Ym mywyd startup sy'n datblygu, un diwrnod mae'r foment yn digwydd pan fo angen cynyddu cyllid yn sylweddol. Felly, yn 2020, mae'r gwasanaeth ar gyfer cyflwyno setiau ar gyfer coginio Elfentaree wedi denu buddsoddiad o gwmpas Rownd A yn y swm o $ 5 miliwn o Gronfa Fuddsoddi Uniongyrchol Rwseg (RDI), y cwmni Bontuelle Cwmni Ffrengig ac Angen Busnes Dienw - TG oedd un o'r trafodion mwyaf yn y flwyddyn.
Y peth pwysicaf yw pam mae'r broses gyfan yn dechrau, yn ddealltwriaeth bod y cwmni wir angen ariannu menter, ac mewn cyfrolau penodol (nid yw hyn yn ymwneud â $ 100,000, ond yn fwy na $ 2 filiwn). I ddod i hyn, dylid rhagweld sylfaenwyr am 1-2 flynedd i ddod, a yw'r model ariannu yn ddigon, sydd bellach, a bydd yn gyfforddus i ddatblygu cwmni o fewn ei fframwaith. Os mai'r ateb yw "Na" ac mae angen siec yn fwy, mae'n werth ailgyfeirio mewn buddsoddwyr sefydliadol.
Os cyn i'r cychwyn cyntaf fyw ar ariannu angelic busnes, bydd yn rhaid ei ailadeiladu. Mae gwaith gyda buddsoddwyr sefydliadol yn cael ei adeiladu yn wahanol: wrth gynllunio'r rhyddhau i'r trafodiad a'i gau, mae angen gosod amser. Yn ôl ystadegau, mae 90% o gwmnïau ifanc yn methu, gyda 7.5 allan o 10 "llosgi" hyd yn oed gyda chefnogaeth cyfalaf menter. Mae cyllid cychwyn bob amser yn risg i fuddsoddwyr. Ar y llaw arall, buddsoddiadau cyfalaf menter yw'r rhai mwyaf proffidiol yn y byd. Er enghraifft, a fuddsoddwyd ar Google $ 100,000 yn ôl yn 1998, roedd David Chechiton yn gallu dod yn un o'r bobl gyfoethocaf yn y byd gydag incwm o $ 6.1 biliwn (o 2020).
Fel arfer cyfrifir startsps y bydd y broses gyfan yn cymryd uchafswm o 4-6 mis. Fodd bynnag, mewn gwirionedd mae'n ymddangos yn llawer hirach. Yn ein hachos ni - mwy na blwyddyn. Hynny yw, gellir lluosi'r cyfnod disgwyliedig yn ddiogel â 3 - bydd hwn yn amcangyfrif bras o'r cyfnod pan fydd trafodaeth ar amodau a phwyntiau eraill, diwydrwydd dyladwy, cynnal a chadw a chau'r trafodiad.
Mae'n union oherwydd bod y broses o gau cytundeb menter yn cymryd mwy na'r amser disgwyliedig, mae'n bwysig cael mewn stoc nid yn unig y cynllun i mewn, ond hefyd gyda, a D. i wneud hyn, yn gyfochrog â'r brif broses negodi, Mae deialogau eraill yn werth chweil. Yn ystod symudiad ein prif drafodiad gan y RDIT a Bontueelle, cawsom ychydig o fach. Os nad yw'r gwaith hwn yn cael ei wneud, mae perygl enfawr y bydd y cyfnod o aros am arian y cwmni yn dod i ben, a bydd yn dod yn ddim i fyw mewn gwirionedd. Cyn y canlyniad a ddymunir mewn cyflwr o'r fath, ni allwch byth gael.
Chwiliad Buddsoddwr: Amynedd a GwaithWaeth pa mor amlwg mae'n ymddangos ei fod ar yr olwg gyntaf, dim ond dyfalbarhad sy'n pennu a fydd y trafodiad yn cael ei gau ai peidio. Yn ystod y chwiliad am ffynhonnell ariannu, mae'n rhaid i fusnesau newydd siarad â gwahanol fuddsoddwyr, arian, cwmnïau. Nid yw pob un ohonynt yn hawdd i gysylltu ac yn gwneud penderfyniad yn gyflym: roedd rhai yn gwadu, mae eraill yn tynnu. Hyd yn oed yn yr eiliadau anoddaf, mae'n amhosibl rhoi'r gorau iddi, mae angen i chi godi a mynd ymhellach - mae hyn yn allweddol i lwyddiant.
