Συμβουλές και επιχειρηματικό ιστορικό για αρχάριους επιχειρηματίες από το Austin Reefa - Breat Business Business συνιδρυτές, η οποία υπολογίζεται σε 75 εκατομμύρια δολάρια.
Από τον επιχειρηματία στο Twitter.
Βρείτε πρώτους συνδρομητές
Όταν ξεκίνησε (, ο ιδρυτής του πρωινού Brew - vc.ru), δεν είχαμε χρήματα για το μάρκετινγκ, οπότε έπρεπε να βγω.Στο Πανεπιστήμιο του Μίτσιγκαν επιχειρηματικές διαλέξεις, όπου μελετήσαμε, υπήρχαν μερικές φορές 400 άτομα στο κοινό. Έχουμε πείσει τους καθηγητές να μας επιτρέψουν να μας πούμε για τη λίστα αλληλογραφίας σε διαλέξεις για αρχάριους. Το πρόβλημα ήταν ότι οι δάσκαλοι που διατέθηκαν τα πρώτα πέντε λεπτά των τάξεων - και κανείς δεν μας έδωσε προσοχή σε εμάς.
Και σκεφτήκαμε: "Τι γίνεται αν το επαναλάβετε σε κάθε πανεπιστήμιο της χώρας;" Έτσι εμφανίστηκε το πρόγραμμα πρεσβευτή το πρωί. Ο στόχος τους ήταν οι εξής:
- Μιλήστε για τη λίστα αλληλογραφίας στη διάλεξη.
- Συλλέξτε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ένα φύλλο χαρτιού.
- Στείλτε μας ένα στιγμιότυπο αυτού του φύλλου.
- Παρακολουθήστε την πρόοδο.
Αρχικά, εκατό φοιτητές ήθελαν να γίνουν πρεσβευτές, επιλέξαμε το 12 πιο αδύναμο. Και γρήγορα κατανοούσαν το λάθος τους: είναι δύσκολο να βασιστούμε στους μαθητές, αρπάζουν τα πάντα στη σειρά. Μετά από μερικές εβδομάδες, το ήμισυ της ομάδας "έπεσε", και παρόλα αυτά ο πρεσβευτής από το Πανεπιστήμιο της Notre Dame είναι ένα οικόπεδο 1000 μαθητών.
Η επόμενη επανάληψη του προγράμματος - αυτοματοποιήθηκε την επιλογή των βοηθών. Έτσι, καλύψαμε περισσότερα ιδρύματα, αλλά πραγματικά προσπάθησαν μερικούς πρεσβευτές: σχεδόν κανείς δεν προσελκύει 1000 συνδρομητές.
Στην τρίτη έκδοση του προγράμματος ήρθαμε πόσο πιο δύσκολο να παρακινήσουμε τους τύπους. Εάν κάποιος προσέλκυσε 50 άτομα, έπεσε σε μια ειδική ομάδα, όπου εμείς και άλλοι φοιτητές βοήθησαν συμβουλές, πρότυπα για βήματα, πρότυπα για φυλλάδια, από οτιδήποτε άλλο. Έτσι, αποδείξαμε το καλύτερο από δύο κόσμους - και κάλυψη, και τον ενδιαφερόμενο πρεσβευτή.
Για μήνες, ακόμη και εδώ και χρόνια, γυαλισμένα το πρόγραμμα, έρχονται παρά για να ανταμείψουν τον πρεσβευτή (τα χρήματα αποδείχτηκαν ως αρνητικό κίνητρο). Έλαβε μακριά από μας πολύ χρόνο και δύναμη, αλλά χωρίς αυτό δεν θα λάβουμε τους πρώτους 10 χιλιάδες συνδρομητές.
Ποια διδάγματα μπορούν να μάθουν:
Μερικές φορές για να πάρετε μια μετατροπή, οι άνθρωποι πρέπει να οδηγήσουν το χέρι μέσα από όλη τη διαδικασία. Φαίνεται ότι μπορεί να είναι πιο εύκολο να πούμε στους χρήστες: "Πηγαίνετε στον ιστότοπο Brew Morning και εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο". Αλλά στην πραγματικότητα, ρωτάς πάρα πολύ, ειδικά όταν κανείς δεν ξέρει ποιος είσαι. Κανείς δεν έκανε τίποτα. Έτσι έπρεπε να δράσουμε με βία.
