"Dit mål er at gøre dig, så du er en seks måned siden se en idiot i dine øjne dagens"

Tips og forretningshistorie for Beginner Entrepreneurs fra Austin Reefa - Morning Brew Business Co-grundlægger, som anslås til 75 millioner dollars.

Af iværksætter på Twitter.

Austin Reef. Indsendt af: Medium

Find første abonnenter

Da vi (, begyndte grundlæggeren af ​​Morning Brew - VC.RU), havde vi ikke penge til markedsføring, så jeg måtte komme ud.

På universitetet i Michigan forretningsforelæsninger, hvor vi studerede, var der nogle gange 400 personer i publikum. Vi overtalte professorer til at give os mulighed for at fortælle os om mailinglisten på foredrag for begyndere. Problemet var, at lærerne tildelte de første fem minutter af klasser - og ingen blev opmærksom på os.

Og vi troede: "Hvad hvis du gentager dette i hvert universitet i landet?" Så optrådte Morning Brew Ambassador-programmet. Deres opgave var som følger:

• Tal om mailinglisten på foredraget.
• Indsamle e-mail-adresser på et ark papir.
• Send os et øjebliksbillede af dette ark.
• Spor fremskridt.

I starten ønskede hun hundrede studerende at blive ambassadører, vi valgte 12 mest messedy. Og de forstod hurtigt deres fejl: Det er svært at stole på eleverne, de tager fat i alt i træk. Efter et par uger faldt halvdelen af ​​gruppen ", og alligevel er ambassadør fra University of Notre Dame en grund på 1000 studerende.

Den næste iteration af programmet - automatiseret udvælgelsen af ​​assistenter. Således dækkede vi flere virksomheder, men forsøgte virkelig et par ambassadører: næsten ingen tiltrækker 1000 abonnenter.

I den tredje version af programmet kom vi op med, hvor sværere at motivere gutterne. Hvis nogen tiltrak 50 mennesker, faldt han ind i en særlig gruppe, hvor vi og andre studerende hjalp med at tips, mønstre til tonehøjde, skabeloner til flyers end noget andet. Så vi viste sig det bedste fra to verdener - og dækning og interesseret ambassadør.

I måneder, selv i årevis, polerede programmet, kom op, end at belønne ambassadøren (pengene viste sig for at være en negativ motivator). Hun tog væk fra os en masse tid og styrke, men uden det ville vi ikke modtage de første 10 tusind abonnenter.

Hvilke lektioner kan læres:

1. Nogle gange for at få en konvertering, skal folk lede hånden gennem hele processen. Det ser ud til, at det kan være lettere at sige til brugerne: "Gå til Morning Brew hjemmeside og abonner på nyhedsbrevet." Men i virkeligheden spørger du for meget, især når ingen ved, hvem du er. Ingen gjorde noget. Så vi måtte handle med magt.

2. For at finde de bedste ambassadører i dit mærke, bliver du nødt til at bruge tid og kræfter. Men de vil bringe de fleste af fordelene.

Vi har øget publikum for ti gange om året, da vi begyndte at investere i reklame. Her er et par lektioner, som vi derefter lærte.

Reklame i andre medier af samme format

Annoncer din podcast i andre podcasts, og dit nyhedsbrev er i anden post. Vi bemærkede, at publikum vi modtog gennem reklame i andre nyhedsbreve, var to gange publikum involveret med Facebook. Derfor har vi købt reklamer i alle afsendere, der var enige om. Det blev hun ført til os de mest trofaste læsere.

Når reklame i de afsendelse begyndte at udånde, kom vi op med noget andet. Nogle virksomheder havde store lister med adresser, men de vidste slet ikke hvad de skulle gøre med dem. Jeg solgte ikke engang reklame. Vi hjalp dem til at skabe reklameafdelinger - og modtog et sted i postlinjer.

"Stories" i Instagram

Så snart det sociale netværk annoncerede reklame i et nyt format, prøvede vi straks det. Af en eller anden grund var resultatet ret bedre end vi forventede. Hver ny abonnent koster US 10 cent.

Det var disse værktøjer, der tillod mig at danne to markedsføringsprincipper i vores virksomhed: Eksperiment og ikke være bange for at prøve nye værktøjer.

Udvikling af virksomheden

Hvorfor evnen til at fokusere er den vigtigste færdighed.

Væksthistorie.

Vi begyndte at oprette vores nyhedsbrev i 2015, styret af de to principper:

1. Vi skriver simpelt, talt sprog.

2. Vi skriver til læsere, der flytter moper.

Som det viste sig, arbejdede ideen.

