بالنسبة للكثيرين منا، التسوق هو وسيلة لتخفيف التوتر والاسترخاء. من الجيد المشي ببطء عبر القاعة الفسيحة، واختيار الملابس، ثم انظر إلى نفسك في غرفة المناسب في صور جديدة. ومع ذلك، فإن الذهاب لقياس الملابس، هل تفكر في مقدار العمل الذي تم إنفاقه المسوقين لتجعلك شراء المزيد من الأشياء؟
نحن في adme.ru تساءل وحاولت تعلم المزيد حول مدى أهمية غرفة المناسب. قرر أحد المؤلفين لدينا التحقق من العناصر التي تصرفنا أكثر من ذلك، مما أجبر الأشياء على شراء الأشياء. للقيام بذلك، ذهبت للتسوق وزار عشرات غرف الخزانة.
اسمي جوليا، وأنا، مثل الكثيرين، في بعض الأحيان جعل المشتريات التلقائية. ثم أنظر إلى الشيء الذي تم شراؤه في المنزل وأعتقد: ما القوة جعلتني شراء هذه الكيس عديم الشكل من لون غير محدد؟ وقررت معرفة المزيد عن ذلك. كما اتضح عندما نشتري شيئا عبر الإنترنت، فإن أحد 5 مشتريات من هذا القبيل عادة ما يعود إلى البائع، بينما عند الشراء في متاجر غير متصل للمشترين يعودون كل شيء فقط. العودة هي دائما تكاليف إضافية للبائع، لذلك من المهم بالنسبة له تقليل عددهم. والمحلات التجارية تحاول تقليل نفقاتها باستخدام مجهزة بشكل صحيح. الزوار الذين يستخدمون التجهيزات هم أكثر عرضة للشراء من أولئك الذين لا يذهبون إلى هناك. وهذا هو، 70٪ من جميع قرارات الشراء قبلت في هذا الجزء من المتجر. علاوة على ذلك، إذا ساعد البائع العميل، فإن الاحتمال هو أنه سيشتري 3 مرات أكثر. ليس من المستغرب أن إدارة سلاسل البيع بالتجزئة جادة جدا في ترتيب المبنى، والتي عادة ما نولي اهتماما حقا بالاهتمام. تستخدم هذه التقنيات لعدم ترك غرفة المناسب دون زوج آخر من الجينز.
مرآة
مما لا شك فيه، يجب أن يكون كبيرا بما يكفي بحيث يمكن للمشتري أن يرى نفسه تماما. ومع ذلك، في المتاجر التي تعرف الكثير عن المبيعات، يتم استخدام المرايا بشكل خاص، صورة سحب صغيرة. في مثل هذه المرآة، يبدو شخص أنحلا قليلا مما هو عليه حقا. وفقا لذلك، يبدو أن الملابس جالسة أفضل. فحصت: حقا، في بعض التجهيزات، نظرت أكثر نحافة أكثر من المرآة المنزلية. ويحفز حقا: المزاج يرتفع، أريد أن أجرب أي شيء آخر.
الأرض
في متاجر مكلفة إلى حد ما، عادة ما يتم تغطية الأرضية مع السجاد. المشي على الأرض الناعمة هو أكثر متعة للغاية، لذلك عادة ما يتأخر المشترون لفترة طويلة. وفقا لذلك، فإن المزيد من المنتجات إشعار، وهذا بدوره يزيد من احتمالية الشراء. المتاجر التي لا يتم توفير السجاد في غرفة التداول بأكملها، وحاول ضمان الراحة للمشترين في الزجاج المناسب، على سبيل المثال، على الأقل سيكون هناك نوع من الطلاء. وبالفعل، فإن الوقوف على الطابق الدافئ هو أكثر راحة بكثير من البلاط البارد: والحرارة، وهناك شعور بالراحة، يبدو أنك لا تحتاج إلى عجل في أي مكان.
