I løbet af en udviklingsstart opstarter en dag, når det er nødvendigt, når det kræves for at øge finansieringen væsentligt. Så i 2020 har tjenesten til levering af sæt til madlavning Elementaree tiltrukket investeringen af rund A i mængden på 5 millioner dollars fra Den Russiske Direct Investment Fund (RDI), den franske virksomhed Bondeuelle og en navngivet Business Angel - IT var en af årets største transaktioner.
Det vigtigste er, hvorfor hele processen begynder, er en forståelse for, at virksomheden virkelig har brug for venturefinansiering, og i specifikke mængder (dette er ikke omkring $ 100.000, men mere end 2 millioner dollars). For at komme til dette bør grundlæggere forudses i 1-2 år fremover, om finansieringsmodellen er nok, hvilket nu er, og vil være behagelig at udvikle et firma inden for rammerne. Hvis svaret er "nej" og har brug for en check mere, er det værd at omorientere i institutionelle investorer.
Hvis før opstartet levede på business angelic finansiering, skal den blive genopbygget. Arbejde med institutionelle investorer er bygget anderledes: Når du planlægger udgivelsen til transaktionen og dens lukning, er det nødvendigt at lægge tid. Ifølge statistikker fejler 90% af de unge virksomheder med 7,5 ud af 10 "Burn" selv med venturekapitalstøtte. Opstart finansiering er altid en risiko for investorer. På den anden side er venturekapitalinvesteringer de mest rentable i verden. For eksempel, investeret på Google $ 100.000 tilbage i 1998, var David Checheriton i stand til at blive et af de rigeste mennesker i verden med en indkomst på 6,1 mia. USD (fra 2020).
Normalt er startups beregnet, at hele processen vil tage højde for 4-6 måneder. Men det viser sig faktisk meget længere. I vores tilfælde - mere end et år. Det vil sige, at den forventede periode kan multipliceres med 3 - dette vil være et omtrentligt estimat af den periode, hvor der vil være en diskussion af forhold og andre punkter, due diligence, opretholdelse og lukning af transaktionen.
Det er netop fordi processen med at lukke en ventureaftale tager mere end den forventede tid, det er vigtigt at have på lager ikke kun planen i, men også med og D. at gøre dette parallelt med hovedforhandlingsprocessen, Andre dialoger er værd. I løbet af bevægelsen af vores hovedtransaktion fra RDIP og Bonduelle lukkede vi et par små. Hvis dette arbejde ikke udføres, er der en stor risiko for, at for perioden for at vente på virksomhedens penge vil ende, og der vil faktisk ikke blive noget at leve. Før det ønskede resultat i en sådan tilstand kan du aldrig få.
Investor søgning: tålmodighed og arbejdeUanset hvor indlysende det ser ud til at være ved første øjekast, bestemmer kun vedholdenhed, om transaktionen vil blive lukket eller ej. Under søgningen efter en finansieringskilde skal start-ups snakke med forskellige potentielle investorer, fonde, virksomheder. Ikke hver af dem er nemme at kontakte og hurtigt træffe en beslutning: Nogle nægtede, andre trækker. Selv i de sværeste øjeblikke er det umuligt at opgive, du skal stå op og gå videre - det er nøglen til succes.
Et andet vigtigt punkt er tilstedeværelsen af Trex. Uden ham, især på det russiske marked, hvor der ikke er mange deltagere og er i stand til at spore startens vej. I betragtning af at perioden før afslutningen af transaktionen er ret stor, ser investorer på, hvor mange virksomheder udfører arrangementer og udviklingsplaner. Når phants ankommer regelmæssigt og viser, at de formåede at opfylde i en vis periode i henhold til de tidligere forpligtelser, forårsager det tillid til investorer.
Hvis arbejdet med at tiltrække business angelic finansiering er en forvaltet proces, er lukningen af en stor transaktion med hensyn til pres en stor indsats. Nå, når grundlæggeren har en stærk bag i form af et hold, der fuldt ud kan lukke OS, er det ikke svært at kombinere de nuværende aktiviteter i virksomheden og institutionel fundraising.
Sti til succes: Kommunikation, PR, tillidDen, der ved, hvordan man lytter til og hører Fidbek-investorer, kommer til succes. Selvfølgelig vil ingen fond sige, at det er specifikt at forbedre opstart for at få finansiering. Men ved hvilke spørgsmål der stilles af investorer, som de snakker, hvad de vil have, skal du forsøge at forstå, hvad slags rigtige dåser har folk, og hurtigt lukker dem. Desuden vil dåserne variere afhængigt af personens position i organisationen. Det er umuligt at ignorere det: Mens siderne er komfortable med hinanden, vil der ikke ske nogen bevægelse. Der skal være en aftale med dem, der har lignende synspunkter om strategiske ting, der er en positiv dynamik i relationer, og der er en vis "kemi" på det menneskelige niveau.
Efter en vellykket afslutning af transaktionen skal du opretholde kommunikation. Ifølge undersøgelsen "Venture Barometer 2019" kommunikerer 38% af start-ups med deres investorer 1 gang om måneden, 35% - en gang om ugen og 27% - kvartalsvis. Investorer, for deres del, gør det meget oftere: 53% af dem kommunikerer med porteføljeselskaber. Begge sider bemærkede, at deres bekendtskab med den store verden af virksomheder og de rigtige mennesker er den mest værdifulde hjælp af startups i porteføljen. Og det er en stor chance for den videre udvikling af virksomheden.
Du bør ikke glemme de nuværende partnere: de skal også tale og opbygge tillidsforhold, så folk i tilfælde af force majeure vil mødes. Uden støtte til aktionærer, for eksempel, er vi næppe for at opnå et sådant resultat. I en vanskelig situation og leverandører reagerede med at forstå, at et sted betalingen blev udskudt, justeret, da den var nødt til at reororganisere processerne.
Sidstnævnte, hvad der er værd at nævne er PR eller bevidst forvaltning af markedets omdømme. Vi tog ikke fordel af dette, men efter aftalen blev det klart, at øjeblikket er ret vigtigt. Det russiske marked er ikke så stort som europæisk eller amerikansk (Den Russiske Føderation tegner sig for ca. 1% af det kumulative volumen), så opstart skal gøre alt muligt, så folk forstår, hvilke værdier han bærer det, han vil sige. Således, før forhandlingerne i investor- og ekspertsamfundets sind, vil "Billedet" af virksomheden blive dannet, og det øger tillidsniveauet og yderligere forenkler kommunikationen.