Badirudi 13 urtez inprimatutako negozioan bazaude eta kapitalaren inprimaketa digitalaren merkatuaren segmentuan posizio garrantzitsu bat ere egitea ere, inprenta etxean beste unitate baten irekitzeak ez luke arazo asko ekarri behar. Baina ez da dena hain erraza: oihal eta makinen kapritxoei buruz ikasi behar duzu, bezero berriak aurkitu eta, agian, josteko denda hasteko. Negozio honetan etorri berria den kontuan hartu behar duzu?
2006az geroztik lehendik zegoen eta tipografia txiki batekin hasi zen, inprimaketa klasikoa da ziklo osoko publizitate eta liburu aldizkariko produktuekin orientazioarekin. Ez dugu bezeroen gabeziarik izan, baita 2020 zailetan ere denboraldian 5.000 eskaera izan ditugun. Hala ere, duela bi urte aztertu ondoren, gure bezeroen oinarria, elkarrizketak eta bezeroek segmentatu ondoren, ulertu dugu: ehunetan inprimatzeko eskaera agertu zen. Merkatuan une hartan, jokalariek joaten ziren jada, baina, oro har, nitxoak ez ziren masiboak.
Gaur egun, enpresaren negozioan ehunen inprimaketa kuota% 10 ingurukoa da. 2020an, aurreko urtearekin% 30 igo genituen, eta segmentu honetako diru-sarrerak% 72 hazi ziren - Covide-k ez zuen eragotzi, aitzitik, aginduak egin zituen aginduak handitzeko. Ehunen eta arroparen merkatua - gero eta handiagoa den merkatuan, eta txertatuta badago, itzulera ona ematen du, oso zaila izan arren. Udaberrian etxeetan "landatu" izan arren eta arropa berrien beharra baztertu behar dela dirudi, kontrakoa gertatu da. Udan murrizketa guztiak kendu zirenean, aginduak askoz ere gehiago bihurtu ziren. Jendeak beti dira garrantzitsuak beren banakotasuna erakutsi ahal izateko, batez ere behartutako eserlekuak blokeatuta eta arropak honetarako tresna garrantzitsuenetakoak dira. Gure handizkako bezeroak neurrira joaten dira (bide batez, arropak ez ezik, beste ehungintza batzuk ere), ondo dakit. Baina guk ere ez genuen botako - berehala kotoizko bi geruzaren maskarak ekoiztu zuen: lehenik eta behin, eta gero eraikuntza enpresentzat.
Baina negozioa hasteko unean. Bezeroaren saldo hau pixkanaka instalatu da pixkanaka-pixkanaka-pixkanaka,% 30 lineako produktuen ehungintzako produktuak inprimatuekin, hala nola, haurrentzako oheko arropa eta gainerako% 30 publizitate agentziak, beren arropa-lerroetako diseinatzaileak, eta abar. . Txikizkakoa ere posible da, baina garestiagoa izango da. Hasieran, aginduak eta 20 metro baino gutxiago inprimatu ditugu, baina orduan ez zela errentagarria zela konturatu ziren. Gure xede bezeroa handizkako txikiena da, garrantzitsua da hilean zenbat grabatu. Horren azpian dago sistemaren irtenbide guztiak egiten direla. Printzipioz, edozein eskaera betetzeko prest gaude, galdera prezioan bakarrik izango da, beraz, 2-3 metro egin dezakegu ordena iraunkorra bada, eta 5-10 metrokoa bada, bat bada ere, baina bada askoz ere garestiagoa izango da.
Ehuna eta inprimatzeko ehunaBezeroen oihalen beharra desberdina da: norbaitek oihal naturalak bakarrik behar ditu (kotoia, liza), eta norbait sintetikoa baino ez da. Horrenbestez, teknika zehazten eta aukeratzen du: ehun natural eta sintetikoetan inprimatzeko makinak ere desberdinak dira. Eta metodoa bera desberdina da: oihal naturalak inprimaketa zuzena dira, eta era guztietako sintetikoa sublimazioa da. Azken horrek bi makina behar ditu: marrazkia paperezko paper batean inprimatuta dago makina batean, eta, ondoren, papera bigarrenean (kalendarioa) berriro betetzen da, non sublimazio prozesua gertatzen den: prentsaren presiopean tenperatura altuan, Paperak "ematen du" oihalaren marrazkia.
