Συνολικά, το 80% του συνολικού προϋπολογισμού διαφήμισης της VBER αποδείχθηκε αναποτελεσματική.
Συν-ιδρυτής των υπηρεσιών Ελέγξτε τις διαφημίσεις μου και τους ύπνο Γίγαντες Nandini Giammy θυμήθηκε το Twitter "μια μεγάλη ιστορία μάρκετινγκ για την οποία κανείς δεν μιλάει". Είπε στον πρώην επικεφαλής του τμήματος εμπορίας απόδοσης Uber Kevin ψάρια το 2020.
Στο μάρκετινγκ σήμερα, τα ψάρια εξήγησαν πόσο τυχαία ανακάλυψε ότι από 150 εκατομμύρια δολάρια Uber προϋπολογισμού για παραστάσεις-μάρκετινγκ περίπου 100 εκατομμύρια δολάρια λήφθηκαν από τους απατεώνες μέσω δικτύων διαφήμισης εταίρων. Κατάφερε να τα βρει και να μειώσει το κόστος των 120 εκατομμυρίων δολαρίων - χωρίς να επηρεάζει τον αριθμό των ρυθμίσεων εφαρμογής.
Όλα ξεκίνησαν με το γεγονός ότι ο επικεφαλής του Uber Trevis Calanik είπε στο ψάρι ότι οι κοινωνικοί ακτιβιστές διαμαρτύρονται για το Uber και παροτρύνονται να το αφαιρέσουν από τα smartphones λόγω της διαφήμισης υπηρεσιών στο Ultranound News Breutbart. Αν και ήταν στον μαύρο κατάλογο Uber.
Τα ψάρια υποψιασμένα διαφημιστικά δίκτυα στην αγνοήσουμε τη μαύρη λίστα και, σίγουρα να μπλοκάρουν το Breubart, άρχισαν να απενεργοποιούν τα δίκτυα σταδιακά, τα οποία θα μπορούσαν να σχετίζονται με το Breubart.
Οι οδοί σε αυτά τα δίκτυα αντιπροσώπευαν περίπου 15 εκατομμύρια δολάρια - το 10% όλων των ετήσιων εξόδων UBER για την προσέλκυση επιβατών. Τα ψάρια αναμένουν ότι ο αριθμός των ρυθμίσεων εφαρμογής Uber θα μειωθεί, αλλά αυτό δεν συνέβη. Συνέχισε τα πειράματα ζητώντας αρχεία καταγραφής και χρησιμοποιώντας μια αναλυτική ομάδα στους προμηθευτές διαφήμισης ελέγχου.
Αποδείχθηκε ότι τα δίκτυα διαφημιστικών εταίρων υπερεκτιμούσαν τους δείκτες που "δεν έκαναν νόημα". Μια άλλη μέθοδος - δημιούργησαν ψευδείς εγκαταστάσεις σε Android-smartphones που έχουν μολυνθεί από ιούς ή εκείνες όπου υπήρχαν ριζικά δικαιώματα του superademan.
Για παράδειγμα, τα δίκτυα διαφήμισης μεταφορτώθηκαν εφαρμογές στο Google Play όπως "Παρακολουθήστε τη φόρτιση της μπαταρίας και επεκτείνουν τη διάρκεια ζωής." Είχαν μια διαφήμιση Uber και το δίκτυο έλαβε χρήματα αν ο χρήστης έκανε κλικ στο banner.
Και αν ο χρήστης δεν είχε Uber και τον έψαξε στο Google Play, ένα άλλο σενάριο εργάστηκε. Η δόλια εξυπηρέτηση Massed Download για το κλικ στη διαφήμιση μέσα όταν ο χρήστης που αποκτήθηκε στην αναζήτηση "Uber" - στο γράμμα R.
Έτσι, η εφαρμογή με χιλιάδες ενεργούς χρήστες ανά μήνα θα μπορούσε να "δημιουργήσει" περίπου 20 χιλιάδες ρυθμίσεις Uber. Και στη συνέχεια το διαφημιστικό δίκτυο που ζητήθηκε από Uber $ 20 για κάθε λήψη.
Σύμφωνα με τα ψάρια, τα διαφημιστικά δίκτυα δεν μίλησαν ιδιαίτερα να καλύψουν την απάτη και να ανακαλύψουν ότι ήταν εύκολο. Το κύριο πράγμα δεν πρέπει να βασίζεται μόνο στις εκθέσεις του Οργανισμού.
"Είδαμε πολλές εγκαταστάσεις που πιστεύαμε ότι ήρθαμε μέσω αμειβόμενης προώθησης, στην πραγματικότητα συναντήθηκαν σε συνηθισμένα κανάλια. Υπήρξαν παρατυπίες, αλλά ο συνολικός αριθμός των χρηστών δεν έχει αλλάξει, "που παραδέχονται τα ψάρια στο podcast.
Μετά από αυτό, το Uber το 2017 κατέθεσε την πρώτη σημαντική αξίωση για την απάτη και τα ψάρια βελτιστοποιημένα έξοδα ακόμα περισσότερο - κατά 20 εκατομμύρια δολάρια. Ως αποτέλεσμα, η Εταιρεία θα μπορούσε να εκπληρώσει το KPI της να αυξηθεί σε περίπου 10% του προϋπολογισμού που δαπανήθηκε.
Εάν δεν ήταν για το πρόβλημα με το Breitbart, η Uber δεν θα γνώριζε ποτέ για εξαπάτηση. Εξωτερικά, όλα φαινόταν καλά για όλους - από το Διοικητικό Συμβούλιο στο τμήμα μάρκετινγκ, σε οργανισμούς και διαφημιστικά δίκτυα. Η εταιρεία πλήρωσε χρήματα και έλαβε εγκαταστάσεις, το Uber "λήστεψε και όλοι ήταν χαρούμενοι".
Αλλά ακόμα και μετά την αποκάλυψη της απάτης, η εταιρεία δεν ήθελε να σώσει, τα ψάρια παραδέχθηκαν.
Στο τέλος της ιστορίας, τα ψάρια συμβουλεύουν τις εταιρείες να βασίζονται πάντα όχι μόνο στις εκθέσεις του "υψηλότερου επιπέδου" ή του οργανισμού και υποθέτουν ότι οι μισοί από τους δείκτες είναι δόλια. Και να τους αναλύσετε συνεχώς, και να μην ελπίζετε να οργανώσετε ή τους ανθρώπους από την ομάδα τους.
Και το κύριο όπλο εναντίον απατεώνων είναι μόνο επαγρύπνηση.
# Test διαφήμισης #
Μια πηγή