Alexander Tulipov byl obyčejní zaměstnanci. Myšlenka jeho vlastního podnikání vstoupila do hlavy během přestávky na oběd. O dva roky později dělá asi tisíc prodeje měsíčně, a příští rok hodlá mít příjmy ve výši 600 milionů rublů.
Investoval plat a otevřel svůj podnik
Historie mé společnosti WatchSport.ru začala v roce 2011. Pak jsem pracoval jako pracovník v jedné společnosti, ale vášnivě chtěl otevřít svou práci.Myšlenka vznikla spontánně: zjistil jsem, že hodinky pro sport, které pak v mé ruce, ne nakupovat jen v Rusku. Tyto hodinky byly měřeny pulsem, tlakem, měl vestavěný GPS, barometr, výškoměr a kompas, přečetl rychlost a vzdálenost. Koupil jsem je z ruské společnosti, což se zdá, importovat je ne úplně legálně.
Porozumění analogům v Evropě, našel příležitost zakoupit slušné hodiny, ale bez rusky mluvících instrukcí a balení. Rozhodování o tom, že to není tak důležité - budeme tisknout pokyny - Pustil jsem se.
On sám vytvořil místo a paralelně s hlavní prací začal prodávat finské hodiny.
Investice se staly mým platem, který jsem částečně investoval do nákupu hodin, částečně v propagaci webu. Jméno se snadno vyskytlo: protože jsem plánoval prodávat sportovní hodiny, myslel jsem si, že stránky by měly být volány Sportwatch. Tato doména byla zaneprázdněna, takže jsem právě změnil slova v místech a ukázala se watchsport.ru.
Manželka řekla: "Dost!"
První rok byl nejtěžší. Byl jsem operátorem na telefonu a kurýrem a účetní. Pracoval téměř bez spánku a odpočinku. Bylo dost peněz pouze na nákup zboží, které jsem uložil přímo doma.
Vzpomínám si, jak se moje žena a moje žena spěchala po městě. Viděla v okně na budově Banner s nápisem "Pronájem" a řekl: "Všechno, vezměte si hodinky z bytu a sundali kancelář."
Pak jsme čekali na doplňování v rodině, a já jsem pochopil - potřebuju blbec, musím znovu vzít šanci, abych dosáhl nové úrovně. Sundal kancelář, zakoupené obchodní zařízení a učinil první velkoobchodní nákup. Trvalo to asi 300 tisíc rublů. Zaměstnanci ještě ne, pracoval jsem sám.
Chyby růstu
Chyby, samozřejmě, tam bylo hodně. Jednou z hlavních věcí: mé rozhodnutí v určitém okamžiku rozšířit rozsah nožů a luceren. Pak se mi zdálo v brilantním nápadu. Nyní chápu, že specializace maloobchodního internetového obchodu je velmi důležitá: při přidávání zboží jiného profilu, může klient odlišit od obvyklého obchodu. Když je zboží hodně, a to je jiné: ponožky, kalhotky a hodiny, - celý bod je ztracen.Rozhodl jsem se, že se specializuji na sportovní hodiny. A nejen je prodávat, ale také dát zákazníkům profesionální poradenství při výběru a použití.
Co máme teď
Nyní společnost v lídrech obchodního trhu pro nositelnou elektroniku pro sport a aktivní životní styl. Přinášíme nejen evropské značky, ale také vytvořil vlastní produkt: čínské hodinky a fitness náramek.
Máme 12 lidí: pět prodejců na telefonu a ve sprchování, čtyři kurýři a vlastní účetnictví. Navíc přitahují programátory a inzerční specialisty.
Hlavním cílovým publikem společnosti jsou mladé aktivní lidé od 25 do 35 let s průměrem. Hlavně muž a na rozdíl od populární víry nejsou ve všech profesionálních sportovcích. To jsou lidé, kteří právě začínají hrát sport. Máme více než 1 000 kupujících měsíčně, průměrná kontrola je 17 tisíc rublů.
Pro propagaci používáme kontextovou reklamu, yandex.market, práce s nabídkami a spolupráce s osobními trenéry ve fitness klubech, které jsou našimi partnery.
Snažil se podílet na specializovaných výstavách, ale výsledek to nepřineslo. Stále jsme měli vlastní maloobchodní síť, která nebyla zaměřena, a rychle jsme pochopili: Podařilo se mi zavřít poslední obchod v únoru 2020.
Jak se krize a pandemie
Situace s Coronavirem velmi ovlivnila podnikání. V dubnu a květnu, příjmy spadly více než 20krát. Nicméně jsme se snažili zachránit tým a bojovat proti náladě. Neuvěřitelné, ale v červnu jsme ukázali maximální výsledek pro celou historii: Prodej byl ještě vyšší než v tradičně úspěšném prosinci.Hlavní bolest hlavy je nyní míra dolaru, ze které jsme závislí. Držení ceny v přijatelné úrovni není snadné.
Plány do budoucna
Plánuje se stát ruskou Amazonkou v oblasti Smart-Eltronics pro sport a aktivního životního stylu.
Chtěl bych na základě existujícího podnikání vyvinout sortiment v oblasti nositelné elektroniky. Bohužel, v Rusku není dostatek značek, které bychom chtěli prodat: zda nevěří na ruský trh, nebo se bojí. Začal jsem mluvit s potenciálními partnery z Německa, ale zatím neúspěšně.
V roce 2021 plánujeme provést příjmy více než 600 milionů rublů a zvýšit rozsah dvakrát. Ambiciózní? Ano.
Před několika měsíci jsem nastoupil do firmy Atlanta Business Club, jak chci získat podporu pro podobně smýšlející lidi a nové nápady na rozvoj vašeho podnikání. Je příjemně překvapen tím, kolik chytrých a talentovaných kluků se shromáždili na jednom místě. Jsem si jistý, že se můžu naučit hodně od nich a sdílet své zkušenosti.