- Για να βρείτε τους καλύτερους πρεσβευτές της μάρκας σας, θα πρέπει να περάσετε χρόνο και προσπάθεια. Αλλά θα φέρουν τα περισσότερα από τα οφέλη.
Έχουμε αυξήσει το κοινό για δέκα φορές το χρόνο όταν ξεκινήσαμε να επενδύσουμε στη διαφήμιση. Εδώ είναι μερικά μαθήματα που στη συνέχεια μάθαμε.
Διαφήμιση σε άλλα μέσα ενημέρωσης της ίδιας μορφήςΔιαφημίστε το podcast σας σε άλλα podcasts και το ενημερωτικό δελτίο σας βρίσκεται σε άλλη αποστολή. Παρατηρήσαμε ότι το κοινό που λάβαμε μέσω της διαφήμισης σε άλλα ενημερωτικά δελτία ήταν διπλάσιο από το κοινό που ασχολείται με το Facebook. Ως εκ τούτου, αγοράσαμε διαφημίσεις σε όλους τους αποστολείς που συμφώνησαν. Ήταν οδήγησε τους πιο πιστούς αναγνώστες.
Όταν η διαφήμιση σε αυτές τις στέλνει άρχισε να εκπνέει, βρήκαμε κάτι άλλο. Ορισμένες εταιρείες είχαν τεράστιες λίστες με διευθύνσεις, αλλά δεν γνώριζαν καθόλου τι να κάνουν μαζί τους. Δεν πήγα καν διαφήμιση. Βοηθήσαμε να δημιουργήσουμε διαφημιστικά τμήματα - και έλαβαν θέση σε γραμμές ταχυδρομείου.
"Ιστορίες" στο InstagramΜόλις το κοινωνικό δίκτυο ανακοίνωσε τη διαφήμιση σε μια νέα μορφή, το δοκιμάσαμε αμέσως. Για κάποιο λόγο, το αποτέλεσμα ήταν αρκετά καλύτερο από το αναμενόμενο. Κάθε νέος συνδρομητής μας κοστίζει 10 σεντς.
Ήταν αυτά τα εργαλεία που μου επέτρεψαν να διαμορφώσω δύο αρχές μάρκετινγκ της εταιρείας μας: πείραμα και να μην φοβάστε να δοκιμάσετε νέα εργαλεία.
Ανάπτυξη της εταιρείας
Γιατί η ικανότητα εστίασης είναι η πιο σημαντική δεξιότητα.
Ιστορία της ανάπτυξηςΑρχίσαμε να δημιουργήσουμε το ενημερωτικό δελτίο μας το 2015, καθοδηγούμενη από τις δύο αρχές:
Γράφουμε απλή, ομιλούμενη γλώσσα.
- Γράφουμε για τους αναγνώστες που κινούνται μοβ.
Όπως αποδείχθηκε, η ιδέα εργάστηκε.
Στο τέλος του 2018, τρία χρόνια αργότερα από την ημερομηνία της εταιρείας, αναρωτιόμασταν: "Τι άλλο χρειάζεστε για τους αναγνώστες μας;"
Όπως αποδείχθηκε, οι αναγνώστες μας ήθελαν να πάρουμε το ύφος του πρωινού παρασκευάσματος και την προσέγγισή μας για την υποβολή πληροφοριών και να τους εφαρμόσει όχι μόνο στις γενικές επιχειρηματικές ειδήσεις, αλλά και σε άλλους τομείς της οικονομίας, στενότερους. Έτσι υπήρχαν ενημερωτικά δελτία για τις τεχνολογίες και το εμπόριο.
Στη συνέχεια, μετακινήσαμε τον τόνο μας και στη μορφή ήχου: Το Casual Podcast Business έχει τρία εκατομμύρια λήψεις. Τον Απρίλιο 2020, πλησίασε 3 εκατομμύρια λήψεις.
Τι δεν πρέπει να σκέφτεστε τους αρχάριους επιχειρηματίεςΟι αρχάριοι επιχειρηματίες ξοδεύουν πάρα πολύ χρόνο για να μιμηθούν τις εταιρείες που θαυμάζουν. Και πολύ λίγο - να μάθετε πώς ξεκίνησε αυτές οι εταιρείες. Αυτό το σφάλμα οδηγεί στην έλλειψη στόχου.
