Díky omezení koronavirů se významně snížila poptávka po pronájmu věcí, stejně jako příjem spotřebitelů. Řada pronájmu se muselo zavřít. Dmitrie Big, zakladatele Next2u Pronájem služby, spolu s dalšími tržními hráči, analyzuje, jak se obraz změnil během roku a kvůli tomu, že bylo možné zůstat nadále pro ty, kteří pokračovali ve své práci v roce 2021.
První vlna. Prudký pokles revolucí
Dmitrij Big, zakladatele půjčení služby Next2u
Plný Lokdaun v březnu - duben nejsilnější věcí postihla pronájem oblečení - během tohoto období, poptávka byla téměř nulová. Poklesl poptávku po tomto směru a na našem službě: najednou o 80%. Skutečné nájemné se stalo méně než 95%.
Pro zobrazení dynamiky poptávky v první polovině roku jsme hodili vyhledávací dotazy v Yandexu pro toto období. Grafy jsou postaveny na průměrných datech na klastrech požadavků. To jsou klíčová slova jako "šaty" nebo "svatební šaty", další klíče "Pronájem", "pronájem" a "pronájem", plus geolokace.
Omezení byla ponořena do deprese celého řetězce podniků. Spotřebitel nemá nikde jít, což znamená, že v půjčení oblečení není žádný bod. Je nemožné provádět události. Když je povoleno - není známo, nikdo nechce plánovat a riziko.
Společně s válečky oblečení a doplňků byly silně postiženy společnosti zaměstnané nájemním výzdobou, nábytkem a vybavením událostí. Následovat je: Válcované foto-video technici a ti, kteří přijmou události.
Irina Krupoderová, vlastník studia "Šaty v kanceláři", si všimli, že zisk jejího podnikání klesl o 65%. Částečně zachoval poptávku po outfitech pro natáčení a šaty pro těhotné ženy, ale ceny se musely zvýšit kvůli nákladům dodržování nezbytných antivirových opatření.
"Poskytli jsme další podmínky pro dezinfekci a suché čištění, protože náklady na pronájem některých šatů rostly. Ale lidé nebyly obzvláště zájem o dezinfekci nebo proč cena vyrostla - prostě byli velmi znepokojeni, že by mohli být nemocní nebo jejich příbuzní. Z těchto důvodů byl v loňském roce více prodejem šatů, včetně zvýšení činnosti pro nový rok. Jedná se o oblečení, které již nejsou vhodné k pronájmu - prodáváme je k regionům, "akcie Irina.
Foto: Iriska Kruglova / Shutterstock
Pokles poptávky se dotkl nejen večerní oblečení, ale také produkty z kategorie "dětství". Ale Coronavirus Coronavirus a krmení dětí a domovských her se staršími kluky - podle plánu. Omezení v první polovině roku neměla tolik na pronájem suchých bazénů s míčky a závaží pro novorozence - na rozdíl od karnevalových kostýmů, lůžek a invalidních vozíků.
"Karanténa". Přežití a nové obchodní modely
Selfolace odhalila nové spotřebitelské návyky: po celém světě rostla poskytování služeb, e-commerce a trénink online obsah. Pro nás byl zvláště relevantní směr pronájmu sportovních simulátorů: kluby byly uzavřeny, lidé byli uzamčeni v bytech a chtěli zachovat fyzickou podobu.
V březnu každý den jsou desítky hovorů s jednou otázkou: "Máte sportovní trenéry k pronájmu?" Rozuměli jsme růst poptávky, ale dříve, než tuto kategorii nevyvíjí, a rozsah byl malý. Začali jsme hledat rychlý začátek nového směru.
"Zpočátku nabízeli, že vyhovují pronájmu sportovního vybavení na našich stránkách - všechny firmy zavolaly bez nadsázky. Odpověděli jedním hlasem, že simulátoři již rozebrali. Pak se myšlenka objevila ve fitness centrech: kombinovat volnoběžné vybavení a vysokou poptávku. Byli jsme podpořeni Asociací operátorů fitness - průmysl, paralelně jsme nazvali kluby Moskvy a St. Petersburg.
