Det ser ud til, at hvis du er i trykt forretning i 13 år og endda tage en ledende position i segmentet af det digitale trykningsmarked i hovedstaden, bør åbningen af en anden enhed i trykkeriet ikke bringe en masse problemer. Men ikke alt er så simpelt: Du skal lære om de lunefulde stoffer og maskiner, finde nye kunder og måske for at starte din sybutik. Hvad skal du tage højde for nybegynderen i denne virksomhed?
Hovedretningen for vores bedrift, der eksisterede siden 2006 og begyndte med en lille typografi, er klassisk udskrivning med orientering til reklame og bogmagasinprodukter i hele cyklusen. Vi har ikke oplevet en mangel på klienter - selv i vanskelige 2020 havde vi op til 5.000 ordrer i sæsonen. Ikke desto mindre, efter at have analyseret for to år siden, forstået vores kundebase, interview og segmenteret af kunderne: En anmodning om udskrivning på vævene optrådte. På markedet i det øjeblik var spillerne allerede deltog i, men generelt var niche ikke massiv.
I dag er andelen af trykkeri på vævene i virksomhedens forretning ca. 10%. I 2020 øgede vi endda drøftelserne med 30% i forhold til det foregående år, og indtægterne i dette segment voksede med 72% - Covide forhindrede tværtimod en trigger for at øge antallet af ordrer. Fordi markedet for stof og tøj - i princippet det voksende marked, og hvis det indsættes i det, giver det et godt afkast, selv om det er meget svært. På trods af at alle "plantede" på husene om foråret og behovet for nye tøj skal være nødt til at falde, forekom det modsatte. Når alle begrænsninger blev fjernet om sommeren, blev ordrer meget mere. Folk er altid vigtige for at kunne vise deres individualitet, især efter en tvungen siddeplads, og tøj er et af de vigtigste værktøjer til dette. Vores engroskunder, der er involveret i skræddersyning (forresten, ikke kun tøj, men også andre tekstiler), de ved godt. Men vi selv ikke gabede ikke - straks afgjort produktionen af bomulds to-lags masker: først for sig selv og derefter til byggefirmaer.
Men tilbage på tidspunktet for starten af virksomheden. Følgende kundesaldo blev gradvist installeret: 40% af grossisterne, 30% Online butikker af tekstilprodukter med udskrifter, såsom Prinio, Online butikker af børns sengelinned og de resterende 30% er reklamebureauer, designere af deres egne tøjlinjer mv. . Detailhandel er også mulig, men det vil være dyrere. I første omgang trykte vi ordrer og mindre end 20 meter, men så indså de, at det var urentabelt. Vores målklient er en permanent smålig engros, det er vigtigt for os, hvor meget det udskriver om måneden. Det er under det, at alle systemløsninger er lavet. Selv om vi i princippet er klar til at opfylde enhver ordre, vil spørgsmålet kun være i pris, så 2-3 meter kan vi gøre, hvis det er en fast ordre og 5-10 meter, hvis det er en, men det vil være meget dyrere.
Stof og trykstofBehovet for klæder fra kunder er anderledes: Nogen har kun brug for naturlige stoffer (bomuld, hør), og nogen er kun syntetisk. Følgelig dikterer det og vælger teknikken: Trykmaskiner på naturlige og syntetiske væv er også forskellige. Og selve metoden er anderledes: naturlige stoffer er direkte udskrivning, og syntetisk af alle slags er sublimering. Sidstnævnte kræver to maskiner: For det første udskrives tegningen på en rullepapir på en maskine, og derefter genopfyldes papiret i den anden (kalender), hvor sublimeringsprocessen finder sted: under tryk på pressen ved høj temperatur, Papiret "giver" dets tegning af stoffet.
Forskellen i trykte maskiner er relateret til, hvordan malingen trænger ind i stoffet. Naturstoffer absorberer vandbaseret blæk, vævningen selv i lærredet sikrer fuldstændig penetration af malingen i "kødets kød". Syntetikken af samme maling overføres kun med svær opvarmning.
Der er mange subtiliteter i trykprocessen. For det første, hvis dit "ægte" stof ikke er 100% naturligt og indeholder mindst 3% syntetisk, kan udskriftskvaliteten være meget forskellig fra det nødvendige, derfor skal ethvert "ikke-standard" stof testes, før det er slettet. Derfor er det værd at arbejde med kun dokumenterede leverandører, så der ikke er nogen overraskelser. Men tilstedeværelsen af syntetisk i strikvarer, for eksempel i en footer eller melange træer, forstyrrer ikke udskrivningen.
