بفضل سقوط عدد المدخنين وحملات Zippo المضادة للعلامة، بدأت بيع ملابس للأشخاص والكلاب، والسلع التخييم والتدفئة - لكن الولاعات لا يزالون منتجا رئيسيا للشركة.
بداية Zippo.
في عام 1932، رأى أمريكان جورج بليسديل صديقه صريرا من المرهقة من أخف وزنا النمساوي. سأل لماذا لن يشتري واحدة جديدة. أجاب الأصدقاء أنها تعمل في مهب الريح، على عكس البقية - لذلك جاء Blaisdell فكرة استيراد هذه الولاعات وبيعها في الولايات المتحدة. لكن الملحقات غير القابلة للكسر القليل من الناس اشتروا.
ثم بدأ رجل الأعمال في عام 1933 في إنتاج الولاعات الخاصة به مع تصميم وحماية أخرى ضد الرياح - Zippo. للقيام بذلك، استأجر غرفة فوق المرآب مقابل 10 دولارات في الشهر، والمعدات التي تم شراؤها مقابل 260 دولارا وتوظيف اثنين من العمال.
ذهبت المبيعات ببطء - في السنة الأولى باع Blaisdell 1100 من الولاعات. للعام الثاني، بدأ الإعلان عن الولاعات في الحانات: في منشورات قيل إنهم كانوا يعملون في أي طقس. في عام 1937، نشر Bleisdell إعلانا مشابها تم نشره في مجلة Esquire مقابل 3000 دولار، لكنه لم يسدد.
كان سطح ناعم المعادن من ولاعات Bleisdell مريحة للنقش. طلبت أفضل وكلاء تأمين لشركة أيوا المحلية 200 قطعة مع نقش. في المستقبل، أصبح الولاعات الاسمية ل Zippo جزءا مهما من الأعمال. النقش ورسم البضائع في لعبة Punchboard، مماثلة من البنغو، سمح بلييسد بلوسد إلى توسيع الإنتاج وفتح مكاتب جديدة.
خلال الحرب العالمية الثانية، اختتم رجل الأعمال عقدا مع الجيش الأمريكي وبدأ في تزويد الولاعات على الجبهة.
قبل الحرب، كان السبب الرئيسي حلقة مكسورة على الغطاء. في عام 1946، تغير الوضع: غالبا ما تم إصلاح عجلات الصدمات البالية، التي أمرت Zippo من شركات طرف ثالث. أنفقت الشركة 300 ألف دولار لتطوير التفاصيل الخاصة بها لحل المشكلة.
كانت خطوة التسويق الرئيسية في Zippo هي ضمان مدى الحياة: إذا كان أخف وزنا ينتقم، فإن الشركة تتقف لها مجانا وعاد إلى العميل.
كما في الولايات المتحدة تخشى المدخنين وما فعله Zippo ردا
في عام 1957، أكد وزير الصحة الأمريكي علنا العلاقة بين التدخين وسرطان الرئة. عارضت السلطات السجائر أكثر وأكثر في كثير من الأحيان، وفي عام 1995 في الولايات المتحدة أعلنت حملة ضخمة ضد الدهون.
في عام 2003، أطلق Zippo، لكنه أغلق على الفور الموقع تحت ضغط من الجمهور، حيث أظهرت الحيل مع الولاعات. جادلت مجتمعات الأفلام بأنه يثير الألعاب بالنار.
في أبريل 2005، قدم قسم سلامة النقل الأمريكي حظرا على ولاعات الطيران في المقصورة وفي الأمتعة. وافق زيبو على أنهم يمثلون تهديدا محتملا في المقصورة، لكنهم أعترض على الحظر على النقل في الأمتعة. وقالت الشركة إن حالة واحدة غير معروفة عندما انفجرت الولاعات في الأمتعة المسجلة أو اشتعلت فيها النيران أو أنشأت في الطوارئ على متن الطائرة.
هدد الحظر التجارة الهدايا التذكارية في المطارات ومحلات التجارة الحرة من الرسوم الجملية، وكذلك إمكانية جمع جمع الولاعات في جميع أنحاء العالم. ولكن في عام 2013، سمحت إدارة الطيران في مجال الطيران الفيدرالي الأمريكي بأخف وزنا في أمتعة يدوية.
