Mục tiêu của bạn là làm cho bạn để bạn là một sáu tháng trước trông thật ngốc trong đôi mắt của bạn ngày hôm nay

Lời khuyên và lịch sử kinh doanh cho các doanh nhân mới bắt đầu từ Austin Reefa - Người sáng lập doanh nghiệp Brew Morning Brew, ước tính khoảng 75 triệu đô la.

Bởi doanh nhân trên Twitter.

Rạn san hô austin. Đăng bởi: Trung bình

Tìm người đăng ký đầu tiên

Khi chúng tôi (, người sáng lập Brew Brew - VC.RU) bắt đầu, chúng tôi không có tiền để tiếp thị, vì vậy tôi phải ra ngoài.

Tại các bài giảng kinh doanh của Đại học Michigan, nơi chúng tôi học, đôi khi có 400 người trong khán giả. Chúng tôi đã thuyết phục các giáo sư cho phép chúng tôi cho chúng tôi biết về danh sách gửi thư tại các bài giảng cho người mới bắt đầu. Vấn đề là các giáo viên đã phân bổ năm phút đầu tiên của các lớp học - và không ai chú ý đến chúng tôi.

Và chúng tôi nghĩ: "Nếu bạn lặp lại điều này ở mọi trường đại học của đất nước thì sao?" Vì vậy, chương trình Đại sứ Brew Brew xuất hiện. Nhiệm vụ của họ như sau:

• Nói về danh sách gửi thư tại bài giảng.
• Thu thập địa chỉ email trên một tờ giấy.
• Gửi cho chúng tôi một ảnh chụp nhanh của tờ này.
• Theo dõi tiến độ.

Lúc đầu, một trăm sinh viên muốn trở thành đại sứ, chúng tôi đã chọn 12 tiếng lộn xộn nhất. Và họ đã nhanh chóng hiểu sai lầm của họ: Thật khó để dựa vào học sinh, họ nắm lấy mọi thứ liên tiếp. Sau một vài tuần, một nửa nhóm "đã ngã xuống", và Đại sứ chưa nghỉ của Đại học Notre Dame là một âm mưu của 1000 sinh viên.

Lặp lại tiếp theo của chương trình - tự động lựa chọn các trợ lý. Do đó, chúng tôi bao gồm nhiều cơ sở hơn, nhưng thực sự đã thử một vài đại sứ: hầu như không ai thu hút 1000 người đăng ký.

Trong phiên bản thứ ba của chương trình, chúng tôi đã đưa ra làm thế nào mạnh hơn để thúc đẩy các chàng trai hơn. Nếu ai đó thu hút 50 người, anh ta đã rơi vào một nhóm đặc biệt, nơi chúng ta và các sinh viên khác đã giúp các mẹo, mẫu cho sân, mẫu cho tờ rơi, hơn bất cứ thứ gì. Vì vậy, chúng tôi đã hóa ra những điều tốt nhất từ ​​hai thế giới - và bảo hiểm, và Đại sứ quan tâm.

Trong nhiều tháng, ngay cả trong nhiều năm, đánh bóng chương trình, sắp tới, hơn là thưởng cho Đại sứ (tiền hóa ra là một động lực tiêu cực). Cô ấy đã lấy đi chúng tôi rất nhiều thời gian và sức mạnh, nhưng không có nó, chúng tôi sẽ không nhận được 10 nghìn người đăng ký đầu tiên.

Những bài học nào có thể học được:

1. Đôi khi để có được một chuyển đổi, mọi người cần phải dẫn tay qua toàn bộ quá trình. Có vẻ như có thể dễ dàng hơn để nói với người dùng: "Đi đến trang web Brew buổi sáng và đăng ký bản tin." Nhưng trên thực tế, bạn hỏi quá nhiều, đặc biệt là khi không ai biết bạn là ai. Không ai đang làm bất cứ điều gì. Vì vậy, chúng tôi đã phải hành động bằng vũ lực.

2. Để tìm các đại sứ tốt nhất của thương hiệu của bạn, bạn sẽ phải dành thời gian và công sức. Nhưng họ sẽ mang lại hầu hết các lợi ích.

Chúng tôi đã tăng khán giả trong mười lần một năm khi chúng tôi bắt đầu đầu tư vào quảng cáo. Dưới đây là một vài bài học mà sau đó chúng tôi đã học được.