Για παράδειγμα, ένας επιχειρηματίας λέει: "Αλλά η εταιρεία έχει συνολικά πέντε κανάλια εσόδων". Αλλά ο ίδιος επιχειρηματίας αγνοεί το γεγονός ότι η εταιρεία έχει εκατοντάδες εργαζομένους και χρηματοδότηση 50 εκατομμυρίων δολαρίων.
Πού να μάθετε πώς ξεκίνησε η εταιρεία; Παρακαλώ. Γράψτε στους υπαλλήλους και τους ιδρυτές. Ίσως θα γίνουν μελλοντικοί επενδυτές, συμβούλους ή ακόμη και υπαλλήλους της εταιρείας σας.
Επιχειρηματικές αρχές 1. Δεν υπάρχει τίποτα πιο σημαντικό από την ικανότητα εστίασηςΣτον κόσμο των περιορισμένων πόρων, οι σημαντικότερες από τις οποίες είναι η στιγμή, η έντονη συγκέντρωση στην εργασία και η ικανότητα να οργανώνει προτεραιότητες είναι ο καλύτερος τρόπος για να εξασφαλιστεί η συνεχής πρόοδος.
Αδυναμία εστίασης να σκοτώνει αργά. Καταστρέφει την εταιρεία αργά, δίνοντας μια ψευδή αίσθηση ασφάλειας. Μετά από όλα, βλέπετε τι κάνετε πολλά. Ωστόσο, δεν σημαίνει ότι κάνεις τα πάντα καλά. Είναι πάντα καλύτερο να κάνετε λιγότερες υποθέσεις, αλλά ποιοτικά από πολλά, αλλά κάτι σαν.
Όχι λιγότερο σημαντικό και επιλέξτε όχι μόνο το πώς εργάζεστε, αλλά και για το τι. Όλα τα χρήσιμα εργαλεία - από το ταχυδρομείο σε χαλάρωση - συχνά δεν επιτρέπουν να εστιάσετε στο πιο σημαντικό πράγμα. Συγκεκριμένα, η επιτυχία εξαρτάται από τη συγκέντρωση.
2. Ο στόχος σας είναι να κάνετε "σας πριν από έξι μήνες" κοίταξε ηλίθιος στα μάτια του εαυτού μουΠροηγουμένως, έφυγα τα παλιά μου λόγια ή κείμενα, και τώρα έμαθα να πάρω αυτό το συναίσθημα για το σημάδι που μελετώ και αναπτύσσουμε.
Η καμπύλη εκπαίδευσης πρέπει πάντα να είναι δροσερό. Κοιτάζοντας γύρω, πρέπει να δείτε ποια διαδρομή πέρασε. Αν αυτό δεν συμβεί, τότε πηγαίνετε στο σημείο.
3. Όσο νωρίτερα εμφανίζεται μια δύσκολη συνομιλία, τόσο το καλύτεροΑυτό αφορά τις σχέσεις όχι μόνο με τους συναδέλφους, αλλά και με τους φίλους. Χαίρομαι όταν τα δύσκολα προβλήματα καταφέρνουν να αποφασίσουν όσο το δυνατόν νωρίτερα. Το άνοιγμα δεν επιτρέπει να εμφανίζεται αδικαιολόγητες προσδοκίες - και αυτό είναι σημαντικό για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και τις σχέσεις.
Δεν είναι πάντα εύκολο να πάρετε και να συζητήσετε ειλικρινά τα πάντα, ειδικά αν είστε ένας άνθρωπος που δεν συγκρούεται από τη φύση. Αλλά αυτό είναι σημαντικό.
Γιατί το Brew Morning δεν προσελκύει επενδύσεις Venture
Το 2015, τα μέσα ενημέρωσης γνώρισαν την άνθηση. Όλοι μας είπαν ότι έπρεπε να προσελκύσουμε επενδυτές που χρειάζεστε για να συλλέξετε πολλές δεκάδες εκατομμύρια δολάρια για να "πάτε στο βίντεο". Δεν φαντάζαμε τι κάνουμε με τέτοια χρήματα. Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε να περιμένουμε μέχρι το 2017 και στη συνέχεια να στραφούμε σε επιχειρηματικό κεφάλαιο.Αλλά το 2017 η αγορά έχει αλλάξει. Η εταιρεία των μέσων ενημέρωσης δεν μπόρεσε να αυξήσει τις επαναστάσεις και όλες οι επενδύσεις που δαπανήθηκαν, κρεμούσαν τα νεκρά φορτία.
