Изглежда, че ако сте в печатен бизнес в продължение на 13 години и дори да вземете водеща позиция в сегмента на пазара за дигитален печат в столицата, отварянето на друго устройство в печатницата не трябва да носи много проблеми. Но не всичко е толкова просто: трябва да научите за капричните тъкани и машини, да намерите нови клиенти и може би да започнете шейния си магазин. Какво трябва да вземете предвид новодошлия в този бизнес?
Основната посока на нашата стопанство, съществуваща от 2006 г. и започна с малка типография, е класически печат с ориентация към рекламни и книжни продукти на пълния цикъл. Не сме преживели недостиг на клиенти - дори в трудни 2020 г. имахме до 5000 поръчки през сезона. Въпреки това, след анализ преди две години, нашата клиентска база, интервюиране и сегментиране от клиенти, ние разбрахме: Появи се искане за печат върху тъканите. На пазара в този момент играчите вече бяха посещавани, но като цяло нишата не беше масивна.
Днес делът на печатането върху тъканите в бизнеса на компанията е около 10%. През 2020 г. дори увеличихме до 30% в сравнение с предходната година, а приходите в този сегмент нараснаха със 72% - ковачът не възпрепятства, напротив, той направи предизвикателство за увеличаване на броя на поръчките. Тъй като пазарът на тъкани и облекло - по принцип нарастване на пазара, и ако е вмъкнат в него, той дава добра възвръщаемост, въпреки че е много трудно. Въпреки факта, че всички "засадени" на къщите през пролетта и необходимостта от нови дрехи трябва да изглеждат да намалят, настъпи обратното. Когато всички ограничения бяха премахнати през лятото, поръчките станаха много повече. Хората винаги са важни, за да могат да покажат своята индивидуалност, особено след принудително заключване, а дрехите са един от най-важните инструменти за това. Нашите клиенти на едро се занимават с шивачество (между другото, не само дрехи, но и други текстилни изделия), те знаят добре. Но ние сами също не се прозя - веднага уреждах производството на памучни двуслойни маски: първо за себе си, а след това и за строителни компании.
Но обратно по време на началото на бизнеса. Постепенно се инсталира следният баланс на клиентите: 40% от търговците на едро, 30% онлайн магазини на текстилни продукти с отпечатъци, като Prinio, онлайн магазини на детското спално бельо и останалите 30% са рекламни агенции, дизайнери на собствени линии за облекло и др. . Търговецът също е възможен, но ще бъде по-скъп. Първоначално отпечатвахме поръчки и по-малко от 20 метра, но след това осъзнаха, че това е нерентабилно. Нашият целеви клиент е постоянен дребен на едро, е важно за това колко отпечатва на месец. Под него се правят всички системни решения. Въпреки че по принцип сме готови да изпълним всякакъв ред, въпросът ще бъде само в цената, така че 2-3 метра можем да направим, ако това е постоянен ред и 5-10 метра, ако е такава, но тя ще бъде много по-скъпо.
Тъкан и печатарска тъканНеобходимостта от кърпи от клиенти е различна: някой се нуждае само от естествени тъкани (памук, лен), а някой е само синтетичен. Съответно, той диктува и избира техниката: печатните машини за естествени и синтетични тъкани също са различни. И самият метод е различен: естествените тъкани са директен печат, а синтетичният от всички видове е сублимация. Последното изисква две машини: първо, чертежът се отпечатва върху ролка хартия на една машина, а след това хартията се попълва във втория (календар), където се извършва сублимационен процес: под налягане на пресата при висока температура, Хартията "дава" чертежа му на тъканта.
Разликата в печатни машини е свързана с това как боята прониква в тъканта. Естествените тъкани поглъщат мастило на водна основа, тъкането в платно осигурява пълно проникване на боята в "плътта" на тъканта. Синтетиката на една и съща боя се прехвърля само с тежко отопление.
Има много тънкости в процеса на печат. Първо, ако вашият "истински" тъкан не е 100% естествен и съдържа най-малко 3% синтетика, качеството на печат може да бъде много различно от необходимото, следователно, всяка "нестандартна" тъкан трябва да бъде тествана преди изтриване. Затова си струва да работим само с доказани доставчици, така че да няма изненади. Но наличието на синтетика в трикотаж, например, в долен или меланг дървета, не пречи на печат.
