Alexander Tulipov là nhân viên bình thường. Ý tưởng về việc kinh doanh của chính mình bước vào đầu anh trong giờ nghỉ trưa. Hai năm sau, anh ta kiếm được khoảng một ngàn doanh số mỗi tháng và năm sau, cô dự định sẽ có doanh thu 600 triệu rúp.
Đầu tư lương và mở doanh nghiệp của mình
Lịch sử của công ty tôi Watchsport.ru bắt đầu vào năm 2011. Sau đó, tôi làm việc như một công nhân trong một công ty, nhưng say mê muốn mở công việc của mình.Ý tưởng phát sinh một cách tự nhiên: Tôi thấy rằng chiếc đồng hồ cho các môn thể thao, trong tầm tay của tôi, không phải để mua chỉ như ở Nga. Đồng hồ này được đo bằng một xung, áp suất, có GPS tích hợp, phong vũ biểu, thước đo độ cao và la bàn, đọc tốc độ và khoảng cách. Tôi đã mua chúng từ một công ty Nga, có vẻ như, nhập khẩu chúng không hoàn toàn hợp pháp.
Hiểu về các chất tương tự ở châu Âu, đã tìm thấy cơ hội để mua hàng giờ tốt, nhưng không có hướng dẫn và bao bì nói tiếng Nga. Quyết định rằng điều này không quá quan trọng - chúng tôi sẽ in các hướng dẫn - tôi đã mạo hiểm.
Bản thân anh đã tạo ra địa điểm, và song song với công việc chính, bắt đầu bán giờ Phần Lan.
Đầu tư đã trở thành mức lương của tôi, mà tôi đã đầu tư một phần vào việc mua hàng giờ, một phần trong chương trình khuyến mãi của trang web. Cái tên xảy ra dễ dàng: Vì tôi đã lên kế hoạch bán đồng hồ thể thao, tôi nghĩ rằng trang web nên được gọi là Sportwatch. Tên miền này đang bận rộn, vì vậy tôi chỉ thay đổi các từ ở những nơi và nó bật ra Watchsport.ru.
Vợ nói: "Đủ!"
Năm đầu tiên là khó khăn nhất. Tôi là người vận hành trên điện thoại, và chuyển phát nhanh, và kế toán viên. Làm việc gần như không ngủ và nghỉ ngơi. Chỉ có đủ tiền để mua hàng, mà tôi đã lưu trữ ngay tại nhà.
Tôi nhớ cũng làm thế nào vợ và vợ tôi lao vào khắp thành phố. Cô nhìn thấy trong cửa sổ trên banner tòa nhà với dòng chữ "Rent" và nói: "Mọi thứ, mang theo chiếc đồng hồ của bạn từ căn hộ và cất cánh văn phòng."
Sau đó, chúng tôi chờ đợi để bổ sung trong gia đình, và tôi hiểu - tôi cần một kẻ ngốc, tôi phải có cơ hội một lần nữa để đạt đến một cấp độ mới. Ông cất cánh văn phòng, mua thiết bị thương mại và thực hiện mua bán buôn đầu tiên. Phải mất khoảng 300 ngàn rúp. Các nhân viên vẫn chưa, tôi làm việc một mình.
Lỗi tăng trưởng
Lỗi, tất nhiên, có rất nhiều. Một trong những điều chính: quyết định của tôi tại một số điểm để mở rộng phạm vi của dao và đèn lồng. Rồi nó dường như trong một ý tưởng tuyệt vời. Bây giờ tôi hiểu rằng chuyên môn của cửa hàng trực tuyến bán lẻ rất quan trọng: Khi thêm hàng hóa của một hồ sơ khác, khách hàng không còn có thể phân biệt bạn với nhà tiếp thị thông thường. Khi hàng hóa rất nhiều, và nó khác nhau: vớ, quần lót và giờ, - toàn bộ điểm bị mất.Tôi quyết định rằng tôi sẽ chuyên về đồng hồ thể thao. Và không chỉ bán chúng, mà còn cung cấp cho khách hàng lời khuyên chuyên nghiệp về việc lựa chọn và sử dụng.
