Nhờ sự sụp đổ của số lượng người hút thuốc và các chiến dịch chống thẻ của Zippo, nó bắt đầu bán quần áo cho người và chó, cắm trại hàng hóa và sưởi ấm - nhưng bật lửa vẫn là một sản phẩm chính của công ty.
Bắt đầu của Zippo.
Năm 1932, người Mỹ George Blaisdell nhìn thấy người bạn của mình kêu lên từ cồng kềnh của chiếc bật lửa Áo. Anh hỏi tại sao anh không mua một cái mới. Buddy trả lời rằng cô đang làm việc trong gió, không giống như phần còn lại - vì vậy Blaisdell đã đến ý tưởng nhập khẩu những bật lửa này và bán chúng ở Hoa Kỳ. Nhưng phụ kiện không thể phá vỡ ít người đã mua.
Sau đó, doanh nhân năm 1933 bắt đầu sản xuất bật lửa của mình với một thiết kế và bảo vệ khác chống lại gió - Zippo. Để làm điều này, ông đã thuê một căn phòng phía trên nhà để xe với giá 10 đô la một tháng, đã mua thiết bị với giá 260 đô la và thuê hai công nhân.
Doanh số đi chậm - trong năm đầu tiên Blaisdell đã bán bật lửa 1100. Trong năm thứ hai, anh bắt đầu quảng cáo bật lửa trong các quán bar: trong tờ rơi, người ta nói rằng họ đang làm việc trong bất kỳ thời tiết nào. Năm 1937, Bleisdell đã xuất bản một quảng cáo tương tự được công bố trên tạp chí Esquire với giá 3.000 đô la, nhưng nó đã không trả hết.
Bề mặt kim loại mịn của bleisdell bật lửa thuận tiện để khắc. Các đại lý bảo hiểm tốt nhất của công ty địa phương Iowa đã đặt hàng 200 chiếc với khắc. Trong tương lai, Bật lửa danh nghĩa của Zippo đã trở thành một phần quan trọng của doanh nghiệp. Khắc và vẽ hàng hóa trong trò chơi Punchboard, một phần tương tự của Bingo, cho phép Blaisdell mở rộng sản xuất và mở văn phòng mới.
Trong Thế chiến II, doanh nhân đã ký hợp đồng với Quân đội Hoa Kỳ và bắt đầu cung cấp bật lửa trước.
Trước chiến tranh, lý do chính là một vòng lặp bị gãy trên nắp. Năm 1946, tình hình đã thay đổi: hầu hết các bánh xe sốc bị mòn nhất, mà Zippo đặt hàng từ các công ty bên thứ ba. Công ty đã chi 300 nghìn đô la để phát triển chi tiết riêng để giải quyết vấn đề.
Động thái tiếp thị chính của Zippo là một bảo hành trọn đời: nếu cái bật lửa đang phá vỡ, công ty trả thù cô ấy miễn phí và trở về với khách hàng.
Như ở Mỹ đã chiến đấu với những người hút thuốc và những gì Zippo đã làm trong phản ứng
Năm 1957, Bộ trưởng Y tế Hoa Kỳ đã công khai xác nhận mối quan hệ giữa hút thuốc và ung thư phổi. Chính quyền phản đối thuốc lá ngày càng thường xuyên hơn, và năm 1995 tại Hoa Kỳ tuyên bố một chiến dịch chống béo lớn.
Năm 2003, Zippo ra mắt, nhưng ngay lập tức đóng cửa trang web dưới áp lực từ công chúng, nơi cô đã xuất hiện các mánh khóe với bật lửa. Các xã hội phim lập luận rằng ông khiêu khích các trò chơi với lửa.
Vào tháng 4 năm 2005, Cục An toàn Giao thông Vận tải Hoa Kỳ đã giới thiệu lệnh cấm bật lửa hàng không cả trong cabin và trong hành lý. Zippo đồng ý rằng họ đại diện cho một mối đe dọa tiềm tàng trong cabin, nhưng phản đối lệnh cấm vận chuyển trong hành lý. Công ty nói rằng một trường hợp duy nhất chưa được biết khi bật lửa trong hành lý đã đăng ký nổ tung, bốc cháy hoặc tạo ra một trường hợp khẩn cấp trên tàu.
Ban đã đe dọa thương mại lưu niệm tại các sân bay và các cửa hàng thương mại tự do, cũng như khả năng người thu gom để gửi bật lửa trên toàn thế giới. Nhưng vào năm 2013, chính quyền hàng không hàng không liên bang Hoa Kỳ cho phép một hàng hóa nhẹ hơn trong hành lý xách tay.