Второ, "измиването" или "изчезна", тъкан зависи от неговата плътност. Например, от платно (доста дебела тъкан) шийте торби и престилки (за ресторанти), и ако ги измият в колата, те ще получат леко бледо оттенък, ефектът от състава ще се окаже. Ето защо, такива продукти се подреждат главно за промотори, за домашна употреба (да кажем, покривки за маса), тя не се вписва. В допълнение, някои напълно естествени тъкани имат фабрично импрегниране, което може да предотврати пълното адхезия на мрежата, а репродукцията за печат на цветовете ще има отклонения.
Трето, никога няма да намерите абсолютно бял памук. Дори най-белият от тях има определен пантон (името на цвета в приетата стандартизирана система за класификация на цветове). На лен и памук, с пълно улавяне на цветовия фон, оставката ще бъде 1-2%, така че предпочитаме да използваме собствения си цвят на тъканта като фон.
Четвърто, печат върху естествени тъкани трябва да се вземе под внимание вида на мрежата (плат или трикотаж), както и количеството на нишките в реда. От трикотаж, печатаме на двуминуен долен колонтитул, Кулирка, блокиране, и досекторът е само "двойна стая", тъй като "трилинейната" е много "катерене", колата бързо се залива с "Пух "и може да се провали.
Пето, такъв тип тъкан, като памучен коалид, например, изисква много качествени суровини и това вече зависи от алчността на производителя. От 15-те първоначални доставчици, ние се събличахме за две ръце. Може би те са използвали рециклиране и се получават по-твърда тъкан от нея и тази твърдост в нишката не позволява на боята да проникне в нея, уплътнението се крие грубо. Също така е проблематично да шият от такива материали: продукти "пълзене" е неправилно разтягане. Всичко това открихме метода на опита и грешките.
Като цяло, трикотажни материали с много гладка повърхност са подходящи за цифров широкоекранен печат. Това зависи от дължината на влакната в нишките. Най-високият клас е екстрапонт, ние го използваме. Трикотажни тъкани на по-ниски сортове (карти, отворен край) имат силна купчина на повърхността и на улавянето са неподходящи. Това разбрахме и опитен начин.
Качеството на печат се измерва в пиксели (за памук, например, той е 360, 540, 720, 1080 dpi), но в действителност не съществуват еднакви стандарти за качество, те не са разработени, сегментът не е създал свои собствени стандарти. Често се случва, че "не много" излиза на хартия и когато се прехвърля към тъканта е отлично. Следователно, основните показатели са цветен барикс и проба от сигнала.
Машини за печатЗа печат върху естествени тъкани, с които започнахме преди две години, избрахме Mimaki TX300P-1800. Моделът се е доказал добре. Той не причинява проблеми, промяната на главата е основният носещ елемент - е направен под гаранция. Поддръжката на машината включва задължително почистване след всяка смяна и всеки вид тъкан. Най-вече, между другото, "мухи" от долния колонтитул. Веднъж годишно, такъв автомобил трябва да мине с майсторски специалист от компанията.
Когато решиха да започнат да пишат и върху синтетични тъкани, въпросът за закупуването на широкоекранен принтер за сублимация, особено календар (термопрес) вече имахме. Фокусиран върху размера на факторите: качество на печат, способност за работа без оператор в нощната смяна, възможността за създаване на иновативни продукти. Решихме да вземем Epson Surecolor F9400N с флуоресцентни мастила, както виждаме растежа на искането за ярки отпечатъци. Освен това компанията-доставчик предложи благоприятни вноски. Принтерът може дори да бъде включен за дълго време - боята не изсушава в дюни (дупки по главата, през които мастилото му лети), защото веднъж в 12 часа принтерът печели главата с минимална мастила. Това обикновено е по-щадяща възможност, отколкото дълбоко почистване след дълго изключване, което може да повлияе неблагоприятно на главния ресурс. В принтерите на EPSON, за разлика от оборудването на други компании, има само "местни" глави, а оригиналните мастила на вискозитет и скоростта на потока са избрани само за тях, така че не сме трябвало да "се притесняваме" с настройката.
На този принтер се отпечатва чертеж на хартия (това, между другото, разходите от 7000 рубли на ролка с дължина 400 метра). Цената на хартията се колебае заедно с курса на еврото - все още не сме произвеждали продукти за надлежно качество, така че трябва да купувате предимно в европейски производители.
След това ролката на запечатаната хартия се прехвърля в календара, където се запечатва върху тъканта чрез сублимация. Имаме модел TitanJet RTX3-1600PU, работихме в продължение на две години - от самото начало бяхме свикнали да изсушават естествените тъкани. Колата беше много надеждна.
