يريد تلميذة Dasha Kuznetsova أن ينقذ الناس من الإحراج لارتداء الجوارب المختلفة - كانت الفكرة مدعومة ليس فقط من قبل أمي، ولكن أيضا مؤسس Dodo Pizza والمصنعين من الاحتجاجات "Motorika".
الجوارب الفردية هي مجموعات من الجوارب الفردية دون زوج يجمع بين التصميم على الموضوعات الموضعية. جاءت الفكرة إلى رأس داشا كوزنيتوفا البالغ من العمر عشر سنوات عندما درست في مدرسة بداية للأطفال. تريد الفتاة أن تفعل ذلك بحيث كان الجميع مرتاحا ولا يخجلون من ارتداء الجوارب المختلفة.
جنبا إلى جنب مع الأم - المدير وكاتب السيناريو إيلا مولزيفا - داشا كذب الدعم لأصحاب المشاريع، وتحاول توسيع نطاق مشروع "الأسرة". تم بالفعل تلبية الدفعة الأولى من 200 صندوق من 11 جوارب، ودفع المشروع.
ما هي فكرة الجوارب الفردية وكيف ظهر المشروع
ظهرت الفكرة من داشا عندما شاركت في معسكر وادي سيليكون في مدرسة الأعمال. هناك، يقوم الأطفال والمراهقون بتعليم الأفكار، وخلق صورة للجمهور، وتحليل المنافسين وتقديم مشروع للمستثمرين.
وفقا ل MOLZHEVA، كانت شركة Dasha التي ضربت إلى المدرسة "سلسلة من الأحداث العشوائية". أصبحت أمي مهتمة بادي سيليكون وريادة الأعمال بعد الفيلم يوري دوديا، وجد معسكر وادي السيليكون والتقى للمؤسسين.
تأسست مخيم SV المهاجرين ناتاليا شيركاشين وإيفان شامايف. دعوا الموجهين من وادي السيليكون:
- Nikolai Davydova، مؤسس Gagarin Capital.
- آرسن تومسك، مؤسس indriver.
- مكسيم نيكوفا، المالك السابق ل "متصل".
قال شاماييف إلى مولزيفا أن الدورات الكبار في مخيم SV ليست كذلك، واقترح المشاركة في داشا في المجموعة التالية - فجأة ستكون مهتمة. وافقت الفتاة.
في "المخيم" داشا اخترع لأول مرة صورة فتاة فقدت الجوارب. ثم الصورة "نمت" إلى صورة كاملة للعميل - وهي أم كبيرة، والتي تبقي الأم كبيرة بدلا من قتل الوقت للبحث عن الجوارب من أفراد الأسرة، تحافظ على جمع الجوارب في مكان واحد ويحصل على جديد كل بضعة أسابيع.
في الناحية المثالية، كان كل جورب من المجموعة مكرسة لنتائج 2020 - بدءا من فيروس Coronavirus وإطلاق التنين الطاقم إلى اتجاه بعيد.
أيضا، تم رسم الفتاة الجوارب، أعدت عرضا عرضا للمستثمرين واخترع الأفكار لتطوير المشروع.
لتحديد الطلب، أطلقت Dasha مع MOM استفتاءات في الشبكات الاجتماعية: ما إذا كان المستخدمون يرتدون جوارب مختلفة، بقدر ما هو مهم بالنسبة لهم، كم عدد الإنفاق على الجوارب، لأنها غالبا ما تغيرها. اكتشفوا أن الجوارب المختلفة ترتدي "الأكثر"، ولكن في الوقت نفسه محرجة. من الارتباك ويمكن أن يوفر الجوارب الفردية.
أصبح المشروع هو مخيم SV النهائي، وفازت الفتاة بستة أشهر توجيه المرشدين واستمرار المشاركة في مجتمعات بدء أخرى.
على سبيل المثال، Pitchila فكرة رواد الأعمال في برنامج المطبخ VC، فإن مجتمع Kotiki بدء التشغيل الذي أنشأه المستثمر إجور شاويفوت. أخبرت عن مشروع نيكولاي دافيدوف، إيغور ريبيني، إيغور ماتسانيوك. أعطى تلك المشورة وأخبر عن المشاكل التي تواجهها أنفسهم.
أول الاستثمار والمساعدة "Investor Angel"
كانت فكرة واحدة قليلة - نشأ السؤال حيث لإنتاج دفعة تجريبية من الجوارب وكيفية بيعها. استغرق الأمر 100 ألف روبل لإطلاق تصنيع 200 صندوق مع الجوارب.وفقا للمجدي، ابحث عن مصنع لإنتاج الكثير من التصميمات المختلفة تحولت إلى أمر صعب. رفض الشركات المصنعة المشروع: كانت إما غير متفادين أو مكلفة. قم عادة بأمر تصميم واحد على الدفعة التجريبية بأكملها، ولكن ليس 11 مختلفا.
ساعدت القضية: جاءت المراسليكيكي، جالينا مالياغينا إلى دورات الإدارة. تنتج الشركة الأدوات الاصطناعية وتطوير منصة لإعادة تأهيل المرضى في الواقع الافتراضي.
