Ymddengys os ydych chi mewn busnes printiedig am 13 mlynedd a hyd yn oed yn cymryd sefyllfa flaenllaw yn y rhan fwyaf o'r farchnad argraffu digidol yn y brifddinas, ni ddylai agor uned arall yn y tŷ argraffu ddod â llawer o drafferth. Ond nid yw popeth mor syml: mae'n rhaid i chi ddysgu am y ffabrigau a'r peiriannau capricious, dod o hyd i gwsmeriaid newydd ac, efallai, i ddechrau eich siop gwnïo. Beth sydd angen i chi ei ystyried yn y newydd-ddyfodiad yn y busnes hwn?
Mae prif gyfeiriad ein daliad presennol ers 2006 a dechreuodd gyda theipograffeg fach, yn argraffu clasurol gyda chyfeiriadedd i hysbysebu a chynhyrchion cylchgrawn llyfr llawn. Nid ydym wedi profi prinder cleientiaid - hyd yn oed mewn 2020 anodd roedd gennym hyd at 5,000 o orchmynion yn y tymor. Serch hynny, ar ôl dadansoddi dwy flynedd yn ôl, ein sylfaen cleientiaid, cyfweld a segmentu gan gwsmeriaid, roeddem yn deall: roedd cais am argraffu ar y meinweoedd yn ymddangos. Yn y farchnad ar y foment honno, mynychwyd chwaraewyr eisoes, ond yn gyffredinol, nid oedd niche yn enfawr.
Heddiw, mae'r gyfran o argraffu ar y meinweoedd yn fusnes y cwmni yw tua 10%. Yn 2020, fe wnaethom hyd yn oed gynyddu 30% o 30% o'i gymharu â'r flwyddyn flaenorol, a thyfodd y refeniw yn y segment hwn 72% - nid oedd y Covide yn atal, ar y groes, gwnaeth sbardun i gynyddu nifer y gorchmynion. Oherwydd bod y farchnad o ffabrig a dillad - mewn egwyddor y farchnad gynyddol, ac os caiff ei rhoi i mewn iddo, mae'n rhoi elw da, er ei bod yn anodd iawn. Er gwaethaf y ffaith bod yn ymddangos bod pawb yn "plannu" ar y tai yn y gwanwyn a'r angen am ddillad newydd yn gorfod dirywio, digwyddodd y gwrthwyneb. Pan symudwyd yr holl gyfyngiadau yn yr haf, daeth gorchmynion yn llawer mwy. Mae pobl bob amser yn bwysig i allu dangos eu hunaniaeth, yn enwedig ar ôl seddi dan glo dan glo, a dillad yn un o'r offer pwysicaf ar gyfer hyn. Mae ein cwsmeriaid cyfanwerthu yn cymryd rhan mewn teilwra (gyda llaw, nid yn unig dillad, ond hefyd tecstilau eraill), maent yn gwybod yn dda. Ond ni wnaethom ni ein hunain hefyd oedd yawn - wedi setlo ar unwaith cynhyrchu masgiau cotwm dwy haen: yn gyntaf drostynt eu hunain, ac yna ar gyfer cwmnïau adeiladu.
Ond yn ôl ar adeg dechrau'r busnes. Gosodwyd y cydbwysedd cwsmeriaid canlynol yn raddol: 40% o gyfanwerthwyr, 30% o siopau ar-lein o gynhyrchion tecstilau gyda phrintiau, megis Prinio, siopau ar-lein o lieiniau gwely plant a'r 30% sy'n weddill yn asiantaethau hysbysebu, dylunwyr o'u llinellau dillad eu hunain, ac ati . Mae manwerthu hefyd yn bosibl, ond bydd yn ddrutach. I ddechrau, rydym yn argraffu gorchmynion a llai nag 20 metr, ond yna fe wnaethant sylweddoli ei bod yn amhroffidiol. Mae ein cleient targed yn betty cyfanwerthu parhaol, mae'n bwysig i ni faint mae'n ei argraffu bob mis. Mae o dan ei fod yr holl atebion system yn cael eu gwneud. Er, mewn egwyddor, rydym yn barod i gyflawni unrhyw orchymyn, bydd y cwestiwn yn unig yn y pris, fel bod 2-3 metr gallwn wneud os yw'n orchymyn parhaol, a 5-10 metr, os yw'n un, ond mae'n un, ond mae'n un ydyw yn llawer drutach.
