Александър Тулипов е обикновените служители. Идеята на собствения му бизнес дойде в главата му по време на почивка. Две години по-късно той прави около хиляда продажби на месец и следващата година тя възнамерява да има приходи от 600 милиона рубли.
Инвестира заплата и отвори бизнеса си
Историята на моята фирма WAKYSPORT.RU започна през 2011 година. Тогава работех като работник в една компания, но страстно исках да отворя работата си.Идеята стана спонтанно: открих, че часовникът за спорт, който тогава е бил в ръката ми, да не купуват точно в Русия. Този часовник се измерва с пулс, налягането, имаше вграден GPS, барометър, алтиметър и компас, прочетете скоростта и разстоянието. Купих ги от руска компания, която сякаш ги внесе не съвсем законно.
Разбирането на аналозите в Европа, установиха възможността да закупите достойни часове, но без руско-говорящи инструкции и опаковки. Вземане на решение, че това не е толкова важно - ние ще отпечатаме инструкциите - аз се осмелих.
Самият той създаде мястото и паралелно с основната работа започна да продава финландски часове.
Инвестициите станаха моята заплата, която частично инвестирах в закупуването на часове, отчасти в популяризирането на сайта. Името се случи лесно: тъй като планирах да продам спортен часовник, мислех, че сайтът трябва да се нарече Sportwatch. Този домейн беше зает, така че просто промених думите на места и се оказах watchsport.ru.
Съпругата каза: "Достатъчно!"
Първата година беше най-трудната. Аз бях оператор по телефона и куриер и счетоводителя. Работи почти без сън и почивка. Имаше достатъчно пари само за закупуване на стоки, които се съхранявах вкъщи.
Спомням си как съпругата ми и жена ми се втурнаха около града. Тя видя в прозореца на сградата Банер с надписа "Наем" и каза: "Всичко, извади часовника си от апартамента и свали офиса."
След това изчакахме попълване в семейството и разбрах - имам нужда от идиот, трябва да направя шанс отново да достигна ново ниво. Той свали офиса, закупено търговско оборудване и направи първата покупка на едро. Отне около 300 хиляди рубли. Персоналът все още не е работил сам.
Грешки в растежа
Грешки, разбира се, имаше много. Едно от основните неща: моето решение в някакъв момент да разширя гамата от ножове и фенери. После ми се струваше в блестяща идея. Сега разбирам, че специализацията на магазина за дребно е много важна: при добавяне на стоки от друг профил, клиентът вече не може да ви отличи от обичайния маркетолог. Когато стоките са много, и е различно: чорапи, бикини и часове, - цялата точка е загубена.Реших, че бих се специализирал в спортния часовник. И не просто ги продавайте, но и да дадете на клиентите професионални съвети за избор и използване.
Какво имаме сега
Сега компанията в лидерите на пазара на продажби за носещата електроника за спорт и активен начин на живот. Ние не само ще въведем европейски марки, но и създадохме собствен продукт: китайски часовници и фитнес гривна.
Имаме 12 души: пет продавача по телефона и в душ, четири куриера и собствено счетоводство. Допълнително привличане на програмисти и рекламни специалисти.
Основната целева аудитория на компанията е млади активни хора от 25 до 35 години със средно. Главно човек и противно на общоприетото убеждение, те не са на всички професионални спортисти. По-скоро това са хора, които просто започват да играят спорт. Имаме повече от 1000 купувачи на месец, средната проверка е 17 хиляди рубли.
За промоция използваме контекстуална реклама, Yandex.Market, работа с търгове и сътрудничество с лични треньори във фитнес клубовете, които са наши партньори.
Опитах се да участвам в специализирани изложби, но тя не донесе резултата. Все още имахме собствена търговска мрежа, която не беше фокусирана и бързо разбрахме това: успях да затворя последния магазин през февруари 2020 година.
Как е извършила кризата и пандемията
Ситуацията с коронавирус силно засегна бизнеса. През април и май приходите паднаха повече от 20 пъти. Въпреки това се опитахме да спасим екипа и бойното настроение. Невероятно, но през юни показахме максималния резултат за цялата ни история: продажбите бяха още по-високи, отколкото в традиционно успешен декември.Сега основното главоболие е долар, от който ние зависим. Задръжте цените на приемливо ниво не е лесно.
Бъдещи планове
Планира да стане руски Amazon в областта на смарт-електоника за спорт и активен начин на живот.
Бих искал да се основава на съществуващ бизнес да развие асортимент в областта на носещата електроника. Уви, в Русия няма достатъчно марки, които бихме искали да продадем: дали те не вярват на руския пазар или се страхуват. Започнах да говоря с потенциални партньори от Германия, но досега неуспешно.
През 2021 г. планираме да направим приходи повече от 600 милиона рубли и да увеличим диапазона два пъти. Амбициозен? Да.
Преди няколко месеца се присъединих към Business Club Atlanta, както искам да получа подкрепа за хора с еднакво мислене и нови идеи за развитието на вашия бизнес. Приятно е изненадано от това колко интелигентни и талантливи момчета се събраха на едно място. Сигурен съм, че мога да науча много от тях и да споделям вашия опит.