我们经常询问X5零售组和磁铁是否可以进一步生长，因为他们的商店已经在每次转弯，他们将彼此吃销售。
我们的答案 - 可以，更像！
X5零售集团（MCX：Figdr）和磁铁（MCX：MGNT）一起占总销售额的20％。与此同时，俄罗斯关键球员的前5名占市场份额约为30％，而在发达国家的情况下，该价值达到50-70％。公司仍然必须成长 - 由于较小的球员。在文章中了解更多关于此信息。
大型网络正在增加竞争斗争互相斗争
这不是磁铁和X5对同一消费者挣扎的秘密。下图显示了过去几年在市场上为他们的市场挣扎的零售商如何在市场上挣扎。
2012年，磁铁赶上了市场份额的竞争对手，2013年他返回冠军（最初是该公司是领导者）。那时，X5经历了客户流出的问题两年。
LFL交通是最重要的零售商效率指标之一。可以理解，该公司正在对其商品从客户的需求进行问题，反之亦然，这与消费者欢迎。如果有很长一段时间到流量流量，这表明，由于某种原因，客户端进入竞争对手（即，如果一个流出，如果没有可能导致来自每个人的大众流出的重要因素，则另一个可能具有相反的情况大流行病）。
为了停止买家的流出，X5进行了一个改造计划。当25-30％的商店进行了翻新时，LFL交通开始改善。正如我们在与市场份额的图表上看到，2016年公司设法在食品零售市场的份额中返回冠军。
但是很有趣的是，这一刻恰逢磁铁业务的问题。 2016年，该公司开始展示LFL流量的负动态，这是持续到2020年的，而LFL交通X5表现出强大的动态。从2016到2019年X5能够显着增加市场份额（C 8至11.5％），而磁铁的份额几乎保持在同一水平（2016年的7.4％ - 2019年7.6％）。
磁铁和2013年X5开始，开始了一个计划改进商店和各种各样的计划，随着大流行的需求增加，第一次帮助他长时间达到LFL销售的显着增加。
同时，由于消费者对Covid-19的背景的行为，磁体的LFL-流量仍然是负（如在X5中）。它的减少显着补偿了中间检查的LFL的生长（人们很少去商店，但他们将来购买）。因此，不仅关注LFL流量的动态，而且是LFL销售（从LFL流量和LFL介质检查的折叠）非常重要。
大型零售商因小球员而捕获市场份额
X5零售集团和磁铁是俄罗斯食品零售市场的两个最大的公司，共同占总销售额的20％。与此同时，在前5名，俄罗斯关键牌商同时占市场份额约为30％，而在发达国家的情况下，该价值达到50-70％。
这表明我们的市场位于密度的中期阶段，并继续巩固。除了互相竞争外，零售商继续抓住由于较小的球员而抢占市场份额。两位零售商的整体份额的增长确认。
领导者 - X5零售集团 - 2019年底为11.5％，到2023年，公司计划将其增加至15％，并在地平线上增加10岁至20％。最大的市场份额，允许25％。 X5已经采取了这样的份额有区域，而公司在具有较小网络商店的地区具有增长潜力。
联邦网络对小型球员有了优势，因为由于规模和采购（开发供应商网络），他们有更多的机会对消费者保持有利于消费者（同时不牺牲他们的盈利能力）。这些地区的人们是非常重要的价格 - 特别是在购买能力下降时。
同样扮演品牌的角色：消费者信任熟悉的品牌，同时供应商寻求与联邦零售商合作，并转到他们的条件，因为它们对他们有利和稳定。
我们看到了什么？
大流行表明，如果粮食零售商没有像以前（〜200万/年）的那样不开放这样的商店，他们可以支付良好的股息（2020年，Cabzraths明显减少，并在公司销售增长的背景下计划增加分层50-60％Y / Y）。
同时，X5和磁铁仍然在哪里生长，除了互相缝制的销量。因此，在未来几年，他们将继续通过商店开展业务，尽管在较小的规模上比在积极扩张期间的较小规模。我们看到投资者有趣的长期历史股票 - 如果公司明白，我们可以增加商业和/或良好的不良，如果不再更加扩展。
本文是与Svetlana Dubrovina的分析师合作编写的