Ffabrig Ffabrig ac ArgraffuMae'r angen am glytiau gan gwsmeriaid yn wahanol: dim ond ffabrigau naturiol sydd eu hangen ar rywun (cotwm, llin), ac mae rhywun yn synthetig yn unig. Yn unol â hynny, mae'n pennu ac yn dewis y dechneg: mae peiriannau argraffu ar feinweoedd naturiol a synthetig hefyd yn wahanol. Ac mae'r dull ei hun yn wahanol: mae ffabrigau naturiol yn argraffu uniongyrchol, ac mae synthetig o bob math yn sublimation. Mae angen dau beiriant ar yr olaf: Yn gyntaf, mae'r llun wedi'i argraffu ar gofrestr o bapur ar un peiriant, ac yna caiff y papur ei ail-lenwi yn yr ail (calendr), lle mae'r broses symudol yn digwydd: dan bwysau y wasg ar dymheredd uchel, Mae'r papur yn "rhoi" ei lun o'r ffabrig.
Mae'r gwahaniaeth mewn peiriannau printiedig yn gysylltiedig â sut mae'r paent yn treiddio i mewn i'r ffabrig. Mae ffabrigau naturiol yn amsugno inc sy'n seiliedig ar ddŵr, mae'r gwehyddu ei hun yn y cynfas yn sicrhau treiddiad llwyr o'r paent yn y "cnawd" o'r meinwe. Mae syntheteg yr un paent yn cael ei drosglwyddo gyda gwres difrifol yn unig.
Mae llawer o gynnil yn y broses argraffu. Yn gyntaf, os nad yw eich ffabrig "dilys" yn 100% naturiol ac yn cynnwys o leiaf 3% synthetig, gall ansawdd y print fod yn wahanol iawn i'r angen, felly, rhaid i unrhyw ffabrig "an-safonol" gael ei brofi cyn ei ddileu. Felly, mae'n werth gweithio gyda dim ond cyflenwyr profedig fel nad oes unrhyw beth annisgwyl. Ond nid yw presenoldeb synthetigau mewn gweuwaith, er enghraifft, mewn coedyn neu gelyn, yn amharu ar y print.
Yn ail, "golchi", neu "diflannu," meinwe yn dibynnu ar ei ddwysedd. Er enghraifft, o gynfas (ffabrig braidd yn drwchus) bagiau a ffedogau (ar gyfer bwytai), ac os ydynt yn eu golchi yn y car, byddant yn cael lliw ychydig yn wely, bydd effaith y cyfansoddiad yn troi allan. Felly, mae cynhyrchion o'r fath yn cael eu harchebu yn bennaf ar gyfer hyrwyddwyr, ar gyfer defnydd cartref (Dywedwch, llieiniau bwrdd) nad yw'n ffitio. Yn ogystal, mae gan rai ffabrigau cwbl naturiol dripnation ffatri, a all atal adlyniad llwyr o'r we, a bydd gan yr atgenhedlu lliw print gwyriadau.
Yn drydydd, ni fyddwch byth yn dod o hyd i gotwm gwyn yn hollol. Mae gan hyd yn oed y mwyaf gwyn ohonynt banton penodol (enw'r lliw yn y system ddosbarthu safonol a fabwysiadwyd o liwiau). Ar lin a chotwm, gyda chasgliad cyflawn o'r cefndir lliw, bydd y tu allan yn 1-2%, felly mae'n well gennym ddefnyddio eich lliw ffabrig eich hun fel cefndir.
