Ο Αλέξανδρος Tulipov ήταν συνηθισμένοι υπάλληλοι. Η ιδέα της δικής του επιχείρησης ήρθε στο κεφάλι του κατά τη διάρκεια ενός μεσημεριανού διάλειμμα. Δύο χρόνια αργότερα, κάνει περίπου χίλιες πωλήσεις το μήνα και το επόμενο έτος σκοπεύει να έχει έσοδα από 600 εκατομμύρια ρούβλια.
Επενδύσει μισθό και άνοιξε την επιχείρησή του
Η ιστορία της εταιρείας μου Watchsport.ru ξεκίνησε το 2011. Τότε εργάστηκα ως εργαζόμενος σε μια εταιρεία, αλλά ήθελε με το πάθος να ανοίξει τη δουλειά μου.Η ιδέα προέκυψε αυθόρμητα: Βρήκα ότι το ρολόι για τον αθλητισμό, που ήταν τότε στο χέρι μου, για να μην αγοράσω ακριβώς στη Ρωσία. Αυτό το ρολόι μετρήθηκε με έναν παλμό, η πίεση, είχε ενσωματωμένο GPS, ένα βαρόμετρο, ένα υψόμετρο και πυξίδα, διαβάστε την ταχύτητα και την απόσταση. Τους αγόρασα από μια ρωσική εταιρεία, η οποία, φαίνεται, τους εισήγαγε εντελώς νόμιμα.
Η κατανόηση των αναλόγων στην Ευρώπη, βρήκε την ευκαιρία να αγοράσει αξιοπρεπείς ώρες, αλλά χωρίς ρωσόφωνοι οδηγίες και συσκευασίες. Αποφασίζοντας ότι αυτό δεν είναι τόσο σημαντικό - θα εκτυπώσουμε τις οδηγίες - κουδουνίσμα.
Ο ίδιος δημιούργησε τον ιστότοπο και παράλληλα με την κύρια εργασία, άρχισε να πωλεί φινλανδικές ώρες.
Οι επενδύσεις έγιναν ο μισθός μου, ο οποίος επενδύσαμε εν μέρει στην αγορά ωρών, εν μέρει στην προώθηση του χώρου. Το όνομα συνέβη εύκολα: Από τότε που σχεδίαζα να πουλήσω αθλητικό ρολόι, σκέφτηκα ότι ο ιστότοπος πρέπει να ονομάζεται Sportwatch. Αυτός ο τομέας ήταν απασχολημένος, οπότε μόλις άλλαξα τις λέξεις σε μέρη και αποδείχθηκε ρολόι.
Η σύζυγος είπε: "Αρκετά!"
Το πρώτο έτος ήταν το πιο δύσκολο. Ήμουν ο φορέας εκμετάλλευσης στο τηλέφωνο, και ο courier, και ο λογιστής. Εργάστηκε σχεδόν χωρίς ύπνο και ξεκούραση. Υπήρχαν αρκετά χρήματα μόνο για την αγορά αγαθών, τα οποία αποθηκεύσαμε δεξιά στο σπίτι.
Θυμάμαι καλά πώς η σύζυγός μου και η σύζυγός μου έσπευσαν γύρω από την πόλη. Είδε στο παράθυρο στο Banner Banner με την επιγραφή "ενοίκιο" και είπε: "Όλα, πάρτε το ρολόι σας από το διαμέρισμα και αφαιρέστε το γραφείο".
Στη συνέχεια, περίμενε την αναπλήρωση στην οικογένεια, και κατάλαβα - χρειάζομαι ένα τράνταγμα, πρέπει να πάρω ξανά μια ευκαιρία να φτάσω σε ένα νέο επίπεδο. Έφυγε από το γραφείο, αγόρασε το εμπόριο και έκανε την πρώτη χονδρική αγορά. Χρειάστηκαν περίπου 300 χιλιάδες ρούβλια. Το προσωπικό δεν ήταν ακόμα, δούλευα μόνος.
Σφάλματα ανάπτυξης
Σφάλματα, φυσικά, υπήρχαν πολλά. Ένα από τα κύρια πράγματα: η απόφασή μου σε κάποιο σημείο να επεκταθεί το εύρος από μαχαίρια και φανάρια. Τότε μου φάνηκε σε μια λαμπρή ιδέα. Τώρα καταλαβαίνω ότι η εξειδίκευση του λιανικού ηλεκτρονικού καταστήματος είναι πολύ σημαντική: κατά την προσθήκη αγαθών άλλου προφίλ, ο πελάτης δεν μπορεί πλέον να σας κάνει να σας διακρίνει από το συνηθισμένο έμπορο. Όταν τα αγαθά είναι πολλά, και είναι διαφορετική: κάλτσες, κιλότα και ώρες, - όλο το σημείο χάνεται.Αποφάσισα ότι θα ειδικευθώ στο αθλητικό ρολόι. Και όχι μόνο να τα πουλάτε, αλλά και να δώσετε στους πελάτες επαγγελματικές συμβουλές για την επιλογή και τη χρήση.
