Aholkuak eta negozioen historia Austin Reefa-ren hasiberrientzako ekintzaileentzat - Goizeko Brew Business Co-Fundatzailea, 75 milioi dolarretan kalkulatzen dena.
Ekintzailearen arabera Twitter-en.
Aurkitu lehen harpidedunak
We (, goizean fundatzailea - vc.ru) hasi ginenean, ez genuen dirua merkaturatzeko, beraz, atera egin behar izan nuen.Michiganen Unibertsitateko negozio hitzaldietan, non aztertu genuen, batzuetan 400 pertsona zeuden ikusleetan. Irakasleak konbentzitu genituen hasiberrientzako hitzaldietan posta zerrendaren berri emateko. Arazoa izan zen irakasleek klaseen lehen bost minutuak esleitu zituela, eta inork ez digu arreta jarri.
Eta pentsatu genuen: "Zer da hori errepikatzen baduzu herrialdeko unibertsitate guztietan?" Beraz, goizeko brew enbaxadore programa agertu zen. Haien zeregina honako hau izan da:
- Hitz egin hitzaldian posta zerrendari buruz.
- Bildu helbide elektronikoak paper orri batean.
- Bidal iezaguzu orri honen argazkia.
- Jarraitu aurrerapenak.
Hasieran, ehun ikasleek enbaxadore bihurtu nahi zuten, 12 Messikek aukeratu genuen. Eta azkar ulertu zuten haien akatsa: zaila da ikasleei konfiantza ematea, dena segidan hartzen dute. Aste pare bat igaro ondoren, taldearen erdia "erori" da, eta hala ere, Notre Dame Unibertsitateko enbaxadorea 1000 ikasle ditu.
Programaren hurrengo iterazioa - laguntzaileen aukeraketa automatizatua. Horrela, establezimendu gehiago estali genituen, baina benetan saiatu ginen enbaxadore batzuk: ia inork ez du 1000 harpidedun erakartzen.
Programaren hirugarren bertsioan mutilak motibatzea zailagoa izan zen. Norbaitek 50 pertsona erakartzen baditu, talde berezi batean erori zen, eta ikasleek eta beste ikasleek aholkuak, patroiak egiteko, flyerrentzako txantiloiak, edozer gauza baino. Beraz, bi munduetatik onena atera dugu - eta estaldura eta interesa duen enbaxadorea.
Hilabeteetan, urteetan ere, programa leundu, etorriko da, enbaxadorea saritzea baino (dirua motibatzaile negatiboa izan da). Denbora eta indar asko kendu zigun, baina hori gabe ez genuke lehen 10 mila harpidedun jasoko.
Zer ikasgai ikasi daitezke:
Batzuetan bihurketa bat lortzeko, jendeak eskua prozesu osoan zehar eraman behar du. Badirudi errazagoa izan daitekeela erabiltzaileei esatea: "Joan goizeko brew webgunera eta harpidetu buletinera." Egia esan, gehiegi galdetzen diozu, batez ere inork ez daki nor zaren. Inor ez zen ezer egiten. Beraz, indarrez jokatu behar izan genuen.
- Zure markaren enbaxadore onenak aurkitzeko, denbora eta ahalegina pasatu beharko dituzu. Baina onura gehienak ekarriko dituzte.
Ikusleak handitu ditugu urtean hamar aldiz publizitatean inbertitzen hasi ginenean. Hona hemen ikasi genituen ikasgai pare bat.
Publizitatea formatu bereko beste komunikabide batzuetanIragarri ezazu podcast beste podcast batzuetan, eta zure buletina beste posta batzuetan dago. Konturatu ginen beste buletinetan publizitatearen bidez jaso dugun ikusleak Facebookekin parte hartzen duten ikusleak bi aldiz izan zirela. Hori dela eta, iragarkiak erosi genituen adostutako igorle guztietan. Irakurle leialenak ekarri dizkigu.
Bidaltzen diren horietan publizitatea arnasten hasi zenean, beste zerbait egin genuen. Zenbait konpainiek zerrendak izan zituzten helbideekin, baina ez zekiten zer egin haiekin zer egin. Publizitatea ere ez nuen saltzen. Publizitate sailak sortzen lagundu diegu eta posta-lerroetan lekua jaso genuen.
Instagram-en "ipuinak"Sare sozialak publizitatea formatu berri batean iragarri bezain pronto, berehala probatu genuen. Arrazoiren batengatik, emaitza espero genuena baino hobea izan zen. Harpidedun berri bakoitzak 10 zentimo balio izan ditu.
Gure enpresaren marketin printzipioak osatzeko aukera eman zidaten tresna hauek izan ziren: esperimentatu eta ez izan beldurrik tresna berriak probatzeko.
Enpresaren garapena
Zergatik bideratzeko gaitasuna da trebetasun garrantzitsuena.
Hazkundearen historia2015ean gure buletina sortzen hasi ginen, bi printzipioek gidatuta:
Hitz sinplea, ahozko hizkuntza idazten dugu.
- Mopularrak mugitzen ari diren irakurleentzako idazten dugu.