Pedwerydd, dylai argraffu ar ffabrigau naturiol gymryd i ystyriaeth y math o we (brethyn neu weuwaith), yn ogystal â faint o edafedd yn y rhes. O'r gweuwaith, rydym yn argraffu ar droedyn dau funud, Kulirka, cyd-gloi, ac mae'r troedyn yn unig yn "ystafell ddwbl", gan fod y "tri-llinell" yn "ddringo" iawn, mae'r car yn rhwygo'n gyflym gyda "Pooh "a gallant fethu.
Pumed, math o'r fath o ffabrig, fel coalir cotwm, er enghraifft, mae angen deunyddiau crai o ansawdd da iawn, ac mae hyn eisoes yn dibynnu ar drachwant y gwneuthurwr. O'r 15 cyflenwr cychwynnol, rydym wedi dadwisgo am ddwy law. Efallai eu bod yn defnyddio ailgylchu, a cheir meinwe fwy anhyblyg ohono, ac nid yw'r anhyblygrwydd hwn yn yr edau yn caniatáu paent i dreiddio iddo, mae'r sêl yn gorwedd yn ddigywilydd. Mae hefyd yn broblem i wnïo o ddeunyddiau o'r fath hefyd: cynhyrchion "Cropian" yn ymestyn yn anghywir. Mae hyn i gyd wedi canfod y dull o dreial a gwallau.
Yn gyffredinol, mae deunyddiau wedi'u gwau gydag arwyneb llyfn iawn yn addas ar gyfer argraffu sgrîn lydan ddigidol. Mae'n dibynnu ar hyd y ffibrau yn yr edafedd. Mae'r radd uchaf yn allgall, rydym yn ei defnyddio. Mae gan ffabrigau wedi'u gwau o fathau is (cardiau, pen agored) bentwr cryf ar yr wyneb ac i'r cipio yn anaddas. Hyn Rydym hefyd yn darganfod y ffordd brofiadol.
Mae'r ansawdd print yn cael ei fesur mewn picsel (ar gyfer cotwm, er enghraifft, mae'n 360, 540, 720, 1080dpi), ond mewn gwirionedd nid yw safonau ansawdd unffurf yn bodoli, nid ydynt yn cael eu datblygu, nid yw'r segment wedi creu ei safonau ei hun. Mae'n aml yn digwydd bod "ddim yn iawn" yn dod allan ar bapur, ac wrth drosglwyddo i'r ffabrig yn ardderchog. Felly, mae'r prif feincnodau yn farrix lliw a sampl signal.
Peiriannau ar gyfer printAr gyfer argraffu ar ffabrigau naturiol, yr ydym yn dechrau ddwy flynedd yn ôl, rydym yn dewis Mimaki TX300P-1800. Mae'r model wedi profi ei hun yn dda. Nid yw'n achosi trafferth, y newid pen yw'r brif elfen wisgo - yn cael ei wneud o dan warant. Mae cynnal a chadw peiriannau yn cynnwys glanhau gorfodol ar ôl pob sifft a phob math o ffabrig. Yn bennaf oll, gyda llaw, "Flies" o'r troedyn. Unwaith y flwyddyn, rhaid i gar o'r fath basio gyda Meistr arbenigwr gan y cwmni.
Pan benderfynon nhw ddechrau teipio ac ar feinweoedd synthetig, y cwestiwn o brynu argraffydd sublimation sgrîn lydan, yn enwedig calendr (thermopress) a gawsom eisoes. Canolbwyntio ar faint o ffactorau: Ansawdd argraffu, y gallu i weithio heb weithredwr yn y shifft nos, y posibilrwydd o gynhyrchu cynhyrchion arloesol. Fe benderfynon ni gymryd Epson Surecolor F9400n gyda inciau fflworolau, wrth i ni weld twf y cais am brintiau llachar. Yn ogystal, awgrymodd y cwmni-cyflenwr rhandaliadau ffafriol. Gall yr argraffydd hyd yn oed yn cael ei gynnwys yn cael ei gynnwys am amser hir - nid yw'r paent yn sychu allan mewn twyni (tyllau ar y pen, y mae inc ink), oherwydd unwaith am 12 o'r gloch y rhinwad argraffydd y pen gyda phennaeth inc isafswm. Mae hyn yn gyffredinol yn opsiwn mwy sbarduno na glanhau dwfn ar ôl caead hir, a all effeithio'n andwyol ar yr adnodd pen. Yn Epson Printers, yn wahanol i offer cwmnïau eraill, dim ond pennau "brodorol", ac mae'r inciau gludedd gwreiddiol a'r cyfraddau llif yn cael eu dewis yn unig ar eu cyfer, felly nid oedd yn rhaid i ni "trafferthu" gyda'r lleoliad.
