Στη διάρκεια ζωής μιας αναπτυσσόμενης εκκίνησης, μια μέρα η στιγμή συμβαίνει όταν απαιτείται να αυξήσει σημαντικά τη χρηματοδότηση. Έτσι, το 2020, η υπηρεσία για την παράδοση των συνόλων για το μαγείρεμα του Elementaree έχει προσελκύσει την επένδυση του γύρου A στο ποσό των 5 εκατομμυρίων δολαρίων από το ρωσικό ταμείο άμεσων επενδύσεων (RDI), τη γαλλική εταιρεία Bonduelle και έναν ανώνυμο επιχειρηματικό άγγελο - το ήταν μία από τις μεγαλύτερες συναλλαγές του έτους.
Το πιο σημαντικό είναι ο λόγος για τον οποίο η όλη διαδικασία αρχίζει, είναι μια κατανόηση ότι η εταιρεία χρειάζεται πραγματικά χρηματοδότηση από την επιχείρηση, και σε συγκεκριμένους τόμους (αυτό δεν είναι περίπου 100.000 δολάρια, αλλά περισσότερα από 2 εκατομμύρια δολάρια). Για να γίνει σε αυτό, οι ιδρυτές θα πρέπει να προβλεφθούν για 1-2 χρόνια μπροστά, αν το μοντέλο χρηματοδότησης είναι αρκετό, το οποίο είναι τώρα και θα είναι άνετο να αναπτύξει μια εταιρεία στο πλαίσιο του. Εάν η απάντηση είναι "όχι" και χρειάζεστε ένα έλεγχο περισσότερο, αξίζει να επαναπροσανατολίσετε τους θεσμικούς επενδυτές.
Εάν πριν από την εκκίνηση έζησε στην επιχειρηματική αγγελική χρηματοδότηση, θα πρέπει να ξαναχτιστεί. Οι εργασίες με τους θεσμικούς επενδυτές κατασκευάζονται διαφορετικά: κατά τον προγραμματισμό της απελευθέρωσης στη συναλλαγή και το κλείσιμο του, είναι απαραίτητο να βρεθεί ο χρόνος. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, το 90% των νέων εταιρειών αποτυγχάνει, με 7,5 από τα 10 "καίει" ακόμη και με την υποστήριξη επιχειρηματικού κεφαλαίου. Η χρηματοδότηση εκκίνησης είναι πάντα ο κίνδυνος για τους επενδυτές. Από την άλλη πλευρά, οι επενδύσεις επιχειρηματικών κεφαλαίων είναι οι πιο κερδοφόρες στον κόσμο. Για παράδειγμα, επενδύσει στο Google $ 100.000 πίσω το 1998, ο David Checherton ήταν σε θέση να γίνει ένας από τους πλουσιότερους ανθρώπους στον κόσμο με ένα εισόδημα ύψους 6,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων (από το 2020).
Συνήθως οι εκκινήσεις υπολογίζονται ότι ολόκληρη η διαδικασία θα διαρκέσει μέγιστο 4-6 μήνες. Ωστόσο, στην πραγματικότητα αποδεικνύεται πολύ περισσότερο. Στην περίπτωσή μας - περισσότερο από ένα χρόνο. Δηλαδή, η αναμενόμενη περίοδος μπορεί να πολλαπλασιαστεί με ασφάλεια στις 3 - αυτό θα είναι μια κατά προσέγγιση εκτίμηση της περιόδου κατά την οποία θα υπάρξει συζήτηση όρων και άλλων σημείων, δέουσα επιμέλεια, διατηρώντας και κλείσιμο της συναλλαγής.
Ακριβώς επειδή η διαδικασία κλεισίματος μιας συμφωνίας επιχειρηματικού κινδύνου παίρνει περισσότερο από τον αναμενόμενο χρόνο, είναι σημαντικό να έχουμε στο απόθεμα όχι μόνο το σχέδιο, αλλά και με και το D. να το κάνουμε αυτό, παράλληλα με την κύρια διαπραγματεύσεις, Άλλοι διάλογοι αξίζουν. Κατά τη διάρκεια της κίνησης της κύριας συναλλαγής μας από το RDIP και Bonduelle, κλείσαμε μερικά μικρά. Εάν η εργασία αυτή δεν πραγματοποιηθεί, υπάρχει ένας τεράστιος κίνδυνος να τελειώσει η περίοδος αναμονής για τα χρήματα της εταιρείας και δεν θα γίνει τίποτα να ζει τίποτα. Πριν από το επιθυμητό αποτέλεσμα σε μια τέτοια κατάσταση, δεν μπορείτε ποτέ να πάρετε.
Αναζήτηση επενδυτών: Υπομονή και εργασίαΑνεξάρτητα από το πόσο προφανές φαίνεται να είναι με την πρώτη ματιά, μόνο η επιμονή καθορίζει αν η συναλλαγή θα κλείσει ή όχι. Κατά τη διάρκεια της αναζήτησης πηγής χρηματοδότησης, οι εκκινήσεις πρέπει να μιλήσουν με διαφορετικούς πιθανούς επενδυτές, κεφάλαια, εταιρείες. Δεν είναι καθένα από αυτά είναι εύκολο να έρθει σε επαφή και γρήγορα κάνει μια απόφαση: μερικές αρνήθηκαν, άλλοι τραβούν. Ακόμη και στις πιο δύσκολες στιγμές είναι αδύνατο να σταματήσετε, πρέπει να σηκωθείτε και να πάτε περισσότερο - αυτό είναι το κλειδί για την επιτυχία.
Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι η παρουσία trex. Χωρίς αυτόν, ειδικά στη ρωσική αγορά, όπου δεν υπάρχουν πολλοί συμμετέχοντες και είναι σε θέση να παρακολουθήσουν την πορεία της εκκίνησης. Δεδομένου ότι η περίοδος πριν από το κλείσιμο της συναλλαγής είναι αρκετά μεγάλο, οι επενδυτές εξετάζουν πόσες εταιρείες εκτελούν ρυθμίσεις και αναπτυξιακά σχέδια. Όταν οι φινέρνες φθάνουν τακτικά και δείχνουν ότι κατάφεραν να εκπληρώσουν για μια ορισμένη περίοδο σύμφωνα με τις προηγούμενες υποχρεώσεις, προκαλεί εμπιστοσύνη στους επενδυτές.
Εάν η εργασία για την προσέλκυση της επιχειρηματικής αγγελικής χρηματοδότησης είναι μια διαχειριζόμενη διαδικασία, το κλείσιμο μιας μεγάλης συναλλαγής όσον αφορά την πίεση είναι μια μεγάλη προσπάθεια. Λοιπόν, όταν ο ιδρυτής έχει ισχυρό πίσω με τη μορφή μιας ομάδας που μπορεί να κλείσει πλήρως το λειτουργικό σύστημα, καθώς μόνοι είναι δύσκολο να συνδυαστεί οι τρέχουσες δραστηριότητες της εταιρείας και της θεσμικής συγκέντρωσης κεφαλαίων.
Διαδρομή προς την επιτυχία: Επικοινωνία, PR, εμπιστοσύνηΑυτός που ξέρει πώς να ακούει και να ακούει τους επενδυτές του Fidbek έρχεται στην επιτυχία. Φυσικά, κανένα κεφάλαιο δεν θα πει ότι είναι ειδικά η βελτίωση της εκκίνησης για τη χρηματοδότηση. Αλλά με ποιες ερωτήσεις ζητούνται από τους επενδυτές, όπως μιλούν, τι θέλουν, πρέπει να προσπαθήσετε να καταλάβετε τι είδους πραγματικά δοχεία έχουν ανθρώπους και γρήγορα να τους κλείσετε. Επιπλέον, τα καλάμια θα διαφέρουν ανάλογα με τη θέση του ατόμου στον οργανισμό. Είναι αδύνατο να το αγνοήσετε: ενώ οι πλευρές είναι άνετες μεταξύ τους, δεν θα συμβεί καμία κίνηση. Πρέπει να υπάρχει συμφωνία με όσους έχουν παρόμοιες απόψεις σχετικά με τα στρατηγικά πράγματα, υπάρχει μια θετική δυναμική στις σχέσεις και υπάρχει μια συγκεκριμένη "χημεία" στο ανθρώπινο επίπεδο.
Μετά την επιτυχή κλείσιμο της συναλλαγής, πρέπει να διατηρήσετε την επικοινωνία. Σύμφωνα με τη μελέτη "Venture Barometer 2019", το 38% των νεοσύστατων επιχειρήσεων επικοινωνούν με τους επενδυτές τους 1 χρόνο ανά μήνα, 35% - μία φορά την εβδομάδα και 27% - τριμηνιαία. Οι επενδυτές, από την πλευρά τους, το κάνουν πολύ πιο συχνά: το 53% των οποίων επικοινωνεί με τις εταιρείες χαρτοφυλακίου. Και οι δύο πλευρές σημείωσαν ότι η γνωριμία τους με τον μεγάλο κόσμο των επιχειρήσεων και τους σωστούς ανθρώπους είναι η πιο πολύτιμη βοήθεια των αρχών στο χαρτοφυλάκιο. Και αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία για την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας.
Δεν πρέπει να ξεχάσετε τους σημερινούς συνεργάτες: Πρέπει επίσης να μιλήσουν και να οικοδομήσουν τις εμπιστευτικές σχέσεις, τότε οι άνθρωποι στην περίπτωση ανωτέρας βίας θα συναντηθούν. Χωρίς υποστήριξη για τους μετόχους, για παράδειγμα, δεν μπορούμε να επιτύχουμε ένα τέτοιο αποτέλεσμα. Σε μια δύσκολη κατάσταση και οι προμηθευτές αντέδρασαν με την κατανόηση ότι κάπου η πληρωμή αναβλήθηκε, προσαρμόστηκε όταν έπρεπε να αναδιοργανώσει ρητά τις διαδικασίες.
Το τελευταίο, αυτό που αξίζει να αναφερθεί είναι η PR ή η συνειδητή διαχείριση της φήμης της αγοράς. Δεν επωφεληθούμε από αυτό, αλλά μετά τη συμφωνία έγινε σαφές ότι η στιγμή είναι πολύ σημαντική. Η ρωσική αγορά δεν είναι τόσο μεγάλη όσο ευρωπαϊκή ή αμερικανική (η Ρωσική Ομοσπονδία αντιπροσωπεύει περίπου το 1% του σωρευτικού όγκου), έτσι ώστε η εκκίνηση πρέπει να κάνουμε ό, τι είναι δυνατόν, ώστε οι άνθρωποι να καταλάβουν τι τιμές θα φέρει ό, τι θέλει να πει. Έτσι, πριν από τις διαπραγματεύσεις στο μυαλό της κοινότητας επενδυτών και εμπειρογνωμόνων, θα σχηματιστεί η "εικόνα" της εταιρείας και αυτό αυξάνει το επίπεδο εμπιστοσύνης και περαιτέρω απλοποιεί την επικοινωνία.