একটি উন্নয়নশীল প্রারম্ভের জীবনে, একদিন মুহূর্তটি ঘটে যখন এটি উল্লেখযোগ্যভাবে অর্থায়ন বাড়ানোর প্রয়োজন হয়। তাই, ২0২0 সালে, রিসার্চের জন্য সেটের জন্য সেট সরবরাহের জন্য পরিষেবাটি রাশিয়ান ডাইরেক্ট ইনভেস্টমেন্ট ফান্ড (আরডিআই), ফরাসি কোম্পানির বন্ডুয়েলএল এবং একটি নামহীন ব্যবসায়ের দেবদূত থেকে 5 মিলিয়ন ডলারের মধ্যে বৃত্তাকার বিনিয়োগকে আকৃষ্ট করেছে। বছরের বৃহত্তম লেনদেন এক ছিল।
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল সম্পূর্ণ প্রক্রিয়াটি কেন শুরু হয়, এটি একটি বোঝার যে কোম্পানির সত্যিই ভেনচার অর্থায়ন প্রয়োজন, এবং নির্দিষ্ট ভলিউমগুলিতে (এটি প্রায় 100,000 ডলার নয় বরং ২ মিলিয়ন ডলারের বেশি নয়)। এতে আসার জন্য, প্রতিষ্ঠাতাদের 1-2 বছর আগে ভবিষ্যদ্বাণী করা উচিত, অর্থায়ন মডেলটি যথেষ্ট কিনা, যা এখন, এবং তার কাঠামোর মধ্যে একটি কোম্পানির বিকাশের জন্য আরামদায়ক হবে। যদি উত্তরটি "না" হয় এবং আরও একটি চেকের প্রয়োজন হয় তবে এটি প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারীদের মধ্যে পুনর্বিবেচনার মূল্য।
স্টার্টআপটি ব্যবসার দেবদূত অর্থায়নে বসবাস করার আগেই এটি পুনর্নির্মাণ করতে হবে। প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারীদের সাথে কাজটি ভিন্নভাবে তৈরি করা হয়: লেনদেনের মুক্তির পরিকল্পনা এবং তার বন্ধ করার সময়, সময় রাখা দরকার। পরিসংখ্যান অনুযায়ী, 90% তরুণ কোম্পানি ব্যর্থ হয়েছে, 7.5 এর মধ্যে 7.5 "বার্ন" এমনকি উদ্যোগের মূলধন সহায়তার সাথেও। স্টার্টআপ অর্থায়ন সবসময় বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি ঝুঁকি হয়। অন্যদিকে, উদ্যোগ মূলধন বিনিয়োগ বিশ্বের সবচেয়ে লাভজনক। উদাহরণস্বরূপ, 1998 সালে Google $ 100,000 এর কাছে বিনিয়োগ করা হয়েছে, ডেভিড চেচনেটন বিশ্বের সবচেয়ে ধনী ব্যক্তিদের মধ্যে একটি 6.1 বিলিয়ন ডলারের (২0২0 সালের হিসাবে) আয় করে তুলতে সক্ষম হন।
সাধারণত স্টার্টআপ গণনা করা হয় যে পুরো প্রক্রিয়াটি সর্বাধিক 4-6 মাস সময় নেবে। যাইহোক, আসলে এটি অনেক বেশি সক্রিয় আউট। আমাদের ক্ষেত্রে - এক বছরের বেশি। অর্থাৎ, প্রত্যাশিত সময়ের নিরাপদে 3 দ্বারা গুণিত করা যেতে পারে - এটি এমন সময়ের একটি আনুমানিক অনুমান হবে, যার মধ্যে শর্তাবলী এবং অন্যান্য পয়েন্টগুলির একটি আলোচনা, যথাযথ অধ্যবসায়, রক্ষণাবেক্ষণ এবং লেনদেন বন্ধ করা হবে।