أصبح malygin مهتما بالمشروع وعرض ليصبح "ملاك أعمال" ومساعدة الاستثمارات والفريق لتشغيل الجوارب الفردية.
بفضل معارفه، كان هناك مصنع - مصنع الخوص "Virtuoso". يساعد فريق "Motoriki" جزئيا في الترويج والمبيعات.
حتى الآن، لم تتم مناقشة شروط الشراكة مع مالغا، كما "قضية مشتركة"، في المستقبل يمكن أن يحصل مؤسسو "Motoriki" على حصة في المشروع.
من هو الفريق
الآن هناك عشرة أشخاص في الفريق: إلى جانب داشا وأمهات ومؤسسي "Motorika"، هناك مطور وموظف لمعالجة أوامر وصديق للعائلة، وهو عالم مصمم فيكتوريا. انها مخطوبة في جوارب التصميم.
بشكل منفصل Molzhev يلاحظ مؤسس Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov، الذي كانت على دراية بمشاريع الأفلام. وفقا لها، فإنه "يؤمن مباشرة بالمشروع"، كان يحب الفكرة واقترح دعمها عند بدء التشغيل.
المبيعات والخطط الناجحة للمستقبل مع اشتراك في الجوارب "الفعلية"
في البداية، تم تصور المشروع بأنه "عائلة وودود"، تم تصميمه للأصدقاء والمعارف. لكن بفضل نشر Ovchinnikov، ذهب Facebook إلى جمهور واسع. يتم بيع جميع صناديق 200 من الدفعة الأولى، ثم دفع المشروع، وتم طلب الدفعة الجديدة للحصول على أموال Revengeted.
نظرا لأن المبيعات مرت عبر Instagram، بسبب ارتفاع الطلب، كانت هناك مشكلة في أوامر المعالجة - بدون مراسلات فتح رسول. كان للمؤسسين إعادة هبوطهم بسرعة وبيع المبيعات من خلال الموقع والبريد والبرقية.
بعد البدء، تغير جمهور المشروع. إذا ركزت لأول مرة على ربة منزل، تبحث عن جوارب الأطفال، فإن الجوارب الفردية الآن تنظر إلى جمهور رواد الأعمال والبدء الناشئة التي "تريد أن تكون في الجوارب العصرية".
يحاول بدء التشغيل إدخال المسوقين للعثور على منصة لتوسيع نطاق المشروع، خطط لتشغيل الإعلان وإنشاء استراتيجية ترويجية. تخطط لإطلاق الإعلانات من خلال معارف الأنفلون والأصدقاء المألوفين في الفيلم.
الجوارب الفردية النموذجية للنموذج النهائي هي بيع الجوارب حسب الاشتراك: بمجرد استلام المشتركين في الربع مربعا مع 11 زوجا من الجوارب ذات التصميم والمواضيع ذات الصلة لكل شخص. يقول Molzhev إن 30 شخصا مستعدون للاشتراك في الجوارب.
داشا مع أمي تعتمد على أن 11 جوارب هي خمسة أزواج يتغير المشتري في ثلاثة أشهر، بعد الجوارب، وتتغير جدول الأعمال الفعلي. وبالتالي، فإن المشتركين "إلى الأبد الذهاب في الاتجاه". يمكن إعادة تدوير الجوارب القديمة واحصل على خصم.
الغرض من الجوارب الفردية "يجب التعرف عليها وبث القصة نفسها، لأن الجوارب لا تعمل بدونها"، تعتقد Molzhev.
تقييم الطلب وحدات التخزين المحتملة لإنتاج الأطراف القادمة، فإنهم لا يخاطرون. من الضروري فهم من ولماذا اشترى الجوارب وعدد الأشخاص الذين سيعودون بعد العام الجديد.
تلاحظ MOLZHEV أنه بينما يقرر الجوارب الفردية المهام "لطيف جدا": التفكير في مجموعة جديدة، المسوقين، والإعلان في Infoensers. ولكن إذا نمو العمل، فستحتاج إليه أو تعطيه المزيد من الوقت، أو "التخلي" إلى رائد أعمال آخر بحيث ينقسم المشروع.
ولكن حتى لو لم ينجح وجوارب واحدة تغلق بعد الدفعة الأولى، لا تزال "قصة جيدة". التجربة الرئيسية التي تلقتها داشا هي: لقد توصلت إلى فكرة، وهي تتحملها، تلقت النتيجة والاستجابة، والتقى بأشخاص مثيرة للاهتمام، يعتقدون Molzhev.
المسابقات التي لا يخافونها. على الرغم من أن الفكرة يتم نسخها بسهولة، إلا أن تنتشر المصانع الكبيرة ستبدأ في إنتاج مجموعات "دارلينج"، مما يعني أن "الناس سوف يتوقفون عن التبخير أن لديهم جوارب مختلفة".
# Startups #singlesocks # ريادة الأعمال
مصدر