For det andet afhænger "vask" eller "forsvundet" væv af sin tæthed. For eksempel fra lærred (temmelig tykke stof) sy tasker og forklæder (til restauranter), og hvis de vasker dem i bilen, vil de få en lidt lys nuance, effekten af sammensætningen vil vise sig. Derfor bestilles sådanne produkter hovedsageligt til promotorer, til hjemmebrug (lad os sige, duge) det passer ikke. Derudover har nogle fuldt naturlige stoffer en fabriksimprægnering, som kan forhindre fuldstændig vedhæftning af internettet, og printfarveproduktionen vil have afvigelser.
For det tredje vil du aldrig finde helt hvid bomuld. Selv de mest hvide af dem har en bestemt PANTON (navnet på farven i det vedtagne standardiserede klassifikationssystem for farver). På hør og bomuld, med en fuldstændig indfangning af farvebakgrunden, vil forældet være 1-2%, så vi foretrækker at bruge din egen stoffarve som baggrund.
For det fjerde skal udskrivning på naturlige stoffer tage højde for typen af web (klud eller strikketøj), samt mængden af tråde i rækken. Fra strikvaret udskriver vi på en to minutters footer, Kulirka, Interlock, og Footer er kun et "dobbeltværelse", da "tre-line" er meget "klatring", er bilen hurtigt tilstoppet med "Pooh "Og kan mislykkes.
Femte, en sådan type stof, som f.eks. Bomuldskoleir, kræver for eksempel meget gode råmaterialer, og det afhænger allerede af fabrikantens grådighed. Af de 15 første leverandører har vi klædt til to hænder. Måske brugte de genanvendelse, og mere stiv væv opnås fra det, og denne stivhed i tråden tillader ikke maling at trænge ind i, at forseglingen ligger frekt. Det er også problematisk at sy fra sådanne materialer også: Produkter "Crawl" er forkert strækning. Alt dette fandt vi ud af metoden til forsøg og fejl.
Generelt er strikkede materialer med en meget glat overflade egnet til digital widescreen-udskrivning. Det afhænger af længden af fibrene i trådene. Den højeste klasse er en ekstrapince, vi bruger det. Strikkede stoffer af lavere sorter (kort, åben ende) har en stærk bunke på overfladen, og til fangst er uegnede. Dette fandt vi også ud af den erfarne måde.
Udskriftskvaliteten måles i pixels (for eksempel er det 360, 540, 720, 1080dpi), men der findes ikke ensartede kvalitetsstandarder, de er ikke udviklet, segmentet har ikke oprettet sine egne standarder. Det sker ofte, at "ikke meget" kommer ud på papir, og når der overføres til stoffet er fremragende. Derfor er de vigtigste benchmarks en farvebarri og en signalprøve.
Maskiner til printTil udskrivning på naturlige stoffer, som vi startede for to år siden, valgte vi Mimaki TX300P-1800. Modellen har vist sig godt. Det forårsager ikke problemer, hovedforandringen er det primære slidelement - er lavet under garanti. Maskinvedligeholdelse omfatter obligatorisk rengøring efter hvert skift og hver type stof. Mest af alt, forresten, "flyver" fra footer. En gang om året skal en sådan bil passere med en mester specialist fra virksomheden.
Da de besluttede at begynde at skrive og på syntetiske væv, havde spørgsmålet om at købe en widescreen sublimation printer, især kalender (termopress), vi allerede havde. Fokuseret på mængden af faktorer: udskriftskvalitet, evnen til at arbejde uden operatør i natskiftet, muligheden for at producere innovative produkter. Vi besluttede at tage Epson Surecolor F9400N med fluorescerende blæk, da vi ser væksten af anmodningen om lyse udskrifter. Derudover foreslog firma-leverandøren positive rater. Printeren kan endda blive efterladt i lang tid - malingen tørrer ikke ud i klitterne (huller på hovedet, gennem hvilken blæk flyve), fordi printeren klokken klokken klokken klikker på hovedet med et minimum blækhoved. Dette er generelt en mere sparsommulighed end dyb rengøring efter en lang nedlukning, som kan påvirke hovedressourcerne negativt. I EPSON-printere, i modsætning til udstyr fra andre virksomheder, er der kun "indfødte" hoveder, og de originale viskositetsfarver og strømningshastighederne vælges kun for dem, så vi behøvede ikke at "forstyrre" med indstillingen.
En tegning på papir udskrives på denne printer (det, forresten koster fra 7.000 rubler pr. Roll på 400 meter lange). Prisen på papir svinger sammen med euro-kurset - vi har endnu ikke produceret produkter til behørig kvalitet, så du skal købe hovedsagelig i europæiske producenter.
Dernæst overføres rullen af det forseglede papirmønster til kalenderen, hvor det er forsegling på stoffet ved sublimering. Vi har Titanjet RTX3-1600PU-modellen, vi har arbejdet i to år - fra begyndelsen var vi vant til at tørre naturlige væv. Bilen var meget pålidelig.
