Φαίνεται ότι αν είστε σε έντυπη επιχείρηση για 13 χρόνια και ακόμη και να πάρετε μια ηγετική θέση στο τμήμα της αγοράς ψηφιακής εκτύπωσης στην πρωτεύουσα, το άνοιγμα μιας άλλης μονάδας στην εκτύπωση δεν πρέπει να φέρει πολλά προβλήματα. Αλλά δεν είναι όλα τόσο απλά: πρέπει να μάθετε για τα καταπληκτικά υφάσματα και μηχανήματα, βρείτε νέους πελάτες και, ίσως, να ξεκινήσετε το κατάστημα ραψίματος. Τι πρέπει να λάβετε υπόψη τον νεοεισερχόμενο σε αυτή την επιχείρηση;
Η κύρια κατεύθυνση της κατοχής μας που υφίσταται από το 2006 και άρχισε με μια μικρή τυπογραφία, είναι η κλασική εκτύπωση με προσανατολισμό σε προϊόντα διαφήμισης και βιβλιοπωλείων του πλήρους κύκλου. Δεν έχουμε βιώσει έλλειψη πελατών - ακόμη και στο δύσκολο 2020 είχαμε έως και 5.000 παραγγελίες κατά τη διάρκεια της σεζόν. Παρ 'όλα αυτά, μετά την ανάλυση πριν από δύο χρόνια, η βασική μας πελατών, η συνέντευξη και η κατακερματισμένη από τους πελάτες, καταλάβαμε: Εμφανίστηκα ένα αίτημα εκτύπωσης στους ιστούς. Στην αγορά εκείνη τη στιγμή, οι παίκτες είχαν ήδη παρακολουθήσει, αλλά εν γένει, η θέση δεν ήταν μαζική.
Σήμερα, το μερίδιο της εκτύπωσης στους ιστούς στην επιχείρηση της εταιρείας είναι περίπου 10%. Το 2020 αυξήσαμε ακόμη και τις στροφές κατά 30% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος και τα έσοδα σε αυτό το τμήμα αυξήθηκαν κατά 72% - το Covide δεν εμπόδισε, αντιθέτως, έκανε μια σκανδάλη για να αυξήσει τον αριθμό των παραγγελιών. Επειδή η αγορά υφάσματος και ενδυμάτων - καταρχήν την αναπτυσσόμενη αγορά και αν το παρεμβάλλεται σε αυτήν, δίνει μια καλή απόδοση, αν και είναι πολύ δύσκολο. Παρά το γεγονός ότι όλοι "φυτεύονται" στα σπίτια την άνοιξη και η ανάγκη για νέα ρούχα θα πρέπει να φαίνεται να πρέπει να μειώνονται, το αντίθετο συνέβη. Όταν οι περιορισμοί αφαιρέθηκαν το καλοκαίρι, οι παραγγελίες έγιναν πολύ περισσότερο. Οι άνθρωποι είναι πάντα σημαντικοί για να είναι σε θέση να δείξουν την ατομικότητά τους, ειδικά μετά από ένα καταναγκαστικό καθιστικό κλειδί και τα ρούχα είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία για αυτό. Οι χονδρικές μας πελάτες που ασχολούνται με την προσαρμογή (παρεμπιπτόντως, όχι μόνο ρούχα, αλλά και άλλα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα), γνωρίζουν καλά. Αλλά εμείς οι ίδιοι είμαστε επίσης χασμουρημένοι - αμέσως εγκαταστάθηκαν την παραγωγή μάσκες δύο στρώσεων βαμβακιού: πρώτα για τον εαυτό τους, και στη συνέχεια για κατασκευαστικές εταιρείες.
