Đối với nhiều người trong chúng ta, mua sắm là một cách để giảm căng thẳng và thư giãn. Thật tuyệt khi từ từ đi bộ qua hội trường rộng rãi, chọn quần áo, và sau đó nhìn vào bản thân trong căn phòng phù hợp trong những hình ảnh mới. Tuy nhiên, sẽ đo quần áo, bạn có nghĩ về việc tiếp thị nhiều lao động để khiến bạn mua nhiều thứ hơn không?
Chúng tôi đang ở Adme.Ru tự hỏi và cố gắng học hỏi thêm một chút về tầm quan trọng của căn phòng phù hợp. Một trong những tác giả của chúng tôi đã quyết định kiểm tra những mục nào hành động đối với chúng tôi nhất, buộc mọi thứ phải mua đồ. Để làm điều này, cô đã đi mua sắm và ghé thăm hàng chục phòng tủ khóa.
Tên tôi là Julia, và tôi, giống như nhiều người, đôi khi thực hiện mua hàng tự phát. Và sau đó tôi nhìn vào điều đã mua ở nhà và tôi nghĩ: Sức mạnh nào khiến tôi mua túi hình dạng không xác định này? Và tôi quyết định tìm hiểu thêm về nó. Khi nó bật ra khi chúng ta mua một thứ trực tuyến, một trong 5 giao dịch mua như vậy thường trở về người bán, trong khi mua trong cửa hàng ngoại tuyến, người mua chỉ trả lại mỗi thứ 10. Lợi nhuận luôn là chi phí bổ sung cho người bán, vì vậy điều quan trọng là anh ta để giảm thiểu số của họ. Và các cửa hàng đang cố gắng giảm chi phí của họ bằng cách sử dụng được trang bị đúng cách. Khách truy cập sử dụng phụ kiện có khả năng mua hàng gấp 7 lần so với những người không đến đó. Đó là, 70% tất cả các quyết định mua hàng được chấp nhận trong phần này của cửa hàng. Hơn nữa, nếu người bán đã giúp khách hàng, thì khả năng là nó sẽ mua nhiều hơn 3 lần. Không có gì đáng ngạc nhiên khi việc quản lý chuỗi bán lẻ rất nghiêm trọng về sự sắp xếp của các cơ sở, mà chúng ta thường không thực sự chú ý đến sự chú ý. Các kỹ thuật này được sử dụng để không rời khỏi phòng phù hợp mà không cần một chiếc quần jean khác.
Gương
Không còn nghi ngờ gì nữa, nó phải đủ lớn để người mua hoàn toàn có thể nhìn thấy mình. Tuy nhiên, trong các cửa hàng biết nhiều về doanh số, gương được sử dụng đặc biệt, một chút hình ảnh kéo. Trong một tấm gương như vậy, một người trông hơi mỏng hơn một chút. Theo đó, dường như quần áo đang ngồi tốt hơn. Tôi đã kiểm tra: thực sự, trong một số phụ kiện tôi trông mỏng hơn nhiều so với trong gương nhà. Và nó thực sự kích thích: tâm trạng tăng lên, tôi muốn thử bất cứ điều gì khác.
Sàn nhà
Trong các cửa hàng khá đắt tiền, sàn thường được phủ bằng thảm. Đi bộ trên sàn mềm dễ chịu hơn nhiều, vì vậy người mua thường bị trì hoãn trong một thời gian dài. Theo đó, thông báo sản phẩm nhiều hơn và lần lượt, tăng khả năng mua hàng. Các cửa hàng trong đó thảm không được cung cấp cho toàn bộ phòng giao dịch, cố gắng đảm bảo sự thoải mái cho người mua trong kính lắp, ví dụ, ít nhất sẽ có một loại lớp phủ. Và thực sự, đứng trên sàn ấm thoải mái hơn nhiều so với trên gạch lạnh: và nhiệt, và có một cảm giác thoải mái, dường như bạn không cần phải vội vàng bất cứ nơi nào.