السنانير والشماعات
يجب ألا يفكر العميل في مكانه ليس فقط طوال الطريق الذي يخطط لمحاولة، ولكن أيضا أشياءه الخاصة. الاتفاق، مزعج بشكل رهيب عندما تحتاج إلى قضاء بعض الوقت لتناسب 2 خطافات صغيرة، مجموعة من الشماعات، والتي لا توضع عليها. شخصيا، أبدأ في الغضب في مثل هذه الحالات وأريد أن أغادر قريبا.
نقاء
على مرأى من هذه القمامة على الأرض، أردت أن أغادر، بعد أن شهدت أي شيء: الآن سأضطر إلى خلع ملابس داخلية وخطوة على أرضية قذرة باردة مع أقدام عارية. هل أحتاج حقا هذه السراويل؟ من الصعب الاسترخاء واستسلام التسوق تماما، إلا إذا كنت تفكر في كيفية عدم التدخل إلى القمامة والغبار ملقاة على الأرض. في متجر جيد، يتم مراقبة ارتباطا وثيقا للنظافة: حتى المظاهر الطفيفة في عدم الاتصال تلقائيا إنشاء الانطباع بأن جميع البضائع في المتجر "ليس أول نضارة".
الستار أو الباب
في مخازن السوق الشامل، يتم فصل المنشفة عن الممر الشامل مع الستائر، ولا تفعل الباب، وأن هناك أسباب. أولا، وبالتالي فإن الموظفين أسهل بكثير من المشاركة فيها، وثانيا، فإن الستائر تخلق شعورا بالقلق من المشتري: إنه لا يشعر بحماية تماما، لذلك سيكون في عجلة من امرنا لمغادرة المساحة غير الموثوق بها. المقصورة باب إغلاق، على العكس من ذلك، يعطي شعورا بالأمان، وبالتالي فإن المشتري ليس في عجلة من امرنا. تركز متاجر قطاع الأسعار الرائعة على المشتري لاتخاذ القرارات بسرعة وإطلاق غرفة المناسب للمشتري التالي. راجعت كلا النوعين من التجهيزات: نعم، تشعر أنك أكثر موثوقية وهدوءا. توقف عن الاندفاع ولا تخف من أن شخصا ما سيبدو. لاحظ أيضا أن خلف الباب كنت أبطأ من الخاطبة وأكثر بعناية يعتبر بنفسي في المرآة.
المناسب لا المرآة
لغز "ابحث عن مرآة في غرفة التداول".
عدم وجود مرآة في الغرفة المناسب ليس زلاوة مزعجة للمتجر. وعادة ما توجد هذا في محلات باهظة الثمن. هذا هو السبب أيضا: يتم إجبار المشتري على الخروج من "ميركا الحميمة" من المقصورات للنظر في مرآة كبيرة في الغرفة العامة في غرفة المناسب، وهنا يجتمع من البائع الذي يخبره مدى جودة الفستان يجلس ومع ما سيتم دمجه تماما. ونحن نتذكر أنه عند التفاعل مع البائع، احتمال شراء المزيد من الزيادات، أليس كذلك؟ بالمناسبة، هل تولي اهتماما لحقيقة أن هناك عدد قليل من المرايا في قاعات التسوق؟ كقاعدة عامة، يجب عليهم البحث. وهذا ليس أيضا بالصدفة. لذلك، كنت أبحث عن مرآة طبيعية في غرفة التداول لفترة طويلة، ثم ذهب pretzhanul إلى غرفة المناسب للنظر في نفسي في مرآة طبيعية. وفي الواقع، إنها مجرد مثل هذه الإجراءات التي يتحققها البائع من المشتري.
عدم وجود قائمة الانتظار في المناسب
والأكثر ثباتا، والمزيد من الفرص التي سيقوم بها الزائر عملية شراء.
