Garatzen ari den abiapuntu baten bizitzan, egunen batean finantzaketa nabarmen handitzea beharrezkoa denean gertatzen da. Beraz, 2020an, Sukaldaritza Elementaree-k ezarritako zerbitzuak, 5 milioi dolarreko inbertsioa erakarri du Errusiako Inbertsio Zuzeneko Funtsaren (RDI), Bonduelle konpainia frantsesaren eta izenik gabeko negozioaren aingeru baten bidez. urteko transakzio handienetakoa izan zen.
Garrantzitsuena da zergatik hasten den prozesu osoa, konpainiak benetan arrisku-finantzaketa behar duela ulertzea da, eta bolumen zehatzetan (ez da 100.000 dolar ingurukoa, baina 2 milioi dolar baino gehiago). Horretara etortzeko, fundatzaileak aurreikusi behar dira 1-2 urte lehenago, finantzaketa eredua nahikoa den ala ez, hau da, eta eroso egongo da enpresa bat garatzeko bere esparruan. Erantzuna "ez" bada eta egiaztapen gehiago behar izanez gero, inbertitzaile instituzionaletan berrantolatzea merezi du.
Abiarazi aurretik negozioaren finantzaketa angeluarra bizi izan balitz, berreraiki beharko da. Instituzio inbertitzaileekin lan egitea modu ezberdinean eraikitzen da: kaleratzea transakzioari eta itxierari aurre egitean, denbora iraun behar da. Estatistiken arabera, enpresen% 90ek huts egiten dute, 10 "erretzen" duten 10 "erretzea" arrisku kapitalarekin. Abiarazteko finantzaketa beti da inbertitzaileentzako arriskua. Bestalde, arrisku kapitaleko inbertsioak munduko errentagarrienak dira. Adibidez, Google-k 100.000 dolar inbertitu zuen 1998an, David Checheriton munduko pertsona aberatsenetako bat izan zen 6,1 bilioi dolarreko diru sarrerak dituena (2020.000 mila milioi dolar).
Normalean hastapenak kalkulatzen dira prozesu osoak gehienez 4-6 hilabete iraungo dituela. Hala ere, egia esan, askoz ere luzeagoa da. Gure kasuan, urtebete baino gehiago. Hau da, espero den epea 3 bidez biderkatu daiteke - baldintza eta bestelako puntuen inguruko eztabaida izango da, ardura egokia, mantendu eta ixtea izango diren epearen gutxi gorabeherako estimazioa izango da.
Zehazki, ekintza-akordio bat ixteko prozesuak espero da denbora baino gehiago behar duelako, garrantzitsua da stockek ez ezik, baita ere, eta D. Horretarako, negoziazio prozesu nagusiarekin batera, paraleloan Beste elkarrizketa batzuk merezi dute. Rdip eta Bonduelle-ren gure transakzio nagusiaren mugimendua zehar, txiki pare bat itxi genituen. Lan hau burutzen ez bada, arrisku handia da enpresaren dirua itxaroteko aldia amaituko dela, eta benetan ez da ezer biziko. Nahi den emaitza horren aurrean, ezin duzu inoiz lortu.
Inbertitzailearen bilaketa: Pazientzia eta lanaEz dio axola lehen begiratuan badirudi, iraunkortasunak soilik zehazten du transakzioa itxita dagoen edo ez. Finantzaketa-iturri baten bila, abiapuntuak inbertitzaile potentzialekin, fondoekin, enpresekin hitz egin behar dute. Horietako bakoitzak ez du erraza eta azkar hartzen du erabakia: batzuek ukatu egiten dute, beste batzuek tira. Momentu zailenetan ere ezinezkoa da amore ematea, jaiki eta harago joan behar duzu - arrakastaren gakoa da.
Beste puntu garrantzitsu bat Trex-en presentzia da. Bera gabe, batez ere Errusiako merkatuan, parte-hartzaile asko ez dauden eta abiarazteko bidea jarraitzeko gai da. Transakzioa itxi baino lehen epea nahiko handia dela eta, inbertitzaileek enpresek moldaketak eta garapen planak nola egiten dituzten aztertzen ari dira. Makariak aldizka iristen direnean eta erakutsi aldian behin betiko betebeharren arabera betetzea lortu dutela, inbertitzaileengan konfiantza eragiten duela.
Enpresa Angelusen finantzaketa erakartzeko lanak kudeatutako prozesua bada, presioari dagokionez, transakzio handi bat ixtea ahalegin handia da. Beno, sortzaileak atzeko aldean erabat estutu dezakeen talde baten atzeko aldean dagoenean, bakarrik da zaila da enpresaren egungo jarduerak eta diru bilketa instituzionalak uztartzea.
Arrakasta lortzeko bidea: komunikazioa, PR, konfiantzaFidbek inbertitzaileak entzuten eta entzuten daki nola funtzionatzen duen. Jakina, ez da funtsik esango finantzaketa lortzeko abiapuntua hobetzea da zehazki. Inbertitzaileek zer galderari egiten dieten, hitz egiten dutenez, nahi dutena, zer nolako latak dituzten jendeak zer nolakoak diren ulertzen saiatu behar duzu eta azkar itxi. Gainera, kanalak desberdina izango da erakundearen pertsonaren posizioaren arabera. Ezinezkoa da alde batera uztea: aldeak elkarren artean erosoak diren arren, ez da mugimendurik gertatuko. Gauza estrategikoei buruzko ikuspegi antzekoak dituztenekin akordioa izan behar da, harremanetan dinamika positiboa dago eta gizakiaren maila "kimika" jakin bat dago.
Transakzioa arrakastaz itxi ondoren, komunikazioa mantendu behar duzu. Azterketaren arabera, "Venture Barometro 2019", abiapuntuen% 38k inbertitzaileekin komunikatzen dute hilean 1,% 35 - astean behin eta% 27 - hiruhilekoan. Inbertitzaileek, haien aldetik, askoz ere maizago egiten dute: horien% 53 zorro-konpainiekin komunikatzen ari dira. Bi aldeek nabaritu zuten negozioen mundu handia eta jende egokia ezagutzera ematea zorroan startups-en laguntzarik baliotsuena dela. Eta aukera handia da enpresaren garapen gehiagorako.
Ez zenuke egungo bazkideei buruz ahaztu behar: konfiantzazko harremanak ere hitz egin eta eraiki behar dira, orduan indarraren kasuan jendeak topatuko du. Akziodunentzako laguntzarik gabe, adibidez, nekez gertatzen da horrelako emaitza lortzea. Egoera zail batean eta hornitzaileek erreakzionatu zuten nonbait ordainketa atzeratu egin zela, prozesuak esplizituki berrantolatu behar zituenean egokitu.
Azken hori, aipatzekoa da merkatuaren ospea PR edo Kudeaketa kontzientea da. Ez genuen hori aprobetxatu, baina akordioaren ondoren argi utzi zuen unea nahiko garrantzitsua dela. Errusiako merkatua ez da Europako edo amerikarra bezain handia (Errusiako Federazioaren arabera, bolumen metatuen% 1 ingurukoa da), beraz, abiarazteak ahal du guztia egin behar du jendeak zer balio zer esan nahi duen ulertzen duelako. Horrela, inbertitzailearen eta adituen komunitatearen gogoetan negoziazioak egin aurretik, enpresaren "argazkia" eratuko da, eta horrek konfiantza maila areagotzen du eta komunikazioa areagotzen du.