Móc và móc treo
Khách hàng không nên nghĩ về nơi anh ta không chỉ là cách anh ta dự định thử, mà còn là những thứ của chính mình. Đồng ý, khó chịu khủng khiếp khi bạn cần dành thời gian để phù hợp với 2 móc nhỏ một bó móc treo, không được đặt trên chúng. Cá nhân, tôi bắt đầu kích thích trong những trường hợp như vậy và tôi muốn rời đi sớm.
Độ tinh khiết
Khi nhìn thấy rác thải này trên sàn nhà, tôi muốn rời đi, đã trải qua bất cứ điều gì: bây giờ tôi sẽ phải cởi quần áo và bước lên một tầng bẩn lạnh với đôi chân trần. Tôi có thực sự cần những chiếc quần này? Thật khó để thư giãn và hoàn toàn đầu hàng mua sắm, trừ khi bạn nghĩ về cách không bước vào lứa và bụi nằm trên sàn. Trong một cửa hàng tốt, nó được theo dõi chặt chẽ về sự sạch sẽ: Ngay cả các biểu hiện nhỏ không thay đổi tự động tạo ấn tượng rằng tất cả hàng hóa trong cửa hàng "không phải là độ tươi đầu tiên".
Rèm hoặc cửa.
Trong các cửa hàng của thị trường đại chúng, phù hợp được tách ra khỏi hành lang tổng thể với rèm cửa, và không làm cửa, và có nguyên nhân. Đầu tiên, vì vậy các nhân viên dễ dàng hơn nhiều để tham gia vào họ, và thứ hai, rèm cửa tạo cảm giác lo lắng từ người mua: anh ta không cảm thấy hoàn toàn được bảo vệ, vì vậy nó sẽ vội vã rời khỏi không gian không đáng tin cậy. Cabin với một cánh cửa đóng cửa, ngược lại, mang lại cảm giác an toàn, và do đó người mua không vội vàng. Các cửa hàng phân khúc giá tuyệt vời được tập trung vào người mua để nhanh chóng đưa ra quyết định và phát hành phòng phù hợp cho người mua tiếp theo. Tôi đã kiểm tra cả hai loại phụ kiện: Có, bạn cảm thấy đáng tin cậy và bình tĩnh hơn nhiều. Dừng lại để vội vàng và không sợ rằng ai đó sẽ nhìn. Anh ta cũng nhận thấy rằng đằng sau cánh cửa tôi chậm hơn cởi quần áo và cẩn thận hơn được coi là trong gương.
Lắp không có gương
Puzzle "tìm một tấm gương trong phòng giao dịch."
Việc thiếu một tấm gương trong phòng phù hợp không phải là một phiếu khó chịu của cửa hàng. Điều này thường được tìm thấy trong các cửa hàng đắt tiền. Đây cũng là lý do của bạn: Người mua bị buộc phải thoát khỏi "Mirka thân mật" của các gian hàng để nhìn vào một tấm gương lớn trong căn phòng chung của phòng lắp, và ở đây anh ta gặp người bán nói với anh ta những chiếc váy nói với anh ta tốt như thế nào ngồi và với những gì nó sẽ được kết hợp hoàn hảo. Và chúng ta nhớ rằng khi tương tác với người bán, khả năng bạn mua nhiều tăng hơn, phải không? Nhân tiện, bạn đã chú ý đến thực tế là có một vài gương trong phòng mua sắm? Theo quy định, họ phải tìm kiếm. Và đây cũng không phải là tình cờ. Vì vậy, tôi đang tìm kiếm một tấm gương bình thường trong phòng thương mại trong một thời gian dài, và sau đó Pretzhanul đã đi đến phòng phù hợp để nhìn chính mình trong một tấm gương bình thường. Và trên thực tế, đó chỉ là những hành động như người bán đạt được từ người mua.
Thiếu hàng đợi trong phù hợp
Càng phù hợp, càng nhiều cơ hội mà khách truy cập sẽ mua hàng.