Zippo يذهب إلى أسواق جديدة بسبب سقوط عدد المدخنين في الحملات الأمريكية ومكافحة المعبأةأول منتج Zippo، يختلف عن الولاعات، كان روليت جيب - شركتها صدرت في عام 1962. واصلت توسيع نطاق النطاق: تحت علامته التجارية الخاصة، زعانف رئيسية للمفاتيح، سكاكين الجيب، ملحقات الجولف، مجموعات مقبض وأقلام الرصاص. لكن هذه البضائع لا يمكن شراؤها في المتجر، فقط احصل على هدية للشراء الرئيسي - أخف وزنا.
لتوسيع الأعمال التجارية، حصلت الشركة في عام 1993 على الشركة الأمريكية شركة WR Case & Sons Company. أنه منذ عام 1889 أصدرت جيب وسكاكين الصيد والسكاكين والهدايا التذكارية، والتي تباع الآن تحت العلامة التجارية Zippo.
كانت خطوة التنويع التالية هي اتفاقية ترخيص عام 1993 مع نظام أزياء الملابس اليابانية. بدأت اليابان في بيع الجينز والقفازات والسترات الجلدية تحت العلامة التجارية Zippo.
في عام 1995، جاء Zippo مع فانوس جيب Ziplight في مساكن أخف وزنا. أنفقت الشركة 500 ألف دولار من الإعلانات التلفزيونية، بما في ذلك، بفضلها، بلغت إيرادات عام 1996 150 مليون دولار.
وقع أحد أطراف الفوانيس: "وأعتقد أيضا أن Zippo يجعل الولاعات فقط!". أصدرت الشركة العديد من خيارات الفانوس مع شدة الضوء القابلة للتعديل، والتصاميم المختلفة والنقوش. توقف الإنتاج في عام 2003، وفقا لأحد الإصدارات، نظرا لحقيقة أن الشركة المصنعة مجهزة مشجعة مع بطاريات غير قابلة للتطبيق.
لكن الربح بعد عام 1996 سقط بسبب الحد من عدد المدخنين. إذا كان في عام 1965، تم تدخين 42٪ من البالغين، ثم 1998، انخفض المؤشر إلى 24٪، ثم ما يصل إلى 20٪ بحلول عام 2001.
الأسواق الآسيوية والنضال مع المنافسين المحليين
من منتصف الثمانينات، تم تصدير 60٪ من إجمالي أرباح الشركة. بحلول بداية العدد 2000، كانت قيادة Zippo منزعجا بشكل متزايد من الولاعات المزيفة.
وفقا لتقديرات الشركة، بسبب ذلك، فقدت ثلث مبيعات العالم المحتمل، خاصة من النباتات في الصين، والتي أنتجت ما يصل إلى 45 ألف مزيفة أو مشابهة للاخلات Zippo يوميا. في خريف عام 2002، تلقى Zippo تسجيل علامة تجارية على شكل أخف وزنا - الآن تم الدفاع عنها من قبل القانون.
في الصين، في ذلك الوقت يدخنون كثيرا: انخفضت نسبة المدخنين البالغين من 1993 إلى 2003 من 60٪ فقط إلى 49٪. بالإضافة إلى ذلك، في الثمانينيات، اشترت كل ربع Zippo أشخاص في اليابان، وبالتالي كانت الشركة من أجل التسعينيات تهدف إلى الأسواق الآسيوية (خاصة النامية مثل الصين).
في عام 2001، أدلى حفيد جورج بلينيستيل، جورج دوك، المديرة العامة لشركة رئيس غير المدخنين بسكين جريج بوت. في عام 2003، بقراره، افتتح Zippo أول متجر للبيع بالتجزئة الصينية - في مدينة هانغتشو التي يبلغ عدد سكانها عدة ملايين شخص. قبل أن تتمتع الشركة بمتجر واحد فقط من الشركات، والتي عمل منذ عام 1997 في متحف Zippo في الولايات المتحدة.
باع المتجر الصيني ليس فقط الولاعات والاكسسوارات بالنسبة لهم، ولكن أيضا الملابس والساعات والمنتجات الجلدية، مثل محافظ وأحزمة. في وقت لاحق، في عام 2009، أصدرت الشركة أول عطر من الذكور.
بفضل الترويج النشط في السوق الصينية في عام 2013، باع Zippo البضائع بمبلغ 200 مليون دولار. في هذا الوقت، 68٪ من السكان الذكور البالغين يدخنون في الصين.