Αλλά πίσω τη στιγμή της έναρξης της επιχείρησης. Το ακόλουθο υπόλοιπο του πελάτη εγκαταστάθηκε σταδιακά: το 40% των χονδρεμπόρων, το 30% σε απευθείας σύνδεση καταστήματα κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων με εκτυπώσεις, όπως το Printio, τα ηλεκτρονικά καταστήματα παιδικών κρεβατιών και το υπόλοιπο 30% είναι διαφημιστικά γραφεία, οι σχεδιαστές των δικών τους γραμμών ένδυσης κ.λπ. . Το λιανικό εμπόριο είναι επίσης δυνατό, αλλά θα είναι ακριβότερο. Αρχικά, εκτυπώσαμε παραγγελίες και λιγότερο από 20 μέτρα, αλλά συνειδητοποίησαν ότι ήταν ασύμφορη. Ο πελάτης-στόχος μας είναι μια μόνιμη μικροσκοπική χονδρική πώληση, είναι σημαντικό για εμάς το πόσο εκτυπώνει ανά μήνα. Εναπόκειται σε αυτό ότι όλες οι λύσεις συστήματος γίνονται. Παρόλο που, κατ 'αρχήν, είμαστε έτοιμοι να εκπληρώσουμε οποιαδήποτε τάξη, το ερώτημα θα είναι μόνο σε τιμή, έτσι ώστε 2-3 μέτρα να κάνουμε αν είναι μόνιμη τάξη και 5-10 μέτρα, αν είναι ένα, αλλά αυτό θα είναι πολύ πιο ακριβό.
Ύφασμα και ύφασμα εκτύπωσηςΗ ανάγκη για τα υφάσματα από τους πελάτες είναι διαφορετικός: κάποιος χρειάζεται μόνο φυσικά υφάσματα (βαμβάκι, λινάρι) και κάποιος είναι μόνο συνθετικός. Συνεπώς, υπαγορεύει και επιλέγει την τεχνική: οι μηχανές εκτύπωσης σε φυσικούς και συνθετικούς ιστούς είναι επίσης διαφορετικοί. Και η ίδια η μέθοδος είναι διαφορετική: τα φυσικά υφάσματα είναι άμεση εκτύπωση και το συνθετικό όλων των ειδών είναι εξάχνωση. Το τελευταίο απαιτεί δύο μηχανήματα: πρώτον, το σχέδιο εκτυπώνεται σε ένα ρολό χαρτιού σε ένα μηχάνημα και στη συνέχεια το χαρτί επαναπληρώνεται στο δεύτερο (ημερολόγιο), όπου λαμβάνει χώρα η διαδικασία εξάχνωσης: υπό πίεση του τύπου σε υψηλή θερμοκρασία, Το χαρτί "δίνει" το σχέδιο του υφάσματος.
Η διαφορά στις εκτυπωμένες μηχανές σχετίζεται με το πώς το χρώμα διεισδύει στο ύφασμα. Τα φυσικά υφάσματα απορροφούν μελάνι με βάση το νερό, η ίδια η ύφανση στον καμβά εξασφαλίζει πλήρη διείσδυση του βαφής στη "σάρκα" του ιστού. Οι συνθετικές της ίδιας βαφής μεταφέρονται μόνο με σοβαρή θέρμανση.
Υπάρχουν πολλές λεπτές αποχρώσεις στη διαδικασία εκτύπωσης. Πρώτον, εάν το "γνήσιο" σας ύφασμα δεν είναι 100% φυσικό και περιέχει τουλάχιστον 3% συνθετικά, η ποιότητα εκτύπωσης μπορεί να είναι πολύ διαφορετική από τις απαραίτητες, επομένως, οποιοδήποτε "μη τυπικό" ύφασμα πρέπει να δοκιμάζεται πριν από τη διαγραφόμενη. Ως εκ τούτου, αξίζει να συνεργαστείτε μόνο με αποδεδειγμένους προμηθευτές, ώστε να μην υπάρχουν εκπλήξεις. Αλλά η παρουσία συνθετικών σε πλεκτά, για παράδειγμα, σε ένα υποσέλιδο ή σε δέντρα μελιού, δεν παρεμβαίνει στην εκτύπωση.