Η ανώνυμη εταιρεία μειώνει το προσωπικό για "στρατηγική μετατόπιση" στο βίντεοΠήγαμε εντελώς διαφορετικά: προσέλκυσαν μόνο 750 χιλιάδες δολάρια από τους αγγέλους, πέτυχαν κερδοφορία το συντομότερο δυνατό για να αποκτήσουν μεγαλύτερη ελευθερία επιλογής και επικεντρώθηκαν στις δυνάμεις στο μοναδικό ενημερωτικό δελτίο.
Δύο χρόνια είπαν τα πάντα γύρω που περνάμε χρόνο μάταια. Αλλά είδαμε μετρήσεις, κοινό, έσοδα και κερδοφορία - ήξερα ότι δημιουργήσαμε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Ναι, υπήρχαν αμφιβολίες, αλλά διάσπαρτα το 2017, όταν η επιχείρησή μας έχει αναπτυχθεί με συνέπεια, ενώ άλλοι σπαταλούν εκατομμύρια δολάρια.
Δεν υπάρχει σαφής απάντηση στην ερώτηση, είναι απαραίτητο ή να μην προσελκύσει επενδύσεις επιχειρηματικών κεφαλαίων. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε την επιχείρησή σας και τους στόχους της. Μετά από αυτό, είναι απαραίτητο να βεβαιωθείτε ότι η δομή του κεφαλαίου σας ανταποκρίνεται στο επιθυμητό αποτέλεσμα και τις οικονομικές σας ανάγκες. Δεν χρειάζεται να προσελκύσετε κεφάλαιο για χάρη του κεφαλαίου.
Σχετικά με την πρόσληψη
Δεδομένου ότι ξεκινήσαμε μια επιχείρηση χωρίς εξωτερική επένδυση, δεν μπορούσαμε να αντέξουμε να προσλάβουμε επαγγελματίες. Ως εκ τούτου, εστιάσαμε στην εξεύρεση ταλέντων των οποίων οι δεξιότητες που υποτιμάται η αγορά.
Βρήκαμε περίεργους ανθρώπους - έτσι ώστε οι ίδιοι να μάθουν να είναι νέοι, ακόμη και αν οι αποκτηθείσες δεξιότητές τους δεν θα έρθουν σε εύχρηστη. Αλλά ακριβώς τέτοιοι άνθρωποι ήταν έτοιμοι να περάσουν ένα Σαββατοκύριακο, να μάθουν πώς να διαχειρίζονται τα βίντεο πωλήσεων στο YouTube ή φέρνοντας το ενημερωτικό δελτίο στην τελειότητα.
Στην αρχή, οι διευθυντές αξίζουν να προσλάβουν εκείνους που δεν θα είναι για μικρή δουλειά. Για παράδειγμα, ο διευθυντής μάρκετινγκ πιθανότατα θα πρέπει να εκτελέσει τα καθήκοντα του νεότερου εμπορίου. Και όταν η εταιρεία αυξάνει ήδη τον κύκλο εργασιών, αναζητήστε το καλύτερο.
Ένα άλλο πράγμα που συχνά παραμελείται είναι η διαδικασία πρόσληψης. Επισημάνετε το σταδιακό σύστημα: Σκεφτείτε τι είδους δεξιότητες χρειάζεστε από ένα άτομο και ποιο σκοπό βάζετε τον εαυτό σας κατά την πρόσληψη. Ενημερώστε τον αιτούντα όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της εργασίας σας - ναι, χάνετε ορισμένους υποψηφίους, αλλά η τελική ομάδα θα είναι ισχυρότερη.
Αυτό που έμαθα σε πέντε χρόνια στην επιχείρηση
- Η φράση "Έχω περισσότερες γνώσεις σε μια συνομιλία με άλλα από τα βιβλία" - ανοησίες. Οι πιο έξυπνοι άνθρωποι στην ιστορία ήταν σε θέση να ταιριάζουν στο έργο όλων των ζωών τους σε αρκετές εκατοντάδες σελίδες. Όχι, η συζήτηση με τον φίλο δεν θα αντικαταστήσει.
- Οι πιο επιτυχημένες εταιρείες επεκτείνουν το κοινό-στόχο. Η Nike έπεισε τον κόσμο ότι ο καθένας είναι αθλητής. Apple - ότι κάθε άτομο είναι δημιουργικός. Shopify - ότι κάθε επιχειρηματίας.
