Alexander Tulipov estis ordinaraj dungitoj. La ideo de sia propra komerco venis en lian kapon dum lunĉa paŭzo. Du jarojn poste, li faras ĉirkaŭ mil vendojn monate, kaj la venontan jaron ŝi intencas havi enspezojn de 600 milionoj da rubloj.
Investita salajro kaj malfermis sian komercon
La historio de mia kompanio WatchSport.ru komenciĝis en 2011. Tiam mi laboris kiel laboristo en unu kompanio, sed pasie volis malfermi mian laboron.La ideo ŝprucis spontanee: mi trovis, ke la horloĝo por sportoj, kiuj tiam estis en mia mano, ne aĉeti tiel en Rusujo. Ĉi tiu horloĝo estis mezurita per pulso, la premo, havis enmetitan GPS, barometron, altimetron kaj kompason, legu la rapidecon kaj distancon. Mi aĉetis ilin de rusa kompanio, kiu ŝajnas, importis ilin ne tute laŭleĝe.
Kompreni la analogojn en Eŭropo, trovis la okazon aĉeti decajn horojn, sed sen ruslingvaj instrukcioj kaj enpakado. Decidi, ke ĉi tio ne estas tiel grava - ni presos la instrukciojn - mi kuraĝis.
Li mem kreis la retejon, kaj paralele kun la ĉefa laboro, komencis vendi finnahorojn.
Investoj fariĝis mia salajro, kiun mi parte investis en la aĉeto de horoj, parte en la antaŭenigo de la retejo. La nomo okazis facile: ĉar mi planis vendi Sports Clock, mi pensis, ke la retejo devas esti nomata Sportwatch. Ĉi tiu domajno estis okupita, do mi ĵus ŝanĝis la vortojn en lokoj kaj ĝi rezultis gardisto.
Edzino diris: "Sufiĉe!"
La unua jaro estis la plej malfacila. Mi estis la operatoro telefone, kaj la kuriero kaj la librotenisto. Laboris preskaŭ sen dormo kaj ripozo. Estis sufiĉe da mono nur por aĉeto de varoj, kiujn mi konservis hejme.
Mi memoras, kiel mia edzino kaj mia edzino rapidis ĉirkaŭ la urbo. Ŝi vidis en la fenestro sur la konstruaĵo standardo kun la aliĝo "luo" kaj diris: "Ĉio, preni vian horloĝon de la apartamento kaj demeti la oficejo."
Ni tiam atendis remeti en la familio, kaj mi komprenis - mi bezonas ektiron, mi devas denove okazi atingi novan nivelon. Li deprenis la oficejon, aĉetis komercajn ekipaĵojn kaj faris la unuan pograndan aĉeton. I prenis ĉirkaŭ 300 mil rublojn. La personaro ankoraŭ ne estis, mi laboris sola.
Kreskaj eraroj
Eraroj, kompreneble, estis multe. Unu el la ĉefaj aferoj: mia decido iam pligrandigis la teritorion per tranĉiloj kaj lanternoj. Tiam ŝajnis al mi en brila ideo. Nun mi komprenas, ke la specialiĝo de la podetala butiko estas tre grava: kiam aldonante varojn de alia profilo, la kliento ne plu povas distingi vin de la kutima komercisto. Kiam la varoj estas multe, kaj ĝi diferencas: ŝtrumpetoj, kalsonoj kaj horoj, - la tuta punkto estas perdita.Mi decidis, ke mi specialiĝos pri la sporta horloĝo. Kaj ne nur vendi ilin, sed ankaŭ doni al la profesiaj konsiloj pri klientoj elektante kaj uzi.
Kion ni nun havas
Nun la kompanio en la gvidantoj de la venda merkato por la veteraj elektronikoj por sportoj kaj aktiva vivstilo. Ni ne nur alportos eŭropajn markojn, sed ankaŭ kreis nian propran produkton: ĉina-farita horloĝoj kaj taŭgeco braceleto.
Ni havas 12 homojn: kvin vendistojn per telefono kaj en Showerum, kvar kurierojn kaj proprajn kontojn. Aldone allogas programistojn kaj reklamajn specialistojn.
La ĉefa cela spektantaro de la kompanio estas junaj aktivaj homoj de 25 ĝis 35 jaroj kun mezumo. Ĉefe viro kaj kontraŭa al populara kredo, ili tute ne estas profesiaj atletoj. Prefere ĉi tiuj estas homoj, kiuj ĵus komencas ludi sportojn. Ni havas pli ol 1.000 aĉetantojn monate, la meza ĉeko estas 17 mil rubloj.
Por reklamado, ni uzas Contextual Advertising, Yandex.market, laboras kun ofertoj kaj kunlaboro kun personaj trejnistoj en taŭgaj kluboj, kiuj estas niaj partneroj.
Provis partopreni specialajn ekspoziciojn, sed ĝi ne alportis la rezulton. Ni ankoraŭ havis nian propran podetalan reton, kiu ne estis enfokusigita, kaj ni rapide komprenis ĉi tion: mi sukcesis fermi la lastan butikon en februaro 2020.
Kiel la krizo kaj la pandemio?
La situacio kun Coronavirus multe influis la komercon. En aprilo kaj majo, enspezoj falis pli ol 20 fojojn. Tamen, ni provis savi la teamon kaj batalan humoron. Nekredebla, sed en junio ni montris la maksimuman rezulton por nia tuta historio: Vendoj estis eĉ pli altaj ol tradicie sukcesa decembro.Nun la ĉefa kapdoloro estas la dolara tarifo de kiu ni dependas. Tenu prezojn je akceptebla nivelo ne facilas.
Estontaj planoj
Planoj fariĝi rusa Amazono en la kampo de Smart-eletronics por sportoj kaj aktiva vivstilo.
Mi ŝatus baziĝi sur ekzistanta komerco por disvolvi sortimenton en la kampo de portebla elektroniko. Ve, en Rusujo ne sufiĉas markoj, kiujn ni ŝatus vendi: ĉu ili ne kredas je la rusa merkato, aŭ timas. Mi komencis paroli kun eblaj partneroj de Germanio, sed ĝis nun malsukcese.
En 2021 ni planas fari enspezojn pli ol 600 milionojn da rubloj kaj pliigi la teritorion dufoje. Ambicia? Jes.
Antaŭ kelkaj monatoj, mi aliĝis al la Atlanta-Komerca Klubo, ĉar mi volas ricevi subtenon por similaj homoj kaj novaj ideoj por la evoluo de via komerco. Estas agrable surprizita de kiom da inteligentaj kaj talentaj uloj kolektitaj en unu loko. Mi certas, ke mi povas lerni multon de ili kaj dividi vian sperton.