Zdá se, že pokud jste v tištěném podnikání po dobu 13 let a dokonce užívejte vedoucí postavení v segmentu digitálního tisku v hlavním městě, otevření jiné jednotky v tiskárně by nemělo přinést spoustu problémů. Ale ne všechno je tak jednoduché: musíte se dozvědět o rozmarných tkaninách a strojích, najít nové zákazníky a možná začít svůj šicí obchod. Co potřebujete vzít v úvahu nováčku v tomto podnikání?
Hlavním směrem našeho pořádání stávající od roku 2006 a začal s malou typografií, je klasický tisk s orientací na reklamu a knižní časopisy produkty plného cyklu. Nezažili jsme nedostatek klientů - dokonce i v obtížném 2020 jsme měli v sezóně až 5 000 objednávek. Nicméně, po analýze před dvěma lety, naše klientská základna, rozhovor a segmentované zákazníky jsme pochopili: Objevil se požadavek na tisk na tkáně. Na trhu v té chvíli byli hráči již navštěvováni, ale obecně, Niche nebyl masivní.
Dnes je podíl tisku na tkáně v podnikání společnosti cca 10%. V roce 2020 jsme dokonce zvyšovali turnups o 30% ve srovnání s předchozím rokem, a příjmy v tomto segmentu vzrostly o 72% - Covide nebrání, naopak, učinil spoušť, aby zvýšil počet objednávek. Vzhledem k tomu, že trh tkanin a oděvů - v zásadě rostoucí trh, a je-li do něj vložen, dává dobrý návrat, i když je velmi obtížné. Navzdory skutečnosti, že by se zdálo, že všichni "vysazeni" na domech na jaře a potřeba nových šatů by mělo klesat, naopak nastal. Když byla v létě odstraněna všechna omezení, objednávky se staly mnohem více. Lidé jsou vždy důležité být schopni ukázat svou individualitu, zejména po nuceném sezení uzamčeném a oblečení je jedním z nejdůležitějších nástrojů pro to. Naše velkoobchodní zákazníci se zabývají krejčovstvím (mimochodem, nejen oblečení, ale i jiné textilie), dobře vědí. Ale my jsme se také nezívali - okamžitě usadili výrobu bavlněných dvouvrstvých masek: nejprve pro sebe, a pak pro stavební firmy.
Ale v době zahájení podnikání. Následující zůstatek zákazníka byl postupně nainstalován: 40% velkoobchodníků, 30% internetových obchodů textilních výrobků s výtiskem, jako jsou Prinio, internetové obchody dětské ložní prádlo a zbývajících 30% jsou reklamní agentury, návrháři svých vlastních oděvních linek, atd . Maloobchod je také možné, ale bude to dražší. Zpočátku jsme vytištěn objednávky a méně než 20 metrů, ale pak si uvědomili, že to bylo nerentabilní. Naším cílovým klientem je trvalý drobný velkoobchod, je pro nás důležité, kolik to tiskne měsíčně. Je to pod ním, že jsou vyrobena všechna systémová řešení. I když jsme v zásadě připraveni splnit jakýkoliv příkaz, otázka bude pouze v ceně, takže 2-3 metry můžeme udělat, pokud je to trvalý řád, a 5-10 metrů, pokud je to jeden, ale to je bude mnohem dražší.
Tkanina a tiskařská tkaninaPotřeba hadrů od zákazníků je jiná: někdo potřebuje pouze přírodní tkaniny (bavlna, len) a někdo je pouze syntetický. V souladu s tím diktuje a zvolit techniku: Tiskové stroje na přírodní a syntetické tkáně jsou také odlišné. A samotná metoda je odlišná: Přírodní tkaniny jsou přímým tiskem a syntetika všeho druhu je sublimace. Ten vyžaduje dva stroje: Za prvé, výkres se vytiskne na role papíru na jednom stroji, a pak se papír doplní ve druhém (kalandr), kde se podrážděný proces probíhá: pod tlakem lisu při vysoké teplotě, Příspěvek "dává" jeho kresbu tkaniny.
Rozdíl v tištěných strojích se vztahuje k tomu, jak nátěr proniká do tkaniny. Přírodní tkaniny absorbují inkoust na bázi vody, tkaní samotné v plátně zajišťuje úplnou pronikání barvy v "maso" tkáně. Syntetika stejné barvy se přenesou pouze s těžkým ohřevem.
V procesu tisku je spousta jemností. Nejprve, pokud vaše "originální" tkanina není 100% přírodní a obsahuje alespoň 3% syntetiku, kvalita tisku může být velmi odlišná od nutnosti, proto musí být před vymazáním testována jakákoliv "nestandardní" tkanina. Proto stojí za to pracovat s pouze osvědčenými dodavateli, aby nedošlo k překvapením. Ale přítomnost syntetik v pleteném oděvu, například v zápatí nebo melanžových stromech, nezasahuje do tisku.
