في حياة بدء التشغيل الناشئ، في يوم من الأيام تحدث اللحظة التي تحدث عندما تكون مطلوبة لزيادة التمويل بشكل كبير. لذلك، في عام 2020، اجتذبت خدمة تقديم مجموعات للطهي Elementaree استثمار الجولة أما بمبلغ 5 ملايين دولار من صندوق الاستثمار الروسي المباشر (RDI)، الشركة الفرنسية Bonduelle وملاك أعمال لم يذكر اسمها - إنها كان أحد أكبر المعاملات في السنة.
الشيء الأكثر أهمية هو السبب في أن العملية برمتها تبدأ، هي فهم أن الشركة تحتاج حقا إلى تمويل المغامرة، وفي أحجام محددة (هذا ليس حوالي 100000 دولار، ولكن أكثر من 2 مليون دولار). أن يأتي إلى هذا، يجب توقع المؤسسين لمدة 1-2 سنوات، سواء كان نموذج التمويل يكفي، وهو الآن، وسوف يكون مرتاحا لتطوير شركة داخل إطارها. إذا كانت الإجابة "لا" وتحتاج إلى فحص أكثر، فإن الأمر يستحق إعادة التوجيه في المستثمرين من المؤسسات.
إذا ظهر قبل بدء التشغيل على التمويل الملائكي للأعمال، فسيتعين إعادة بناءها. يعمل العمل مع المستثمرين المؤسسيين بشكل مختلف: عند التخطيط للإفراج عن المعاملة وإغلاقها، من الضروري وضع الوقت. وفقا للإحصاءات، تفشل 90٪ من الشركات الشابة، مع 7.5 من أصل 10 "حرق" حتى مع دعم رأس المال الاستثماري. تمويل بدء التشغيل هو دائما خطر للمستثمرين. من ناحية أخرى، فإن استثمارات رأس المال الاستثمارية هي الأكثر ربحية في العالم. على سبيل المثال، استثمرت David Checheriton على Google 000 100 دولار في عام 1998، تمكن ديفيد شيشيريتون من أن تصبح واحدة من أغنى الناس في العالم بدخل قدره 6.1 مليار دولار (اعتبارا من 2020).
يتم احتساب بدء التشغيل عادة أن العملية برمتها ستستغرق 4-6 أشهر كحد أقصى. ومع ذلك، في الواقع اتضح لفترة أطول. في حالتنا - أكثر من عام. وهذا هو، يمكن أن تضاعف الفترة المتوقعة بأمان بمقدار 3 - سيكون هذا تقديرا تقريبي للفترة التي ستكون هناك مناقشة للظروف ونقاط أخرى، والعناية الواجبة، والحفاظ على المعاملة وإغلاقها.
وهي بالتحديد لأن عملية إغلاق المشروع تستغرق أكثر من الوقت المتوقع، من المهم أن يكون لديك في المخزون ليس فقط الخطة في، ولكن أيضا مع، وكذلك مع القيام بذلك، بالتوازي مع عملية التفاوض الرئيسية، حوارات أخرى جديرة بالاهتمام. في سياق حركة معاملاتنا الرئيسية من RDIP و Bonduelle، أغلقنا بضعة صغيرة. إذا لم يتم تنفيذ هذا العمل، فهناك مخاطرة هائلة في أن تنتهي فترة انتظار أموال الشركة، وسوف لا تصبح في الواقع شيئا للعيش فيه. قبل النتيجة المرجوة في هذه الحالة، لا يمكنك الحصول عليها أبدا.
البحث عن المستثمر: الصبر والعملبغض النظر عن مدى ويبدو أن الولاية الأولى، يحدد الثبات فقط ما إذا كانت المعاملة ستكون مغلقة أم لا. أثناء البحث عن مصدر تمويل، يتعين على الناشئة التحدث مع مختلف المستثمرين المحتملين والصناديق والشركات. ليس كل منهم سهل الاتصال وسرعان ما باتخاذ قرار: نفى البعض، سحب الآخرين. حتى في أصعب اللحظات من المستحيل الاستسلام، تحتاج إلى الاستيقاظ والذهاب إلى أبعد من ذلك - هذا هو مفتاح النجاح.