Quảng cáo trong các phương tiện khác của cùng một định dạng

Quảng cáo podcast của bạn trong các podcast khác và bản tin của bạn đang gửi thư khác. Chúng tôi nhận thấy rằng khán giả chúng tôi nhận được thông qua quảng cáo trong các bản tin khác là hai lần khán giả liên quan đến Facebook. Do đó, chúng tôi đã mua quảng cáo trong tất cả những người gửi đã đồng ý. Đó là cô ấy đã dẫn đến chúng tôi những độc giả chung thủy nhất.

Khi quảng cáo trong những người gửi bắt đầu thở ra, chúng tôi đã đưa ra một cái gì đó khác. Một số công ty có danh sách lớn với địa chỉ, nhưng họ không biết phải làm gì với họ. Tôi thậm chí không bán quảng cáo. Chúng tôi đã giúp họ tạo ra các bộ phận quảng cáo - và nhận được một vị trí trong các dòng gửi thư.

"Những câu chuyện" trong Instagram

Ngay sau khi mạng xã hội đã công bố quảng cáo ở một định dạng mới, chúng tôi ngay lập tức thử nó. Vì một số lý do, kết quả khá tốt so với chúng tôi mong đợi. Mỗi thuê bao mới có giá 10 xu US 10 xu.

Đó là những công cụ cho phép tôi tạo thành hai nguyên tắc tiếp thị của công ty chúng tôi: thử nghiệm và không ngại thử các công cụ mới.

Phát triển công ty

Tại sao khả năng tập trung là kỹ năng quan trọng nhất.

Lịch sử tăng trưởng

Chúng tôi bắt đầu tạo bản tin của chúng tôi vào năm 2015, được hướng dẫn bởi hai nguyên tắc:

1. Chúng tôi viết ngôn ngữ đơn giản, nói.

2. Chúng tôi viết cho những người đọc đang di chuyển các cây lau nhà.

Khi nó bật ra, ý tưởng đã làm việc.

Alex Lieberman, đồng sáng lập buổi sáng bia

Vào cuối năm 2018, ba năm sau kể từ ngày công ty, chúng tôi tự hỏi: "Bạn cần gì khác với độc giả của chúng tôi?"

Hóa ra, độc giả muốn chúng tôi thực hiện phong cách Brew buổi sáng và cách tiếp cận của chúng tôi để gửi thông tin và áp dụng chúng không chỉ để tin tức kinh doanh chung, mà còn với các lĩnh vực khác của nền kinh tế, hẹp hơn. Vì vậy, có những bản tin về công nghệ và thương mại.

Sau đó, chúng tôi di chuyển giọng điệu của chúng tôi và ở định dạng âm thanh: Podcast thông thường kinh doanh tự hào có ba triệu lượt tải xuống. Vào tháng 4 năm 2020, ông đã tiếp cận 3 triệu lượt tải xuống.

Những gì không nên nghĩ doanh nhân mới làm quen

Businner Businessmen dành quá nhiều thời gian để bắt chước các công ty ngưỡng mộ. Và quá ít - để tìm hiểu làm thế nào các công ty này bắt đầu. Lỗi này dẫn đến việc thiếu mục tiêu.

Ví dụ, một doanh nhân nói: "Nhưng công ty có tổng cộng năm kênh doanh thu." Nhưng cùng một doanh nhân bỏ qua thực tế là công ty có hàng trăm nhân viên và 100 triệu đô la tài chính.

Nơi tìm hiểu làm thế nào công ty bắt đầu? Hỏi. Viết thư cho nhân viên và người sáng lập. Có lẽ họ sẽ trở thành nhà đầu tư, chuyên gia tư vấn hoặc nhân viên của công ty bạn.

Nguyên tắc kinh doanh 1. Không có gì quan trọng hơn khả năng tập trung

Trong thế giới của các nguồn lực hạn chế, quan trọng nhất trong số đó là thời gian, sự tập trung mãnh liệt trong nhiệm vụ và khả năng sắp xếp các ưu tiên là cách tốt nhất để đảm bảo tiến độ liên tục.

Không có khả năng tập trung giết chết doanh nghiệp từ từ. Nó phá hủy công ty từ từ, đưa ra một cảm giác an toàn sai lầm. Rốt cuộc, bạn thấy những gì bạn đang làm rất nhiều. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn làm mọi thứ tốt. Luôn luôn tốt hơn để kiếm ít vấn đề, nhưng định tính so với nhiều, nhưng một cái gì đó như thế.

Không kém phần quan trọng và chọn không chỉ cách bạn làm việc, mà còn về những gì. Tất cả các công cụ hữu ích - từ thư đến chùng - thường không cho phép tập trung vào điều quan trọng nhất. Cụ thể, thành công phụ thuộc vào sự tập trung.