Những gì chúng ta có bây giờ
Bây giờ công ty trong các nhà lãnh đạo của thị trường bán hàng cho các thiết bị điện tử có thể đeo cho thể thao và lối sống năng động. Chúng tôi sẽ không chỉ mang thương hiệu châu Âu, mà còn tạo ra sản phẩm riêng của chúng tôi: Đồng hồ và vòng đeo tay thể dục do Trung Quốc sản xuất.
Chúng tôi có 12 người: năm người bán trên điện thoại và tắm, bốn giao thông và kế toán riêng. Ngoài ra thu hút các lập trình viên và các chuyên gia quảng cáo.
Đối tượng mục tiêu chính của công ty là những người trẻ tuổi hoạt động từ 25 đến 35 tuổi với trung bình. Chủ yếu là một người đàn ông và trái với niềm tin phổ biến, họ không ở tất cả các vận động viên chuyên nghiệp. Thay vào đó, đây là những người mới bắt đầu chơi thể thao. Chúng tôi có hơn 1.000 người mua mỗi tháng, séc trung bình là 17 nghìn rúp.
Để quảng bá, chúng tôi sử dụng quảng cáo theo ngữ cảnh, Yandex.market, làm việc với các cuộc đấu thầu và hợp tác với các giảng viên cá nhân trong các câu lạc bộ thể dục, là đối tác của chúng tôi.
Đã cố gắng tham gia các triển lãm chuyên ngành, nhưng nó không mang lại kết quả. Chúng tôi vẫn có mạng lưới bán lẻ của riêng mình, không tập trung và chúng tôi nhanh chóng hiểu điều này: Tôi đã quản lý để đóng cửa hàng cuối cùng vào tháng 2 năm 2020.
Cuộc khủng hoảng và đại dịch như thế nào
Tình hình với Coronavirus đã ảnh hưởng rất lớn đến doanh nghiệp. Vào tháng 4 và tháng 5, doanh thu giảm hơn 20 lần. Tuy nhiên, chúng tôi đã cố gắng cứu đội và chiến đấu với tâm trạng. Thật không thể tin được, nhưng vào tháng 6, chúng tôi đã hiển thị kết quả tối đa cho toàn bộ lịch sử của chúng tôi: doanh số thậm chí còn cao hơn so với tháng 12 truyền thống thành công.Bây giờ đau đầu chính là tỷ lệ đô la mà chúng ta phụ thuộc. Giữ giá ở mức chấp nhận được là không dễ dàng.
Các kế hoạch trong tương lai
Kế hoạch trở thành Amazon Nga trong lĩnh vực thông minh-eletronics cho thể thao và lối sống năng động.
Tôi muốn dựa trên một doanh nghiệp hiện có để phát triển một loại trong lĩnh vực điện tử có thể đeo được. Than ôi, ở Nga không có đủ thương hiệu mà chúng tôi muốn bán: cho dù họ không tin vào thị trường Nga, hoặc sợ hãi. Tôi bắt đầu nói chuyện với các đối tác tiềm năng từ Đức, nhưng cho đến nay không thành công.
Năm 2021, chúng tôi dự định thực hiện doanh thu hơn 600 triệu rúp và tăng phạm vi hai lần. Đầy tham vọng? Đúng.
Vài tháng trước, tôi đã tham gia Câu lạc bộ kinh doanh Atlanta, vì tôi muốn được hỗ trợ cho những người cùng chí hướng và những ý tưởng mới cho sự phát triển của doanh nghiệp của bạn. Thật ngạc nhiên khi có bao nhiêu kẻ thông minh và tài năng tập trung ở một nơi. Tôi chắc chắn rằng tôi có thể học được nhiều từ họ và chia sẻ kinh nghiệm của bạn.