Целият семинар предлага 3 принтера, един спомагателен работник и склад. Ние пазим нашия склад на най-тичащите тъкани: естествено - сатен, перчова, ястреб, долен, ленен, платно, сатен, кулирка; Синтетичен - наречителен, габардин, тафта, Biflex, "Ниагара", Шифон, Пърл Шифон, "Дюспо", "Милано", синтетичен атлас и др.
Стаята заедно с шоурума и склада отнема около 100 квадратни метра. м. Отделно "животът" дизайн студио. Freeleckers си сътрудничат с него: адаптират изображения, правят оформления както за тъкани, така и за печатни продукти.
"Всичко това трябва да шие!"По естествени тъкани търсенето като цяло е повече в ролките, а синтетичът е най-търсенето в готови продукти. Оказа се, че работи с сублимация, по-добре е да се изпълни пълният цикъл на работа - от печат към шиене и доставка до клиента. Когато току-що започнахме да изграждаме фуния за клиентите, помислихме само да добавим сублимационна машина. Но той бързо се оказа, че просто на едро сублимацията не е необходима на пазара - имате нужда от готови продукти. В допълнение, един ден почти не пуснах изпълнителя на шиенето и решихме да направим своя собствен шевен магазин - зависим от услугите на трети страни, които се оказаха опасни. Днес двама души работят в този семинар. Ние шием маски, престилки, купувачи, възглавници, одеяла, тениски, суенесфери, подаръчни чанти, шалове.
Работим с клиенти в цяла Русия и бившата съюзническа част - от Москва до Екатеринбург, от Калининград до Азербайджан, в огромно разнообразие от градове и дори села на Русия и съседните страни. Ние си сътрудничим с всички транспортни компании, но основните - "SDEK" и "бизнес линии". Класическият типографски бизнес зависи от сезона (важно е да се вземе предвид в логистиката, която повечето заповеди попадат на ноември-декември), но няма печат върху тъканите. Тук е сезонът през цялата година.
Как да намерим клиенти? Когато все още имаше "мирен", докинг живот, ние участвахме в изложби: "Текстил", "Текстил на Русия", "inzhmash", "Intercan" и др. Днес, в ерата на онлайн, социалните мрежи станаха един от основните инструменти на промоцията - каквото и да имате красиво и разбираемо място, човек вече не е достатъчно и няма по-малко от шест месеца за нейното промоция. Ние сме представени в Instagram и Facebook, където сме намерени от Hashthegam: # печат, # печат машина, # pechnakhoplopka и други. Ние сме ние търсим клиентите там, ние им предлагаме нашите услуги. Ние също така провеждаме онлайн уебградки за потенциални и редовни клиенти, разказваме за нашите иновации. Само през 2020 г. от 50 редовни клиенти 5 дойдоха при нас от социалните мрежи.
Главен съветОтваряне на печатница на тъканта, по-добре е, разбира се, да имате опит в бизнеса. Ако няма опит, не си струва да рискувате. И ако има, първо трябва да се справите с целевата аудитория - важно е да се помни, че в Москва и регионите ще бъде различно. И въпреки че висококачественото оборудване определено е условие за успех, не е необходимо да не започва от неговия избор, но с разбиране за това с кого работите. Клиентът бърза не е лесно, те изглеждат замъглени, е необходимо да се разбере как да ги намери и как да ги достигнем. От това ще зависи от каналите за промоция, с кой сегмент ще работите. Един канал (формуляри, официалният сайт-кредитиране) очевидно не е достатъчно. Вече трябва да притежаваме маркетинговите техники, да разбираме технологията на пресата и да мислим веднага за оптимизирането на разходите - не наемаме много хора: средният оборот на компаниите в този сегмент на пазара е само 1-2 милиона рубли на месец. Следващата стъпка вече е голяма текстилна продукция, където броят на оборудването веднага расте. А печатарските машини са само два вида, без средно: малка производителност (те се различават по модели и ширини - 1.6 m, 1,8 m, 2.2 m) или веднага машини за промишлени обеми. Ето защо, много малка компания може, разбира се, може да бъде открита, ако собственикът е готов да комбинира продажби, технолог и по-чист в лицето му.
Е, си струва да се мисли над заглавието. Нейният - "черешов пай" - ние избрахме именно защото е абсолютно не типографски, но причинява приятни топлинни асоциации, щастие и в същото време: "Какви са пайовете?" Веднага направи позицията ни напълно индивида, такова име беше запомнено. Тогава беше добавена репутация на качеството на работата: днес в Москва ние сме водеща компания в технологичните възможности за печат.