Pwynt pwysig arall yw presenoldeb Trex. Hebddo, yn enwedig yn y farchnad Rwseg, lle nad oes llawer o gyfranogwyr ac yn gallu olrhain llwybr y cychwyn. O ystyried bod y cyfnod cyn cau'r trafodiad yn eithaf mawr, mae buddsoddwyr yn edrych ar faint o gwmnïau sy'n perfformio trefniadau a chynlluniau datblygu. Pan fydd y Ffacts yn cyrraedd yn rheolaidd ac yn dangos eu bod yn llwyddo i gyflawni am gyfnod penodol yn ôl y rhwymedigaethau yn flaenorol, mae'n achosi hyder mewn buddsoddwyr.
Os yw'r gwaith ar ddenu ariannu angelic busnes yn broses reoledig, mae cau trafodiad mawr o ran pwysau yn ymdrech fawr. Wel, pan fydd gan y sylfaenydd gefn cryf ar ffurf tîm sy'n gallu cau'r OS yn llawn, yn ôl ei ben ei hun yn anodd i gyfuno gweithgareddau cyfredol y cwmni a chodi arian sefydliadol.
Llwybr i Lwyddiant: Cyfathrebu, PR, YmddiriedolaethMae'r un sy'n gwybod sut i wrando a chlywed buddsoddwyr Fidbek yn dod i lwyddiant. Wrth gwrs, ni fydd unrhyw gronfa yn dweud ei bod yn benodol i wella'r cychwyn i gael cyllid. Ond yn ôl pa gwestiynau a ofynnir gan fuddsoddwyr, fel y maent yn siarad, yr hyn y maent ei eisiau, mae angen i chi geisio deall pa fath o ganiau go iawn sydd â phobl, ac yn eu cau yn gyflym. At hynny, bydd y Canes yn amrywio yn dibynnu ar sefyllfa'r person yn y sefydliad. Mae'n amhosibl ei anwybyddu: tra bod yr ochrau'n gyfforddus â'i gilydd, ni fydd unrhyw symudiad yn digwydd. Rhaid bod cytundeb â'r rhai sydd â barn debyg ar bethau strategol, mae yna ddeinameg gadarnhaol mewn perthynas ac mae "cemeg" penodol ar y lefel ddynol.
Ar ôl cau'r trafodiad yn llwyddiannus, rhaid i chi gynnal cyfathrebu. Yn ôl yr astudiaeth "Ventur Farometer 2019", mae 38% o fusnesau newydd yn cyfathrebu â'u buddsoddwyr 1 amser y mis, 35% - unwaith yr wythnos a 27% - chwarterol. Mae buddsoddwyr, am eu rhan, yn ei wneud yn llawer amlach: mae 53% ohonynt yn cyfathrebu â chwmnïau portffolio. Nododd y ddwy ochr mai eu cydnabyddiaeth â byd mawr busnesau a'r bobl iawn yw cymorth mwyaf gwerthfawr i gychwyn yn y portffolio. Ac mae hwn yn gyfle mawr i ddatblygiad pellach y cwmni.
Ni ddylech anghofio am bartneriaid presennol: mae angen iddynt hefyd siarad ac adeiladu perthynas ymddiriedus, yna bydd pobl yn achos force majeure yn cyfarfod. Heb gefnogaeth i gyfranddalwyr, er enghraifft, prin y daeth i gyflawni canlyniad o'r fath. Mewn sefyllfa anodd a chyflenwyr ymateb gyda dealltwriaeth bod rhywle y taliad ei ohirio, addasu pan oedd yn rhaid iddo ad-drefnu'r prosesau yn benodol.
Yr olaf, yr hyn sy'n werth ei grybwyll yw cysylltiadau cyhoeddus neu reolaeth ymwybodol o enw da'r farchnad. Nid oeddem yn manteisio ar hyn, ond ar ôl y fargen, daeth yn amlwg bod y foment yn eithaf pwysig. Nid yw'r farchnad Rwseg mor fawr ag Ewropeaidd neu America (mae Ffederasiwn Rwseg yn cyfrif am tua 1% o'r gyfrol gronnus), felly mae'n rhaid i'r cychwyn wneud popeth posibl fel bod pobl yn deall pa werthoedd mae'n cario'r hyn y mae am ei ddweud. Felly, cyn trafodaethau ym meddyliau'r buddsoddwr a'r gymuned arbenigol, bydd y "llun" y cwmni yn cael ei ffurfio, ac mae hyn yn cynyddu lefel yr ymddiriedolaeth ac yn symleiddio ymhellach cyfathrebu.