Δεύτερον, το "πλύσιμο" ή "εξαφανίστηκε" ιστό εξαρτάται από την πυκνότητα του. Για παράδειγμα, από καμβά (μάλλον παχιά ύφασμα) ράψιμο σακούλες και ποδιές (για εστιατόρια), και αν τα πλύνουν στο αυτοκίνητο, θα λάβουν μια ελαφρώς ανοιχτή απόχρωση, η επίδραση της σύνθεσης θα αποδειχθεί. Επομένως, τα προϊόντα αυτά παραγγέλθηκαν κυρίως για τους υποψηφίους, για οικιακή χρήση (ας πούμε, τραπεζομάντιλα) δεν ταιριάζει. Επιπλέον, ορισμένα πλήρως φυσικά υφάσματα έχουν εργοστασιακά εμποτισμό, η οποία μπορεί να αποτρέψει την πλήρη προσκόλληση του ιστού και η αναπαραγωγή χρώματος εκτύπωσης θα έχει αποκλίσεις.
Τρίτον, ποτέ δεν θα βρείτε απολύτως λευκό βαμβάκι. Ακόμα και τα πιο λευκά από αυτά έχουν ένα συγκεκριμένο panton (το όνομα του χρώματος στο υιοθετημένο τυποποιημένο σύστημα ταξινόμησης των χρωμάτων). Στο λινάρι και το βαμβάκι, με μια πλήρη σύλληψη του έγχρωμου φόντου, η ξεπερασμένη θα είναι 1-2%, οπότε προτιμούμε να χρησιμοποιήσουμε το δικό σας χρώμα ύφασμα ως φόντο.
Τέταρτον, η εκτύπωση σε φυσικά υφάσματα θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τον τύπο του ιστού (ύφασμα ή πλεκτά), καθώς και την ποσότητα των νημάτων στη σειρά. Από τα πλεκτά, εκτυπώστε σε ένα υποσέλιδο δύο λεπτών, Kulirka, Interlock, και το υποσέλιδο είναι μόνο ένα "δίκλινο δωμάτιο", αφού η "τριών γραμμών" είναι πολύ "αναρρίχηση", το αυτοκίνητο είναι γρήγορα φραγμένο με "Pooh" "Και μπορεί να αποτύχει.
Πέμπτον, ένας τέτοιος τύπος υφάσματος, όπως ένα βαμβάκι, για παράδειγμα, απαιτεί πολύ καλές ποιότητες πρώτες ύλες, και αυτό εξαρτάται ήδη από την απληστία του κατασκευαστή. Από τους 15 αρχικούς προμηθευτές, έχουμε ξεσπάσει για δύο χέρια. Ίσως χρησιμοποιούν ανακύκλωση και περισσότερους άκαμπτοι ιστούς λαμβάνονται από αυτό, και αυτή η ακαμψία στο νήμα δεν επιτρέπει τη διείσδυση της χρώματος, η σφράγιση ψέματα. Είναι επίσης προβληματικό να ράψει και από τα υλικά αυτά: τα προϊόντα "ανίχνευση" είναι εσφαλμένα τεντωμένα. Όλα αυτά ανακάλυψα τη μέθοδο της δοκιμής και των σφαλμάτων.
Γενικά, τα πλεκτά υλικά με πολύ λεία επιφάνεια είναι κατάλληλα για ψηφιακή εκτύπωση ευρείας οθόνης. Εξαρτάται από το μήκος των ινών στα νήματα. Ο υψηλότερος βαθμός είναι μια εξωστρεφής, το χρησιμοποιούμε. Πλεκτά υφάσματα χαμηλότερων ποικιλιών (κάρτες, ανοιχτό άκρο) έχουν ένα ισχυρό σωρό στην επιφάνεια και στη σύλληψη είναι ακατάλληλα. Αυτό βρήκαμε επίσης τον έμπειρο τρόπο.
Η ποιότητα εκτύπωσης μετράται σε εικονοστοιχεία (για βαμβάκι, για παράδειγμα, είναι 360, 540, 720, 1080dpi), αλλά στην πραγματικότητα δεν υπάρχουν ομοιόμορφα πρότυπα ποιότητας, δεν αναπτύσσονται, το τμήμα δεν έχει δημιουργήσει τα δικά της πρότυπα. Συχνά συμβαίνει ότι "δεν είναι πολύ" βγαίνει σε χαρτί, και όταν η μεταφορά στο ύφασμα είναι εξαιρετική. Επομένως, τα κύρια σημεία αναφοράς είναι ένα έγχρωμο barrix και ένα δείγμα σήματος.
