Danke al la falo de la nombro de fumantoj kaj la kontraŭ-etikedaj kampanjoj de Zippo, ĝi komencis vendi vestaĵojn por homoj kaj hundoj, tendumante varojn kaj hejtadon - sed la fajriloj ankoraŭ restis ŝlosila produkto de la kompanio.
Komenco de Zippo.
En 1932, amerikano George Blaisdell vidis sian amikon Criqueaks de la maloportuna de la aŭstra fajrilo. Li demandis, kial li ne aĉetus novan. La Amiko respondis, ke ŝi laboras en la vento, male al la resto - do Blaisdell venis la ideon importi ĉi tiujn fajrilojn kaj vendi ilin en Usono. Sed nerompeblaj akcesoraĵoj malmultaj homoj aĉetis.
Tiam la entreprenisto en 1933 komencis produkti siajn proprajn fajrilojn kun alia dezajno kaj protekto kontraŭ Wind-Zippo. Por fari tion, li luis ĉambron super la garaĝo por $ 10 monate, aĉetis ekipaĵon por $ 260 kaj dungis du laboristojn.
Vendoj iris malrapide - en la unua jaro Blaisdell vendis 1100 fajrilojn. Por la dua jaro, li komencis reklami fajrilojn en trinkejoj: En flugfolioj oni diris, ke ili laboras en iu ajn vetero. En 1937, Bleisdell publikigis similan reklamon publikigitan en la revuo Esquire por $ 3,000, sed ĝi ne pagis.
La metala glata surfaco de Bleisdell-fajriloj konvenis al Gravuraĵo. La plej bonaj asekuroj de Iowa-loka kompanio ordigis 200 pecojn kun gravuraĵo. En la estonteco, la nominaj fajriloj de Zippo fariĝis grava parto de la komerco. Gravuraĵo kaj desegnado de varoj en la ludludo, analogaĵo de Bingo, permesis al Blaisdell vastigi produktadon kaj malfermi novajn oficejojn.
Dum la Dua Mondmilito, la entreprenisto finis kontrakton kun la usona armeo kaj komencis provizi fajrilojn al la fronto.
Antaŭ la milito, la ĉefa kialo estis rompita buklo sur la kovrilo. En 1946, la situacio ŝanĝiĝis: plej ofte riparitaj ŝokaj radoj, kiujn Zippo ordonis de triaj firmaoj. La kompanio elspezis 300 mil USD por disvolvi sian propran detalon por solvi la problemon.
La ĉefa merkata movo de Zippo estis dumviva garantio: se la fajrilo rompis, la kompanio venĝas ŝin senpage kaj revenis al la kliento.
Kiel en Usono batalis fumantojn kaj kion Zippo faris en respondo
En 1957, la usona sanministro publike konfirmis la rilaton inter fumado kaj pulma kancero. La aŭtoritatoj kontraŭis cigaredojn pli kaj pli ofte, kaj en 1995 en Usono deklaris amasan kontraŭ-dikan kampanjon.
En 2003, Zippo lanĉis, sed tuj fermis la retejon sub premo de la publiko, kie ŝi montris lertaĵojn kun fajriloj. Filmaj socioj argumentis, ke li provokas ludojn per fajro.
En aprilo 2005, la usona Transport Sekurece-sekcio enkondukis malpermeson pri la aviadilo-fajriloj ambaŭ en la kabano kaj en la pakaĵo. Zippo konsentis, ke ili reprezentas eblan minacon en la kabano, sed kontraŭis la malpermeson pri transportado en bagaĝo. La kompanio diris, ke sola kazo estis nekonata kiam la fajriloj en la registrita bagaĝo eksplodis, ekbrulis aŭ alimaniere kreis krizon surŝipe.
La malpermeso minacis la souvenir-komerco ĉe flughavenoj kaj butikoj de devo-libera komerco, kaj ankaŭ la eblon de kolektantoj sendi fajrilojn ĉirkaŭ la mondo. Sed en 2013, la usona Federacia Aviada Aviada Administracio permesis pli malpezan manon bagaĝon.
