V životě rozvíjejícího se spuštění, jeden den nastane okamžik, kdy je nutné výrazně zvýšit financování. Takže v roce 2020, služba pro dodávku souborů pro elementaree vaření přilákala investici kolo A ve výši 5 milionů dolarů z ruského přímého investičního fondu (VaVaVRZ), francouzské společnosti Bonduelle a nepojmenovaný obchodní anděl - to byl jedním z největších transakcí roku.
Nejdůležitější věcí je důvod, proč celý proces začíná, je pochopení, že společnost skutečně potřebuje financování podniků a v konkrétních svazcích (to není asi 100 000 dolarů, ale více než 2 miliony dolarů). Zakladatelé by měli být předvídáni po dobu 1-2 let, zda je model financování dostačující, což je nyní a bude pohodlný rozvíjet společnost v rámci svého rámce. Pokud je odpověď "ne" a potřebuje šektější, stojí za přeorientování v institucionálních investorech.
Pokud před spuštěním žil na podnikatelském andělském financování, bude muset být přestavěn. Práce s institucionálními investory je postavena odlišně: Při plánování uvolnění transakce a jeho uzavření je nutné stanovit čas. Podle statistik, 90% mladých společností selhává, s 7,5 z 10 "vypalování" i s podporou rizikového kapitálu. Financování spuštění je vždy riziko pro investory. Na druhé straně, investice rizikového kapitálu jsou nejziskovějším na světě. Například, investoval do Google $ 100,000 zpět v roce 1998, David Checeriton se mohl stát jedním z nejbohatších lidí na světě s příjmem $ 6,1 miliardy (od roku 2020).
Obvykle se spuštěny vypočítají, že celý proces bude trvat maximálně 4-6 měsíců. Ve skutečnosti se však ukáže mnohem déle. V našem případě - více než rok. To znamená, že očekávané období může být bezpečně vynásobeno 3 - to bude přibližný odhad období, během něhož bude diskuse o podmínkách a dalších bodech, due diligence, udržování a uzavření transakce.
Právě proto, že proces uzavření podnikového dohodu trvá více než očekávaný čas, je důležité mít na skladě nejen plán v, ale také s a D. k tomu souběžně s hlavním procesem vyjednávání, Další dialogy stojí za to. V průběhu pohybu naší hlavní transakce z RDIP a Bonduelle jsme uzavřeli pár malých. Pokud tato práce není prováděna, existuje obrovské riziko, že pro období čekání na peníze skončí, a tam se skutečně nestane nic než žít. Před požadovaným výsledkem v takovém stavu se nikdy nemůžete dostat.
Vyhledávání investorů: Trpělivost a práceBez ohledu na to, jak zřejmé, že se zdá být na první pohled, pouze vytrvalost určuje, zda bude transakce uzavřena nebo ne. Během hledání zdroje financování musí start-up mluvit s různými potenciálními investory, fondy, firmy. Ne každý z nich je snadno kontaktovat a rychle se rozhoduje: někteří odepřeni, jiní táhnou. Dokonce i v nejtěžších okamžicích není možné se vzdát, musíte vstát a jít dál - to je klíč k úspěchu.
Dalším důležitým bodem je přítomnost trexu. Bez něj, zejména na ruském trhu, kde není mnoho účastníků a je schopen sledovat cestu spuštění. Vzhledem k tomu, že období před uzavřením transakce je poměrně velká, investoři se dívají na to, kolik společností provádějí ujednání a rozvojové plány. Když Phants dorazí pravidelně a ukazují, že se podařilo splnit určité období podle dříve povinností, způsobuje důvěru v investory.
Pokud je práce na přilákání podnikatelského andělského financování spravovaným procesem, je velkým úsilím o uzavření velké transakce z hlediska tlaku. No, když zakladatel má silný vzadu ve formě týmu, který může plně uzavřít OS, protože samotný je obtížné kombinovat současné aktivity společnosti a institucionální fundraising.
Cesta k úspěchu: Komunikace, PR, důvěraTen, kdo ví, jak poslouchat a slyšet FidBEK investoři přijímat úspěch. Samozřejmě, že žádný fond neříká, že je konkrétně zlepšovat spuštění na financování. Ale tím, jaké otázky jsou dotázány investory, jak oni mluví, co chtějí, musíte se pokusit pochopit, jaký druh skutečných plechovek mají lidi, a rychle je zavřete. Kromě toho se hole budou lišit v závislosti na pozici osoby v organizaci. Je nemožné je ignorovat: Zatímco strany jsou pohodlné s sebou, se nestane žádný pohyb. Musí existovat obchod s těmi, kteří mají podobné názory na strategické věci, existuje pozitivní dynamika ve vztazích a existuje určitá "chemie" na lidské úrovni.
Po úspěšném uzavření transakce musíte udržovat komunikaci. Podle studie "Venture Barometer 2019", 38% start-up komunikovat se svými investory 1 čas měsíčně, 35% - jednou týdně a 27% - čtvrtletně. Investoři, pro svou část, dělají to mnohem častěji: 53% z nich komunikuje s portfoliovými společnostmi. Obě strany poznamenaly, že jejich známost s velkým světem podniků a správnými lidmi je nejcennějším pomocí spuštění v portfoliu. A to je velká šance na další rozvoj společnosti.
Neměli byste zapomenout na aktuální partnery: Musí také mluvit a budovat důvěryhodné vztahy, pak se lidé v případě vyšší moci setká. Bez podpory pro akcionáře, například, sotva se dosáhne takového výsledku. V obtížné situaci a dodavateli reagoval s porozuměním, že někde byla platba odložena, upravena, když musela explicitně reorganizovat procesy.
Ten, co stojí za zmínku, je PR nebo vědomý management reputace trhu. Využili jsme to, ale po dohodě to bylo jasné, že okamžik je zcela důležitý. Ruský trh není tak velký jako evropský nebo americký (Ruská federace představuje asi 1% kumulativního objemu), takže spuštění musí dělat všechno možné, aby lidé pochopili, jaké hodnoty nese to, co chce říct. Před zahájením jednání v mysli investora a odborné komunity bude vytvořeno "obraz" společnosti, což zvyšuje úroveň důvěry a dále zjednodušuje komunikaci.