Dasha Kuznetsova Schoolgirl volas savi homojn de mallerteco por porti malsamajn ŝtrumpetojn - la ideo estis subtenata ne nur de panjo, sed ankaŭ la fondinto de Dodo Pizza kaj fabrikantoj de protestoj "Motorika".
Ununuraj ŝtrumpetoj estas aroj de unuopaj ŝtrumpetoj sen paro, kiu kombinas desegnon pri topikaj temoj. La ideo venis al la estro de dek-jaraĝa Dasha Kuznetsova kiam ŝi studis en la komenco-komenco de infanoj. La knabino volas fari tion, ke ĉiuj estis komfortaj kaj ne hontigitaj porti malsamajn ŝtrumpetojn.
Kune kun la patrino - Direktoro kaj skriptisto Ella Molzheva - Dasha Lied-subteno por entreprenistoj kaj provas grimpi la "familian" projekton. La unua aro de 200 skatoloj de 11 ŝtrumpetoj jam pentis, kaj la projekto pagis.
Kio estas la ideo de unuopaj ŝtrumpetoj kaj kiel aperis la projekto?
La ideo aperis de Dasha kiam ŝi partoprenis la komercan lernejon Silicon Valley Camp. Tie, infanoj kaj adoleskantoj instruas evoluigi ideojn, krei portreton de la spektantaro, analizi konkurencantojn kaj prezenti projekton al investantoj.
Laŭ Molzheva, la sukceso de Dasha al la lernejo estis "ĉeno de hazardaj eventoj". Panjo interesiĝis pri silicia valo kaj entreprenado post la filmo Yuri Dudia, trovita Silicon Valley Camp kaj renkontis la fondintojn.
SV Camp fondis enmigrintojn Natalia Cherkashin kaj Ivan Shamaev. Ili invitis mentorojn de la Silicia Valo:
- Nikolai Davydova, fondinto Gagarin-kapitalo.
- Arsen Tomsk, fondinto indriver.
- Maxim NictOtkova, la antaŭa posedanto de la "konektita".
Shamayev diris al Molzheva, ke plenkreskaj kursoj en SV-tendaro ne estas, kaj sugestis partopreni Dasha en la sekva aro - subite ŝi interesiĝos. La knabino konsentis.
En la "Tendaro" Dasha unue inventis la bildon de knabino, kiu perdis ŝtrumpetojn. Tiam la bildo "kreskis" al plena portreto de la kliento - granda patrino, kiu anstataŭ mortigi la tempon por serĉi ŝtrumpetojn de familianoj, konservas la kolekton de ŝtrumpetoj en unu loko kaj ricevas novajn semajnojn.
Ĉe ideale, ĉiu ŝtrumpeto de la kolekto estis dediĉita al la rezultoj de 2020 - de Coronavirus kaj lanĉi ŝipanan drakon al tendenco por malproksima.
Ankaŭ la knabino estis skizitaj ŝtrumpetoj, preparis prezenton por investantoj kaj inventis ideojn pri la disvolviĝo de la projekto.
Por determini la postulon, Dasha kun panjo lanĉis balotojn en sociaj retoj: ĉu uzantoj uzos malsamajn ŝtrumpetojn, kiom gravas por ili, kiom da elspezoj de ŝtrumpetoj, ĉar ili ofte ŝanĝas ilin. Ili eksciis, ke malsamaj ŝtrumpetoj portas la "plej", sed samtempe ili estas mallertaj. De konfuzo kaj povus ŝpari unuopajn ŝtrumpetojn.
La projekto fariĝis la finalisto SV Camp, la knabino gajnis ses monatojn mentorajn mentorojn kaj daŭran partoprenon en aliaj komencaj komunumoj.
Ekzemple, Pitchilla la ideo de entreprenistoj en la VC-kuireja programo, la Startup Kotoki-komunumo kreita de la investanto Igor Shawifot. Ŝi rakontis pri la projekto Nikolai Davydov, Igor Ryabnyku, Igor Matsanyuk. Tiuj donis konsilojn kaj rakontis pri la problemoj alfrontitaj de si mem.
Unua investo kaj helpo "Investor Angel"
Unu ideo estis malmulte - la demando ŝprucis kie produkti testan aron da ŝtrumpetoj kaj kiel vendi ilin. I prenis 100 mil rublojn por la lanĉo por la fabrikado de 200 skatoloj kun ŝtrumpetoj.Laŭ la Magee, trovi fabrikon por la produktado de malgranda multo kun malsamaj dezajnoj montriĝis malfacila. Fabrikistoj rifuzis projekti: estis aŭ neinteresa aŭ multekosta. Tipe ordigas unu dezajnon al la tuta testo, sed ne 11 malsamaj.
Kazo helpis: La korespondanto Moveki, Galina Malygina, venis al la direktoraj kursoj. La kompanio produktas proseeses-aparatojn kaj disvolvis platformon por la rehabilitado de pacientoj en virtuala realo.
