Roedd Alexander Tulipov yn weithwyr cyffredin. Daeth y syniad o'i fusnes ei hun i'w ben yn ystod egwyl ginio. Ddwy flynedd yn ddiweddarach, mae'n gwneud tua mil o werthiannau y mis, ac y flwyddyn nesaf mae'n bwriadu cael refeniw o 600 miliwn o rubles.
Wedi'i fuddsoddi a agorodd ei fusnes
Dechreuodd hanes fy nghwmni WatchSport.ru yn 2011. Yna gweithiais fel gweithiwr mewn un cwmni, ond yn angerddol eisiau agor fy swydd.Cododd y syniad yn ddigymell: Gwelais fod y gwyliadwriaeth ar gyfer chwaraeon, a oedd wedyn yn fy llaw, i beidio â phrynu mor yn Rwsia. Mesurwyd y gwyliadwriaeth hon gyda pwls, y pwysau, roedd ganddo feddygon teulu wedi'u hadeiladu i mewn, baromedr, altimeter a chwmpawd, darllenwch y cyflymder a'r pellter. Prynais iddynt o gwmni Rwseg, sydd, mae'n ymddangos, yn eu mewnforio yn gwbl gyfreithiol.
Daeth deall y analogau yn Ewrop, canfu'r cyfle i brynu oriau gweddus, ond heb gyfarwyddiadau a deunydd pacio yn Rwseg-siarad. Penderfynu nad yw hyn mor bwysig - byddwn yn argraffu'r cyfarwyddiadau - fe wnes i fentro.
Creodd ef ei hun y safle, ac yn gyfochrog â'r prif waith, dechreuodd werthu oriau'r Ffindir.
Daeth buddsoddiadau yn fy nghyflog, yr wyf yn ei fuddsoddi'n rhannol wrth brynu oriau, yn rhannol yn hyrwyddo'r safle. Digwyddodd yr enw yn hawdd: ers i mi gynllunio i werthu cloc chwaraeon, roeddwn i'n meddwl y dylid galw'r safle yn Sportwatch. Roedd y parth hwn yn brysur, felly fe wnes i newid y geiriau mewn mannau ac fe drodd allan WatchSport.ru.
Dywedodd gwraig: "Digon!"
Y flwyddyn gyntaf oedd yr anoddaf. Fi oedd y gweithredwr ar y ffôn, a'r negesydd, a'r cyfrifydd. Yn gweithio bron heb gysgu a gorffwys. Roedd digon o arian yn unig ar gyfer prynu nwyddau, a storiwyd yn iawn gartref.
Rwy'n cofio yn dda sut y rhuthrodd fy ngwraig a'm gwraig o amgylch y ddinas. Gwelodd yn y ffenestr ar y baner adeilad gyda'r arysgrif "rhent" a dywedodd: "Popeth, ewch â'ch gwyliadwriaeth o'r fflat a thynnu oddi ar y swyddfa."
Yna fe wnaethom aros am ailgyflenwi yn y teulu, ac fe wnes i ddeall - mae angen jerk arnaf, rhaid i mi gymryd cyfle eto i gyrraedd lefel newydd. Cymerodd oddi ar y swyddfa, a brynwyd offer masnach a gwnaeth y pryniant cyfanwerthu cyntaf. Cymerodd tua 300 mil o rubles. Nid oedd y staff yn dal i fod, fe wnes i weithio ar fy mhen fy hun.
Gwallau twf
Gwallau, wrth gwrs, roedd llawer. Un o'r prif bethau: fy mhenderfyniad rywbryd i ehangu'r ystod gan gyllyll a llusernau. Yna roedd yn ymddangos i mi mewn syniad gwych. Nawr rwy'n deall bod arbenigo y siop ar-lein manwerthu yn bwysig iawn: wrth ychwanegu nwyddau o broffil arall, ni all y cleient eich gwahaniaethu mwyach oddi wrth y marchnatwr arferol. Pan fydd y nwyddau yn llawer, ac mae'n wahanol: sanau, panties ac oriau, - collir y pwynt cyfan.Penderfynais y byddwn yn arbenigo yn y cloc chwaraeon. Ac nid dim ond eu gwerthu, ond hefyd i roi cyngor proffesiynol i gwsmeriaid ar ddewis a defnyddio.
