Gutako askorentzat, erosketak estresa arintzeko eta erlaxatzeko modua da. Polita da poliki-poliki areto zabaletik barrena ibiltzea, arropa aukeratu eta, ondoren, begiratu zure burua irudi berrietan. Hala ere, arropak neurtzera joango zara, zure ustez merkaturatzaileek zenbat gauza gehiago erosteko asmoa al duzu?
Admpe.ru-n gaude galdetu eta saiatu zen apur bat gehiago ikasten ari den gela egokitzeko. Gure egileetako batek erabaki zuen zein elementutan jokatzen gaituen gehien jokatzen duten gauzak, gauzak erostera behartuz. Horretarako, erosketak egitera joan zen eta hamarnaka aldageletako bisitatu zituen.
Nire izena Julia da, eta nik, askotan, batzuetan erosketa espontaneoak egiten ditut. Eta gero erositako gauzaari begiratzen diot etxean eta uste dut: Zer botere erosteko kolore mugagabeko poltsa hau erostea? Eta horri buruz gehiago jakitea erabaki nuen. Gauza bat linean erosten dugunean, horrelako 5 erosketetako bat saltzaileari itzultzen da normalean, lineaz kanpoko dendako erosleei erosterakoan 10.000 gauza itzultzen diren bitartean. Itzulera beti da kostu gehigarriak saltzailearentzat, beraz, garrantzitsua da berarentzat beraien kopurua gutxitzea. Eta dendak behar bezala ekipatuta erabiliz gastuak murrizten saiatzen ari dira. Ekipamenduak erabiltzen dituzten bisitariek 7 aldiz litekeena da erostea hara joaten ez direnak baino. Hau da, erosketa erabaki guztien% 70 dendaren zati honetan onartzen dira. Gainera, saltzaileak bezeroari lagundu bazion, probabilitatea da 3 aldiz gehiago erosiko duela. Ez da harritzekoa txikizkako kateen kudeaketa oso larria dela lokalen antolamenduari buruz, normalean ez digu kasurik egiten arreta ematen. Teknika hau egokitzeko gela ez da beste bakero pare bat gabe uzten.
Ispilu
Dudarik gabe, nahikoa handia izan beharko litzateke erosleak bere burua erabat ikus dezan. Hala ere, salmentei buruz asko dakien dendetan, ispiluak bereziki erabiltzen dira, irudi pixka bat ateratzen. Halako ispilu batean, pertsona batek benetan baino zertxobait meheagoa dirudi. Horrenbestez, badirudi arropak hobeto eserita daudela. Egiaztatu dut: benetan, batzuetan, etxeko ispiluan baino askoz ere argalagoa nuen. Benetan estimulatzen du: aldartea igotzen da, beste ezer probatu nahi dut.
Behegain
Denda nahiko garestietan, zorua alfonbrez estalita dago normalean. Solairu leunean ibiltzea askoz ere atseginagoa da eta, beraz, erosleak denbora luzez atzeratzen dira. Horren arabera, produktu gehiago ohartarazi eta, era berean, erosteko probabilitatea areagotzen du. Negoziazio-gela osorako ez da gordetako dendak, saiatu erosleei erosotasuna bermatzen beira egokituz, adibidez, gutxienez estaldurarik izango da. Izan ere, zoru epelean zutik egonez gero, teila hotzean baino askoz ere erosoagoa da: eta beroa, eta erosotasun sentsazioa dago, badirudi ez duzula inon presionatu behar.
Kakoak eta zintzilikariak
Bezeroak ez du pentsatu behar non probatzeko asmoa duen modu guztia, baita bere gauzak ere. Ados, izugarri gogaikarria da 2 kako txikietan sartzeko denbora pasatu behar duzunean zintzilikario mordo bat, horietan jartzen ez direnak. Pertsonalki, horrelako kasuetan narritatzen hasten naiz eta laster irten nahi dut.
Garbitasun
Zabor honen aurrean lurrean, alde egin nahi nuen, edozer esperientzia izan nuen: orain oinez biluzik gabeko zoru zikin bat desagertu eta urrats egin beharko dut. Benetan behar al ditut prakak horiek? Erosketari erlaxatzea eta erabat amore ematea zaila da, lurrean etzanda ez dagoen zaborra eta hautsa nola pausatu nahi ez baduzu. Denda on batean, oso kontrolatzen da garbitasunagatik: nahiz eta desbertsioen adierazpen txikiek automatikoki sortzen dute dendako ondasun guztiek "ez dela lehen freskotasuna".
Gortina edo atea
Merkatu masiboaren dendetan, Fintingly korridore orokorretik gortinekin bereizita daude, eta ez dute atea eta kausak daudela. Lehenik eta behin, langileek askoz errazagoa da horietan parte hartzea, eta, bestetik, gortinak eroslearen antsietate sentsazioa sortzen du: ez da erabat babestuta sentitzen, beraz, presaka egongo da, beraz, presioz egongo da fidagarria ez den espazioa uztea. Ate itxia duen kabinak, aitzitik, segurtasun sentsazioa ematen du eta, beraz, erosleak ez du presarik. Prezioen segmentuko denda bikainak erosleari bideratuta daude erabakiak azkar egiteko eta hurrengo erosleari egokitzeko gela kaleratu baizik. Bi altzairu mota egiaztatu nituen: Bai, askoz fidagarriagoa eta lasaiagoa sentitzen zara. Gelditu presaka eta ez dute beldurrik norbait itxura izango duenik. Konturatu da, gainera, atearen atzean desagertuta nengoela eta ispiluan arretaz jotzen nuena baino.
