В живота на развиващия се стартиране един ден в момента се случва, когато се изисква значително да увеличи финансирането. Така през 2020 г. услугата за доставка на комплекти за готвене ElementAREE привлече инвестицията на кръг А в размер на 5 милиона долара от руския пряк инвестиционен фонд (RDI), френската компания Бондюел и неназован бизнес ангел - то беше една от най-големите сделки на годината.
Най-важното е защо целият процес започва, е разбиране, че компанията наистина се нуждае от финансиране на рисковете и в специфични обеми (това не е около $ 100,000, но повече от 2 милиона долара). За да дойдат в това, основателите трябва да бъдат предсказани за 1-2 години, независимо дали е достатъчно моделът на финансиране, който сега е и ще бъде удобен за развитие на компания в рамките на неговата рамка. Ако отговорът е "не" и се нуждаят от проверка повече, си струва да се преориентира в институционалните инвеститори.
Ако преди стартирането живееше на бизнес ангелски финансиране, тя ще трябва да бъде възстановена. Работата с институционалните инвеститори е изградена по различен начин: при планирането на пускането към сделката и нейното затваряне е необходимо да се постави време. Според статистиката, 90% от младите компании се провалят, със 7.5 от 10 "изгаряне" дори и с подкрепата за рисков капитал. Стартирането на финансиране винаги е риск за инвеститорите. От друга страна, инвестициите в рисков капитал са най-печелившите в света. Например, инвестиран в Google $ 100,000 през 1998 г., Дейвид Чечеритон успя да стане един от най-богатите хора в света с доход от 6,1 милиарда долара (от 2020 г.).
Обикновено стартиращите се изчисляват, че целият процес ще отнеме максимум 4-6 месеца. Всъщност обаче тя се оказва много по-дълго. В нашия случай - повече от година. Това означава, че очакваният период може да бъде умножен по 3 - това ще бъде приблизителна оценка на периода, през който ще има обсъждане на състояния и други точки, надлежна проверка, поддържане и затваряне на сделката.
Именно това е така, защото процесът на закриване на рискова сделка отнема повече от очакваното време, важно е да има в наличност не само планът, но и с Г. да направи това, успоредно с основния процес на преговори, \ t Други диалози са полезни. В хода на движението на основната ни сделка от RDIP и Bonduelle затворихме няколко малки. Ако тази работа не бъде извършена, има огромен риск, че за периода на изчакване на парите на компанията ще приключат, и всъщност няма да стане нищо за живеене. Преди желания резултат в такова състояние, никога няма да получите.
Търсене на инвеститори: търпение и работаБез значение колко очевидно изглежда на пръв поглед, само упоритостта определя дали транзакцията ще бъде затворена или не. По време на търсенето на източник на финансиране, стартиращите предприятия трябва да говорят с различни потенциални инвеститори, средства, компании. Не всеки от тях е лесен за контакт и бързо да вземе решение: някои отречени, други дръпват. Дори и в най-трудните моменти е невъзможно да се откажете, трябва да станете и да отидете по-далеч - това е ключът към успеха.
Друг важен момент е наличието на TREX. Без него, особено на руския пазар, където няма много участници и е в състояние да проследява пътя на стартирането. Като се има предвид, че периодът преди затварянето на сделката е доста голям, инвеститорите разглеждат колко компании извършват договорености и планове за развитие. Когато фантазите пристигат редовно и показват, че те успяват да изпълнят за определен период според предишните задължения, той причинява доверие в инвеститорите.
Ако работата по привличане на бизнес ангелски финансиране е управляван процес, затварянето на голяма сделка по отношение на натиск е голямо усилие. Е, когато основателят има силна отзад под формата на екип, който може напълно да затвори операционната система, както сам е трудно да се комбинират настоящите дейности на компанията и институционалните средства за набиране на средства.
Път към успеха: комуникация, PR, довериеТози, който знае как да слуша и да чуе инвеститорите на Фидбек идват на успеха. Разбира се, нито един фонд няма да каже, че е специално да се подобри стартирането, за да получи финансиране. Но с какви въпроси се задават от инвеститорите, тъй като те говорят, какво искат, трябва да се опитате да разберете какви истински кутии имат хора и бързо да ги затворите. Освен това, контейнерите ще се различават в зависимост от позицията на лицето в организацията. Невъзможно е да се игнорира: докато страните са удобни един с друг, няма да се случи движение. Трябва да има сделка с тези, които имат подобни възгледи за стратегическите неща, има положителна динамика в отношенията и има определена "химия" на човешкото ниво.
След успешното затваряне на сделката трябва да поддържате комуникация. Според проучването "Venture Barometer 2019", 38% от стартиращите се общуват с инвеститорите си 1 път на месец, 35% - веднъж седмично и 27% - тримесечно. Инвеститорите от своя страна правят много по-често: 53% от тях общуват с портфейлни компании. И двете страни отбелязаха, че техният познат с големия свят на бизнеса и правилните хора е най-ценната помощ за стартиране в портфейла. И това е голям шанс за по-нататъшното развитие на компанията.
Не трябва да забравяте за текущите партньори: те също трябва да говорят и да изграждат доверие, тогава хората в случай на форсмажорни обстоятелства ще се срещнат. Без подкрепа за акционерите, например, едва ли се случва да постигнем такъв резултат. В трудна ситуация и доставчици реагираха с разбиране, че някъде плащането е отложено, коригирано, когато то е трябвало изрично да реорганизира процесите.
Последното, какво си струва да се спомене, е PR или съзнателно управление на репутацията на пазара. Не се възползвахме от това, но след сделката стана ясно, че моментът е много важен. Руският пазар не е толкова голям, колкото европейски или американски (Руската федерация представлява около 1% от кумулативния обем), така че стартирането трябва да направи всичко възможно, така че хората да разберат какви ценности той носи това, което той иска да каже какво иска да каже. Така, преди преговорите в съзнанието на инвеститора и експертната общност, ще се формира "картината" на компанията и това увеличава нивото на доверие и допълнително опростява комуникацията.