Alexander Tulipov langile arruntak ziren. Bere negozioaren ideia burura sartu zen bazkaltzeko atsedenaldian. Bi urte geroago, hilean mila salmenta inguru egiten ditu eta datorren urtean 600 milioi errublo diru-sarrerak izan nahi ditu.
Soldata inbertitu eta bere negozioa ireki zuen
NIRE enpresaren Watchsport.ru-ren historia 2011n hasi zen. Orduan, enpresa batean lan egin nuen enpresa batean, baina sutsuki nahi nuen lana ireki nahi nuen.Ideia berehala sortu zen: kirola egiteko erlojua aurkitu nuen, orduan, nire esku zeuden, Errusian ere ez erosteko. Erloju hau pultsu batekin neurtu zen, presioak, integratutako GPSa, barometroa, altimetroa eta iparrorratza, abiadura eta distantzia irakurri zituen. Errusiako konpainiatik erosi nituen, eta horrek, badirudi, ez ditu legez inportatu.
Europan analogiak ulertzeak, ordu dukinak erosteko aukera aurkitu zuen, baina errusiar hitzik gabeko argibideak eta ontziak gabe. Hori ez da hain garrantzitsua erabaki - argibideak inprimatuko ditugu - ausartu naiz.
Berak berak sortu zuen gunea, eta lan nagusiaren paraleloan, finlandiar orduak saltzen hasi zen.
Inbertsioak nire soldata bihurtu ziren, partzialki inbertitu nuen orduak erostean, neurri batean gunearen sustapenean. Izena erraz gertatu da: Kirol erlojua saltzea aurreikusi nuenetik, gunea SportWatch deitu behar zela pentsatu nuen. Domeinu hau lanpetuta zegoen, beraz, hitzak aldatu ditut lekuetan eta Watchsport.ru bihurtu da.
Emazteak esan zuen: "Nahikoa!"
Lehenengo urtea gogorrena izan da. Operadorea nintzen telefonoan, eta mezularitza eta kontularia. Ia lo egin gabe eta atseden hartu gabe. Etxean gordetzen nituen ondasunak erosteko soilik diru nahikoa zegoen.
Gogoan dut nola nire emaztea eta nire emaztea hiriaren inguruan nola oldartu zen. Eraikinaren bandera leihoan ikusi zuen "errenta" inskripzioarekin eta esan zuen: "Dena, hartu zure erlojua apartamentutik eta kendu bulegotik".
Ondoren, familian berritzea itxaron genuen, eta ulertu nuen - Jerk bat behar dut, berriro aukera bat hartu behar dut maila berri batera iristeko. Bulegoa kendu zuen, merkataritza ekipamendua erosi eta lehen handizkako erosketa egin zuen. 300 mila errublo inguru behar izan zituen. Langileak ez ziren oraindik, bakarrik aritu nintzen.
Hazkunde akatsak
Akatsak, noski, asko zegoen. Gauza nagusietako bat: nire erabakia uneren batean labana eta linterna barrutia zabaltzeko uneren batean. Orduan ideia bikain batean iruditu zitzaidan. Orain, txikizkako lineako dendako espezializazioa oso garrantzitsua dela ulertzen dut: beste profil bateko ondasunak gehitzean, bezeroak ezin zaitu gehiago bereiztu ohiko merkataritzatik. Salgaiak askoz ere, eta desberdina da: galtzerdiak, galtzerdiak eta orduak, - puntu osoa galtzen da.Kirol erlojuan espezializatuko nintzela erabaki nuen. Eta ez bakarrik saltzen, baizik eta bezeroei aholku profesionalak aukeratzeko eta erabiltzeko.
Zer daukagu orain
Orain enpresa salmenta merkatuko liderretan, kiroletarako eta bizimodu aktiboarentzako elektronika eramateko. Europako markak ekarriko ditugu, baina gure produktua ere sortuko dugu: txinako erlojuak eta fitness eskumuturrekoa.
12 pertsona ditugu: bost saltzaile telefonoz eta dutxan, lau mezularitza eta kontabilitate propioa. Gainera, programatzaileak eta publizitate espezialistak erakartzea.
Konpainiaren xede-audientzia nagusia batez beste 25 eta 35 urte bitarteko pertsona aktibo gazteak dira. Batez ere gizona eta herri-sinesmenaren aurkakoa, ez dira kirolari profesional guztietan. Beharrean, kirolak egiten hasi diren pertsonak dira. Hilean 1.000 erosle baino gehiago ditugu, batez besteko egiaztapena 17 mila errublo da.
Sustapenerako, testuinguruko publizitatea, Yandex.market erabiltzen dugu, lizitazio eta lankidetza lan egiten dugu prestatzaile pertsonalekin fitness klubetan, gure bazkideak baitira.
Erakusketa espezializatuetan parte hartzen saiatu zen, baina ez zuen emaitza ekarri. Oraindik gure txikizkako sarea izan genuen, ez zen bideratuta, eta azkar ulertu genuen hau: azken denda ixtea lortu nuen 2020ko otsailean.
Nola sortu zen krisia eta pandemia
Coronavirus-ekin egoerak asko eragin du negozioari. Apirilean eta maiatzean, diru-sarrerak 20 aldiz baino gehiago jaitsi ziren. Hala ere, taldea gordetzen eta umoreari aurre egiten saiatu gara. Sinestezina da, baina ekainean gehienezko emaitza erakutsi genuen gure historia osorako: salmentak areagotu ziren abenduan tradizionalki arrakastaz.Buruko mina nagusia da drubil tasa. Eutsi prezioak maila onargarrian ez da erraza.
Etorkizuneko planak
Kiroletarako eta bizimodu aktiboaren arloan Amazon Errusiako Amazon bihurtzeko asmoa du.
Gustatuko litzaidake lehendik dagoen negozio batean oinarrituta, elektronika eramangarrien eremuan sorta bat garatzea. Ala, Errusian ez da nahikoa saldu nahi genituen marka nahikoa: Errusiako merkatuan sinesten ez duten edo beldur dira. Alemaniako bazkide potentzialekin hitz egiten hasi nintzen, baina orain arte arrakastarik gabe.
2021ean, 600 milioi errublo baino gehiagoko diru sarrerak egiteko asmoa dugu eta bi aldiz handiagoa da. Handinahia? Bai.
Duela hilabete batzuk, Atlantako Business Club-ekin sartu nintzen, adibidez, jendearentzako laguntza eta zure negozioa garatzeko ideia berriak lortu nahi ditudanez. Atsegin handiz harritzen da zenbat mutil adimendun eta talentudun bildu ziren leku bakarrean. Ziur nago haiengandik asko ikas dezaket eta zure esperientzia partekatu dezaket.