Inprimatutako makinen aldea pintura ehunean sartzen da. Oihal naturalek uretan oinarritutako tinta xurgatzen dute, mihisean ehuntzeak ehunaren "haragian" pintura barneratzea bermatzen du. Pintura beraren sintetikoak berogailu larriarekin soilik transferitzen dira.
Inprimaketa prozesuan ñabardura ugari daude. Lehenik eta behin, zure "benetakoa" ez da% 100 naturala izan eta gutxienez% 3ko sintetikoak baditu, inprimatze-kalitatea oso bestelakoa izan daiteke, beraz, ez da "estandarrik" egin behar izan behar da ezabatu aurretik. Hori dela eta, merezi du hornitzaile frogatuekin bakarrik lan egitea, sorpresarik ez egon dadin. Baina sintetikoen presentzia puntuzko puntuetan, adibidez, oina edo melange zuhaitzetan, ez da inprimaketa oztopatzen.
Bigarrenik, "garbiketa", edo "desagertu egin da", ehun dentsitatearen araberakoa da. Adibidez, mihisetik (oihal lodia nahiko lodia) josi poltsak eta amantalak (jatetxeentzako), eta kotxean garbitzen badituzte, apur bat zurbil bat lortuko dute, konposizioaren eragina bihurtuko da. Hori dela eta, horrelako produktuak nagusiki sustatzaileentzako agintzen dira, etxeko erabilerarako (esan, mahai-zapiak) ez da egokitzen. Horrez gain, oihal guztiz natural batzuek fabrikako impregnazioa dute, eta horrek sareko atxikimendu osoa ekidin dezake eta inprimatutako koloreen ugalketa desbideratzeak izango ditu.
Hirugarrenik, ez duzu inoiz kotoizko zuririk aurkituko. Haien zuriena ere, kuloi jakin bat du (kolorearen kolore estandarizatuan koloreak). Lina eta kotoia, kolorearen atzeko planoaren harrapaketa osoa izanik, zaharra% 1-2koa izango da eta, beraz, nahiago dugu zure oihal kolorea atzeko plano gisa erabiltzea nahiago dugu.
Laugarrena, oihal naturalen gainean inprimatzeak kontuan hartu beharko du web mota (oihal edo puntadun), baita errenkadako hari kopurua ere. Puntuan, bi minutuko oinez, kulirka, interblokea eta orri-oina "logela bikoitza" baino ez da, "hiru lerro" oso "eskalada" da, autoa "Pooh" rekin estutu egiten da "Eta huts egin dezake.
Bosgarrenak, halako oihal mota batek, kotoizko koalir bat bezala, adibidez, kalitate handiko lehengaiak behar ditu, eta dagoeneko fabrikatzailearen gutiziaren araberakoa da. Hasierako 15 hornitzaileetatik, bi eskuetarako biluztu dugu. Beharbada, birziklapena erabili zuten, eta ehun zurrunagoek lortzen dute bertatik, eta hariaren zurruntasun horrek ez du pintura barneratzeko aukera ematen, zigilua zakarki dago. Material horietatik ere josi beharreko problematikoa da: "arakatzeak" produktuak oker luzatzen dira. Hori guztia epaiketa eta akats metodoa aurkitu dugu.
Oro har, oso azaleko leuna duten materialak, pantaila zabaleko inprimaketa digitalerako egokiak dira. Haitzetan zuntzen luzeraren araberakoa da. Kalifikaziorik altuena extrapintea da, erabiltzen dugu. Lotutako barietate txikien ehunak (txartelak, amaiera irekia) pila sendoa dute gainazalean eta harrapaketarako ez dira egokiak. Hau ere esperientziadun modua aurkitu dugu.
Inprimatzearen kalitatea pixeletan neurtzen da, adibidez, 360, 540, 720, 1080DPI da), baina, egia esan, kalitate estandar uniformeak ez dira existitzen, ez dira garatu, segmentuak ez ditu bere estandarrak sortu. Askotan gertatzen da "ez" paperean ateratzen dela eta oihalera transferitzerakoan bikaina da. Hori dela eta, erreferentzia nagusiak kolore barix eta seinale lagina dira.