Malygin interesiĝis pri la projekto kaj ofertis fariĝi "komerca anĝelo", helpu investojn kaj teamon por funkciigi unuopajn ŝtrumpetojn.
Danke al la konatoj, estis fabriko - la vimena fabriko "justa". La teamo "Motoriki" parte helpas kun reklamado kaj vendo.
Is nun, la kondiĉoj de la partnereco kun la malga ne estis diskutitaj, ĉar "faris komunan kaŭzon", en la estonteco la fondintoj de "Motoriki" povas ricevi palimon en la projekto.
Kiu estas la teamo
Nun estas dek homoj en la teamo: krom Dasha, Panjoj kaj la Fondintoj de "Motorika", ekzistas programisto, dungito por prilabori ordonojn kaj amikon de la familio, dizajnisto-teknologiisto Viktoria. Ŝi engaĝiĝas pri dezajno ŝtrumpetoj.
Everyly Molzhev notas la fondinton de Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov, kun kiu ŝi estis konata kun la filmo projektoj. Laŭ ŝi, li "rekte kredas je la projekto", li ŝatis la ideon kaj li sugestis subteni ŝin ĉe noventrepreno.
Sukcesaj vendoj kaj planoj por la estonteco kun abono al "realaj" ŝtrumpetoj
Komence, la projekto estis koncipita kiel "familio kaj amika," estis desegnita por amikoj kaj konatoj. Sed danke al la publikigo de Ovchinnikov, Facebook iris al larĝa spektantaro. Ĉiuj 200 skatoloj de la unua parto estas elĉerpitaj, la projekto pagis, kaj la nova aro estis ordonita por venĝanta mono.
Ĉar vendoj trapasis Instagram, pro alta postulo, estis problemo pri prilaborado - neniu koresponda mesaĝisto malfermiĝis. La fondintoj devis rapide refari kaj vendi vendojn tra la retejo, poŝto kaj telegramo.
Post komencado de la publiko de la projekto ŝanĝiĝis. Se vi unue temis pri dommastrino, kiu serĉas infanajn ŝtrumpetojn, nun solaj ŝtrumpetoj rigardas la spektantaron de entreprenistoj kaj komencajxoj, kiuj "volas esti en modaj ŝtrumpetoj."
La noventrepreno provas enmeti komercistojn por trovi platformon por grimpi la projekton, planas kuri reklamadon kaj krei reklamadan strategion. Planoj lanĉi reklamadon per konatoj de influenoj kaj amikoj konataj al la filmo.
La fina komerca modelo sola ŝtrumpeto estas vendi ŝtrumpetojn per abono: unufoje kvarono abonantoj ricevos skatolon kun 11 paroj da ŝtrumpetoj kun grava dezajno kaj temoj por persono. 30 homoj pretas aboni ŝtrumpetojn, diras Molzhev.
Dasha kun panjo havas, ke 11 ŝtrumpetoj estas kvin paroj, kiujn la aĉetanto ŝanĝiĝas en tri monatoj, sekvante la ŝtrumpetojn, la efektiva tagordo ŝanĝiĝas. Tiel, abonantoj "ĉiam iras en tendencon." Malnovaj ŝtrumpetoj povas esti reciklitaj kaj ricevi rabaton.
La celo de unuopaj ŝtrumpetoj estas "esti rekonebla kaj elsendita la rakonto mem, ĉar la ŝtrumpetoj ne funkcias sen ĝi," Molzhev kredas.
Taksi la postulon kaj eblajn volumojn de la produktado de la sekvaj partioj, ili ne riskas. Estas necese kompreni, kiu kaj kial aĉetis ŝtrumpetojn kaj kiom da homoj revenos post la nova jaro.
Molzhev notas, ke dum unuopaj ŝtrumpetoj decidas "tre belaj" taskoj: pensante pri nova kolekto, vendistoj, reklamado en infoensers. Sed se la komerco kreskos, vi bezonos aŭ donos al li pli da tempo, aŭ "rezignu" al alia entreprenisto, tiel ke li skvamas la projekton.
Sed eĉ se ĝi ne funkcias kaj solaj ŝtrumpetoj fermiĝas post la unua parto, ĝi ankoraŭ estas "bona rakonto". La ĉefa sperto, kiun Dasha ricevis, estas: Ŝi elpensis ideon, materiigis ŝin, ricevis la rezulton kaj respondon, renkontis interesajn homojn, opinias, ke Molzhev.
Konkursoj ili ne timas. Kvankam la ideo estas facile kopiita, se ĝi disvastiĝas kaj grandaj fabrikoj komencos produkti "karulojn" kits, kio signifas, ke "homoj finfine ĉesos vaporigi, ke ili havas malsamajn ŝtrumpetojn."
# Startups #SingLeSocks # Entrepreneurship
Fonto