في عام 2014، نمت عدد المتاجر في الصين إلى 14، بدأ خط البضائع بأكمله في البيع في الولايات المتحدة الأمريكية، في لاس فيغاس. افتتح زيبو محلات الشركات في الأقصر والفنادق والكازينو MGM Grand.
وفقا لشركة فوربس، نمت مبيعات الشركة نتيجة لذلك بنسبة 14٪ في الفترة من عام 2011 إلى 2014. وبفضل تنويع عام 2016، وفقا لنائب الرئيس الأول ل Zippo Richard Finlo، المبيعات الأكثر ربحية في أوروبا من خلال بيع النظارات.
بحلول عام 2017، كان لدى Zippo 1700 متجر بيع بالتجزئة المعتمد في الصين، كما بدأت بيع البضائع على موقع jd.com و Tmall. وقد جعل هذا السوق الصينية من قبل الأرباح الرئيسية ل Zippo بدلا من الولايات المتحدة وأوروبا: ومع ذلك، لم تكشف الشركة عن الإيرادات السنوية.
نما ولاعات المبيعات في الصين في الفترة من عام 2015 إلى 2018 فقط، اشتريت الصينيون ليسوا فقط كملحق غير رسمي، ولكن أيضا كهدية. في معظم الأحيان، سأل المستخدمون عن الولاعات في محرك البحث الصيني بايدو لقضاء عطلة الربيع (في يناير فبراير). دفع هذا Zippo إلى إجراء حملات إعلانية خاصة في أكثر أيام العطلات الشعبية في الصين، مثل عيد الحب.
على الرغم من جهود Zippo، تقوم بعض الشركات بنسخ تصميم الولاعات، على سبيل المثال، العلامة التجارية ZORRO. Zippo Lighter أكثر تكلفة من المنافس: كان نموذج ZORRO الأكثر شعبية في عام 2018 يستحق 32.9 يوان، في حين تكلف Zippo 198 يوان.
في أكتوبر من نفس العام، تباع Zippo في الصين في منصة عبر الإنترنت تاوباو 61 673 ولدا وفاز بحجم الإيرادات، بينما باع زورو أكثر (10036 قطعة)، ولكن الولاعات الأرخص.
في الهند، في عام 2010، ارتفعت مبيعات Zippo بنسبة 69٪ على حساب الولاعات والاكسسوارات النادرة لهم. ركز المصممون على الدوافع المحلية التقليدية وبدأوا في نقش الباندا والتنين في كثير من الأحيان.
في عام 2020، أصدرت الشركة مجموعة خصيصا للسوق الهندية بدوافع وطنية. في أغسطس، أعلن Zippo التعاون مع شبكة إكسسوارات رجال التسوق بريميوم ويليام بن.
ما، بالإضافة إلى الولاعات، يكسب Zippo
بالإضافة إلى الملابس والمنتجات الجلدية، بالإضافة إلى مشاعل ولاعات، تطلق Zippo مجموعة متنوعة من الملحقات. منذ عام 2012، تقدم الشركة الشوايات وأجهزة التخييم الأخرى. وفي عام 2017، قدمت أولا خط النظارات الشمسية في المعرض. من عام 2018، من الممكن شراء نظارات للرؤية، مع ديوبتر.
أفاد نائب الرئيس الأول لتصنيع Zippo في مبيعات العالم ريتشارد فينلو أن قرار إنتاج النظارات غير عشوائي: "تقرر Zippo تطوير كشركة حياة."
في عام 2018، وسع Zippo أيضا النطاق بما في ذلك المحافظ والعطور. يتم نشره بالتعاون مع بيت العطور الإيطالي.
في عام 2019، رأى ضوء Zippo Heatbank أكثر دفئا لتسخين يدي. أصدرتها الشركة كمنتج للاعبين (تفريق اليدين قبل اللعبة). واهتمام اللاعبين، وقع Zippo اتفاقية شراكة مع فريق NRG Gamers على أساطير APEX اللعبة.
بمساعدة مثل هذه التدفئة، لا يمكنك تفريق يديك فقط، ولكن أيضا تهمة أجهزة USB (الكاميرات والهواتف). أكثر Zippo تبيع للحيوانات: الياقات والبطب للكلاب.
#zippo # الصين # آسيا
مصدر