Alex Lieberman, Co-Founder Morning Brew

Ved udgangen af ​​2018, tre år senere fra selskabets dato, spekulerede vi på: "Hvad har du mere brug for vores læsere?"

Som det viste sig, ønskede læserne os at tage morgendagens stil og vores tilgang til at indsende oplysninger og anlagde dem ikke kun til generelle forretningsnyheder, men også til andre sektorer i økonomien, smalere. Så der var nyhedsbreve om teknologier og handel.

Derefter flyttede vi vores tone og i lydformatet: Business Casual Podcast kan prale af tre millioner downloads. I april 2020 nærmede han sig 3 millioner downloads.

Hvad bør ikke tænke nybegyndere iværksættere

Begynder forretningsmænd bruger for meget tid til at efterligne de virksomheder, der beundrer. Og for lidt - for at finde ud af, hvordan disse virksomheder startede. Denne fejl fører til manglen på mål.

For eksempel siger en iværksætter: "Men virksomheden har i alt fem kanaler af indtægter." Men den samme iværksætter ignorerer det faktum, at virksomheden har hundredvis af medarbejdere og 50 millioner dollars finansiering.

Hvor kan man finde ud af, hvordan virksomheden startede? Spørge. Skriv til medarbejdere og grundlæggere. Måske bliver de fremtidige investorer, konsulenter eller endda medarbejdere i din virksomhed.

Forretningsprincipper 1. Der er ikke noget vigtigere end evnen til at fokusere

I verden af ​​begrænsede ressourcer er det vigtigste, hvoraf den er den intense koncentration på opgaven og evnen til at arrangere prioriteter, den bedste måde at sikre løbende fremskridt på.

Manglende evne til at fokusere dræber forretning langsomt. Det ødelægger virksomheden langsomt, hvilket giver en falsk følelse af sikkerhed. Når alt kommer til alt, ser du, hvad du laver meget. Det betyder dog ikke, at du gør alt godt. Det er altid bedre at gøre mindre anliggender, men kvalitativt end meget, men noget lignende.

Ikke mindre vigtigt og vælg ikke kun, hvordan du arbejder, men også på hvad. Alle nyttige værktøjer - fra mail til slap - ofte tillader ikke at fokusere på det vigtigste. Nemlig afhænger succesen af ​​koncentrationen.

2. Dit mål er at gøre "du seks måneder siden" så idiot i øjnene af mig selv

Tidligere shonenede jeg mine gamle ord eller tekster, og nu lærte jeg at tage denne følelse for det tegn, jeg studerer og udvikler sig.

Træningskurve skal altid være cool. Kigger rundt, skal du se, hvilken vej bestået. Hvis dette ikke sker, så går du på stedet.

3. Jo tidligere en vanskelig samtale opstår, jo bedre

Dette vedrører relationer ikke kun med kolleger, men også med venner. Jeg er glad, når vanskelige problemer klarer at beslutte så tidligt som muligt. Åbenhed tillader ikke at forekomme uberettigede forventninger - og det er vigtigt for forretningsudvikling og relationer.

Det er ikke altid let at tage og ærligt diskutere alt, især hvis du er en ikke-konflikt person af natur. Men det er vigtigt.

Hvorfor morgenbrygget tiltrækker ikke venturevirksomhed

I 2015 oplevede medierne blomstrende. Alle fortalte os, at vi måtte tiltrække investorer, som du har brug for at indsamle flere titus af millioner af dollars for at "gå til videoen". Vi forestillede os ikke, hvad vi gør med sådanne penge. Derfor besluttede vi at vente til 2017 og derefter vende sig til venturekapital.

Men i 2017 har markedet ændret sig. Medieselskabet kunne ikke øge omdrejningerne, og alle de investeringer, de brugte, hang på dem Døde Cargo.

Unnamed Company reducerer personale til "strategisk skift" til video

Vi gik helt anderledes: de tiltrak kun $ 750 tusind fra englene, opnåede rentabilitet så hurtigt som muligt for at få større valgfrihed og fokuseret på kræfterne på det eneste nyhedsbrev.

To år har sagt alt omkring det, vi bruger tid på forgæves. Men vi så metrics, et publikum, omsætning og rentabilitet - vi vidste, at vi skabte en succesfuld forretning. Ja, der var tvivl, men de spredte i 2017, da vores forretning har udviklet sig konsekvent, mens andre spildte millioner af dollars.