Ispilurik ez egokitzea
Puzzle "Aurkitu ispilu bat merkataritza gelan."
Egokitzeko ispilu eza ez da dendako irristaketa gogaikarria. Normalean denda garestietan aurkitzen da. Hau ere zure arrazoia da: erosleak kabinetako "Mirka intimoa" kentzera behartuta dago, gelako gela orokorreko ispilu handi bat bilatzeko, eta hemen soinekoa ondo esaten duen saltzaileari ezagutuko dio eserita eta zertarako konbinatuko da. Eta gogoratzen dugu saltzailearekin elkarreraginean, gehikuntza gehiago erosteko probabilitatea, ezta? Bide batez, arreta jarri al zaizu erosketa aretoetan ispilu gutxi daudela? Orokorrean, bilatu egin behar dute. Eta hori ere ez da kasualitatez. Beraz, aspaldidanik negoziazio gelan ispilu normal baten bila nengoen, eta gero Pretakhanul egokitze gelara joan nintzen nire burua ispilu normal batean begiratzera. Egia esan, saltzaileak erosleari lortutako ekintzak besterik ez dira.
Ilararik eza egokitzeko
Zenbat eta egokiagoak izan, bisitariak erosketa egingo duen aukera gehiago.
Zenbat eta ilara luzeagoa izan, zenbat eta erosle gehiago utzi dendatik erosi gabe. Adituek kalkulatu dute egokitze gelaren sarrerak 4 pertsona bilduko balira, erosleen% 3,6k ez du itxaron aukeratutako gauzak probatzen saiatzeko. Eta lehentasunean 10 baino gehiago sartu nahi badituzu, bisitarien% 19k balizko erosketak argitaratuko ditu. Horregatik, orduan eta egokiagoa da, hobe. Ekipamendu kopuru nahikoa duen denda handi batean, gailurra% 70 ingurukoa da. Hau da, ziurrenik, burdineria guztiak ez dira aldi berean erabiliko. Baina hori ez da beharrezkoa: zenbateko horrek aukera emango die langileei denbora alferrikako elementuak kabinetatik kentzeko eta bezero guztiei laguntzeko. Esan beharra daukat, ilaran txiki batetik ateratzen den pertsona hori bakarrik nago: arrazoiren batengatik apur bat umiliagarria dela dirudi. Jakina, sentsazio hori lehenbailehen kentzea nahi dut eta, horren arabera, dendatik erosten utzi gabe uzten dut.
Distira
Egokitzako ia zatirik garrantzitsuena da, eta badirudi arraroa dendatik urrun dagoenetik oso zuzena dela. Egokitzeko argi onean nahiko distiratsua izan behar da eta, aldi berean, leuna eta epela. Koloreen errendimendu maila altua duten lanpara fluoreszenteak sabaian kokatuta badaude, erosleak bat-batean bere gorputzaren irregulartasunak antzematen ditu, ez zuen argiztapen desberdinekin ikusi. Hain haserre dago ez dela itzalik. Beno, nola, zer da hanketan zelulitisa, zer dira aurpegian zimurrak eta feces ikaragarriak? Egokitze gelan, goiko aldean ez ezik, aurreko argiztapena ere badago (aldi berean nahiko epela da eta ez da oso distiratsua), gauzak nahiko ezberdinean doaz. Eroslearen aurpegian eta gorputzaren alferrikako itzalak baztertzen dira, hurrenez hurren, arropetan erabat bideratu daiteke.
Egokitzeko gelaren kokapena
Laneko oheak ez dira inoiz dendako sarreran kokatuta, zona beroak hemen daudenez, lehen segundotan, erosleak erosketa egitera bultzatzen dute, ondasunekiko interesa pizten dute. Hori dela eta, eremu hau produktu erakargarrienetara egokitzeko erabiltzen da: produktu berriak, sasoiko eta sustapen ondasunak eta eskaintza bereziak. Zentzuzkoa da denda hotza dagoen dendaren amaieran kokatzea. Aldi berean, erosleak ondasun gehienak ikusteko aukera ematen du - egokitze gelara iristen zaren bitartean, erdiko mapak kontuan hartuko dituzu. Eta pare bat gehiago eta hiru soineko hartzen dituzu.
Saltzailearen dei botoia
Merkatu masiboetan, ordea, gutxitan izango da, hala ere, maila altuagoetan fenomeno arrunta da. Tamainarekin oker nagoenean, eredu egoki bat probatzeko, jantzi behar dut, merkataritza-eremura joan, gauza bat aurkitu eta berriro egokitzeko gelara joan behar duzu, berriro ere berriro bilatu behar duzu. Jende gutxik gai da horrelako balentria: gauzak ondo gustatu beharko litzaioke, ekintza heroiko hau egitea. Normalean alde egiten dut. Hori dela eta, saltzailearen deiaren botoia denda zerbitzu bikaina da, izan ere, erosleak beste tamaina bateko gauza ekartzea eskatu dezake eta ez du egokitzeko gela ez uztea. Horren arabera, erostera joateko probabilitatea handitzen da.
Aurreikusitako erosketak egin al dituzu inoiz egokitzea gela bisitatu ondoren?