Τι έχουμε τώρα
Τώρα η εταιρεία στους ηγέτες της αγοράς πωλήσεων για τα φθαρμένα ηλεκτρονικά για τον αθλητισμό και έναν ενεργό τρόπο ζωής. Δεν θα φέρουμε μόνο ευρωπαϊκές μάρκες, αλλά δημιουργήσουμε επίσης το δικό μας προϊόν: κινέζικα ρολόγια και βραχιόλι φυσικής κατάστασης.
Έχουμε 12 άτομα: πέντε πωλητές στο τηλέφωνο και στο ντους, τέσσερις couriers και τη δική τους λογιστική. Επιπλέον προσελκύστε προγραμματιστές και ειδικούς διαφημίσεων.
Το κύριο κοινό-στόχο της εταιρείας είναι νέοι ενεργοί άνθρωποι από 25 έως 35 ετών με μέσο όρο. Κυρίως ένας άνδρας και αντίθετος με τη δημοφιλή πεποίθηση, δεν είναι σε όλους τους επαγγελματίες αθλητές. Αντίθετα, αυτοί είναι άνθρωποι που μόλις αρχίζουν να παίζουν αθλήματα. Έχουμε περισσότερους από 1.000 αγοραστές το μήνα, ο μέσος έλεγχος είναι 17 χιλιάδες ρούβλια.
Για προώθηση, χρησιμοποιούμε τη διαφήμιση συμφραζομένων, yandex.market, συνεργαζόμαστε με προσφορές και συνεργασία με προσωπικούς εκπαιδευτές σε γυμναστήρια, οι οποίοι είναι οι συνεργάτες μας.
Προσπάθησε να συμμετάσχει σε εξειδικευμένες εκθέσεις, αλλά δεν έφερε το αποτέλεσμα. Είχαμε ακόμα το δικό μας λιανικό δίκτυο, το οποίο δεν εστιάστηκε και γρήγορα καταλάβαμε αυτό: κατάφερα να κλείσω το τελευταίο κατάστημα το Φεβρουάριο του 2020.
Πώς η κρίση και η πανδημία
Η κατάσταση με τον Coronavirus έχει επηρεάσει σημαντικά την επιχείρηση. Τον Απρίλιο και τον Μάιο, τα έσοδα μειώθηκαν περισσότερο από 20 φορές. Παρ 'όλα αυτά, προσπαθήσαμε να σώσουμε την ομάδα και την καταπολέμηση της διάθεσης. Απίστευτο, αλλά τον Ιούνιο δείξαμε το μέγιστο αποτέλεσμα για ολόκληρη την ιστορία μας: Οι πωλήσεις ήταν ακόμη υψηλότερες από την παραδοσιακά επιτυχημένη Δεκέμβρη.Τώρα ο κύριος πονοκέφαλος είναι ο ρυθμός δολαρίου από το οποίο εξαρτάται. Η κατοχή τιμών σε αποδεκτό επίπεδο δεν είναι εύκολο.
Μελλοντικά σχέδια
Σχέδια να γίνει ρωσική Αμαζόνια στον τομέα της Smart-Eletronics για τον αθλητισμό και έναν ενεργό τρόπο ζωής.
Θα ήθελα να βασίζεται σε μια υπάρχουσα επιχείρηση να αναπτύξει μια ποικιλία στον τομέα των φορητών ηλεκτρονικών. Δυστυχώς, στη Ρωσία δεν υπάρχουν αρκετές μάρκες που θα θέλαμε να πουλήσουμε: είτε δεν πιστεύουν στη ρωσική αγορά, ή φοβούνται. Άρχισα να μιλάω με πιθανούς εταίρους από τη Γερμανία, αλλά μέχρι στιγμής ανεπιτυχώς.
Το 2021 σκοπεύουμε να κάνετε έσοδα πάνω από 600 εκατομμύρια ρούβλια και να αυξήσουμε το εύρος δύο φορές. Φιλόδοξος? Ναί.
Πριν από μερικούς μήνες, προσχώρησα στην επιχειρηματική λέσχη της Ατλάντα, καθώς θέλω να υποστηρίξω τους ομοϊδεάτες και τις νέες ιδέες για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Είναι ευχάριστα έκπληκτος από το πόσα έξυπνα και ταλαντούχα παιδιά συγκεντρώθηκαν σε ένα μέρος. Είμαι βέβαιος ότι μπορώ να μάθω πολλά από αυτά και να μοιραστώ την εμπειρία σας.