এটি ঠিক যেহেতু একটি উদ্যোগের চুক্তি বন্ধ করার প্রক্রিয়া প্রত্যাশিত সময়ের চেয়ে বেশি লাগে, স্টকটিতে কেবলমাত্র পরিকল্পনা নয়, বরং এটির সাথে, এবং ডি। এর সাথে এটি করার জন্য, প্রধান আলোচনার প্রক্রিয়ার সমান্তরালভাবে এটি করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। অন্যান্য কথোপকথন উপযুক্ত। RDIP এবং Bonduelle থেকে আমাদের প্রধান লেনদেনের আন্দোলনের সময়, আমরা কয়েকটি ছোট বন্ধ করে দিয়েছিলাম। এই কাজটি সম্পন্ন না হলে, কোম্পানির অর্থের জন্য অপেক্ষা করার সময়কালের জন্য একটি বিশাল ঝুঁকি রয়েছে, এবং আসলেই বাঁচতে কিছুই নেই। যেমন একটি রাষ্ট্র পছন্দসই ফলাফল আগে, আপনি পেতে পারেন না।
বিনিয়োগকারী অনুসন্ধান: ধৈর্য এবং কাজপ্রথম নজরে এটি কতটা স্পষ্ট মনে হয় তা স্পষ্ট নয়, কেবলমাত্র স্থায়ীতা নির্ধারণ করে যে লেনদেনটি বন্ধ হবে কিনা বা না। অর্থায়ন উত্সের জন্য অনুসন্ধানের সময়, স্টার্ট-আপগুলি বিভিন্ন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের, তহবিল, সংস্থার সাথে কথা বলতে হবে। তাদের প্রতিটিই যোগাযোগের পক্ষে সহজ নয় এবং দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয়: কিছু অস্বীকৃত, অন্যরা টানতে পারে। এমনকি সবচেয়ে কঠিন মুহুর্তেও এটি ছেড়ে দেওয়া অসম্ভব, আপনাকে উঠতে হবে এবং আরও এগিয়ে যেতে হবে - এটি সাফল্যের চাবিকাঠি।
আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিন্দু ট্রেটের উপস্থিতি। তার ছাড়া, বিশেষ করে রাশিয়ান বাজারে, যেখানে অনেক অংশগ্রহণকারী নেই এবং স্টার্টআপের পথ ট্র্যাক করতে সক্ষম। লেনদেনের শেষ হওয়ার আগেই এটি বেশ বড়, বিনিয়োগকারীরা কতগুলি কোম্পানি ব্যবস্থা এবং উন্নয়ন পরিকল্পনা সম্পাদন করে তা দেখছে। যখন ফ্যান্টগুলি নিয়মিত আসে এবং দেখায় যে তারা পূর্ববর্তী বাধ্যবাধকতা অনুসারে নির্দিষ্ট সময়ের জন্য পূরণ করতে সক্ষম হয়েছিল, এটি বিনিয়োগকারীদের আস্থা সৃষ্টি করে।
ব্যবসা অ্যাঞ্জেলিক ফাইন্যান্সিং আকৃষ্ট করার কাজ একটি পরিচালিত প্রক্রিয়া, চাপের পরিপ্রেক্ষিতে একটি বড় লেনদেনের বন্ধ একটি দুর্দান্ত প্রচেষ্টা। আচ্ছা, যখন প্রতিষ্ঠাতার এমন একটি দলের আকারে একটি শক্তিশালী পিছন থাকে যা OS সম্পূর্ণরূপে বন্ধ করতে পারে, যেমনটি কোম্পানী এবং প্রাতিষ্ঠানিক তহবিল সংগ্রহের বর্তমান ক্রিয়াকলাপগুলি একত্রিত করা কঠিন।