Za druhé, "praní" nebo "zmizelo", "tkáň závisí na jeho hustotě. Například z plátna (spíše tlustá tkanina) šít tašky a zástěry (pro restaurace), a pokud je umyjí v autě, dostanou mírně bledý odstín, účinek složení se vypne. Takové produkty jsou proto objednány především pro promotory, pro domácí použití (pojďme říci, ubrusy), nehodí. Některé plně přírodní tkaniny mají navíc tovární impregnaci, která může zabránit úplné přilnavosti pásu a reprodukce tisku bude mít odchylky.
Za třetí, nikdy nenajdete naprosto bílou bavlnu. Dokonce i nejhorší z nich má určitý panton (název barvy v přijatém standardizovaném klasifikačním systému barev). Na lnu a bavlně, s úplným zachycením barevného pozadí, bude outhace 1-2%, takže raději používáme vlastní barvu tkaniny jako pozadí.
Za čtvrté, tisk na přírodní tkaniny by měl vzít v úvahu typ pásu (hadřík nebo pletenin), stejně jako množství nití v řadě. Z pletenin, tiskneme na dvouminutový zápatí, Kulirka, blokování a zápatí je jen "dvoulůžkový pokoj", protože "třířadý" je velmi "lezení", auto je rychle ucpáno s "poohem "A může selhat.
Pátý, takový typ tkaniny, stejně jako bavlněný sokol, vyžaduje velmi kvalitní suroviny, a to již závisí na chamtivosti výrobce. 15 počátečních dodavatelů, máme svlékl na dvě ruce. Snad používali recyklaci a více tuhé tkáně se získají z ní, a tato tuhost v závitu neumožňuje proniknout nátěr, těsnění leží hrubě. Je také problematické pro šíření takových materiálů: Produkty "procházení" je nesprávně protahovací. To vše jsme zjistili metodu pokusu a chyb.
Obecně platí, pletené materiály s velmi hladkým povrchem jsou vhodné pro digitální širokoúhlý tisk. Záleží na délce vláken v nitě. Nejvyšší stupeň je extrapince, používáme ji. Pletené tkaniny nižších odrůd (karty, otevřený konec) mají silnou hromadu na povrchu a k zachycení jsou nevhodné. To jsme také zjistili zkušený způsob.
Kvalita tisku se měří v pixelech (například bavlna, například je 360, 540, 720, 1080dpi), ale ve skutečnosti neexistují jednotné standardy kvality, nejsou vyvinuty, segment nevytvořil své vlastní normy. Často se stává, že "ne příliš" vychází z papíru, a když je přenos do tkaniny vynikající. Proto hlavními měřítkem jsou barevné barrix a vzorek signálu.
Stroje pro tiskPro tisk na přírodní tkaniny, s nimiž jsme začali před dvěma lety, jsme si vybrali Mimaki TX300P-1800. Model se dobře osvědčil. Nezpůsobuje potíže, změna hlavy je hlavní nosný prvek - je proveden v záruce. Údržba stroje zahrnuje povinné čištění po každém směně a každého typu tkaniny. Mimochodem, mimochodem, "mouchy" z zápatí. Jednou za rok musí takové auto projít s odborným specialistou společnosti.
Když se rozhodli začít psát a na syntetických tkáních, otázka nákupu širokoúhlé sublimační tiskárny, zejména kalendář (Thermopress), už jsme měli. Zaměřeno na množství faktorů: kvalita tisku, schopnost pracovat bez provozovatele v nočním směně, možnost výroby inovativních produktů. Rozhodli jsme se vzít EPSON Surecolor F9400N s fluorescenčními inkousty, jak vidíme růst žádosti o jasné výtisky. Dodavatel společnosti navíc navrhla příznivé splátky. Tiskárna může být dokonce vlevo zahrnuta po dlouhou dobu - barva se nerozsušuje v dunách (otvory na hlavě, přes který inkoust fly), protože jednou v 12 hodin tiskárna tiskne hlavu s minimální hlavou inkoustu. To je obecně více šetrné možnosti než hluboké čištění po dlouhém vypnutí, které může nepříznivě ovlivnit zdroj hlavy. V EPSON tiskárnách, na rozdíl od vybavení jiných společností existují pouze "nativní" hlavy a původní inkousty viskozity a průtoky jsou vybrány jen pro ně, takže jsme nemuseli "obtěžovat" s nastavením.
Na této tiskárně je vytištěna výkres na papíře (mimochodem, stojí z 7000 rublů na 400 metrů). Cena papíru kolísá spolu s kurzem eura - ještě jsme nevytvořili produkty pro náležitou kvalitu, takže si musíte koupit především v evropských výrobcích.
Dále je role uzavřeného papíru vzor přenesen do kalandru, kde je těsnění na tkanině sublimací. Máme model Titanjet RTX3-1600PU, pracovali jsme dva roky - od samého počátku jsme byli používáni na suché přírodní tkáně. Auto bylo velmi spolehlivé.
