En la vivo de evoluanta lanĉo, iam la momento okazas kiam necesas signife pliigi financadon. Do, en 2020, la servo por la liveraĵo de aroj por kuirado de Elementaree altiris la investon ĉirkaŭ A en la kvanto de 5 milionoj USD de la Rusa Rekta Investada Fonduso (RDI), la franca kompanio Bonduelle kaj nenomita Komerca Anĝelo - ĝi estis unu el la plej grandaj transakcioj de la jaro.
La plej grava afero estas kial la tuta procezo komenciĝas, estas kompreno, ke la kompanio vere bezonas financadon, kaj en specifaj volumoj (ĉi tio ne temas pri 100.000 USD, sed pli ol 2 milionoj USD). Veni al ĉi tio, fondintoj devas esti antaŭdiritaj dum 1-2 jaroj, ĉu la financada modelo sufiĉas, kio nun estas, kaj estos komforte evoluigi kompanion en sia kadro. Se la respondo estas "ne" kaj bezonas ĉekon pli, ĝi valoras reorientiĝi en instituciaj investantoj.
Se antaŭ la lanĉo vivis pri komerca anĝela financado, ĝi devos esti rekonstruita. Laboro kun instituciaj investantoj estas konstruita malsame: kiam planas la liberigon al la transakcio kaj ĝia fermo, necesas starigi tempon. Laŭ statistikoj, 90% de junaj kompanioj malsukcesas, kun 7,5 el 10 "brulvundo" eĉ kun riskkapitala subteno. Startup-financado estas ĉiam risko por investantoj. Aliflanke, entreprenaj kapitalaj investoj estas la plej profitodonaj en la mondo. Ekzemple, investita sur Google $ 100,000 en 1998, David Checheriton povis fariĝi unu el la plej riĉaj homoj en la mondo kun enspezo de $ 6,1 miliardoj (de 2020).
Kutime noventreprenoj estas kalkulitaj, ke la tuta procezo daŭros maksimume 4-6 monatojn. Tamen, fakte ĝi rezultas multe pli longe. En nia kazo - pli ol unu jaro. Tio estas, la atendata periodo povas esti sekure multiplikita per 3 - ĉi tio estos proksimuma takso de la periodo dum kiu estos diskuto pri kondiĉoj kaj aliaj punktoj, pro diligenteco, konservante kaj fermante la transakcion.
Estas ĝuste ĉar la procezo de fermo de risktra interkonsento prenas pli ol la atendata tempo, estas grave havi en stoko ne nur la plano en, sed ankaŭ kun, kaj D. fari ĉi tion, paralele kun la ĉefa intertrakta procezo, Aliaj dialogoj valoras. En la kurso de la movado de nia ĉefa transakcio de la RP kaj Bonduelle, ni fermis paron da malgrandaj. Se ĉi tiu laboro ne estas efektivigita, estas grandega risko, ke por la periodo de atendado de la mono de la kompanio finiĝos, kaj efektive fariĝos nenio por vivi. Antaŭ la dezirata rezulto en tia ŝtato, vi neniam povas akiri.
Serĉo de Investanto: Pacienco kaj LaboroNe gravas kiom evidenta ĝi ŝajnas esti unuavide, nur persistemo determinas ĉu la transakcio estos fermita aŭ ne. Dum la serĉado de fonto de financado, komencantoj devas paroli kun malsamaj eblaj investantoj, financoj, kompanioj. Ne ĉiu el ili estas facile kontakti kaj rapide decidas: iuj neis, aliaj tiras. Eĉ en la plej malfacilaj momentoj estas neeble rezigni, vi devas ellitiĝi kaj iri plu - ĉi tio estas la ŝlosilo de sukceso.
Alia grava punkto estas la ĉeesto de Trex. Sen li, precipe en la rusa merkato, kie ne estas multaj partoprenantoj kaj kapablas spuri la vojon de la noventrepreno. Pro tio, ke la periodo antaŭ la fermo de la transakcio estas sufiĉe granda, investantoj rigardas kiom da kompanioj plenumas aranĝojn kaj evoluajn planojn. Kiam la almoj alvenas regule kaj montras, ke ili sukcesis plenumi dum certa periodo laŭ la antaŭe devoj, ĝi kaŭzas konfidon en investantoj.
Se la laboro por allogi komercan anĝelan financadon estas administrita procezo, la fermo de granda transakcio laŭ premo estas bonega peno. Nu, kiam la fondinto havas fortan malantaŭon en la formo de teamo, kiu povas plene fermi la OS, same nur malfacile kombini la aktualajn agadojn de la kompanio kaj institucia kolektado.
Vojo al Sukceso: Komunikado, PR, FidoTiu, kiu scias kiel aŭskulti kaj aŭdi, ke Fidbek-investantoj venas al sukceso. Kompreneble, neniu fondaĵo diros, ke ĝi estas specife por plibonigi la noventreprenon por financado. Sed laŭ kiaj demandoj estas demanditaj de investantoj, dum ili parolas, kion ili volas, vi devas provi kompreni kian verajn tedaĵojn havas homojn, kaj rapide fermas ilin. Cetere, la kanoj diferencos depende de la pozicio de la persono en la organizo. Estas neeble ignori ĝin: dum la flankoj estas komfortaj unu kun la alia, neniu movado okazos. Devas esti interkonsento kun tiuj, kiuj havas similajn vidpunktojn pri strategiaj aferoj, ekzistas pozitiva dinamiko en rilatoj kaj estas certa "kemio" pri la homa nivelo.
Post sukcesa fermo de la transakcio, vi devas konservi komunikadon. Laŭ la studo "Venture Barometro 2019", 38% de noventreprenoj komunikas kun siaj investantoj 1-foje monate, 35% - unufoje semajne kaj 27% - kvaronjaran. Investantoj, por sia parto, faras ĝin multe pli ofte: 53% de ili komunikas kun biletujo kompanioj. Ambaŭ flankoj rimarkis, ke ilia konatiĝo kun la granda mondo de entreprenoj kaj la ĝustaj homoj estas la plej valora helpo de noventreprenoj en la biletujo. Kaj ĉi tio estas granda ŝanco por la plua evoluo de la kompanio.
Vi ne forgesu pri aktualaj partneroj: ili ankaŭ bezonas paroli kaj konstrui konfidencajn rilatojn, tiam homoj en la kazo de forto MALEEE. Sen subteno por akciuloj, ekzemple, ni apenaŭ okazas por atingi tian rezulton. En malfacila situacio kaj provizantoj reagis kun kompreno, ke ie la pago estis prokrastita, adaptita kiam ĝi devis eksplicite reorganizi la procezojn.
Ĉi-lasta, kio valoras mencii estas PR aŭ konscia administrado de la merkata reputacio. Ni ne profitis ĉi tion, sed post la interkonsento evidentiĝis, ke la momento estas sufiĉe grava. La rusa merkato ne estas tiel granda kiel eŭropa aŭ usona (la Rusa Federacio respondecas pri ĉirkaŭ 1% de la tuteca volumo), do la noventrepreno devas fari ĉion eblan por ke homoj komprenu, kiujn valorojn li portas, kion li volas diri. Tiel, antaŭ intertraktadoj en la mensoj de la investanto kaj sperta komunumo, la "bildo" de la kompanio estos formita, kaj ĉi tio pliigas la nivelon de fido kaj plue simpligas komunikadon.