Askotan galdetzen digute x5 txikizkako taldea eta iman bat gehiago hazten ote den, haien dendak txanda guztietan daudelako, eta elkarrengandik salmentak jango dituzte.
Gure erantzuna - ahal eta gehiago gustatzen zaizu!
X5 Txikizkako Taldea (MCX: Fivedr) eta imanak (MCX: MGNT) elkarrekin salmenten guztizko% 20 inguru hartzen dute. Aldi berean, Errusiako gakoen 5. jokalariek% 30 inguruko merkatuaren kuota da, eta herrialde garatuek% 50-70 lortzen dute. Enpresek oraindik hazten joan behar dute - jokalari txikiagoak direla eta. Irakurri gehiago honi buruz artikuluan.
Sare handiek salmentak handitzen ari dira elkarren arteko borroka lehiakorrean
Ez da sekretua iman eta X5 kontsumitzaile berarentzat borrokan. Grafikoaren azpian, merkatariek azken urteetan merkatuan duten lekurako borrokan aritu ziren.
2012an, imanak merkatuaren kuota lehiakide batekin harrapatu zuen, eta 2013an txapelketa itzuli zuen (hasiera batean enpresa liderra zen). Garai hartan, X5ek bi urtez bezeroen irteerarekin arazoak izan zituzten.
LFL trafikoa txikizkako eraginkortasun adierazle garrantzitsuenetako bat da. Konpainiak bezeroaren eskariarekin arazoak izaten dituela ulertu daiteke, eta alderantziz, kontsumitzailearekin ezaguna da. Irteera trafikoari denbora luzean badago, bezeroak lehiakideetara joatea proposatzen du (hau da, irteerako bat bada, alderantzizko egoera izan dezakeenik ez badago faktore garrantzitsurik ez duten faktore garrantzitsuak ez badira pandemia).
Erosleen irteera gelditzeko, X5-k eraberritze programa bat egin zuen. Dendeen% 25-30 berritu zirenean, LFL trafikoa hobetzen hasi zen. Merkatuaren akzioekin taulan ikus dezakegunez, 2016an konpainiak elikagaien txikizkako merkaturako merkatuan txapelketa itzultzea lortu zuen.
Baina interesgarria da une hau iman negozioaren arazoekin bat egitea. 2016an, konpainiak LFL trafikoaren dinamika negatiboa erakusten hasi zen, 2020ra arte iraun zuen, eta LFL trafikoa X5 dinamika sendoa erakutsi zuen. 2016tik 2019ra X5 merkatuaren kuota nabarmen handitzeko (% 8 eta% 11,5) nabarmen handitu ahal izan zen, imanaren kuota ia maila berean mantendu zen (% 7,4 2016an -> 2019an% 7,6).
Imanak, baita X5 ere, 2013an ere, dendak eta sorta bat hobetzeko programa hasi zen, eta horrek, eskariarekin batera pandemia batean handitu zenean, denbora luzez lagundu zion denbora luzez LFLko salmenten gehikuntza nabarmena lortzeko.
Aldi berean, COVID-19 atzeko planoaren aurkako kontsumitzaileen portaera dela eta, imanaren lfl-trafikoa negatiboa da oraindik (X5-en bezala). Erdiko txekearen lfl hazkundea nabarmentzen du nabarmen murrizteak (jendea dendetara oso gutxitan joaten da, baina etorkizunean erosten dute). Hori dela eta, garrantzitsua da LFL trafikoaren dinamikan ez ikustea, baizik eta LFL salmentak (LFL trafikotik eta LFL kontrol ertainetik tolestu).
Merkatari handiek merkatu kuota harrapatzen dute jokalari txikiengatik
X5 Txikizkako Taldea eta Iman Errusiako janari txikizkako merkatuko bi enpresa handienak dira, eta horrek elkarrekin salmenten% 20 inguru hartzen ditu. Aldi berean, 5 onenen artean, Errusiako funtsezko jokalariek aldi berean, merkatuko kuota% 30 ingurukoa da, eta herrialde garatuek% 50-70 lortzen dute.
Horrek iradokitzen du gure merkatua dentsitatearen erdiko etapan dagoela eta finkatzen jarraitzen duela. Elkarren salmentan lehiatzeaz gain, merkatariek merkatu kuota harrapatzen jarraitzen dute jokalari txikiagoengatik. Bi merkatarien kuota orokorraren hazkundeak berresten du.
2019ko hamarkadaren amaieran - X5 Txikizkako Taldearen proportzioa% 11,5ekoa izan zen, 2023an, enpresak% 15era handitzeko asmoa du eta horizontean 10 urte arte.% 20 arte. Merkatuaren gehieneko kuota,% 25 baimenduta dagoena. Badira X5-ek jada horrelako partekatutako eskualdeak, eta konpainiak sareko dendetan presentzia txikia duten eskualdeetan hazkunde potentziala du.
Sare federalek jokalari txikiengan abantaila dute, prezioak kontsumitzaileari onuragarriak izateko (eta, aldi berean, errentagarritasuna hainbeste sakrifikatzeko) eskala eta kontratazioagatik (hornitzaileen sare garatua) dela eta. Eta eskualdeetako jendea oso prezio garrantzitsuak dira - batez ere, gaitasuna erosterakoan gutxitzen denean.
Marka-rola ere jokatzen du: kontsumitzaileak marka ezagunarekin fidatzen da eta, aldi berean, hornitzaileek saltzaile federalekin lankidetzan aritzea eta beren baldintzetara joaten dira haientzat eta egonkortasun onuragarriak direlako.
Zer ikusten dugu?
Pandemiak erakutsi zuen janari saltzaileek aurretik (~ ~ 2000 mila / urtean), dibidendu on bat ordaindu ahal izan zutela (2020an, Cabatzrath-ek nabarmen murriztu ziren eta enpresaren salmenten hazkuntzaren atzealdean 50-60% y / y-ko dibulaguntza handitzea aurreikusi du.
Aldi berean, X5, eta imanak non hazten dira, bata bestearen salmentaz gain. Hori dela eta, datozen urteetan, negozioak handitzen jarraituko dute dendetako irekitzearen bidez, nahiz eta hedapen aktiboaren aldian baino eskala txikiagoan. Epe luzerako historia interesgarri baten akzioak ikusten ditugu inbertitzaileentzat - negozioen eta / edo desplazamendu onaren gehikuntza lor dezakezu enpresek ez dutela gehiago hedatzen ulertzen.
Artikulua Svetlana Dubrovinaren analistarekin lankidetzan idatzita dago