Hele workshoppen serverer 3 printere, en hjælpeværker og en lagerholder. Vi holder vores lager af de mest løbende stoffer: Natural - Satin, Percal, Hawk, Footer, Len, Canvas, Satin, Kulirka; Syntetisk - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", syntetiske atlas og andre.
Værelset sammen med showroom og lageret tager omkring 100 kvadratmeter. m. Separat "Lever" Design Studio. Freelancers samarbejder med det: De tilpasser billeder, laver layouter til både stoffer og trykte produkter.
"Alt dette skal syning!"På naturlige stoffer er efterspørgslen som helhed mere i ruller, og den syntetiske er mest efterspurgt i færdige produkter. Det viste sig at arbejde med sublimering, det er bedre at opfylde den fulde arbejdscyklus - fra udskrivning til syning og forsendelse til kunden. Da vi lige begyndte at bygge en tragt for kunder, troede kun at tilføje en sublimeringsmaskine. Men det viste sig hurtigt, at blot engros sublimering ikke er nødvendig af markedet - du har brug for færdige produkter. Hertil kommer, en dag, slog jeg næsten ikke ned entreprenøren om syningen, og vi besluttede at lave din egen sybutik - afhængig af tredjepartstjenester viste sig at være usikre. I dag arbejder to personer i denne workshop. Vi sy masker, forklæder, shoppere, pudebetræk, tæpper, t-shirts, sweatshoes, gaveposer, sjaler.
Vi arbejder med klienter i hele Rusland og det tidligere allierede rum - fra Moskva til Jekaterinburg, fra Kaliningrad til Aserbajdsjan, i et stort udvalg af byer og endda landsbyer i Rusland og nabolandene. Vi samarbejder med alle transportselskaber, men de vigtigste - "SDEK" og "Business Lines". Den klassiske typografiske forretning afhænger af sæsonen (det er vigtigt at tage hensyn til i logistik, at de fleste ordrer falder på november-december), men der er ingen udskrivning på vævene. Her er sæsonen hele året rundt.
Hvordan finder vi kunderne? Da der stadig var et "fredeligt", dockingliv, deltog vi i udstillinger: "Tekstiler", "Tekstiler i Rusland", "Inzhmash", "Intercan" og andre. I dag blev de sociale netværk i de sociale netværk et af de vigtigste salgsredskaber - uanset hvad du har et smukt og forståeligt sted, er den allerede ikke nok, og der er ikke mindre end seks måneder på sin kampagne. Vi er repræsenteret i Instagram og Facebook, hvor vi findes af Hashthegam: # Udskrivning, # Udskrivning Machine, # Pechnakhoplopka og andre. Vi selv leder efter kunder der, vi tilbyder dem vores tjenester. Vi udfører også online webinarer for potentielle og faste kunder, fortæller om vores innovationer. Kun i 2020 ud af 50 faste kunder 5 kom til os fra sociale netværk.
HovedrådÅbning af en printvirksomhed på stoffet er det bedre, selvfølgelig at have erfaring i forretning overhovedet. Hvis der ikke er nogen erfaring, er det ikke værd at risikere. Og hvis der er, skal du først og fremmest håndtere målgruppen - det er vigtigt at huske, at i Moskva og de regioner vil det være anderledes. Og selvom udstyr af høj kvalitet er absolut en betingelse for succes, er det ikke nødvendigt at starte ikke fra sit valg, men med en forståelse af, hvem du arbejder for. Kunde Skynd dig er ikke let, de synes at være sløret, det er nødvendigt at forstå, hvordan man finder dem og hvordan man når dem. Fra dette vil afhænge af kampagnekanalerne, med hvilket segment du vil arbejde. En kanal (former, den officielle site-udlån) er tydeligvis ikke nok. Vi skal allerede eje marketingteknikkerne for at forstå presseteknologien og tænke straks over optimering af omkostninger - ikke ansætte mange mennesker: Virksomhedens gennemsnitlige omsætning i dette segment af markedet er kun 1-2 millioner rubler pr. måned. Det næste trin er allerede stor tekstilproduktion, hvor antallet af udstyr straks vokser. Og trykmaskinerne er kun to arter, uden gennemsnitlig: lille ydeevne (de adskiller sig i modeller og bredder - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) eller umiddelbart maskiner til industrielle mængder. Derfor kan et meget lille firma selvfølgelig opdages, hvis ejeren er klar til at kombinere salg, tekniker og en renere i hans ansigt.
Nå, det er værd at tænke over titlen. Dens - "Cherry Pie" - Vi valgte netop fordi det er absolut ikke typografisk, men det forårsager behagelige varmeforeninger, lykke og på samme tid: "Hvad er tærterne?" Det gjorde straks vores positionering helt individuel, et sådant navn blev husket. Derefter blev et ry på kvaliteten af arbejdet tilføjet: I dag i Moskva er vi et førende selskab i de teknologiske muligheder for trykning.