Zippo đi vào thị trường mới do sự sụp đổ của số người hút thuốc ở các chiến dịch chống đóng gói của Hoa Kỳ và chống đóng góiSản phẩm Zippo đầu tiên, khác với bật lửa, là một pocket roulette - công ty của cô phát hành vào năm 1962. Cô tiếp tục mở rộng phạm vi: dưới thương hiệu của riêng mình, vây chìa khóa cho chìa khóa, dao bỏ túi, phụ kiện golf, bộ xử lý và bút chì. Nhưng những hàng hóa này không thể được mua trong cửa hàng, chỉ cần nhận được một món quà cho việc mua hàng chính - một cái bật lửa.
Để mở rộng kinh doanh, công ty năm 1993 đã mua lại công ty Mỹ WR Case & Sons Cutlery Company. Điều đó từ năm 1889 phát hành túi và dao săn, dao kéo và quà lưu niệm, hiện được bán dưới thương hiệu Zippo.
Bước đa dạng hóa tiếp theo là thỏa thuận cấp phép năm 1993 với nhà sản xuất quần áo Nhật Bản Hệ thống thời trang Itochu. Nhật Bản bắt đầu bán quần jean, găng tay và áo khoác da dưới thương hiệu Zippo.
Năm 1995, Zippo đã đưa ra một chiếc đèn lồng bỏ túi trong một nhà ở cho một cái bật lửa. Công ty đã chi 500 nghìn đô la cho quảng cáo truyền hình, bao gồm, nhờ cô ấy, doanh thu năm 1996 là 150 triệu đô la.
Một trong những bên của những chiếc đèn lồng đã ký: "Và bạn cũng nghĩ rằng Zippo chỉ tạo bật lửa!". Công ty đã phát hành một số tùy chọn đèn lồng với cường độ ánh sáng có thể điều chỉnh, các thiết kế và chữ khắc khác nhau. Sản xuất đã ngừng vào năm 2003, theo một trong các phiên bản, do thực tế là nhà sản xuất đèn pin được trang bị với pin không khả thi dùng một lần.
Nhưng lợi nhuận sau năm 1996 giảm do giảm số lượng người hút thuốc. Nếu vào năm 1965, 42% người lớn đã bị hút, sau đó vào năm 1998, chỉ số đã giảm xuống còn 24%, và sau đó lên tới 20% vào năm 2001.
Thị trường châu Á và đấu tranh với các đối thủ cạnh tranh địa phương
Từ giữa những năm 1980, 60% tổng lợi nhuận của công ty đã được xuất khẩu. Vào đầu những năm 2000, khả năng lãnh đạo của Zippo ngày càng bị xáo trộn bởi bật lửa giả.
Theo ước tính của công ty, vì điều này, cô đã thua một phần ba doanh số bán hàng thế giới tiềm năng, đặc biệt là từ thực vật ở Trung Quốc, sản xuất lên tới 45 nghìn giả hoặc tương tự như bật lửa Zippo mỗi ngày. Vào mùa thu năm 2002, Zippo đã nhận được đăng ký nhãn hiệu trên hình thức bật lửa của mình - bây giờ nó được pháp luật được bảo vệ.
Tại Trung Quốc, tại thời điểm đó họ hút nhiều: tỷ lệ người hút thuốc trưởng thành từ năm 1993 đến 2003 chỉ giảm từ 60% đến 49%. Ngoài ra, vào những năm 1980, mỗi Zippo thứ tư đã mua người ở Nhật Bản, vì vậy công ty cho những năm 1990 đã nhắm đến các thị trường châu Á (đặc biệt là phát triển như Trung Quốc).
Năm 2001, cháu trai của George Blaidel, George Duk, đã tạo ra tổng giám đốc của công ty của Chánh không hút thuốc của Dao Greg Bout. Năm 2003, theo quyết định của ông, Zippo đã mở cửa hàng bán lẻ đầu tiên của Trung Quốc - tại thành phố Hàng Châu với dân số vài triệu người. Trước khi công ty chỉ có một cửa hàng công ty, từ năm 1997, ông làm việc tại Bảo tàng Zippo ở Hoa Kỳ.
Cửa hàng Trung Quốc không chỉ bật bật lửa và phụ kiện cho chúng, mà cả quần áo, đồng hồ và các sản phẩm da, như ví và thắt lưng. Sau đó, năm 2009, công ty đã phát hành nước hoa nam đầu tiên.
Nhờ phải quảng cáo tích cực tại thị trường Trung Quốc năm 2013, Zippo đã bán hàng với 200 triệu đô la. Tại thời điểm này, 68% dân số nam trưởng thành hút thuốc ở Trung Quốc.