Μηχανήματα για εκτύπωσηΓια εκτύπωση σε φυσικά υφάσματα, με τα οποία ξεκινήσαμε πριν από δύο χρόνια, επιλέξαμε το Mimaki TX300P-1800. Το μοντέλο έχει αποδειχθεί καλά. Δεν προκαλεί πρόβλημα, η αλλαγή κεφαλής είναι το κύριο στοιχείο φθοράς - γίνεται υπό εγγύηση. Η συντήρηση του μηχανήματος περιλαμβάνει υποχρεωτικό καθαρισμό μετά από κάθε μετατόπιση και κάθε τύπο υφάσματος. Πάνω απ 'όλα, παρεμπιπτόντως, "μύγες" από το υποσέλιδο. Μία φορά το χρόνο, ένα τέτοιο αυτοκίνητο πρέπει να περάσει με έναν κύριο ειδικό από την εταιρεία.
Όταν αποφάσισαν να αρχίσουν να πληκτρολογούν και στους συνθετικούς ιστούς, το ζήτημα της αγοράς ενός εκτυπωτή εξάχνωσης ευρείας οθόνης, ειδικά το ημερολόγιο (θερμοπροφές) που είχαμε ήδη. Εστιάζοντας στο ποσό των παραγόντων: η ποιότητα εκτύπωσης, η ικανότητα να εργάζεστε χωρίς χειριστή στη νυχτερινή βάρδια, τη δυνατότητα παραγωγής καινοτόμων προϊόντων. Αποφασίσαμε να πάρουμε την Epson Suecolor F9400N με φθορίζοντα μελάνια, καθώς βλέπουμε την αύξηση του αιτήματος για φωτεινές εκτυπώσεις. Επιπλέον, ο προμηθευτής της εταιρείας πρότεινε ευνοϊκές δόσεις. Ο εκτυπωτής μπορεί ακόμη και να παραμείνει συμπεριλαμβάνεται για μεγάλο χρονικό διάστημα - το χρώμα δεν στεγνώνει στους αμμόλοφους (οπές στην κεφαλή, μέσω της οποίας η μύγα μελάνης), επειδή μία φορά στις 12 το βράδυ ο εκτυπωτής ξετυλίγεται η κεφαλή με ελάχιστη κεφαλή μελάνης. Αυτό είναι γενικά μια πιο διασκεδαστική επιλογή από τον βαθιά καθαρισμό μετά από ένα μακρύ τερματισμό λειτουργίας, το οποίο μπορεί να επηρεάσει δυσμενώς τον επικεφαλής πόρο. Στους εκτυπωτές της Epson, σε αντίθεση με τον εξοπλισμό άλλων εταιρειών, υπάρχουν μόνο "ντόπιοι" κεφάλια και τα πρωτότυπα μελάνια ιξώδους και τα ποσοστά ροής επιλέγονται μόνο γι 'αυτούς, έτσι δεν έπρεπε να "ενοχλήσουμε" με τη ρύθμιση.
Ένα σχέδιο σε χαρτί εκτυπώνεται σε αυτόν τον εκτυπωτή (, παρεμπιπτόντως, κοστίζει από 7.000 ρούβλια ανά ρολό μήκους 400 μέτρων). Η τιμή του χαρτιού κυμαίνεται μαζί με το μάθημα του ευρώ - δεν έχουμε ακόμη παράγει προϊόντα για τη σωστή ποιότητα, οπότε πρέπει να αγοράσετε κυρίως στους ευρωπαίους κατασκευαστές.
Στη συνέχεια, το ρολό του σφραγισμένου σχεδίου χαρτιού μεταφέρεται στο ημερολόγιο, όπου σφραγίζεται στο ύφασμα με εξάχνωση. Έχουμε το μοντέλο Titanjet RTX3-1600PU, εργαζόμαστε για δύο χρόνια - από την αρχή χρησιμοποιήσαμε για να στεγνώσει τους φυσικούς ιστούς. Το αυτοκίνητο ήταν πολύ αξιόπιστο.