Konturatu zen bezala, ideia funtzionatu zuen.
2018. urtearen amaieran, hiru urte geroago, konpainiaren datatik aurrera, galdetu genuen: "Zer gehiago behar duzu gure irakurleei?"
Goizean, irakurleek goizeko brew estiloa hartu eta informazioa bidaltzeko gure planteamendua hartu nahi ziguten eta negozioaren berri orokorrek ez ezik, ekonomiaren beste sektore batzuei ere aplikatu nahi diete, baita ekonomiaren beste sektore batzuetara ere. Beraz, teknologiei eta merkataritzari buruzko buletinak egon ziren.
Ondoren, gure tonua eta audio formatuan mugitu ginen: negozio casual podcastak hiru milioi deskarga ditu. 2020ko apirilean, 3 milioi deskargetara hurbildu zen.
Zer ez da pentsatu ekintzaile hasiberriakHasiberrientzako enpresariek denbora gehiegi ematen dute miresten duten enpresak imitatzeko. Eta gutxi - enpresa horiek nola hasi ziren jakiteko. Errore honek helburu falta du.
Adibidez, ekintzaile batek honela dio: "Baina konpainiak diru-sarreren bost kanal ditu guztira." Ekintzaile berak, ordea, konpainiak ehunka langile eta 50 milioi dolar finantzaketa ditu.
Non jakin behar da konpainia nola hasi zen? Galdetu. Langileei eta sortzaileei idatzi. Agian etorkizuneko inbertitzaile bihurtuko dira, aholkulariak edo zure enpresako langileak ere.
Negozio printzipioak 1. Fokatzeko gaitasuna baino ez da garrantzitsuagoaBaliabide mugatuen munduan, garrantzitsuena da zereginari buruzko kontzentrazio bizia eta lehentasunak antolatzeko gaitasuna da aurrerapen etengabea bermatzeko modurik onena.
Fokatzeko ezintasuna negozioak poliki hiltzen ditu. Konpainia poliki-poliki suntsitzen du, segurtasun sentimendu faltsua emanez. Azken finean, ikusten duzu zer egiten ari zaren. Hala ere, ez du esan nahi dena ondo egiten duzunik. Beti da hobea da arazo gutxiago egitea, baina kualitatiboki asko baino, baina antzeko zerbait da.
Ez da hain garrantzitsua eta aukeratu nola lan egiten duzun, baita zer ere. Tresna erabilgarria guztiak - Mail-etik Slack-era - askotan ez utzi gauza garrantzitsuena bideratzen. Hots, arrakasta kontzentrazioaren araberakoa da.
2. Zure helburua da "duela sei hilabete" idiota nire buruaren begietanAurretik, hitz edo testu zaharrak zapaldu nituen, eta aztertzen eta garatzen dudan seinalearengatik sentsazio hori hartzen ikasi nuen.
Prestakuntza kurba beti freskoa izan behar da. Ingurura begira, ikusi behar duzu zer bide igaro den. Hori gertatzen ez bada, lekuan zoaz.
3. Lehenago elkarrizketa zaila gertatzen da, hobeHorrek lankideekin ez ezik, lagunekin ere harremana du. Pozik nago arazo zailak lehenbailehen erabakitzea lortzen dutenean. Irabaziak ez du espero bidegabe itxaropenak agertzea - eta hori garrantzitsua da negozioen garapenerako eta harremanetarako.
Ez da beti erraza dena hartzea eta zintzotasunez eztabaidatzea, batez ere gatazka ez den pertsona bat bazara. Baina hori garrantzitsua da.
Zergatik goizean Brew-ek ez zuen arrisku inbertsioa erakartzen
2015ean, komunikabideek loratzea izan zuten. Denek esan ziguten inbertitzaileek milioika dolar bildu behar dituzula "bideoa joateko". Ez genuen imajinatu zer egiten dugun horrelako diruarekin. Hori dela eta, 2017ra arte itxarotea erabaki genuen eta, ondoren, arrisku kapitala bihurtu genuen.Baina 2017an merkatua aldatu egin da. Komunikabideen konpainiak ezin izan ditu iraultzak handitu, eta igaro zituzten inbertsio guztiak, hildako karga gainean zintzilikatu ziren.
Izenik gabeko konpainiak bideoari "aldaketa estrategikoa" lortzeko langileak murrizten dituErabat desberdina izan ginen: aingeruengandik 750 mila dolar bakarrik erakarri zituzten, errentagarritasuna lortu zuten ahalik eta azkarren aukeratzeko askatasun handiagoa lortzeko eta indarretara bideratu ziren buletin bakarraren gainean.
Bi urte esan dute inguruan denbora alferrik pasatzen dugula. Baina metrikoak, ikusleak, diru-sarrerak eta errentagarritasuna ikusi ditugu. Banekien negozio arrakastatsua sortzen ari ginela. Bai, zalantzak izan ziren, baina 2017an barreiatu ziren, gure negozioa etengabe garatu denean, beste batzuek milioika dolar xahutzen zituzten bitartean.