Yr hyn sydd gennym yn awr
Nawr y cwmni yn arweinwyr y farchnad werthu ar gyfer yr electroneg gweadwy ar gyfer chwaraeon a ffordd o fyw egnïol. Ni fyddwn yn unig yn dod â brandiau Ewropeaidd, ond hefyd yn creu ein cynnyrch ein hunain: gwylio a wnaed gan Tsieina a breichled ffitrwydd.
Mae gennym 12 o bobl: pum gwerthwr ar y ffôn ac mewn cawod, pedwar cludwr a chyfrifyddu eu hunain. Yn ogystal, denu rhaglenwyr ac arbenigwyr hysbysebu.
Prif gynulleidfa darged y cwmni yw pobl ifanc egnïol o 25 i 35 oed gyda chyfartaledd. Yn bennaf yn ddyn ac yn groes i gred boblogaidd, nid ydynt yn holl athletwyr proffesiynol. Yn hytrach, mae'r rhain yn bobl sydd newydd ddechrau chwarae chwaraeon. Mae gennym fwy na 1,000 o brynwyr y mis, y gwiriad cyfartalog yw 17 mil o rubles.
Ar gyfer dyrchafiad, rydym yn defnyddio hysbysebion cyd-destunol, Yandex.Market, yn gweithio gyda thendrau a chydweithrediad gyda hyfforddwyr personol mewn clybiau ffitrwydd, sef ein partneriaid.
Ceisio cymryd rhan mewn arddangosfeydd arbenigol, ond ni ddaeth y canlyniad. Roeddem yn dal i gael ein rhwydwaith manwerthu ein hunain, nad oedd yn canolbwyntio, ac fe wnaethom ddeall hyn yn gyflym: llwyddais i gau'r siop olaf ym mis Chwefror 2020.
Sut wnaeth yr argyfwng a'r pandemig
Mae'r sefyllfa gyda Coronavirus wedi effeithio'n fawr ar y busnes. Ym mis Ebrill a Mai, syrthiodd refeniw fwy nag 20 gwaith. Serch hynny, gwnaethom geisio achub y tîm a brwydro yn erbyn hwyliau. Anhygoel, ond ym mis Mehefin dangoswyd y canlyniad mwyaf ar gyfer ein hanes cyfan: roedd gwerthiant hyd yn oed yn uwch nag yn draddodiadol lwyddiannus Rhagfyr.Nawr, y brif gur pen yw'r gyfradd ddoler yr ydym yn dibynnu ohoni. Nid yw dal prisiau ar lefel dderbyniol yn hawdd.
Cynlluniau yn y dyfodol
Mae'n bwriadu dod yn Rwseg Amazon ym maes eletronics smart ar gyfer chwaraeon a ffordd o fyw egnïol.
Hoffwn yn seiliedig ar fusnes presennol i ddatblygu amrywiaeth ym maes electroneg gwehyddu. Ysywaeth, yn Rwsia nid oes digon o frandiau yr hoffem eu gwerthu: a ydynt yn credu yn y farchnad Rwseg, neu'n ofni. Dechreuais siarad â phartneriaid posibl o'r Almaen, ond hyd yn hyn yn aflwyddiannus.
Yn 2021 rydym yn bwriadu gwneud refeniw yn fwy na 600 miliwn o rubles ac yn cynyddu'r ystod ddwywaith. Uchelgeisiol? Ydw.
Ychydig fisoedd yn ôl, ymunais â Chlwb Busnes Atlanta, gan fy mod am gael cymorth ar gyfer pobl o'r un anian a syniadau newydd ar gyfer datblygu eich busnes. Mae'n cael ei synnu gan faint o guys smart a thalentog a gasglwyd mewn un lle. Rwy'n siŵr y gallaf ddysgu llawer ohonynt a rhannu eich profiad.