Η μαθήτρια του Dasha Kuznetsova θέλει να σώσει τους ανθρώπους από την αμηχανία να φορέσει διαφορετικές κάλτσες - η ιδέα υποστηρίχθηκε όχι μόνο από τη μαμά, αλλά και τον ιδρυτή της Dodo Pizza και τους κατασκευαστές διαμαρτυριών "Μοτοσικλέτας".
Οι μονές κάλτσες είναι σύνολα μεμονωμένων κάλτσων χωρίς ένα ζευγάρι που συνδυάζει το σχεδιασμό σε τοπικά θέματα. Η ιδέα ήρθε στο κεφάλι μιας δεκαετούς τύπου Dasha Kuznetsova όταν σπούδασε στο σχολείο εκκίνησης των παιδιών. Το κορίτσι θέλει να το κάνει έτσι ώστε ο καθένας ήταν άνετος και να μην ντρέπεται να φορέσει διαφορετικές κάλτσες.
Μαζί με τη μητέρα - σκηνοθέτη και σεναριογράφος Ella Molzheva - Dasha Lied υποστήριξη για τους επιχειρηματίες και προσπαθεί να κλιμακωθεί το έργο "Οικογενειακή". Η πρώτη παρτίδα των 200 κουτιά των 11 κάλτσων έχει ήδη μελετηθεί και το έργο αποπληρωόταν.
Ποια είναι η ιδέα των ενιαίων κάλτσων και τον τρόπο εμφάνισης του έργου
Η ιδέα εμφανίστηκε από το Dasha όταν συμμετείχε στο στρατόπεδο της Valley Camp Business School. Εκεί, τα παιδιά και οι έφηβοι διδάσκουν να αναπτύξουν ιδέες, να δημιουργήσουν ένα πορτρέτο του κοινού, να αναλύουν τους ανταγωνιστές και να παρουσιάσουν ένα έργο στους επενδυτές.
Σύμφωνα με τη Molzheva, το χτύπημα του Dasha στο σχολείο ήταν μια "αλυσίδα τυχαίων γεγονότων". Η μαμά ενδιαφέρθηκε για μια κοιλάδα πυριτίου και την επιχειρηματικότητα μετά την ταινία Γιούρι Dudia, βρήκε το στρατόπεδο της Valley Silicon και συναντήθηκε με τους ιδρυτές.
Το SV Camp ίδρυσε τους μετανάστες Natalia Cherkashin και Ivan Shamaev. Προσκεκλημένοι μέντορες από την κοιλάδα του πυριτίου:
- Νικολάι Νταβυδώβα, ιδρυτής Gagarin πρωτεύουσα.
- Arsen Tomsk, ιδρυτής Ιντελέρ.
- Το Maxim Nickotkova, ο πρώην ιδιοκτήτης του "συνδεδεμένου".
Ο Shamayev δήλωσε στη Molzheva ότι τα μαθήματα ενηλίκων στο στρατόπεδο SV δεν είναι και πρότειναν να συμμετάσχουν στο Dasha στο επόμενο σύνολο - ξαφνικά θα ενδιαφέρονται. Το κορίτσι συμφώνησε.
Στο "στρατόπεδο" ο Dasha εφευρέθηκε για πρώτη φορά την εικόνα ενός κοριτσιού που έχασε κάλτσες. Στη συνέχεια, η εικόνα "που καλλιεργείται" σε ένα πλήρες πορτρέτο του πελάτη - μια μεγάλη μητέρα, η οποία αντί να σκοτώσει το χρόνο να αναζητήσει τις κάλτσες των μελών της οικογένειας, διατηρεί τη συλλογή από κάλτσες σε ένα μέρος και παίρνει νέα κάθε λίγες εβδομάδες.
Σε ιδανική περίπτωση, κάθε κάλτσα της συλλογής ήταν αφιερωμένη στα αποτελέσματα του 2020 - από το Coronavirus και την εκτόξευση του πληρώματος δράκων σε μια τάση για ένα τηλεχειριστήριο.
Επίσης, το κορίτσι σχεδιάστηκε κάλτσες, προετοίμασε μια παρουσίαση για τους επενδυτές και εφευρέθηκε ιδέες για την ανάπτυξη του έργου.