Inprimatzeko makinakOihal naturaletan inprimatzeko, duela bi urte hasi ginen, Mimaki Tx300p-1800 aukeratu genuen. Eredua ondo frogatu da. Ez du arazorik sortzen, buru aldaketa da higadura elementu nagusia - bermepean egiten da. Makinen mantentze-lanak derrigorrezko garbiketa dakar txanda bakoitzaren ondoren eta oihal mota bakoitzaren ondoren. Gehienetan, bide batez, "hegan" orri-oinetatik. Urtean behin, horrelako auto batek konpainiaren espezialista maisu batekin pasatu behar du.
Idazketa eta ehun sintetikoetan hastea erabaki zutenean, pantaila-pantaila zabaleko inprimagailua erostearen galdera, batez ere, jadanik izan genuen kalendaria (termopress). Faktore kopuruari buruzkoa: Inprimatu Kalitatea, gaueko txandan operadorerik gabe lan egiteko gaitasuna, produktu berritzaileak ekoizteko aukera. Epson F9400N Surecolor F9400N tinta fluoreszenteekin hartzea erabaki genuen, grabazio distiratsuen eskaeraren hazkundea ikusten dugulako. Gainera, enpresako hornitzaileak kuota aldekoak proposatu zituen. Inprimagailua denbora luzez ere utzi daiteke - pintura ez da dunetan lehortzen (buruan zuloak, zeinetan tinta hegan), behin 12etan inprimagailuak burua gutxienez tinta buru du. Hori da, oro har, garbiketa sakona baino aukera gehiago izatea, itxiera luzearen ondoren, eta horrek buruko baliabideari kalte egin diezaioke. Epson inprimagailuetan, beste enpresen ekipamenduaren aurrean, "jatorrizko" buruak baino ez dira ", eta jatorrizko biskositate tintak eta fluxu tasak haientzat aukeratzen dira, beraz ez genuen" traba "ezarpenarekin.
Paperezko marrazkia inprimagailu honetan inprimatzen da (bide batez, 7.000 errublo kostatzen da 400 metroko luzera duten erroilu bakoitzeko). Paperaren prezioak euro ikastaroarekin batera aldatzen da - oraindik ez dugu produktuak kalitateagatik ekoiztu, beraz, Europako fabrikatzaileetan erosi behar duzu batez ere.
Ondoren, zigilatutako paperezko patroiaren erroilua kalendariari transferitzen zaio, non oihalean zigilua da sublimazioaren arabera. Titanjet RTX3-1600pu eredua dugu, bi urte daramatzagu lanean - hasieratik ehun naturalak lehortzen ginen. Autoa oso fidagarria zen.
Tailer osoak 3 inprimagailu zerbitzatzen ditu, langile laguntzaile bat eta dendari bat. Oihal gehienen biltegia mantentzen dugu: naturala - satin, percal, hawk, oina, len, mihisea, satin, kulirka; Sintetikoa - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", Atlas sintetikoa eta beste batzuk.
Gela erakusleihoarekin batera eta biltegiak 100 metro karratu inguru behar ditu. m. bereizita "bizi" diseinu estudioa. Freelancers-ek lankidetzan aritzen dira: irudiak egokitzen dituzte, diseinuak egin, bai oihaletarako eta inprimatutako produktuetarako.
"Hori guztia josten!"Oihal naturalen gainean, eskaria osotasunean gehiago da erroiluetan, eta sintetikoa da produktu bukatuak eskatuta. Sublimazioarekin lan egitea dela uste da, hobe da lan ziklo osoa betetzea - inprimatzea bezeroari josteko eta bidaltzeko. Bezeroentzako inbutu bat eraikitzen hasi ginenean, sublimazio makina bat gehitzeko soilik pentsatu genuen. Baina azkar bihurtu da merkaturatze handien sublimazioa ez dela beharrezkoa, prestatutako produktuak behar dituzu. Gainera, egun batean, ia ez nuen utzi kontratistak josten gainean, eta zure josteko denda egitea erabaki genuen - hirugarrenen zerbitzuen menpe ez da segurua izan. Gaur egun, bi pertsona lan egiten dute tailer honetan. Maskarak, amantalak, erosleak, burko-zorroak, mantak, kamisetak, jertseak, opari poltsak, txabolak, txandakakoak.