Der er ikke noget konkret svar på spørgsmålet, det er nødvendigt eller ikke at tiltrække venturekapitalinvesteringer. Det er dog nødvendigt at forstå din virksomhed og dens mål. Derefter er det nødvendigt at sikre, at din kapitals struktur opfylder det ønskede resultat og dine økonomiske behov. Ingen grund til at tiltrække kapital for kapitalens skyld.

Om ansættelse.

Da vi startede en virksomhed uden eksterne investeringer, kunne vi ikke råd til at ansætte fagfolk. Derfor fokuserede vi på at finde talenter, hvis færdigheder markedet undervurderede.

Vi fandt nysgerrige mennesker - sådan at selv lære at være nye, selvom deres erhvervede færdigheder ikke ville komme til nytte. Men det var netop sådanne mennesker, der var klar til at tilbringe en weekend, lære at styre salgsvideoer på YouTube eller bringe nyhedsbrevet til perfektion.

I starten er ledere værd at ansætte dem, der ikke vil være for et lille arbejde. For eksempel vil marketing direktøren sandsynligvis være nødt til at udføre de yngre marketingmedarbejders opgaver. Og når virksomheden allerede øger omsætningen, skal du kigge efter det bedste.

En anden ting, der ofte forsømmes, er ansættelsesprocessen. Fremhæv det fasede system: Tænk, hvilke slags færdigheder du har brug for fra en person, og hvilket formål du sætter dig selv, når du ansætter. Fortæl sagsøgeren alle fordele og ulemper ved at arbejde dig - ja, du mister nogle kandidater, men det endelige hold vil være stærkere.

Hvad jeg lærte om fem år i erhvervslivet

• Udtrykket "Jeg får mere viden i en samtale med andet end fra bøger" - nonsens. De smarteste mennesker i historien var i stand til at passe på arbejdet i alle deres liv på flere hundrede sider. Nej, samtalen med kompisen vil ikke erstatte.
• De mest succesrige virksomheder udvider målgruppen. Nike overbeviste verden om, at alle er en atlet. Apple - at hver person er kreativ. Shopify - at hver iværksætter.
• "Gør hvad du elsker" - også fuldføre nonsens. Folk elsker at gøre, hvad de gør godt. Lær at gøre noget godt, og du elsker det at gøre. Og så begynd at tjene penge, og du kan gøre din yndlings ting i din fritid.

• Arbejd flittigt, kommunikerer med folk tæt i ånd, lær hurtigere end andre - og før eller senere vil held glæde smile.

• B2B-virksomheden skal have en "hovedskærmskriver". Hans arbejde er at skabe en legende og vision om grundlæggerne. Ingen er interesseret i en ny virksomhed, men alle, der entusiastiske iværksættere elsker. Hvis du kan lide folk, vil de lide det og din virksomhed

• Der er ikke noget som "for mange abonnementer". Der er kun træthed fra dårlig indhold. Nu er der mere fantastisk indhold i verden end nogensinde, få det lettere end simpelt. Hvis du tror, ​​at din virksomhed ikke opfattes på grund af det for store antal abonnementer, tænk mere.

• Evig tvist om at bringe eller ikke til at tiltrække investeringer, minder om tvisten om godt og ondt. Besvar to spørgsmål: Hvad er dine forretningsmål, og hvilken løsning til dig personligt vil være optimal for dig. Først efter det kan du forstå, hvilken finansieringsmetode der passer til dig mere.

• Twitter er en boble. Det absolutte flertal er det samme, som bevæger sig i Miami, hvilken journalist bruger støtter eller hvor mange timer om ugen er det nødvendigt at arbejde. Hvis du tror jeg tager fejl, så er du i centrum af denne boble.

Personlig produktivitet

1. Ingen møder om mandagen. Reglen giver mig mulighed for at gennemføre den mest produktive arbejdsdag. På denne dag klarer jeg normalt at gøre mere end alle andre kombinerede. Og det hjælper igen med at styre stress.
2. Ingen møder om morgenen. I stedet læser jeg, reflekterer over, at løse akutte problemer, der uundgåeligt opstår, og planlægningsdagen.
3. Telefon fredag. Ved udgangen af ​​ugen er der lidt energi til at løse de presserende spørgsmål, så hele denne dag udfylder jeg telefonsamtaler. Så jeg er ikke distraheret af dem i en uge.
4. Fundet træner. Sessioner med ham kvalitativt ændrede mit liv. Han lærer mig at tænke mere kritisk og ikke være bange for hurtigt at tage vanskelige løsninger. Selvfølgelig har ikke alle råd til at ansætte en træner, men lignende resultater kan opnås i en samtale med en ven.

# Cayed # mailing

En kilde.