Το σύνολο του εργαστηρίου εξυπηρετεί 3 εκτυπωτές, έναν βοηθητικό εργάτη και έναν αποθηκευτή. Διατηρούμε την αποθήκη μας από τα πιο τρέχοντα υφάσματα: φυσικά - σατέν, περιτρίνα, γεράκι, υποσέλιδο, Λεν, καμβά, σατέν, Kulirka. Συνθετικό - Αδράτης, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", συνθετικός άτλας και άλλοι.
Το δωμάτιο μαζί με το εκθεσιακό χώρο και η αποθήκη διαρκεί περίπου 100 τετραγωνικά μέτρα. m. Ξεχωριστά "ζωές" στούντιο σχεδιασμού. Οι ελεύθεροι επαγγελματίες συνεργάζονται με αυτό: προσαρμόζουν τις εικόνες, κάνουν διατάξεις για τα δύο υφάσματα και τα τυπωμένα προϊόντα.
"Όλα αυτά πρέπει να ράψουν!"Στα φυσικά υφάσματα, η ζήτηση ως σύνολο είναι περισσότερο σε ρολά, και το συνθετικό είναι περισσότερο σε ζήτηση σε τελικά προϊόντα. Αποδείχθηκε ότι η εργασία με την εξάχνωση, είναι καλύτερο να εκπληρώσουμε τον πλήρη κύκλο της εργασίας - από την εκτύπωση σε ράψιμο και τη ναυτιλία στον πελάτη. Όταν μόλις αρχίσαμε να χτίσουμε μια χοάνη για τους πελάτες, σκέφτηκα μόνο να προσθέσουμε μια μηχανή εξάχνωσης. Αλλά αποδείχθηκε γρήγορα ότι απλά η χονδρική εξάχνωση δεν απαιτείται από την αγορά - χρειάζεστε έτοιμα προϊόντα. Επιπλέον, μια μέρα, σχεδόν δεν άφησα τον ανάδοχο στο ράψιμο και αποφασίσαμε να κάνουμε το δικό σας ραπτομηχανή - ανάλογα με τις υπηρεσίες τρίτων που αποδείχθηκαν μη ασφαλείς. Σήμερα, δύο άνθρωποι εργάζονται σε αυτό το εργαστήριο. Ράψαμε μάσκες, ποδιές, αγοραστές, μαξιλαροθήκες, κουβέρτες, μπλουζάκια, sweatshees, τσάντες δώρων, σάλια.
Συνεργαζόμαστε με τους πελάτες σε όλη τη Ρωσία και τον πρώην συμμαχικό χώρο - από τη Μόσχα στο Yekaterinburg, από το Καλίνινγκραντ στο Αζερμπαϊτζάν, σε μια τεράστια ποικιλία πόλεων και ακόμη και χωριά της Ρωσίας και των γειτονικών χωρών. Συνεργαζόμαστε με όλες τις εταιρείες μεταφορών, αλλά οι κύριοι - "SDEK" και "επιχειρηματικές γραμμές". Η κλασική τυπογραφική επιχείρηση εξαρτάται από την εποχή (είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη στην εφοδιαστική που οι περισσότερες παραγγελίες πέφτουν το Νοέμβριο-Δεκέμβριο), αλλά δεν υπάρχει εκτύπωση στους ιστούς. Εδώ είναι η σεζόν όλο το χρόνο.