- "Κάνε ό, τι αγαπάς" - επίσης ολοκληρώστε τις ανοησίες. Οι άνθρωποι αγαπούν να κάνουν ό, τι κάνουν καλά. Μάθετε να κάνετε κάτι καλά και το αγαπάς να το κάνει. Και στη συνέχεια να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα και μπορείτε να κάνετε το αγαπημένο σας πράγμα στον ελεύθερο χρόνο σας.
- Εργασία επιμελώς, επικοινωνούν με ανθρώπους κοντά στο πνεύμα, μάθετε πιο γρήγορα από τους άλλους - και αργά ή γρήγορα, η τύχη θα χαμογελάσει.
Η επιχείρηση B2B πρέπει να έχει έναν "κύριο σεναριογράφος". Το έργο του είναι να δημιουργήσει ένα μύθο και το όραμα της ιδρυτικής ομάδας. Κανείς δεν ενδιαφέρεται για μια νέα επιχείρηση, αλλά όλοι που οι ενθουσιώδεις επιχειρηματίες αγαπούν. Αν σας αρέσουν οι άνθρωποι, θα τους αρέσει και την επιχείρησή σας
- Δεν υπάρχει κάτι τέτοιο όπως "πάρα πολλές συνδρομές". Υπάρχει μόνο κόπωση από το κακό περιεχόμενο. Τώρα υπάρχει πιο εκπληκτικό περιεχόμενο στον κόσμο από ποτέ, το κάνετε ευκολότερο από απλό. Αν νομίζετε ότι η εταιρεία σας δεν αντιλαμβάνεται λόγω του πολύ μεγάλου αριθμού συνδρομών, σκεφτείτε περισσότερο.
Αιώνια διαφωνία σχετικά με την προσέλκυση ή να μην προσελκύσει επενδύσεις, υπενθυμίζει τη διαφορά για το καλό και το κακό. Απαντήστε σε δύο ερωτήσεις: Ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί σας στόχοι και ποια λύση για εσάς προσωπικά θα είναι βέλτιστα για εσάς. Μόνο μετά από αυτό μπορείτε να καταλάβετε ποια μέθοδο χρηματοδότησης είναι κατάλληλη για σας περισσότερο.
- Το Twitter είναι μια φούσκα. Η απόλυτη πλειοψηφία είναι το ίδιο, ο οποίος μετακινείται στο Μαϊάμι, ποιος δημοσιογράφος χρησιμοποιεί κακή ή πόσες ώρες την εβδομάδα είναι απαραίτητη η εργασία. Αν νομίζετε ότι κάνω λάθος, τότε βρίσκεστε στο κέντρο αυτής της φούσκας.
Προσωπική παραγωγικότητα
- Δεν υπάρχουν συναντήσεις τις Δευτέρες. Ο κανόνας μου επιτρέπει να διεξάγω την πιο παραγωγική εργάσιμη ημέρα. Την ημέρα αυτή, συνήθως καταφέρνω να κάνω περισσότερα από όλα τα άλλα σε συνδυασμό. Και αυτό με τη σειρά σας βοηθά στη διαχείριση του στρες.
- Δεν υπάρχουν συναντήσεις το πρωί. Αντ 'αυτού, διάβασα, ανακλώσαμε, να λύσει επείγοντα προβλήματα που αναπόφευκτα προκύψουν και την ημέρα σχεδιασμού.
- Τηλέφωνο Παρασκευή. Μέχρι το τέλος της εβδομάδας, υπάρχει λίγη ενέργεια για την επίλυση των επειγόντων ερωτήσεων, έτσι όλη αυτή την ημέρα συμπληρώνω τηλεφωνικές συνομιλίες. Έτσι δεν είμαι αποσπασμένος από αυτούς για μια εβδομάδα.
- Βρέθηκε προπονητής. Οι συνεδρίες μαζί του άλλαξαν ποιοτικά τη ζωή μου. Με διδάσκει να σκέφτομαι πιο κριτικά και να μην φοβάμαι να λαμβάνω γρήγορα δύσκολες λύσεις. Φυσικά, δεν μπορούν όλοι να αντέξουν οικονομικά να προσλάβουν έναν προπονητή, αλλά παρόμοια αποτελέσματα μπορούν να επιτευχθούν σε μια συνομιλία με έναν φίλο.
# Cayed # mailing
Μια πηγή