সাফল্যের পথ: যোগাযোগ, পিআর, ট্রাস্টফিডবেক বিনিয়োগকারীদের শোনার কথা শোনার এবং শুনতে কেমন জানে সেটি সফল হয়। অবশ্যই, কোন তহবিল বলবে যে এটি বিশেষভাবে অর্থায়ন পেতে স্টার্টআপ উন্নত করতে বিশেষভাবে। কিন্তু বিনিয়োগকারীদের দ্বারা কোন প্রশ্নগুলি জিজ্ঞেস করা হয়, তারা যা চায়, তারা কী চায়, তা বোঝার চেষ্টা করতে হবে যে কী ধরনের বাস্তব ক্যান আছে এবং দ্রুত তাদের বন্ধ করে দেয়। তাছাড়া, প্রতিষ্ঠানের ব্যক্তির অবস্থানের উপর নির্ভর করে ক্যানগুলি ভিন্ন হবে। এটা উপেক্ষা করা অসম্ভব: যখন পক্ষগুলি একে অপরের সাথে আরামদায়ক হয়, তবে কোন আন্দোলন ঘটবে না। যারা কৌশলগত বিষয়গুলিতে অনুরূপ মতামত আছে তাদের সাথে একটি চুক্তি থাকতে হবে, সম্পর্কের মধ্যে ইতিবাচক গতিবিদ্যা রয়েছে এবং মানুষের পর্যায়ে একটি নির্দিষ্ট "রসায়ন" রয়েছে।
লেনদেনের সফল বন্ধ করার পরে, আপনাকে অবশ্যই যোগাযোগ বজায় রাখতে হবে। গবেষণার মতে, "ভেনচার ব্যারোমিটার ২019", 38% স্টার্ট-আপগুলির 38% তাদের বিনিয়োগকারীদের সাথে যোগাযোগ করে, প্রতি মাসে 1 বার, 35% - সপ্তাহে একবার এবং 27% - ত্রৈমাসিক। বিনিয়োগকারীদের, তাদের অংশের জন্য, এটি আরো প্রায়ই এটি করুন: তাদের মধ্যে 53% পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলির সাথে যোগাযোগ করছে। উভয় পক্ষই লক্ষনীয় যে ব্যবসার বৃহৎ জগতে তাদের পরিচিতি এবং সঠিক জনগণের সাথে তাদের পরিচিতির পোর্টফোলিওতে স্টার্টআপগুলির সবচেয়ে মূল্যবান সহায়তা। এবং এই কোম্পানির আরও উন্নয়নের জন্য এটি একটি বড় সুযোগ।
আপনি বর্তমান অংশীদারদের সম্পর্কে ভুলে যাবেন না: তাদের সাথে কথা বলা এবং বিশ্বাস সম্পর্ক গড়ে তুলতে হবে, তাহলে বাহিনী ম্যাজেরের ক্ষেত্রে মানুষ দেখা হবে। শেয়ারহোল্ডারদের জন্য সমর্থন ছাড়া, উদাহরণস্বরূপ, আমরা এই ধরনের ফলাফল অর্জন করতে খুব কমই ঘটে। একটি কঠিন অবস্থায় এবং সরবরাহকারীরা বুঝতে পেরেছিলেন যে কোথাও পেমেন্ট স্থগিত করা হয়েছিল, এটি স্পষ্টভাবে প্রসেসগুলি পুনর্গঠন করার সময় সমন্বয় করা হয়েছিল।
পরের, বাজারের খ্যাতির পিআর বা সচেতন ব্যবস্থাপনা উল্লেখযোগ্য মূল্য কী। আমরা এর সুবিধা গ্রহণ করি নি, কিন্তু চুক্তির পর এটি স্পষ্ট হয়ে উঠেছিল যে মুহূর্তটি বেশ গুরুত্বপূর্ণ। রাশিয়ান বাজার ইউরোপীয় বা আমেরিকান হিসাবে বড় নয় (রাশিয়ান ফেডারেশন ক্রমবর্ধমান ভলিউমের প্রায় 1% এর জন্য), তাই স্টার্টআপটি অবশ্যই সবকিছু করতে হবে যাতে লোকেরা বুঝতে পারে যে তিনি কী বলতে চান তা বোঝা যায়। সুতরাং, বিনিয়োগকারী এবং বিশেষজ্ঞ সম্প্রদায়ের মনের আলোচনার আগে, কোম্পানির "ছবি" গঠন করা হবে এবং এটি বিশ্বাসের স্তর বৃদ্ধি করে এবং আরও সহজ করে তোলে।