Errusia osoan eta lehengo espazioa duten bezeroekin lan egiten dugu. Moskutik Yekaterinburgora, Kaliningradetik Azerbaijanera, hiri askotariko eta baita Errusiako eta inguruko herrialdeetako herrietan ere. Garraio enpresa guztiekin lankidetzan aritzen gara, baina "SDek" eta "negozio-ildoak" nagusiak. Negozio tipografiko klasikoa denboraldiaren araberakoa da (oso garrantzitsua da agindutako azaroaren abenduan erortzen diren logistikan kontuan hartzea, baina ez da ehunetan inprimatzen. Hemen da urte osoan zehar denboraldia.
Nola aurkitzen ditugu bezeroak? Bizitza baketsua "baketsua zegoenean, erakusketetan parte hartu genuen:" Ehungintza "," Errusiako oihalak "," Inzhmash "," Intercan "," Beste batzuk. Gaur egun, sarean, sare sozialak sustapen tresna nagusietako bat bihurtu zen. Gune eder eta ulergarria duzuen edozein dela ere, bata ez da nahikoa, eta ez da sei hilabete baino gutxiago bere promozioan. Instagram-en eta Facebook-en irudikatuta gaude, non hashtegham-ek aurkitzen dugun: # inprimatzeko makina, # inprimatzeko makina, # pechnakhoplopka eta beste batzuk. Zeure burua han dauden bezeroen bila gabiltza, gure zerbitzuak eskaintzen dizkiegu. Bezero potentzial eta erregularrentzako lineako webguneak ere egiten ditugu, gure berrikuntzak kontatzeko. 2020an 50 ohiko bezeroetatik 5 bakarrik etorri zitzaizkigun sare sozialetatik.
Kontseilu nagusiaInprimatzeko negozioa ehunaren gainean irekitzea, hobe da, noski, negozioetan esperientzia izatea. Esperientziarik ez badago, ez da merezi arriskatzea. Eta badago, lehenik eta behin helburu izan behar duzu xede publikoari - Garrantzitsua da Moskuren eta eskualdeetan ezberdina izango dela. Nahiz eta kalitate handiko ekipamendua arrakastarako baldintza izan arren, ez da beharrezkoa bere aukeran ez hastea, baina norentzat lan egiten duen ulermenarekin. Bezeroaren presaka ez da erraza, lausoak dirudite, ulertu behar da nola aurkitu eta nola iritsi. Hortik aurrera promozio kanalen araberakoa izango da, zein segmentu lan egingo duzun. Kanal bat (inprimakiak, gune-mailegu ofiziala) argi eta garbi ez da nahikoa. Dagoeneko marketineko tekniken jabe izan behar dugu, prentsa teknologia ulertzeko eta berehala pentsatzeko kostuen optimizazioaren gainetik. Ez kontratatu jende asko: merkatuaren segmentu honetako enpresen batez besteko fakturazioa 1-2 milioi errublo baino ez dira 1-2 milioi errublo bakoitzeko Hilabetea. Hurrengo urratsa ehungintza ekoizpen handia da dagoeneko, non ekipamendu kopurua berehala hazten den. Inprimatzeko makinak bi espezie baino ez dira, batez beste: batez bestekoak gabe: errendimendu txikia (eredu eta zabalera desberdinak dira - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) edo berehala bolumen industrialetarako makinak. Hori dela eta, oso enpresa txiki bat aurki daiteke, jakina, jabea salmentak, teknologoak eta garbitzaileak aurpegian konbinatzeko prest dagoen ala ez.
Beno, merezi du pentsatzea izenburuaren gainetik. Bere - "Cherry tarta" - Zehatz, ez da tipografikoa, baina bero elkarte atseginak, zoriontasuna eta aldi berean: "Zer dira pastelak?" Berehala bere kokapena erabat gizabanakoa bihurtu zen, halako izen bat gogoratu zen. Ondoren, lanaren kalitateari buruzko ospea gehitu da: gaur Moskuan inprimatzeko aukera teknologikoetan enpresa garrantzitsuena gara.