Zippo eniras novajn merkatojn pro la falo de la nombro de fumantoj en Usono kaj kontraŭ-plenplenaj kampanjojLa unua Zippo-produkto, malsama de la fajriloj, estis poŝo Roulette - ŝia kompanio publikigita en 1962. Ŝi daŭre vastigis la teritorion: sub sia propra marko, ŝlosilaj naĝiloj por ŝlosiloj, poŝaj tranĉiloj, golfaj akcesoraĵoj, manipulas arojn kaj krajonojn. Sed ĉi tiuj varoj ne povis esti aĉetitaj en la butiko, nur akiru donacon al la ĉefa aĉeto - pli malpeza.
Por ekspansiiĝi la komercon, la kompanio en 1993 akiris la usonan kompanion WR Case & Sons Cutlery Company. Tio ekde 1889 liberigis poŝon kaj ĉasajn tranĉilojn, kovrojn kaj memoraĵojn, kiuj nun vendiĝas sub la marko Zippo.
La sekva diversiga paŝo estis la Interkonsento pri Permesilo de 1993 kun la japana vestaĵa fabrikanto Itochu-modsistemo. Japanio komencis vendi ĝinzon, gantojn kaj ledajn jakojn sub la marko Zippo.
En 1995, Zippo elpensis poŝ-lanternan ziplumon en loĝejo por pli malpeza. La kompanio elspezis 500 USD mil al televida reklamado, inkluzive, danke al ŝi, la enspezoj por 1996 estis $ 150 milionoj.
Unu el la partioj de la lanternoj subskribis: "Kaj vi ankaŭ pensis, ke Zippo faras nur fajrilojn!". La kompanio publikigis plurajn lanternajn opciojn kun la ĝustigebla malpeza intenseco, diversaj dezajnoj kaj surskriboj. Produktado ĉesis en 2003, laŭ unu el la versioj, pro la fakto, ke la fabrikanto ekipis poŝlampojn kun forĵeteblaj ne-fareblaj piloj.
Sed la profito post 1996 falis pro la redukto de la nombro de fumantoj. Se en 1965, 42% de plenkreskuloj estis fumitaj, tiam de la 1998-a, la indikilo falis al 24%, kaj tiam ĝis 20% de 2001.
Aziaj merkatoj kaj lukto kun lokaj konkurantoj
De meze de la 1980-aj jaroj, 60% de la tuta profito de la kompanio estis eksportita. Antaŭ la komenco de la 2000-aj jaroj, la gvidado de Zippo estis ĉiam pli maltrankvila per falsaj fajriloj.
Laŭ la kompanio taksoj, pro tio, ŝi perdis al triono de eblaj mondaj vendoj, precipe de plantoj en Ĉinio, kiu produktis ĝis 45 mil falsa aŭ simila al Zippo-fajriloj tage. En la aŭtuno de 2002, Zippo ricevis la registriĝon de varmarko pri la formo de lia pli malpeza - nun ĝi estis defendata de la leĝo.
En Ĉinio, tiutempe ili fumis multe: la proporcio de plenkreskaj fumantoj de 1993 ĝis 2003 malpliiĝis de nur 60% ĝis 49%. Krome, en la 1980-aj jaroj, ĉiu kvara Zippo aĉetis homojn en Japanio, do la kompanio por la 1990-aj jaroj celis la aziajn merkatojn (precipe evoluantaj kiel Ĉinio).
En 2001, la nepo de George Blaisedel, George Duk, faris la ĝeneralan direktoron de la kompanio de la ne-fumanta ĉefo de la Knife Greg Bout. En 2003, per lia decido, Zippo malfermis la unuan ĉinan podetalan butikon - en la urbo Hangzhou kun populacio de pluraj milionoj da homoj. Antaŭ ol la kompanio havis nur unu kompanian butikon, kiu ekde 1997 li laboris ĉe Zippo-Muzeo en Usono.
La ĉina vendejo vendis ne nur fajrilojn kaj akcesoraĵojn por ili, sed ankaŭ vestojn, horloĝojn kaj ledajn produktojn, kiel monujoj kaj zonoj. Poste, en 2009, la firmao liberigis la unuan viran parfumon.
Danke al la aktiva reklamado en la ĉina merkato en 2013, Zippo vendis varojn por 200 milionoj USD. En ĉi tiu tempo, 68% de plenkreska vira populacio fumita en Ĉinio.