Manažer kontaktoval více než 300 společností, návrhy umístěné méně než 10. Důvody nízké konverze jsou různé: Někdo "uzavřená fitness v klubu" a nechtěl nic dělat, někdo nevěděl, kolik omezení bude pokračovat, Jiní nechtěli ukázat zisky v jejich důvodech, "říká Ekaterina Kravnova, spoluzakladatele pronájmu služby Next2u.
Navzdory organizačním potížím bylo rozsah dost - část hlavy fitness klubů hodnoceno nápad vydělat na klidové simulátory. A za účelem podpory pronajímatelů v březnu a dubnu důrazně snížili služební komisi. Reklama byla investována minimálně - skok poptávky po simulátorech byla organická a spíše krátká.
Spolu s zákazy pro lety a akce se lidé začali cestovat po celé zemi a zainteresovanou cestovní ruch. Pro pronájem turistických zařízení nebylo tak špatné - oslabení omezení se shodovalo s plnohodnotným začátkem letní sezóny.
Jeden z vůdců na úspěšných transakcích na společnosti Next2u byl soukromý pronajímatel Dmitrij Trechkinin, který dává více než 100 věcí a strávil 485 nájemných za rok. Jeho hlavní sortiment - cestovní ruch, ale existují dětské výrobky a nástroje. Podle pozorování Dmitrie, jeho příjmy z pronájmu v loňském roce, i když se snížil, ale ne kritický. Pronajímatel uvádí, že počet nájemců turistické inventáře v důsledku zrušení letů byl přesný, ale pouze na období prvního zákazu. Když oslabila omezení, lidé začali pronajmout ještě častěji než dříve.
Foto: Mick-Haupt / Unsplash
VÝSLEDEK
V průběhu roku jsme ztratili několik velkých hráčů: mezi nimi pronájem šatů diadém a oh můj pohled. Podle našich dat, mnoho soukromých pronajímatelů s jejich malým oblečením Rollees opustilo místo. K pronájmu v roce 2020 byli zastaveni někteří majitelé herních konzolí a sportovního vybavení.
Byly zraněny, ale projekty, ve kterých je nakonfigurován projekty, ve kterých je nájem zboží souvisejícího s událostmi. Například, například Natalia Gavrilina jízdy šaty na červené koberci, paralelně s prodejem šatů, takže byla schopna udržet obchodní afloat a dokonce plány na podporu směru leasingu.
"Za rok pronájmu transakcí bylo asi 15. Ale pro nás, pronájem není hlavním směrem, pokračovali jsme vydělávat peníze na velkoobchodu šatů. Neměli jsme prodat sortiment, abych nějak přežil. Zvláště nebudeme zavřít, vyhlídky a poptávka budou, když lidé začnou navštěvovat činnosti pracovat a odejít. Je jasné, že místo nákupu šatů v maloobchodu za 800 tisíc rublů. Vybírají nájemné 3 dny za 6-8 tisíc, - uzavírá Natalia.
Nájemný trh prošel velkými šoky, přesto přežil. Situace s Coronavirem ukázala, že pozornost na situační poptávku a dostupnost dodatečných rezerv je schopna ušetřit podnikání a dokonce navrhnout směr pro rozvoj. Odborníci z Raek a TIR-Center v závěrečné zprávě za 2020 poznamenal, že větší ekonomika v Rusku překonala značku v bilionu rublů. Po dobu 4 let se objem transakce vzrostl 2,5 krát - od 392 miliard rublů. V roce 2017 na 1,07 bilionu. Minulý rok. V kontextu roku 2020 byla situace složitá, ale dlouhodobě pozorujeme vyhlídky na růst.
Retail.ru.