Trong năm 2014, số lượng cửa hàng ở Trung Quốc đã tăng lên 14, toàn bộ hàng hóa Zippo bắt đầu bán tại Hoa Kỳ, tại Las Vegas. Zippo đã mở cửa hàng doanh nghiệp tại Luxor và MGM Grand Hotel & Casino Hotels.
Theo Forbes, doanh thu của công ty là kết quả tăng 14% trong giai đoạn 2011 đến 2014. Và nhờ sự đa dạng hóa năm 2016, theo Phó chủ tịch cấp cao của Zippo Richard Finlo, doanh số có lợi nhuận cao nhất ở châu Âu bằng cách bán kính.
Đến năm 2017, Zippo có 1.700 cửa hàng bán lẻ được ủy quyền tại Trung Quốc, cô cũng bắt đầu bán hàng tại các trang web JD.com và Tmall. Điều này đã tạo ra thị trường Trung Quốc bằng lợi nhuận chính cho Zippo thay vì Hoa Kỳ và Châu Âu: Công ty, tuy nhiên, không tiết lộ doanh thu hàng năm.
Bật lửa bán hàng ở Trung Quốc trong giai đoạn từ 2015 đến 2018 chỉ phát triển, người Trung Quốc đã mua chúng không chỉ là một phụ kiện bình thường mà còn là một món quà. Thông thường, người dùng hỏi về bật lửa trong công cụ tìm kiếm Trung Quốc Baidu cho kỳ nghỉ xuân (vào tháng 1-tháng Hai). Điều này đã thúc đẩy Zippo để thực hiện các chiến dịch quảng cáo đặc biệt trong các ngày lễ phổ biến nhất của Trung Quốc tại Trung Quốc, chẳng hạn như Ngày Valentine.
Bất chấp những nỗ lực của Zippo, một số công ty sao chép thiết kế của bật lửa, ví dụ, thương hiệu Zorro. Bật lửa Zippo đắt hơn so với đối thủ cạnh tranh: mô hình Zorro phổ biến nhất năm 2018 có giá trị 32,9 nhân dân tệ, trong khi Zippo có giá 198 nhân dân tệ.
Vào tháng 10 cùng năm, Zippo đã bán ở Trung Quốc trên một nền tảng trực tuyến Taobao 61 673 bật lửa và giành được khối lượng doanh thu, trong khi Zorro đã bán thêm (100.336 chiếc), nhưng bật lửa rẻ hơn.
Ở Ấn Độ, năm 2010, doanh số của Zippo tăng 69% bằng chi phí bật lửa và phụ kiện sưu tập cho họ. Các nhà thiết kế đã tập trung vào các động cơ địa phương truyền thống và bắt đầu khắc gấu trúc và rồng thường xuyên hơn.
Năm 2020, công ty đã phát hành một bộ sưu tập dành riêng cho thị trường Ấn Độ với động cơ quốc gia. Vào tháng 8, Zippo tuyên bố hợp tác với mạng lưới phụ kiện nam mua sắm Premium William Penn.
Những gì, ngoài bật lửa, kiếm được zippo
Ngoài các sản phẩm quần áo và da, cũng như đèn pin và bật lửa, Zippo phát hành nhiều loại phụ kiện. Kể từ năm 2012, công ty làm đồ nướng và các thiết bị cắm trại khác. Và vào năm 2017, lần đầu tiên cô giới thiệu dòng kính râm trên triển lãm. Từ năm 2018 có thể mua kính cho tầm nhìn, với diopters.
Phó chủ tịch cấp cao của Zippo sản xuất trên World Sales Richard Finlo đã báo cáo rằng quyết định sản xuất kính không ngẫu nhiên: "Zippo được quyết định phát triển như một công ty cứu hỏa."
Năm 2018, Zippo cũng mở rộng phạm vi bằng cách bao gồm ví và nước hoa. Nó được công bố với sự hợp tác với nhà nước hoa Ý Mavive.
Năm 2019, ông thấy ánh sáng của ấm áp Heatbank Zippo để sưởi ấm tay. Công ty đã phát hành nó như một sản phẩm cho các game thủ (giải tán tay trước trận đấu). Và để quan tâm đến các cầu thủ, Zippo đã ký thỏa thuận hợp tác với nhóm Gamers NRG trên trò chơi Apex Legends.
Với sự trợ giúp của một hệ thống sưởi như vậy, bạn không chỉ có thể phân tán tay, mà còn sạc các thiết bị USB (camera, điện thoại). Nhiều Zippo bán cho động vật: cổ áo và popons cho chó.
#zippo # Trung Quốc # Châu Á
Một nguồn