Ученичката на Dasha Kuznetsova иска да спаси хората от неловкост, за да носят различни чорапи - идеята е подкрепена не само от мама, но и основател на Додо пица и производители на протести "Motorika".
Единичните чорапи са комплекти от единични чорапи без двойка, която съчетава дизайн на актуални теми. Идеята дойде начело на десетгодишната Даша Кузнецова, когато учи в детско начално училище. Момичето иска да направи това, че всички да са удобни и да не се срамуват да носят различни чорапи.
Заедно с майката - директор и сценарист Ела Молжева - Dasha Lied Support за предприемачите и се опитва да намали проекта "Семейство". Първата партида от 200 кутии от 11 чорапи вече бяха поканени и проектът се изплати.
Каква е идеята за единични чорапи и как се появи проектът
Идеята се появява от Dasha, когато участва в лагера на Силиконовата долина в бизнес училището. Там децата и юношите преподават разработват идеи, създават портрет на публиката, анализират конкурентите и представят проект на инвеститорите.
Според Molzheva, ударът на Dasha в училище е "верига от случайни събития". Мама се интересуваше от силиконова долина и предприемачество след филма Юрий Дудия, намерил Силиконов лагер и се срещна с основателите.
Св лагер основава имигрантите Наталия Черкашин и Иван Шамаев. Те поканиха наставници от Силиконовата долина:
- Николай Давадова, основател на капитал Гагарин.
- Арсен Томск, основател indriver.
- Максим Никотова, бившият собственик на "свързания".
Шамаев казал на Молжева, че курсовете за възрастни в лагера на СВ не са и предложи да участват в Даша в следващия комплект - изведнъж тя ще се интересува. Момичето се съгласи.
В "лагера" Dasha е изобретил образа на момиче, което е загубило чорапи. След това изображението "нарасна" до пълен портрет на клиента - голяма майка, която вместо да убива времето за търсене на чорапи на членовете на семейството, запазва колекцията от чорапи на едно място и получава нови на всеки няколко седмици.
В идеалния случай всеки чорап от колекцията е посветен на резултатите от 2020 г. - от коронавирус и стартиране на екипажа дракон до тенденция за отдалечено.
Също така, момичето беше очертано чорапи, подготви презентация за инвеститорите и изобретява идеи за развитието на проекта.
За да се определи търсенето, Dasha с мама стартира анкети в социалните мрежи: дали потребителите ще носят различни чорапи, доколкото е важно за тях, колко харчат за чорапи, тъй като те често ги променят. Откриха, че различните чорапи носят "най-много", но в същото време те са неудобни. От объркване и може да спаси единични чорапи.
Проектът стана финалистическият SV лагер, момичето спечели шест месеца наставници и продължително участие в други стартиращи общности.
Например, Vittila е идеята за предприемачите в кухненската програма на VC, стартиращата общност на Kotiki, създадена от инвеститора Игор Шовифот. Тя разказа за проекта Николай Давадов, Игор Раябнну, Игор Мацаняк. Тези, които дадоха съвети и разказаха за проблемите, изправени сами.
Първа инвестиция и помощ "Инвеститор Ангел"
Една идея беше малка - възникна въпроса къде да се създаде пробна партида чорапи и как да ги продаде. Отнеха 100 хиляди рубли за стартиране за производството на 200 кутии с чорапи.Според Magee, намерете фабрика за производството на малка партида с различни дизайни, които се оказа трудно. Производителите отказаха да проектират проект: Бяха неинтересини или скъпи. Обикновено поръчайте един дизайн на цялата пробна партида, но не и 11 различни.
Случаят помогна: кореспондент Motoriki, Галина Малигиня, дойде в режисьорските курсове. Компанията произвежда приспособления на протези и разработи платформа за рехабилитация на пациенти във виртуална реалност.
Малигин се интересува от проекта и предложи да се превърне в "бизнес ангел", да помогне на инвестициите и екипа да управлява единични чорапи.
Благодарение на познатите, имаше фабрика - ракита фабрика "виртуоз". Екипът "Motoriki" частично помага при промоцията и продажбите.
Досега условията на партньорството с Малга не бяха обсъдени, тъй като "направиха обща кауза", в бъдеще основателите на "Motoriki" могат да получат дял в проекта.
Кой е екипът
Сега в екипа има десет души: освен Dasha, майки и основателите на "Motorika", има разработчик, служител за обработка на поръчки и приятел на семейството, дизайнер-технолог Виктория. Тя се занимава с дизайнерски чорапи.
Отделно Молжев отбелязва основателя на Додо Пица Федор Овчиннеков, с когото е запознала с филмовите проекти. Според нея той "директно вярва в проекта", той харесва идеята и той предложи да я подкрепи при стартиране.
Успешни продажби и планове за бъдещето с абонамент за "действителни" чорапи
Първоначално проектът е замислен като "семейство и приятелски", е предназначен за приятели и познати. Но благодарение на публикуването на Ovchinkov, Facebook отиде на широка аудитория. Всички 200 кутии от първата партида се продават, изплатеният проект и новата партида е поръчана за отказните пари.
Тъй като продажбите преминаха през Instagram, поради голямото търсене, имаше проблем с обработката на поръчките - не се отвори кореспондентски пратеник. Учредителите трябваше бързо да повторят продажбите и продават продажбите чрез сайта, пощата и телеграмата.
След стартиране публиката на проекта се промени. Ако за първи път сте се фокусирали върху домакиня, която търси детски чорапи, сега един чорапи гледа към публиката на предприемачите и стартиращите тръби, които "искат да бъдат в модерни чорапи".
Стартирането се опитва да влезе в търговците, за да намери платформа за мащабиране на проекта, планира да изпълнява реклама и да създаде стратегия за насърчаване. Планира да започне реклама чрез познати на грижи и приятели, познати на филма.
Крайният бизнес модел единични чорапи е да продават чорапи по абонамент: след като абонатите на тримесечие ще получат кутия с 11 чифта чорапи със съответния дизайн и теми на човек. 30 души са готови да се абонират за чорапите, казва Молцхев.
Dasha с майка се брои на това, че 11 чорапи са пет двойки, които купувачът се променя за три месеца след чорапите, действителните промени в дневния ред. Така, абонатите "завинаги отиват в тенденция". Старите чорапи могат да бъдат рециклирани и да получат отстъпка.
Целта на единичните чорапи е "да бъде разпознаваема и излъчваната история, тъй като чорапите не работят без нея", вярва Молцхав.
Оценка на търсенето и възможните обеми на производството на следващите страни, те не рискуват. Необходимо е да се разбере кой и защо купи чорапи и колко хора ще се върнат след новата година.
Молцхев отбелязва, че докато единичните чорапи решават "много сладки" задачи: мислене за нова колекция, търговци, реклама в информатори. Но ако бизнесът расте, ще трябва или да му дадете повече време, или "да се откажете" на друг предприемач, така че той да скалира проекта.
Но дори и да не работи и единични чорапи се затварят след първата партида, тя все още е "добра история". Основният опит, който Dasha получи е: тя излезе с идея, материализира я, получи резултата и реакцията, срещна се с интересни хора, мисли Молцхев.
Конкурси, които те не се страхуват. Въпреки че идеята се копира лесно, ако се разпространи и големи фабрики ще започнат да произвеждат "скъпи" комплекти, което означава, че "хората най-накрая ще спрат да се изтръгнат, че имат различни чорапи."
# Стартиране #singsocks # Предприемачество
Източник