نقطة أخرى مهمة هي وجود Trex. بدونه، خاصة في السوق الروسية، حيث لا يوجد العديد من المشاركين ويمكنهم تتبع طريق بدء التشغيل. بالنظر إلى أن الفترة التي سبقت إغلاق المعاملة كبير جدا، فإن المستثمرين ينظرون إلى مقدار أداء الشركات خطط الترتيبات والتنمية. عندما تصل الخلافات بانتظام وإظهار أنهم تمكنوا من الوفاء بفترة معينة وفقا للالتزامات السابقة، فإنه يسبب الثقة في المستثمرين.
إذا كان العمل على جذب التمويل الملائكي للأعمال عملية إدارية، فإن إغلاق معاملة كبيرة من حيث الضغط هي جهد كبير. حسنا، عندما يكون لدى المؤسس خلفا قويا في شكل فريق يمكنه إغلاق نظام التشغيل بالكامل، كما يصعب الجمع بين الأنشطة الحالية للشركة وجمع التبرعات المؤسسية.
الطريق إلى النجاح: الاتصالات، العلاقات العامة، الثقةالشخص الذي يعرف كيفية الاستماع إلى وسماع المستثمرين الإيفك يأتي إلى النجاح. بالطبع، لن يقول أي صندوق أنه على وجه التحديد تحسين بدء التشغيل للحصول على التمويل. ولكن عن طريق الأسئلة التي يطلبها المستثمرون، كما يتحدثون، ما يريدون، تحتاج إلى محاولة فهم أي نوع من العلب الحقيقية التي تحتوي على أشخاص، وثيقهم بسرعة. علاوة على ذلك، سوف تختلف العصائر اعتمادا على موقف الشخص في المنظمة. من المستحيل تجاهلها: في حين أن الجانبين مرتاحين مع بعضهم البعض، فلن تحدث أي حركة. يجب أن تكون هناك صفقة مع أولئك الذين لديهم وجهات نظر مماثلة حول الأشياء الاستراتيجية، وهناك ديناميات إيجابية في العلاقات وهناك "كيمياء" معينة على المستوى الإنساني.
بعد إغلاق المعاملة الناجحة، يجب عليك الحفاظ على الاتصالات. وفقا لدراسة "بارومتر الاستثمار 2019"، 38٪ من الشركات الناشئة التواصل مع مستثمريها 1 مرة في الشهر، 35٪ - مرة واحدة في الأسبوع و 27٪ - ربع سنوي. المستثمرون، من جانبهم، يفعلون ذلك في كثير من الأحيان: 53٪ منهم يتواصلون مع شركات المحافظ. لاحظ كلا الجانبين أن معارفهم مع العالم الكبير من الشركات والناس المناسبين هو مساعدة قيمة من الناشئة في الحافظة. وهذه فرصة كبيرة لمزيد من التطوير للشركة.
يجب ألا تنسى الشركاء الحاليين: إنهم بحاجة أيضا إلى التحدث وبناء علاقات ثقة، ثم يجتمع الأشخاص في حالة القوة القاهرة. بدون دعم للمساهمين، على سبيل المثال، بالكاد نتحدث لتحقيق مثل هذه النتيجة. في وضع صعب، كان رد فعل الموردين مع فهم أنه تم تأجيل الدفع في مكان ما، وتعديله عندما يكون عليه إعادة تنظيم العمليات بشكل صريح.
هذا الأخير، ما الأمر الذي يستحق الذكر هو إدارة العلاقات العامة أو الواعية لسمعة السوق. لم نستفيد من ذلك، ولكن بعد الصفقة أصبح من الواضح أن هذه اللحظة مهمة للغاية. السوق الروسي ليس كبيرا مثل أوروبا أو أمريكيا (يمثل الاتحاد الروسي حوالي 1٪ من الحجم التراكمي)، لذلك يجب أن يبذل بدء التشغيل كل ما هو ممكن حتى يفهم الناس القيم التي يحملها ما يريد أن يقول. وبالتالي، قبل أن يتم تشكيل المفاوضات في أذهان المستثمر ومجتمع الخبراء، سيتم تشكيل "الصورة" للشركة، وهذا يزيد من مستوى الثقة ويزيد من تبسيط الاتصالات.