Για να προσδιορίσετε τη ζήτηση, dasha με μαμά ξεκίνησε δημοσκοπήσεις σε κοινωνικά δίκτυα: είτε οι χρήστες θα φορούν διαφορετικές κάλτσες, όσο είναι σημαντικό για αυτούς, πόσοι ξοδεύουν στις κάλτσες, όπως τους αλλάζουν συχνά. Ανακάλυψαν ότι διαφορετικές κάλτσες φορούν το "πιο", αλλά ταυτόχρονα είναι αμήχανοι. Από τη σύγχυση και θα μπορούσε να σώσει μονές κάλτσες.
Το έργο έγινε ο Finalist SV Camp, η κοπέλα κέρδισε έξι μήνες Mentoring Mentors και συνέχισε τη συμμετοχή σε άλλες κοινότητες εκκίνησης.
Για παράδειγμα, η Pitchila η ιδέα των επιχειρηματιών στο πρόγραμμα κουζίνας VC, η κοινότητα εκκίνησης Kotiki που δημιουργήθηκε από τον επενδυτή Igor Shawifot. Είπε για το έργο Nikolai Davydov, Igor Ryabnyku, Igor Matsanyuk. Αυτά έδωσαν συμβουλές και είπαν για τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι ίδιοι.
Πρώτη επένδυση και βοήθεια "Άγγελος των επενδυτών"
Μια ιδέα ήταν μικρή - το ερώτημα προέκυψε πού να παράγει μια δοκιμαστική παρτίδα κάλτσες και πώς να τα πουλήσει. Χρειάστηκαν 100 χιλιάδες ρούβλια για την έναρξη για την κατασκευή 200 κουτιών με κάλτσες.Σύμφωνα με τον Magee, βρείτε ένα εργοστάσιο για την παραγωγή μιας μικρής παρτίδας με διαφορετικά σχέδια που αποδείχθηκαν δύσκολα. Οι κατασκευαστές αρνήθηκαν να προβάλουν: ήταν είτε αδιάφορη είτε δαπανηρή. Συνήθως παραγγείλετε ένα σχέδιο σε ολόκληρη τη δοκιμαστική παρτίδα, αλλά όχι 11 διαφορετικά.
Η υπόθεση βοήθησε: ο ανταποκριτής του αυτοκινητιστή, η Γαλίνα Μαλυγίνα, ήρθε στα σκηνικά μαθήματα. Η εταιρεία παράγει προθέσεις gadgets και ανέπτυξε μια πλατφόρμα για την αποκατάσταση των ασθενών στην εικονική πραγματικότητα.
Ο Malygin έγινε ενδιαφέρον για το έργο και προσφέρεται να γίνει ένας "επιχειρηματικός άγγελος", να βοηθήσει τις επενδύσεις και την ομάδα να τρέξει μεμονωμένες κάλτσες.
Χάρη στους γνωστούς, υπήρχε εργοστάσιο - το εργοστάσιο λυγαριάς "Virtuoso". Η ομάδα "Motoriki" βοηθάει εν μέρει με την προώθηση και τις πωλήσεις.
Μέχρι στιγμής, οι συνθήκες της εταιρικής σχέσης με τη Μαλέκα δεν συζητήθηκαν, όπως «έκανε μια κοινή αιτία», στο μέλλον οι ιδρυτές του "Motoiki" μπορούν να πάρουν ένα μερίδιο στο έργο.
Ποια είναι η ομάδα
Τώρα υπάρχουν δέκα άνθρωποι στην ομάδα: Εκτός από τον Dasha, τις μητέρες και τους ιδρυτές της "Μοτοσικλέτας", υπάρχει ένας προγραμματιστής, ένας υπάλληλος για τη μεταποίηση παραγγελιών και έναν φίλο της οικογένειας, έναν τεχνολογικό σχεδιαστή-technologist Victoria. Έχει δεσμευτεί σε κάλτσες σχεδιασμού.
Ξεχωριστά ο Molzhev σημειώνει ο ιδρυτής της Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov, με τον οποίο ήταν εξοικειωμένη με τα κινηματογραφικά έργα. Σύμφωνα με αυτήν, «πιστεύει άμεσα στο έργο», του άρεσε η ιδέα και πρότεινε την υποστήριξή της στην εκκίνηση.
Επιτυχημένες πωλήσεις και σχέδια για το μέλλον με συνδρομή σε "πραγματικές" κάλτσες
Αρχικά, το έργο σχεδιάστηκε ως "οικογένεια και φιλικό", σχεδιάστηκε για φίλους και γνωστούς. Αλλά χάρη στη δημοσίευση του Ovchinnikov, το Facebook πήγε σε ένα ευρύ κοινό. Όλα τα 200 κουτιά από την πρώτη παρτίδα πωλούνται έξω, το έργο αποπληρωθεί και η νέα παρτίδα διατάχθηκε για τα έσοδα.
