Яков Кодков, собственик на компанията Soho Fashion, доставчик на обувки и аксесоари, преди година пред самата пандемия, реших да започна да доставят в Русия не само клоурките и ботушите на Gant, но и "възрастни стоки" и стартирах Soho Wellness - дистрибуторска мрежа от секс играчки. Един бизнесмен пред Москвич Маг за бързо развиващия се световния пазар за секс продукти, характеристиките на руските потребители, иновативни еротични устройства и препоръчва вибрационен куршум и златен пръстен вибратор като подаръци на 8 март.
Ако си представите средния клиент за пазаруване на секс в Ню Йорк, Берлин и Москва, ще има ли разлика?
Навсякъде ще има жени навсякъде, но те имат различна възраст. Например в САЩ, където съм учил, вече в началото на 2000-те години в големите градове като Ню Йорк и Лос Анджелис е направен, че майката на 16-годишната му дъщеря да даде първия вибратор на момичето, което играе хормони , не спи, с когото падна, но научил тялото и сексуалността си. Сред американците има много млади клиенти, там е обичайно да купувате Gadgets на секс и да се обадите на приятелки, за да опитате всичко.
В Берлин или Лондон той ще бъде или момиче 20+, или млади двойки, които приемат устройства за съвместни експерименти.
В Москва основният купувач е жена за 30, след това има и 30+ двойки. Има няколко млади хора, в нашата страна има мнение в страната, ако момичето иска секс играчка, това означава, че нейният партньор има лош пишка. И само с възрастта, нашите хора се отърват от стереотипите и могат свободно да говорят за техните нужди и желания. Но осъзнаването нараства пред: секс играчка се възприема не като дявол, но нещо като подправки, нормален инструмент и за укрепване на семейството и за подобряване на умственото и физическото здраве (същите устройства за упражненията на Кегел, предотвратяване проблемите на дъното на таза).
В Русия има инсталация, ако момичето иска секс играчка, това означава, че нейният партньор има лош пишка.Секс играчка вече не е само нещо каучук и фалик, сега изборът на устройства е огромен: вибраторни масажи, клитрични вибратори, сложни стимуланти. Сега в нощната маса се съхранява не едно устройство, както преди, и пет или шест, различни устройства за различни води.
Хората по света стават все по-напреднали потребители и по-често променят сексуалните устройства. Всички като с смартфони.
Какво прави Muscovites най-често купуват в секс магазини?
При мъжете, дланта на шампионата принадлежи на мастурбаторите, те могат да повторят външната форма на влагалището или да изглеждат като част от космическия кораб.
Жените са популярни стимуланти на вакуумни вълни, които работят върху въздушно пулсация, всмукване и отблъскване. Появявайки се през 2014 г., тези приспособления буквално издухаха пазара. Но класическите вибратори все още са търсени.
Какво е световният пазар за сексуални уелнес продукти за възрастни и какъв процент пада върху Русия?
Световният оборот - 26 млрд. Долара, а до 2026 г. ръстът на до 53 милиарда руски пазар е малък - само 50 милиарда рубли, а например, в САЩ, секс играчът на играчки е 10 пъти повече и възлиза на 9,2 милиарда долара ., Приблизително 60% от общия оборот пада върху Москва, но това не означава, че московчаните са такива като експерименти в сравнение с останалата част от страната. Причината е чисто логистична - почти всички онлайн пазаруване и дистрибутори на секс играчки и пратки в регионите са регистрирани главно от Москва. Основните търговски центрове на половите стоки са все още в Санкт Петербург, Екатеринбург, един от най-големите логистични центрове - Tyumen, има дистрибутор LLC "Андрей".
Какви са основните тенденции на този пазар?
Сексуалните уелнес стоки са престанали да бъдат табурани продукти. Те се продават на рафтовете на традиционните магазини до електрониката, парфюм, женски дрехи. Престижните награди на света в областта на дизайна и технологиите все повече се възлагат на сексуалните уелнес стоки. Вече не е историята на нишата от мазето на "червените" магазини, той е основен.
Защо, в допълнение към обувките и аксесоарите, решихте ли да направите "възрастни стоки"?
