Alexander Tulipov var almindelige medarbejdere. Ideen om sin egen virksomhed kom ind i hovedet under en frokostpause. To år senere gør han omkring tusind salg pr. Måned, og næste år har hun til hensigt at have en omsætning på 600 millioner rubler.
Investeret løn og åbnede sin virksomhed
Historien om mit firma Watchsport.ru begyndte i 2011. Så arbejdede jeg som en arbejdstager i et firma, men lidenskabeligt ønskede at åbne mit job.Tanken opstod spontant: Jeg fandt ud af at uret for sport, som da var i min hånd, ikke at købe lige så i Rusland. Dette ur blev målt med en puls, trykket, havde en indbygget GPS, et barometer, et højdemåler og kompas, læste hastigheden og afstanden. Jeg købte dem fra et russisk selskab, som det ser ud til, importerede dem ikke helt lovligt.
Forstå de analoger i Europa, fandt mulighed for at købe anstændige timer, men uden russisk-talende instruktioner og emballage. Bestemmer, at dette ikke er så vigtigt - vi vil udskrive instruktionerne - jeg vovede.
Han selv skabte webstedet, og parallelt med hovedarbejdet begyndte at sælge finske timer.
Investeringer blev min løn, som jeg delvis investerede i køb af timer, dels i fremme af webstedet. Navnet opstod let: Siden jeg planlagde at sælge sportsur, troede jeg, at webstedet skulle kaldes Sportwatch. Dette domæne var optaget, så jeg har lige ændret ordene på steder, og det viste sig urport.ru.
Kone sagde: "Nok!"
Det første år var det sværeste. Jeg var operatøren på telefonen og kureren og revisor. Arbejdede næsten uden søvn og hvile. Der var kun nok penge til køb af varer, som jeg lagrede ret hjemme.
Jeg kan huske godt, hvordan min kone og min kone skyndte sig rundt i byen. Hun så i vinduet på bygningen banner med indskriften "leje" og sagde: "Alt, tag dit ur fra lejligheden og tag off kontoret."
Vi ventede derefter på genopfyldning i familien, og jeg forstod - jeg har brug for en rykke, jeg må igen tage en chance for at nå et nyt niveau. Han tog office, købt handelsudstyr og lavede det første engros køb. Det tog omkring 300 tusind rubler. Personalet var stadig ikke, jeg arbejdede alene.
Vækstfejl
Fejl, selvfølgelig var der meget. En af de vigtigste ting: min beslutning på et tidspunkt at udvide rækkevidden af knive og lanterne. Så syntes det mig i en strålende ide. Nu forstår jeg, at specialiseringen af detailbranchen er meget vigtig: Når du tilføjer varer af en anden profil, kan klienten ikke længere skelne dig fra den sædvanlige marketingmedarbejder. Når varerne er meget, og det er anderledes: sokker, trusser og timer - hele punktet går tabt.Jeg besluttede at jeg ville specialisere mig i sportsuret. Og ikke bare sælge dem, men også for at give kunderne professionel rådgivning om valg og brug.
Hvad vi har nu
Nu er virksomheden i lederne af salgsmarkedet for den bærbare elektronik til sport og en aktiv livsstil. Vi vil ikke kun bringe europæiske mærker, men også skabt vores eget produkt: kinesisk-lavet ure og fitness armbånd.
Vi har 12 personer: Fem sælgere på telefonen og i badeværelse, fire kurerere og egen regnskab. Desuden tiltrække programmører og reklame specialister.
Virksomhedens vigtigste målgruppe er unge aktive personer fra 25 til 35 år gammel med et gennemsnit. Hovedsagelig en mand og i strid med den populære tro, de er ikke på alle professionelle atleter. Snarere er disse mennesker, der bare begynder at spille sport. Vi har mere end 1.000 købere om måneden, den gennemsnitlige check er 17 tusind rubler.
Til forfremmelse bruger vi kontekstuelle reklame, Yandex.market, arbejder med bud og samarbejde med personlige trænere i fitness klubber, som er vores partnere.
Forsøgte at deltage i specialiserede udstillinger, men det gav ikke resultatet. Vi havde stadig vores eget detailnetværk, som ikke var fokuseret, og vi forstod hurtigt dette: Jeg formåede at lukke den sidste butik i februar 2020.
Hvordan gjorde krisen og pandemien
Situationen med Coronavirus har stærkt påvirket virksomheden. I april og maj faldt omsætningen mere end 20 gange. Ikke desto mindre forsøgte vi at redde holdet og bekæmpe humør. Utroligt, men i juni viste vi det maksimale resultat for hele vores historie: Salget var endnu højere end i traditionelt succesfuld december.Nu er hovedpine den dollarhastighed, som vi er afhængige af. Hold priser på et acceptabelt niveau er ikke let.
Fremtidsplaner
Planer om at blive russisk Amazon på feltet af smarte eletronik til sport og en aktiv livsstil.
Jeg vil gerne have baseret på en eksisterende virksomhed at udvikle et sortiment inden for bærbar elektronik. Ak, i Rusland er der ikke nok mærker, som vi gerne vil sælge: Uanset om de ikke tror på det russiske marked eller er bange. Jeg begyndte at tale med potentielle partnere fra Tyskland, men hidtil mislykkedes.
I 2021 planlægger vi at gøre indtægterne mere end 600 millioner rubler og øge intervallet to gange. Ambitiøs? Ja.
For nogle måneder siden sluttede jeg til Atlanta Business Club, da jeg vil få støtte til ligesindede mennesker og nye ideer til udvikling af din virksomhed. Det er glædeligt overrasket over, hvor mange smarte og talentfulde gutter samlet på ét sted. Jeg er sikker på, at jeg kan lære meget af dem og dele din oplevelse.