Ez dago galderari erantzun zehatzik, beharrezkoa da edo ez da arrisku kapitaleko inbertsioak erakartzea. Hala ere, beharrezkoa da zure negozioa eta helburuak ulertzea. Horren ondoren, ziurtatu behar da zure kapitalaren egiturak nahi den emaitza eta zure finantza beharrak betetzen dituela. Kapitalaren mesedetan kapitala erakarri beharrik ez.
Kontratazioari buruz
Kanpoko inbertsiorik gabeko negozioa hasi genuenetik, ezin izan dugu profesionalak kontratatu. Hori dela eta, merkatuak gutxietsi zituen talentuak aurkitzera bideratu ginen.
Pertsona jakingarriak aurkitu ditugu, hala nola, beraiek berria izaten ikasten dute, nahiz eta eskuratutako trebetasunak oso erabilgarriak izan. Hain zuzen ere, asteburu bat pasatzeko prest zeuden horrelako jendea izan zen, YouTube-n salmentako bideoak nola kudeatzen ikasten edo buletina perfekziora eramaten ikasten.
Hasieran, zuzendariek merezi dute lan txikirako izango ez direnak kontratatzea. Adibidez, merkaturatze zuzendariak merkaturatzaile gaztearen eginbeharrak bete beharko ditu. Eta enpresak fakturazioa handitzen ari denean, bilatu onena.
Askotan ahaztuta dagoen beste gauza bat kontratazio prozesua da. Nabarmendu faseatutako sistema: pentsa zer nolako trebetasunak behar dituzun pertsonarengandik eta zer helburu jartzen duzun kontratatzerakoan. Esan eskatzaileari lan egin eta kontrako alde guztiak - Bai, hautagai batzuk galtzen dituzu, baina azken taldea indartsuagoa izango da.
Bost urtetan ikasi nuena negozioan
- "Ezagutza gehiago lortzen dut liburuekin baino" ezagutza gehiago "- zentzugabekeria. Historian jendetsuenak beren bizitza guztietako lana ehunka orrialdeetan egokitzeko gai izan ziren. Ez, lagunarekin egindako elkarrizketak ez du ordezkatuko.
- Enpresa arrakastatsuenek xede-audientzia zabaltzen dute. Nike-k mundu guztia atleta dela sinetsi zuen. Apple - Pertsona oro sortzailea dela. Shopify - ekintzaile orok.
- "Egin maite duzuna" - Zentzugabekeria osoa ere. Jendeak maite duena egitea maite du. Ikasi zerbait ondo egiten, eta maite duzu. Eta gero dirua irabazten hasi eta zure gogoko gauza zure denbora librean egin dezakezu.
- Lan egin arduraz, komunikatu jendearekin izpiritu hurbil, ikasi beste batzuk baino azkarrago - eta lehenago edo beranduago, zorteak irribarre egingo du.
B2Bko negozioak "gidoilari nagusia" izan behar du. Bere lana fundazio taldearen kondaira eta ikuspegia sortzea da. Inor ez da negozio berri bat interesatzen, baina ekintzaile gogotsu maite dituzten guztiek maite dute. Jendea gustatzen bazaizu, gustatuko zaie eta zure negozioa
- Ez dago "harpidetza gehiegi". Eduki txarretik nekea baino ez dago. Orain munduko eduki harrigarriagoak izaten dira inoiz baino errazagoa da. Zure enpresa ez dela hautematen uste baduzu harpidetza kopuru handiengatik, pentsatu gehiago.
Inbertsioak erakartzea edo ez erakartzea betiko auzia, ongiaren eta gaizkiaren inguruko gatazka gogorarazten du. Erantzun bi galdera: Zein dira zure negozio helburuak eta zer konponbide zuretzat ezin hobea izango da zuretzat. Horren ondoren, zure finantzaketa metodoa gehiago egokia dela ulertu dezakezu.
- Twitter burbuila da. Gehiengo absolutua berdina da, Miami-n mugitzen dena, zer kazetari erabiltzen da, edo astean zenbat ordu behar da lan egiteko. Oker nagoela uste baduzu, burbuila honen erdian zaude.
Produktibitate pertsonala
- Astelehenetan bilerarik ez. Arauak lanegunik produktiboena egiteko aukera ematen dit. Egun honetan, normalean beste guztiak baino gehiago egitea lortzen dut. Eta horrek estresa kudeatzen laguntzen du.
- Goizean bilerarik ez. Horren ordez, irakurri, hausnartu, premiazko arazoak konpontzen ditut, ezinbestean sortzen diren eta planifikatzeko eguna.
- Telefonoa ostirala. Aste bukaerarako, premiazko galderak konpontzeko energia gutxi dago, beraz, egun guztian telefono elkarrizketak betetzen ditut. Beraz, ez naiz astebetez distraitu.
- Entrenatzaile aurkitu. Berarekin saioek nire bizitza aldatu zuten. Pentsatzen dit kritikoago pentsatzen eta ez izan beldurrik irtenbide zailak azkar hartzeko. Jakina, denek ezin dute entrenatzaile bat kontratatu, baina antzeko emaitzak lagun batekin elkarrizketa batean lor daitezke.
# Cayed # Mailing
Iturri