Πώς βρίσκουμε πελάτες; Όταν υπήρχε ακόμα μια "ειρηνική", η ζωή, η ζωή, συμμετείχαμε σε εκθέσεις: "κλωστοϋφαντουργικά", "κλωστοϋφαντουργία της Ρωσίας", "Inzhmash", "Interban" και άλλοι. Σήμερα, στην εποχή του διαδικτύου, τα κοινωνικά δίκτυα έγιναν ένα από τα κύρια εργαλεία προώθησης - ό, τι έχετε ένα όμορφο και κατανοητό χώρο, το ένα δεν είναι ήδη αρκετό και δεν υπάρχει λιγότερο από έξι μήνες για την προώθησή του. Είμαστε εκπροσωπούμε στο Instagram και το Facebook, όπου βρήκαμε ο Hashthegam: # Εκτύπωση, # μηχανή εκτύπωσης, # Pechnakhoplopka και άλλα. Εμείς αναζητούμε τους πελάτες εκεί, τους προσφέρουμε τις υπηρεσίες μας. Διεξάγουμε επίσης διαδικτυακές webinars για πιθανούς και κανονικούς πελάτες, ενημερώστε τις καινοτομίες μας. Μόνο το 2020 από τους 50 τακτικούς πελάτες 5 ήρθαν σε εμάς από τα κοινωνικά δίκτυα.
ΔιευθυντήςΆνοιγμα επιχείρησης εκτύπωσης στο ύφασμα, είναι καλύτερα, φυσικά, να έχετε εμπειρία στην επιχείρηση καθόλου. Εάν δεν υπάρχει εμπειρία, δεν αξίζει να διακινδυνεύσετε. Και αν υπάρχει, πρέπει πρώτα να ασχοληθείτε με το κοινό-στόχο - είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι στη Μόσχα και στις περιφέρειες θα είναι διαφορετική. Και παρόλο που ο εξοπλισμός υψηλής ποιότητας είναι σίγουρα μια προϋπόθεση για την επιτυχία, δεν είναι απαραίτητο να ξεκινήσετε από την επιλογή του, αλλά με την κατανόηση του ποιος εργάζεστε. Ο πελάτης βιασύνη δεν είναι εύκολος, φαίνεται να είναι θολωμένοι, είναι απαραίτητο να καταλάβουμε πώς να τα βρείτε και πώς να τα φτάσετε. Από αυτό θα εξαρτηθεί από τα κανάλια προώθησης, με ποιο τμήμα θα εργαστείτε. Ένα κανάλι (έντυπα, επίσημο δανεισμό ιστοσελίδων) δεν είναι σαφώς αρκετό. Πρέπει ήδη να κατέχουμε τις τεχνικές μάρκετινγκ, να κατανοήσουμε την τεχνολογία του Τύπου και να σκεφτούμε αμέσως τη βελτιστοποίηση του κόστους - να μην προσλάβετε πολλούς ανθρώπους: ο μέσος κύκλος εργασιών των εταιρειών σε αυτό το τμήμα της αγοράς είναι μόνο 1-2 εκατομμύρια ρούβλια ανά μήνας. Το επόμενο βήμα είναι ήδη μεγάλη παραγωγή κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, όπου ο αριθμός του εξοπλισμού αναπτύσσεται αμέσως. Και οι μηχανές εκτύπωσης είναι μόνο δύο είδη, χωρίς μέσο όρο: μικρές επιδόσεις (διαφέρουν σε μοντέλα και πλάτη - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) ή αμέσως μηχανές για βιομηχανικούς όγκους. Ως εκ τούτου, μια πολύ μικρή εταιρεία μπορεί, φυσικά, μπορεί να ανακαλυφθεί αν ο ιδιοκτήτης είναι έτοιμος να συνδυάσει τις πωλήσεις, τον τεχνολόγο και ένα καθαρότερο στο πρόσωπό του.
Λοιπόν, αξίζει να σκεφτείτε πάνω από τον τίτλο. - "Cherry πίτα" - επιλέξαμε ακριβώς επειδή δεν είναι απολύτως τυπογραφικό, αλλά προκαλεί ευχάριστες θερμικές ενώσεις, ευτυχία και ταυτόχρονα: "Ποιες είναι οι πίτες;" Αμέσως έκανε την τοποθέτησή μας εντελώς μεμονωμένη, ένα τέτοιο όνομα θυμήθηκε. Στη συνέχεια, προστέθηκε φήμη σχετικά με την ποιότητα της εργασίας: Σήμερα στη Μόσχα είμαστε μια ηγετική εταιρεία στις τεχνολογικές δυνατότητες της εκτύπωσης.