Hàng đợi càng dài, người mua càng rời khỏi cửa hàng mà không cần mua. Các chuyên gia tính toán rằng nếu lối vào phòng phù hợp sẽ thu đến 4 người, thì 3,6% người mua sẽ không chờ đợi để cố gắng thử những thứ đã chọn. Và nếu bạn muốn vào ưu tiên hơn 10, thì 19% khách truy cập sẽ đăng các giao dịch mua tiềm năng của họ. Đó là lý do tại sao càng mạnh, càng tốt. Trong một cửa hàng lớn với một số lượng đủ phụ kiện, đỉnh là khoảng 70%. Đó là, rất có thể, tất cả các phụ kiện sẽ không được sử dụng đồng thời. Nhưng điều này là không cần thiết: Số tiền này sẽ mang đến cơ hội cho nhân viên kịp thời để loại bỏ các mặt hàng không cần thiết khỏi cabin và giúp tất cả khách hàng. Tôi phải nói rằng, tôi chỉ là người rời đi ngay cả từ một hàng đợi nhỏ: vì một số lý do dường như là một chút nhục nhã trong đó. Tất nhiên, tôi muốn thoát khỏi cảm giác này càng sớm càng tốt và, theo đó, tôi rời khỏi cửa hàng mà không cần mua.
Tỏa sáng
Đây gần như là phần quan trọng nhất trong phòng phù hợp, và có vẻ xa lạ với tất cả các cửa hàng ánh sáng là chính xác. Trong ánh sáng phù hợp tốt nên khá sáng và đồng thời mềm mại và ấm áp. Nếu đèn huỳnh quang có mức độ kết xuất màu cao nằm trên trần nhà, thì người mua đột nhiên phát hiện sự bất thường của cơ thể anh ta, mà anh ta đã không nhìn thấy với một ánh sáng khác nhau. Thật buồn bã mà không có tắt máy. Chà, làm sao, cellulite ở chân là gì, những nếp nhăn và phân khủng khiếp trên khuôn mặt là gì? Trong phòng phù hợp, nơi không chỉ có đỉnh, mà còn ánh sáng phía trước (đồng thời nó khá ấm và không quá sáng), mọi thứ diễn ra khá khác nhau. Một cái bóng không cần thiết trên mặt và cơ thể của người mua được loại trừ ở đây, nó có thể tập trung hoàn toàn vào quần áo.
Vị trí phòng lắp
Giường làm việc không bao giờ nằm ở lối vào cửa hàng, vì có những vùng nóng ở đây - từ những giây đầu tiên, họ khuyến khích người mua mua hàng, chúng gây ra sự quan tâm của họ đối với hàng hóa. Do đó, khu vực này được sử dụng để phù hợp với các sản phẩm hấp dẫn nhất: sản phẩm mới, hàng hóa theo mùa và khuyến mại và ưu đãi đặc biệt. Nó hợp lý để đặt ở cuối cửa hàng nơi đặt vùng lạnh. Đồng thời, nó cho phép người mua nhìn thấy tối đa hàng hóa - trong khi bạn đến phòng phù hợp, bạn sẽ xem xét nửa bản đồ nửa. Và bạn lấy một vài và ba váy.
Nút gọi người bán
Tuy nhiên, trong thị trường đại chúng, điều này sẽ không thường xuyên, tuy nhiên, ở cấp độ cao hơn, đó là một hiện tượng phổ biến. Nếu tôi nhầm với kích thước, sau đó để thử một mô hình phù hợp, tôi cần ăn mặc, đi vào một khu vực mua sắm, tìm một thứ và đi đến phòng phù hợp một lần nữa, nơi bạn phải cởi quần áo một lần nữa. Rất ít người có thể trở nên kỳ công như vậy: Điều này sẽ thích, rất nhiều để tạo ra Đạo luật anh hùng này. Tôi thường chỉ rời đi. Do đó, nút gọi của người bán là một dịch vụ cửa hàng tuyệt vời, bởi vì để người mua có thể chỉ yêu cầu mang lại thứ của kích thước khác và không rời khỏi phòng phù hợp quá nhanh. Theo đó, xác suất sẽ mua tăng.
Bạn đã bao giờ thực hiện mua hàng ngoài kế hoạch sau khi đến phòng phù hợp?