На вътрешния пазар на секс играчките царуват пълнозърнести - черни митнически клирънс, черни плащания, маркетингови проблеми, непълна гама. Беше очевидно, че както от страна на западните компании на производителите на сексуални стоки, а от руските магазини има ясна искане за цивилизова дистрибутор с басейн с висококачествени марки и частен склад, който всичко ще донесе законно и пълзене, което напълно ще представлява обхвата на всяка марка, а не само един модел и няма да има проблеми с гаранционното обслужване и обмена на стоки. За нас е по-лесно от други, тъй като цялата инфраструктура вече е възстановена и има склад, кутиите с вибратори се съхраняват до марковите обувки и успяхме да привлечем една и половина от десетте големи производители от Европа и САЩ.
Всички стоки в неутрални опаковки, но при поискване можем да залем всеки стикер, поне стоките на главата, въпреки че фуражите за зайци. Нека другите мислят за вас какво искате.Инвестиране на около 40 милиона рубли, стартирахме нашия проект през март 2020 г., за да спечелите онлайн магазина през ноември, сега нейният оборот е около 2 милиона рубли на месец. Всъщност ние правим повече от просто секс магазин. Искаме да създадем портал за всичко, което се отнася до секса - образование, и обучение, практики и обучения.
Важно е да помагате на жените, а не да ги накарат да се срамуват от нещо напълно нормално. Продажба на вибратор, не е нужно да продавате секс, но това, което подобрява отношението на една жена.
Какъв дял от руския пазар "Възрастни стоки" е онлайн?
Сега онлайн търговията в секс играчките е 40% от общия оборот, но този дял нараства бързо. Причината е, че руснаците не искат някой да вижда как влизат или излизат от секс магазина, мнозина не искат да комуникират лице в лице с продавачи. Затова в търговските центрове няма такива магазини, които биха били логически - голям трафик. Убеден съм, че в бъдеще броят на физическите магазини ще намалее, това е глобална тенденция. В САЩ и Европа сексуалните магазини бяха оставени само в туристически центрове като Амстердам или Хамбург, но в чужбина всички купуват секс играчки в козметични магазини или аптеки като парфюмна мрежа Douglas или мрежи на аптеки CVS или ботуши.
Хареса ми тази идея и се съгласихме с магазина за козметика и парфюмерията "Златна ябълка" и "М.Видео", а техните онлайн магазини от март ще представляват нашите марки. Наличието на такива стоки е признаването на влиянието на една жена и неговото значение в обществото.
Няма фитинги за секс играчки, а притурците не са евтини. Как да разберем какво е подходящо за вас и какво не? Така че винаги съм пропусъл.
Е, първо, има видео и аудио позиции на стоки, производителят обикновено дава подробни описания с снимката. Но най-спечелилата версия - купете основен евтин модел за 20-30 евро (такъв е повечето от производителите), ако ви харесва, смело закупете първокласно устройство за 150 евро.
Друга точка: Как решавате въпроса с опаковката? Някак си искам куриер или портиер да разбера това в кутията.
Анонимността е важна точка. Всички стоки са опаковани в неутрална кутия и непрозрачна тъмна торба без обозначения, така че нито съсед, нито портиерът не разбират какво. Въпреки че не изключвам, че един анонимен непрозрачен пакет скоро ще се превърне в разпознаваем знак, всеки ще разбере, че има секс играчка. Както и в САЩ, където е забранено да се пият алкохолни напитки на улицата - ако имате червено пластмасово стъкло в ръката ви, всичко е ясно, че алкохолът е в него.
Но при поискване можем да залем всеки стикер, поне стоките на главата, дори и фуражите за зайци, въпреки че съставите на Маркс и Енгелс. Нека другите мислят за вас какво искате.
Какво ще препоръча подаръци за 8 март?
Например, синята вибратор на марката JE JOUE или техния собствен вибропул - този красив британски производител има всички стоки в много красива опаковка за подаръци. Много необичайна и екстравагантна опция за подаръци - звънене от 18-каратово злато несвързана Палма. Има обаче и сребро.