Celý workshop slouží 3 tiskárnám, jeden pomocný pracovník a skladatele. Udržujeme náš sklad nejběžnějších tkanin: přírodní - satén, percal, jestřáb, zápatí, len, plátno, satén, kulirka; Syntetický - adverd, GABARDINE, TAFFETA, BIFLEX, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", syntetické atlas a další.
Pokoj spolu s showroomem a skladem trvá asi 100 metrů čtverečních. m. samostatně "život" design studio. Na volné noze spolupracují s ním: Přizpůsobují snímky, vytvářejí rozložení pro tkaniny a tištěné výrobky.
"To vše by mělo být šití!"Na přírodních tkaninách, poptávka jako celek je více v rolích, a syntetika je nejvíce v poptávce v hotových výrobcích. Ukázalo se, že práce s sublimací, je lepší splnit celý cyklus práce - od tisku na šití a odeslání zákazníkovi. Když jsme právě začali stavět nálevku pro zákazníky, pomyslete se pouze na přidání sublimačního stroje. Ale rychle se ukázalo, že prostě velkoobchodní sublimace není potřeba na trhu - potřebujete hotové produkty. Kromě toho, jeden den jsem téměř nepustil dodavatele na šití, a rozhodli jsme se, že vaše vlastní šicí obchod - závislý na službách třetích stran se ukázalo být nebezpečné. Dnes pracují dva lidé v této workshopu. Šijem masky, zástěry, nakupující, polštářky, přikrývky, trička, mísy, dárkové tašky, šály.
Pracujeme s klienty v celém Rusku a bývalém spojeneckém prostoru - od Moskvy na Jekatěrinburg, od Kaliningradu do Ázerbájdžánu, v obrovské řadě měst a dokonce i vesnic v Rusku a sousedních zemích. Spolupracujeme se všemi dopravními společnostmi, ale hlavní - "Sdek" a "Obchodní linky". Klasický typografický podnik závisí na sezóně (je důležité vzít v úvahu v logistice, že většina objednávek spadá na listopadu-prosinec), ale na tkání není tisk. Zde je sezóna po celý rok.
Jak najdeme zákazníky? Když tam byl ještě "klidný", dokovací život, zúčastnili jsme se výstav: "Textil", "textilie Ruska", "Inzhmash", "Intercan" a další. Dnes, v éře online, sociální sítě se staly jedním z hlavních nástrojů propagace - cokoliv máte krásné a srozumitelné místo, jeden již není dost, a na své propagaci neexistuje méně než šest měsíců. Jsme zastoupeni v Instagramu a Facebook, kde jsme nalezeni Hashthegam: # Tisk, # tisk stroj, # PUNSAKHOPLOPKA A OSTATNÍ. My sami hledáme zákazníky, nabízíme jim naše služby. Provádíme také online webináře pro potenciální a pravidelné zákazníky, sdělit naše inovace. Pouze v roce 2020 z 50 pravidelných zákazníků 5 přišel k nám ze sociálních sítí.
Hlavní radaOtevření tiskového obchodu na tkaninu, je to lepší, samozřejmě, mít zkušenosti v podnikání vůbec. Pokud neexistuje žádné zkušenosti, nestojí za riskovat. A pokud existuje, musíte se nejprve zabývat cílovým publikem - je důležité si uvědomit, že v Moskvě a regionech se bude lišit. A i když vysoce kvalitní vybavení je rozhodně podmínkou úspěchu, není nutné začít od jeho volby, ale s pochopením toho, pro koho pracujete. Zákazník spěch není snadný, zdá se, že jsou rozmazané, je nutné pochopit, jak je najít a jak je dosáhnout. Z toho bude záviset na propagačních kanálech, s jakým segmentem budete pracovat. Jeden kanál (formuláře, oficiální stránky-půjčování) není jednoznačně dost. Musíme již vlastní marketingové techniky, porozumět tiskové technologii a přemýšlet ihned nad optimalizací nákladů - nepůjčujte mnoho lidí: průměrný obrat společností v tomto segmentu trhu je pouze 1-2 milionů rublů za rok 2006. \ t Měsíc. Dalším krokem je již velká textilní výroba, kde počet zařízení okamžitě roste. A tiskové stroje jsou pouze dva druhy, bez průměru: malý výkon (liší se v modelech a šířkách - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) nebo okamžitě stroje pro průmyslové objemy. Proto může být velmi malá společnost, samozřejmě, může být zjištěna, pokud je majitel připraven kombinovat prodej, technolog a čistič v obličeji.
No, stojí za to přemýšlet nad titulem. Je to - "třešňový koláč" - zvolili jsme právě proto, že to není absolutně není typografické, ale způsobuje příjemné tepelné asociace, štěstí a zároveň: "Jaké jsou koláče?" Okamžitě učinil naše umístění zcela jedinec, takový název byl pamatován. Poté byla přidána pověst kvality práce: dnes v Moskvě jsme přední společnost v technologických možnostech tisku.