2. Mục tiêu của bạn là tạo ra "bạn sáu tháng trước" nhìn kẻ ngốc trong mắt bản thân mình

Trước đây, tôi làm cho những từ cũ hoặc văn bản của mình, và bây giờ tôi đã học cách lấy cảm giác này cho dấu hiệu mà tôi học và phát triển.

Curve đào tạo phải luôn luôn mát mẻ. Nhìn xung quanh, bạn phải xem con đường nào trôi qua. Nếu điều này không xảy ra, thì bạn đang đi vào vị trí.

3. Cuộc trò chuyện khó khăn trước xảy ra, càng tốt

Điều này liên quan đến quan hệ không chỉ với các đồng nghiệp, mà còn với bạn bè. Tôi vui mừng khi các vấn đề khó khăn quản lý để quyết định càng sớm càng tốt. Sự cởi mở không cho phép xuất hiện những kỳ vọng không chính đáng - và điều này rất quan trọng đối với sự phát triển kinh doanh và các mối quan hệ.

Không phải lúc nào cũng dễ dàng để thực hiện và thực sự thảo luận về mọi thứ, đặc biệt nếu bạn là một người không phải mâu thuẫn. Nhưng điều này rất quan trọng.

Tại sao buổi sáng Brew không thu hút đầu tư mạo hiểm

Năm 2015, các phương tiện truyền thông có kinh nghiệm hưng thịnh. Mọi người đều nói với chúng tôi rằng chúng tôi phải thu hút các nhà đầu tư rằng bạn cần thu thập vài hàng chục triệu đô la để "đi đến video". Chúng tôi không tưởng tượng những gì chúng tôi làm với tiền như vậy. Do đó, chúng tôi quyết định đợi đến năm 2017, sau đó chuyển sang Vốn mạo hiểm.

Nhưng trong năm 2017, thị trường đã thay đổi. Công ty Truyền thông không thể tăng các cuộc cách mạng, và tất cả các khoản đầu tư mà họ đã tiêu, treo trên chúng hàng hóa chết.

Công ty không tên làm giảm nhân viên cho "dịch chuyển chiến lược" với video

Chúng tôi đã hoàn toàn khác biệt: Họ chỉ thu hút được 750 nghìn đô la từ các thiên thần, đạt được lợi nhuận nhanh nhất có thể để có được quyền tự do lựa chọn lớn hơn, và tập trung vào các lực lượng trên bản tin duy nhất.

Hai năm đã nói mọi thứ xung quanh mà chúng ta dành thời gian vô ích. Nhưng chúng tôi đã thấy các số liệu, khán giả, doanh thu và lợi nhuận - chúng tôi biết rằng chúng tôi đang tạo ra một doanh nghiệp thành công. Vâng, đã có những nghi ngờ, nhưng họ nằm rải rác vào năm 2017, khi doanh nghiệp của chúng tôi đã phát triển nhất quán trong khi những người khác đang lãng phí hàng triệu đô la.

Không có câu trả lời chắc chắn cho câu hỏi, nó là cần thiết hoặc không thu hút đầu tư vốn liên doanh. Tuy nhiên, cần phải hiểu doanh nghiệp của bạn và các mục tiêu của nó. Sau đó, cần chắc chắn rằng cấu trúc vốn của bạn đáp ứng kết quả mong muốn và nhu cầu tài chính của bạn. Không cần phải thu hút vốn vì lợi ích của vốn.

Về tuyển dụng

Kể từ khi chúng tôi bắt đầu kinh doanh mà không cần đầu tư bên ngoài, chúng tôi không thể đủ khả năng để thuê các chuyên gia. Do đó, chúng tôi tập trung vào việc tìm kiếm tài năng mà kỹ năng mà thị trường đánh giá thấp.

Chúng tôi tìm thấy những người tò mò - sao cho bản thân họ học cách mới, ngay cả khi các kỹ năng có được của họ sẽ không có ích. Nhưng chính nó là chính xác những người đã sẵn sàng dành một ngày cuối tuần, học cách quản lý video bán hàng trên YouTube hoặc đưa bản tin đến hoàn hảo.

Ngay từ đầu, các nhà quản lý đáng để thuê những người sẽ không dành cho công việc nhỏ. Ví dụ, giám đốc tiếp thị rất có thể sẽ phải thực hiện các nhiệm vụ của nhà tiếp thị trẻ hơn. Và khi công ty đã tăng doanh thu, hãy tìm kiếm những điều tốt nhất.