Δεδομένου ότι οι πωλήσεις διέκοψαν το Instagram, λόγω της υψηλής ζήτησης, υπήρξε πρόβλημα με τις παραγγελίες επεξεργασίας - δεν άνοιξε αλληλογραφίας Messenger. Οι ιδρυτές έπρεπε να επαναλάβουν γρήγορα την προσγείωση και να πωλούν πωλήσεις μέσω του ιστότοπου, ταχυδρομείου και τηλεγράφων.
Μετά την εκκίνηση, το κοινό του έργου έχει αλλάξει. Εάν επικεντρώθηκε για πρώτη φορά σε μια νοικοκυρά, η οποία ψάχνει για τις κάλτσες των παιδιών, τώρα μονές κάλτσες κοιτάζει το κοινό των επιχειρηματιών και τα νεοσύστατα που "θέλουν να είναι σε μοντέρνες κάλτσες".
Η εκκίνηση προσπαθεί να εισέλθει στους εμπόρους για να βρει μια πλατφόρμα για την κλιμάκωση του έργου, σχεδιάζει να εκτελέσει τη διαφήμιση και να δημιουργήσει μια στρατηγική προώθησης. Σχέδια για την εκκίνηση της διαφήμισης μέσω γνωστών των γραπτών και των φίλων που είναι εξοικειωμένοι με την ταινία.
Το τελικό επιχειρηματικό μοντέλο μονής κάλτσες είναι να πωλούν κάλτσες με συνδρομή: Μόλις οι συνδρομητές ενός τέταρτου θα λάβουν ένα κουτί με 11 ζεύγη κάλτσες με σχετικό σχεδιασμό και θέματα ανά άτομο. 30 άτομα είναι έτοιμα να εγγραφούν σε κάλτσες, λέει ο Molzhev.
Ο Dasha με τη μαμά βασίζεται σε ότι 11 κάλτσες είναι πέντε ζευγάρια που ο αγοραστής αλλάζει σε τρεις μήνες, ακολουθώντας τις κάλτσες, η πραγματική ατζέντα αλλάζει. Έτσι, οι συνδρομητές "πάνε για πάντα στην τάση". Οι παλιές κάλτσες μπορούν να ανακυκλωθούν και να λάβουν έκπτωση.
Ο σκοπός των ενιαίων κάλτσων είναι "να αναγνωριστεί και να μεταδώσει την ίδια την ιστορία, αφού οι κάλτσες δεν λειτουργούν χωρίς αυτό", πιστεύει ο Molzhev.
Αξιολογούν τη ζήτηση και τους πιθανούς όγκους της παραγωγής των επόμενων μερών, δεν κινδυνεύουν. Είναι απαραίτητο να καταλάβουμε ποιοι και γιατί αγόρασαν κάλτσες και πόσοι άνθρωποι θα επιστρέψουν μετά το νέο έτος.
Ο Molzhev σημειώνει ότι ενώ οι ενιαίες κάλτσες αποφασίζουν "πολύ χαριτωμένες" εργασίες: σκέφτονται για μια νέα συλλογή, έμποροι, διαφήμιση στο infoensers. Αλλά αν η επιχείρηση μεγαλώνει, θα χρειαστεί να του δώσετε ή να του δώσετε περισσότερο χρόνο ή να "παραιτηθείτε" σε έναν άλλο επιχειρηματία έτσι ώστε να κλιμακώνει το έργο.
Αλλά ακόμα κι αν δεν λειτουργεί και οι μονές κάλτσες κλείνουν μετά την πρώτη παρτίδα, είναι ακόμα μια "καλή ιστορία". Η κύρια εμπειρία που έλαβε η Dasha είναι: Ήρθε μια ιδέα, το υλοποίησε, έλαβε το αποτέλεσμα και την ανταπόκριση, συναντήθηκε με ενδιαφέροντα άτομα, σκέφτεται το Molzhev.
Διαγωνισμοί που δεν φοβούνται. Αν και η ιδέα αντιγράφεται εύκολα, αν εξαπλωθεί και τα μεγάλα εργοστάσια θα αρχίσουν να παράγουν "αγαπημένα" κιτ, πράγμα που σημαίνει ότι "οι άνθρωποι θα σταματήσουν τελικά τον ατμό να έχουν διαφορετικές κάλτσες".
# Startups #singlesocks # Επιχειρηματικότητα
Μια πηγή