كلما طالت قائمة الانتظار، والمزيد من المشترين مغادرة المتجر دون شراء. حسب الخبراء أنه إذا كان مدخل الغرفة المناسب سيجمع ما يصل إلى 4 أشخاص، فلن ينتظر 3.6٪ من المشترين لمحاولة تجربة الأشياء المحددة. وإذا كنت ترغب في الوصول إلى التفضيل أكثر من 10، فإن 19٪ من الزوار سوف ينشروا مشترياتهم المحتملة. هذا هو السبب في أن أكثر ثقة، كلما كان ذلك أفضل. في متجر كبير مع عدد كاف من التجهيزات، فإن الذروة حوالي 70٪. وهذا هو، على الأرجح، لن تستخدم جميع التجهيزات في وقت واحد. ولكن هذا ليس ضروريا: هذا المبلغ سيعطي الفرصة للموظفين في الوقت المناسب لإزالة العناصر غير الضرورية من الكابينة ومساعدة جميع العملاء. يجب أن أقول، أنا فقط هذا الشخص الذي يترك حتى من قائمة انتظار صغيرة: لسبب ما يبدو أنه مهتن في ذلك. بالطبع، أريد أن أتخلص من هذا الشعور في أقرب وقت ممكن، وعليه، أترك المتجر دون شراء.
يلمع
هذا هو الجزء الأكثر أهمية في غرفة المناسب، ويبدو أنه غريب بعيد عن جميع مخازن الضوء هو الصحيح. في ضوء مناسب جيدا يجب أن يكون مشرقا جدا وفي نفس الوقت لينة ودافئة. إذا كانت مصابيح الفلورسنت ذات المستوى العالي من تسليم الألوان، فستكون عالية على السقف، ثم يكتشف المشتري فجأة مخالفات جسده، والتي لم يرها إضاءة مختلفة. منزعج جدا أنه لا يوجد إيقاف التشغيل. حسنا، كيف ذلك، ما هو السيلوليت على الساقين، ما هي التجاعيد الرهيبة والبراز على الوجه؟ في غرفة المناسب، حيث لا يوجد القمة فقط، ولكن أيضا الإضاءة الأمامية (في نفس الوقت هو دافئ جدا وليس مشرقا جدا)، والأشياء تذهب بشكل مختلف تماما. يتم استبعاد الظلال غير الضرورية على وجه وسمك المشتري هنا، على التوالي، يمكن أن تركز بالكامل على الملابس.
موقع غرفة المناسب
لا توجد أسرة العمل مطلقا عند مدخل المتجر، حيث توجد مناطق ساخنة هنا - من الثواني الأولى، فإنها تشجع المشترين على إجراء عملية شراء، فهي تسبب اهتمامهم بالبضائع. لذلك، يتم استخدام هذه المنطقة لاستيعاب المنتجات الأكثر جاذبية: منتجات جديدة، والسلع الموسمية والترويجية والعروض الخاصة. من المعقول وضعه في نهاية المتجر حيث توجد المناطق الباردة. في الوقت نفسه، يسمح للمشتري بمشاهدة البضائع القصوى - أثناء الوصول إلى غرفة المناسب، سوف تنظر في نصف رسم الخرائط نصف. وانت انتزاع زوجين أكثر وثلاث فساتين.
زر الاتصال البائع
في السوق الشامل، سيكون هذا نادرا ما يكون في مستويات أعلى هي ظاهرة شائعة. إذا كنت مخطئا بالحجم، فمن أجل تجربة نموذج مناسب، أحتاج إلى اللباس، انتقل إلى منطقة تسوق، ابحث عن أي شيء والذهاب إلى غرفة المناسب مرة أخرى، حيث يجب عليك خلع ملابسه مرة أخرى. قليل من الناس قادرون على مثل هذا الفذ: الشيء يجب أن يكون جيدا، كثيرا لجعل هذا الفعل البطولي. أنا عادة مجرد مغادرة. لذلك، فإن زر استدعاء البائع هو خدمة متاجر ممتازة، لأن المشتري قد يطلب فقط إحضار شيء من حجم آخر ولا تترك غرفة المناسب بسرعة كبيرة. وفقا لذلك، فإن احتمال الذهاب لشراء الزيادات.
هل سبق لك أن قدمت مشتريات غير مخططة بعد زيارة غرفة المناسب؟