Một điều khác thường bị bỏ bê là quá trình tuyển dụng. Làm nổi bật hệ thống theo giai đoạn: Hãy nghĩ những kỹ năng bạn cần từ một người và mục đích nào bạn đặt mình khi tuyển dụng. Nói với người nộp đơn tất cả các ưu và nhược điểm của công việc bạn - vâng, bạn sẽ mất một số ứng cử viên, nhưng đội cuối cùng sẽ mạnh mẽ hơn.

Những gì tôi học được trong năm năm kinh doanh

• Cụm từ "Tôi nhận được nhiều kiến ​​thức hơn trong một cuộc trò chuyện với việc khác với những cuốn sách" - vô nghĩa. Những người thông minh nhất trong lịch sử đã có thể phù hợp với công việc của tất cả cuộc sống của họ trong vài trăm trang. Không, cuộc trò chuyện với Buddy sẽ không thay thế.
• Các công ty thành công nhất mở rộng khán giả mục tiêu. NIKE đã thuyết phục thế giới rằng mọi người đều là một vận động viên. Apple - rằng mỗi người sáng tạo. Shopify - rằng mọi doanh nhân.
• "Làm những gì bạn yêu thích" - cũng hoàn toàn vô nghĩa. Mọi người thích làm những gì họ làm tốt. Học cách làm một cái gì đó tốt, và bạn thích nó để làm. Và sau đó bắt đầu kiếm tiền và bạn có thể thực hiện điều yêu thích của mình trong thời gian rảnh của bạn.

• Làm việc siêng năng, giao tiếp với những người gần gũi tinh thần, học nhanh hơn những người khác - và sớm trở lên, may mắn sẽ mỉm cười.

• Doanh nghiệp B2B phải có một "kịch bản chính". Công việc của ông là tạo ra một huyền thoại và tầm nhìn của đội ngũ sáng lập. Không ai quan tâm đến một doanh nghiệp mới, nhưng tất cả những người nhiệt tình cho các doanh nhân yêu thích. Nếu bạn thích mọi người, họ sẽ thích nó và doanh nghiệp của bạn

• Không có thứ gọi là "quá nhiều đăng ký." Chỉ có sự mệt mỏi từ nội dung kém. Bây giờ có nhiều nội dung tuyệt vời trên thế giới hơn bao giờ hết, hãy dễ dàng hơn đơn giản. Nếu bạn nghĩ rằng công ty của bạn không được coi là vì số lượng đăng ký quá lớn, hãy suy nghĩ nhiều hơn.

• Tranh chấp vĩnh cửu về việc mang lại hoặc không thu hút đầu tư, nhắc nhở tranh chấp về thiện và ác. Trả lời Hai câu hỏi: Mục tiêu kinh doanh của bạn là gì và cách cá nhân bạn sẽ là tối ưu cho bạn. Chỉ sau đó bạn có thể hiểu phương thức tài chính nào phù hợp với bạn nhiều hơn.

• Twitter là một bong bóng. Đa số tuyệt đối đều giống nhau, những người di chuyển ở Miami, nhà báo nào sử dụng Pultack hoặc bao nhiêu giờ một tuần cần thiết để làm việc. Nếu bạn nghĩ rằng tôi sai, thì bạn đang ở trung tâm của bong bóng này.

Năng suất cá nhân

1. Không có cuộc họp vào thứ Hai. Quy tắc cho phép tôi tiến hành ngày làm việc hiệu quả nhất. Vào ngày này, tôi thường quản lý để làm nhiều hơn tất cả các kết hợp khác. Và điều này lần lượt giúp quản lý căng thẳng.
2. Không có cuộc họp vào buổi sáng. Thay vào đó, tôi đọc, phản ánh về, giải quyết các vấn đề khẩn cấp chắc chắn phát sinh và ngày lập kế hoạch.
3. Thứ sáu điện thoại. Đến cuối tuần, có rất ít năng lượng để giải quyết các câu hỏi khẩn cấp, vì vậy tất cả ngày này tôi điền vào các cuộc trò chuyện qua điện thoại. Vì vậy, tôi không bị phân tâm bởi họ trong một tuần.
4. Tìm thấy huấn luyện viên. Phiên với anh thay đổi chất lượng cuộc sống của tôi. Anh ta dạy tôi suy nghĩ nghiêm túc hơn và không ngại nhanh chóng thực hiện các giải pháp khó khăn. Tất nhiên, không phải ai cũng có thể đủ khả năng để thuê một huấn luyện viên, nhưng kết quả tương tự có thể đạt được trong một cuộc trò chuyện với một người bạn.

# Cayed # gửi thư

Một nguồn