En 2014, la nombro da butikoj en Ĉinio kreskis ĝis 14, la tuta linio de varoj Zippo komencis vendi en Usono, en Las Vegas. Zippo malfermis kompanian butikon en Luksor kaj MGM Grand Hotel & Casino Hoteloj.
Laŭ Forbes, la kompanio-spezo rezulte kreskis je 14% en la periodo de 2011 ĝis 2014. Kaj danke al la diversigo de 2016, laŭ la altranga vicprezidanto de Zippo Richard Finlo, la plej profitodonaj vendoj en Eŭropo vendante okulvitrojn.
Antaŭ 2017, Zippo havis 1.700 rajtigitajn podetalajn butikojn en Ĉinio, ŝi ankaŭ komencis vendi varojn ĉe jd.com kaj tmall-ejoj. Ĉi tio faris la ĉinan merkaton per la ĉefaj profitoj por Zippo anstataŭ Usono kaj Eŭropo: la kompanio, tamen, ne malkaŝis la jaran enspezon.
Vendaj fajriloj en Ĉinio En la periodo de 2015 ĝis 2018 nur kreskis, la ĉinoj aĉetis ilin ne nur kiel hazarda akcesoraĵo, sed ankaŭ kiel donaco. Plej ofte, uzantoj demandis pri fajriloj en la ĉina serĉilo Baidu por la printempa ferio (en januaro-februaro). Ĉi tio instigis Zippo fari specialajn reklamajn kampanjojn en la plej popularaj ferioj de Ĉinio en Ĉinio, kiel la tago de Sankta Valentín.
Malgraŭ la penadoj de Zippo, iuj kompanioj kopias la dezajnon de la fajriloj, ekzemple, la marko Zorro. Zippo pli malpeza estas pli multekosta ol konkurencanto: la plej populara Zorro-modelo en 2018 valoris 32.9 Yuan, dum Zippo kostis 198 juanojn.
En oktobro de la sama jaro, Zippo vendis en Ĉinio sur interreta platformo Taobao 61 673-fajriloj kaj gajnis la volumenon de enspezoj, dum Zorro vendis pli (100.336 pecojn), sed pli malmultekostajn fajrilojn.
En Barato, en 2010, Zippo-vendoj pliiĝis je 69% koste de kolekteblaj fajrecituloj kaj akcesoraĵoj al ili. Designers fokusiĝis pri tradiciaj lokaj motivoj kaj komencis pli ofte gravuri pandojn kaj drakojn.
En 2020, la kompanio publikigis kolekton specife por la hinda merkato kun naciaj motivoj. En aŭgusto Zippo anoncis kunlaboro kun la reto de Premium Shopping Men's Accessories William Penn.
Kio, aldone al fajriloj, gajnas Zippo
Aldone al vestaĵoj kaj ledaj produktoj, same kiel poŝlampoj kaj fajriloj, Zippo liberigas diversajn akcesoraĵojn. Ekde 2012, la kompanio faras kradojn kaj aliajn tendumajn aparatojn. Kaj en 2017, ŝi unue enkondukis la linion de sunokulvitroj pri la ekspozicio. De la 2018 eblas aĉeti glasojn por vidado, kun dioptistoj.
La altranga vicprezidanto de Zippo Manufacturing sur Mondaj Vendoj Richard Finlo raportis, ke la decido produkti okulvitrojn estis ne-hazarda: "Zippo estas decidita disvolvi kiel vivfira kompanio."
En 2018, Zippo ankaŭ vastigis la teritorion per inkludo de monujoj kaj parfumoj. Ini estas publikigita kunlabore kun la itala parfuma domo Mavive.
En 2019 li vidis la lumon de la Zippo Heatbank Warmer por varmigi manojn. La kompanio liberigis ĝin kiel produkton por ludantoj (disigi manojn antaŭ la ludo). Kaj por interesi la ludantojn, Zippo subskribis interkonsenton pri partnereco kun la NRG-ludila teamo pri la ludo Apex Legends.
Kun la helpo de tia hejtado, vi ne povas nur disigi viajn manojn, sed ankaŭ ŝarĝi USB-aparatojn (fotiloj, telefonoj). Pli Zippo vendas por bestoj: kolumoj kaj popoes por hundoj.
#zippo # Ĉinio # Azio
Fonto