Mae llun ar bapur wedi'i argraffu ar yr argraffydd hwn (mae'n, gyda llaw, costau o 7,000 rubles fesul rholyn o 400 metr o hyd). Mae pris y papur yn amrywio ynghyd â'r cwrs Ewro - nid ydym eto wedi cynhyrchu cynhyrchion ar gyfer ansawdd priodol, felly mae'n rhaid i chi brynu yn bennaf mewn gweithgynhyrchwyr Ewropeaidd.
Nesaf, trosglwyddir rholio'r patrwm papur wedi'i selio i'r calendr, lle mae'n selio ar y ffabrig trwy sublimation. Mae gennym y model Titanjet RTX3-1600pu, rydym wedi bod yn gweithio am ddwy flynedd - o'r cychwyn cyntaf cawsom ein defnyddio i sychu meinweoedd naturiol. Roedd y car yn ddibynadwy iawn.
Mae'r gweithdy cyfan yn gwasanaethu 3 argraffydd, un gweithiwr cynorthwyol a siopwr. Rydym yn cadw ein warws o'r ffabrigau mwyaf rhedeg: Naturiol - Satin, Percal, Hawk, Footer, Len, Canvas, Satin, Kulirka; Synthetig - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", Atlas Synthetig ac eraill.
Mae'r ystafell ynghyd â'r ystafell arddangos a'r warws yn cymryd tua 100 metr sgwâr. m. Studio dylunio "Bywydau" ar wahân. Mae gweithwyr llawrydd yn cydweithio ag ef: maent yn addasu delweddau, yn gwneud cynlluniau ar gyfer ffabrigau a chynhyrchion printiedig.
"Dylai hyn oll fod yn gwnïo!"Ar ffabrigau naturiol, mae'r galw yn ei gyfanrwydd yn fwy mewn rholiau, ac mae'r synthetig yn y galw mawr mewn cynhyrchion gorffenedig. Mae'n ymddangos bod gweithio gyda sublimation, mae'n well i gyflawni'r cylch llawn o waith - o argraffu i wnïo a llongau i'r cwsmer. Pan ddechreuon ni adeiladu twndis i gwsmeriaid, dim ond i ychwanegu peiriant swrthdanlythyrau. Ond mae'n ymddangos yn gyflym nad oes angen y farchnad gyfanwerthu yn syml gan y farchnad - mae angen cynhyrchion parod arnoch. Yn ogystal, un diwrnod, doeddwn i ddim bron â gadael i lawr y contractwr ar y gwnïo, ac fe benderfynon ni wneud eich siop gwnïo eich hun - yn ddibynnol ar wasanaethau trydydd parti yn anniogel. Heddiw, mae dau berson yn gweithio yn y gweithdy hwn. Rydym yn wnïo masgiau, ffedogau, siopwyr, casys gobennydd, blancedi, crysau-t, chwysau chwys, bagiau anrhegion, siolau.
Rydym yn gweithio gyda chleientiaid ledled Rwsia a'r hen gofod perthynol - o Moscow i Yekaterinburg, o Kaliningrad i Azerbaijan, mewn amrywiaeth enfawr o ddinasoedd a hyd yn oed pentrefi o Rwsia a gwledydd cyfagos. Rydym yn cydweithio gyda'r holl gwmnïau trafnidiaeth, ond y prif - "sdek" a "llinellau busnes". Mae'r busnes teipograffyddol clasurol yn dibynnu ar y tymor (mae'n bwysig ystyried yn y logisteg bod y rhan fwyaf o orchmynion yn disgyn ar Dachwedd-Rhagfyr), ond nid oes unrhyw argraffu ar y meinweoedd. Dyma'r tymor drwy gydol y flwyddyn.
Sut ydym ni'n dod o hyd i gwsmeriaid? Pan oedd yn dal i fod yn "heddychlon", docio bywyd, rydym yn cymryd rhan mewn arddangosfeydd: "Tecstilau", "Tecstilau o Rwsia", "Inzhmash", "Intercan" ac eraill. Heddiw, yn y cyfnod ar-lein, daeth y rhwydweithiau cymdeithasol yn un o brif offer dyrchafiad - beth bynnag sydd gennych safle prydferth a dealladwy, mae un eisoes yn ddigon, ac nid oes llai na chwe mis ar ei ddyrchafiad. Rydym yn cael ein cynrychioli yn Instagram a Facebook, lle rydym yn cael ein canfod gan HashheGam: # argraffu, # peiriant argraffu, # Pechnakhoplopka ac eraill. Rydym chi eich hun yn chwilio am gwsmeriaid yno, rydym yn cynnig ein gwasanaethau iddynt. Rydym hefyd yn cynnal gweminarau ar-lein ar gyfer cwsmeriaid posibl a rheolaidd, yn dweud am ein datblygiadau arloesol. Dim ond yn 2020 allan o 50 o gwsmeriaid rheolaidd 5 a ddaeth i ni o rwydweithiau cymdeithasol.
Prif gyngorGan agor busnes argraffu ar y ffabrig, mae'n well, wrth gwrs, i gael profiad mewn busnes o gwbl. Os nad oes unrhyw brofiad, nid yw'n werth ei beryglu. Ac os oes, mae'n rhaid i chi yn gyntaf ddelio â'r gynulleidfa darged - mae'n bwysig cofio bod ym Moscow a'r rhanbarthau bydd yn wahanol. Ac er bod offer o ansawdd uchel yn sicr yn amod ar gyfer llwyddiant, nid oes angen dechrau ei ddewis, ond gyda dealltwriaeth o bwy rydych chi'n gweithio iddo. Nid yw cwsmeriaid yn hawdd, mae'n ymddangos eu bod yn aneglur, mae angen deall sut i ddod o hyd iddynt a sut i'w cyrraedd. Bydd hyn yn dibynnu ar y sianelau hyrwyddo, gyda pha segment y byddwch yn gweithio. Mae'n amlwg nad yw un sianel (ffurflenni, y safle swyddogol safle) yn ddigon. Rhaid i ni fod yn berchen ar y technegau marchnata eisoes, i ddeall y dechnoleg y wasg a meddwl yn syth dros optimization o gostau - peidiwch â llogi llawer o bobl: trosiant cyfartalog y cwmnïau yn y rhan hon o'r farchnad yn unig 1-2 miliwn rubles fesul mis. Mae'r cam nesaf eisoes yn cynhyrchu tecstilau mawr, lle mae nifer yr offer yn tyfu ar unwaith. A'r peiriannau argraffu yn unig yw dwy rywogaeth, heb gyfartaledd o: perfformiad bach (maent yn wahanol mewn modelau a lled - 1.6 m, 1.8 m, 2.8 m) neu beiriannau ar unwaith ar gyfer cyfeintiau diwydiannol. Felly, gall cwmni bach iawn, wrth gwrs, gael ei ddarganfod os yw'r perchennog yn barod i gyfuno gwerthiant, technolegydd a glanach yn ei wyneb.
Wel, mae'n werth meddwl uwchben y teitl. Ei - "Pastai Cherry" - fe wnaethom ni ddewis yn union oherwydd nad yw'n deipograffyddol, ond mae'n achosi cymdeithasau gwres dymunol, hapusrwydd ac ar yr un pryd: "Beth yw'r pasteiod?" Fe wnaeth ar unwaith ein lleoliad yn hollol unigol, enw o'r fath yn cael ei gofio. Yna ychwanegwyd enw da ar ansawdd y gwaith: Heddiw ym Moscow rydym yn gwmni blaenllaw yn y posibiliadau technolegol o argraffu.