Trong cuộc sống của một khởi nghiệp đang phát triển, một ngày thời điểm xảy ra khi cần phải tăng đáng kể tài trợ. Vì vậy, vào năm 2020, dịch vụ cung cấp các bộ để nấu ăn nguyên tố đã thu hút đầu tư vòng A với số tiền 5 triệu đô la từ Quỹ đầu tư trực tiếp Nga (RDI), công ty Pháp Bonduelle và một thiên thần kinh doanh không tên - nó là một trong những giao dịch lớn nhất trong năm.
Điều quan trọng nhất là lý do tại sao toàn bộ quá trình bắt đầu, là một sự hiểu biết rằng công ty thực sự cần tài trợ mạo hiểm, và trong các khối lượng cụ thể (đây không phải là khoảng 100.000 đô la, nhưng hơn 2 triệu đô la). Để đến với điều này, những người sáng lập nên được dự đoán trong 1-2 năm tới, liệu mô hình tài chính có đủ, hiện nay và sẽ thoải mái phát triển một công ty trong khuôn khổ của nó. Nếu câu trả lời là "không" và cần kiểm tra nhiều hơn nữa, nó đáng định định định lại trong các nhà đầu tư tổ chức.
Nếu trước khi khởi nghiệp sống về tài chính Angelic của doanh nghiệp, nó sẽ phải được xây dựng lại. Làm việc với các nhà đầu tư tổ chức được xây dựng khác nhau: Khi lập kế hoạch phát hành vào giao dịch và đóng cửa của nó, cần phải đặt thời gian. Theo thống kê, 90% các công ty trẻ thất bại, với 7,5 trên 10 "đốt" ngay cả với sự hỗ trợ đầu tư mạo hiểm. Tài chính khởi nghiệp luôn là nguy cơ đối với các nhà đầu tư. Mặt khác, đầu tư đầu tư mạo hiểm có lợi nhuận cao nhất thế giới. Ví dụ, đầu tư vào Google 100.000 đô la vào năm 1998, David Checeriton đã có thể trở thành một trong những người giàu nhất thế giới với thu nhập 6,1 tỷ đô la (tính đến năm 2020).
Thông thường các công việc khởi động được tính toán rằng toàn bộ quá trình sẽ mất tối đa 4-6 tháng. Tuy nhiên, trong thực tế nó hóa ra lâu hơn nhiều. Trong trường hợp của chúng tôi - hơn một năm. Đó là, giai đoạn dự kiến có thể được nhân với 3 an toàn - đây sẽ là một ước tính gần đúng của giai đoạn trong thời gian sẽ có một cuộc thảo luận về các điều kiện và các điểm khác, do siêng năng, duy trì và đóng giao dịch.
Chính xác là quá trình đóng cửa một thỏa thuận liên doanh mất nhiều hơn thời gian dự kiến, điều quan trọng là phải có trong kho không chỉ kế hoạch trong, mà còn với, và D. để làm điều này, song song với quy trình đàm phán chính, các cuộc đối thoại khác là đáng giá. Trong quá trình chuyển động của giao dịch chính của chúng tôi từ RDIP và Bonduelle, chúng tôi đã đóng một vài chiếc nhỏ. Nếu công việc này không được thực hiện, có một rủi ro rất lớn mà trong thời gian chờ đợi tiền của công ty sẽ kết thúc, và sẽ thực sự trở thành không có gì để sống. Trước khi kết quả mong muốn ở trạng thái như vậy, bạn không bao giờ có thể có được.
Nhà đầu tư Tìm kiếm: Kiên nhẫn và làm việcCho dù rõ ràng như thế nào khi nhìn thoáng qua, chỉ có sự bền bỉ xác định liệu giao dịch sẽ bị đóng hay không. Trong quá trình tìm kiếm một nguồn tài chính, Start-up phải nói chuyện với các nhà đầu tư, quỹ, công ty tiềm năng khác nhau. Không phải mỗi người trong số họ đều dễ tiếp xúc và nhanh chóng đưa ra quyết định: một số người bị từ chối, những người khác kéo. Ngay cả trong những khoảnh khắc khó khăn nhất, không thể từ bỏ, bạn cần đứng dậy và đi xa hơn - đây là chìa khóa để thành công.
Một điểm quan trọng khác là sự hiện diện của Trex. Không có anh ta, đặc biệt là ở thị trường Nga, nơi không có nhiều người tham gia và có thể theo dõi con đường khởi động. Cho rằng khoảng thời gian trước khi kết thúc giao dịch khá lớn, các nhà đầu tư đang xem xét bao nhiêu công ty thực hiện sắp xếp và kế hoạch phát triển. Khi các philts đến thường xuyên và cho thấy rằng họ quản lý để thực hiện một khoảng thời gian nhất định theo các nghĩa vụ trước đây, nó gây ra sự tin tưởng vào các nhà đầu tư.
Nếu công việc thu hút doanh nghiệp Angelic tài chính là một quá trình được quản lý, việc đóng một giao dịch lớn về áp lực là một nỗ lực tuyệt vời. Chà, khi người sáng lập có một hậu phương mạnh mẽ dưới dạng một đội có thể đóng hoàn toàn hệ điều hành, với tư cách một mình rất khó để kết hợp các hoạt động hiện tại của công ty và gây quỹ tổ chức.
Đường dẫn đến thành công: Truyền thông, PR, tin tưởngNgười biết cách nghe và nghe các nhà đầu tư Fidbek đến thành công. Tất nhiên, không có quỹ nào sẽ nói rằng nó đặc biệt để cải thiện sự khởi nghiệp để có được tài chính. Nhưng bằng những câu hỏi được yêu cầu của các nhà đầu tư, khi họ nói chuyện, những gì họ muốn, bạn cần cố gắng để hiểu những loại lon thực sự nào, và nhanh chóng đóng chúng. Hơn nữa, các can sẽ khác nhau tùy thuộc vào vị trí của người trong tổ chức. Không thể bỏ qua nó: trong khi hai bên thoải mái với nhau, không có chuyển động sẽ xảy ra. Phải có một thỏa thuận với những người có quan điểm tương tự về những điều chiến lược, có một động lực tích cực trong các mối quan hệ và có một "hóa học" nhất định ở mức độ của con người.
Sau khi kết thúc thành công giao dịch, bạn phải duy trì giao tiếp. Theo nghiên cứu "Phong vũ biểu liên doanh 2019", 38% khởi nghiệp liên lạc với các nhà đầu tư của họ 1 lần mỗi tháng, 35% - mỗi tuần một lần và 27% - hàng quý. Các nhà đầu tư, về phần của họ, hãy làm nó thường xuyên hơn: 53% trong số họ đang liên lạc với các công ty danh mục đầu tư. Cả hai bên đều lưu ý rằng sự quen biết của họ với thế giới lớn của các doanh nghiệp và đúng người là sự trợ giúp có giá trị nhất của các công ty khởi nghiệp trong danh mục đầu tư. Và đây là một cơ hội lớn để phát triển hơn nữa của công ty.
Bạn không nên quên về các đối tác hiện tại: họ cũng cần nói chuyện và xây dựng các mối quan hệ tin tưởng, sau đó mọi người trong trường hợp bất khả kháng sẽ đáp ứng. Không có sự hỗ trợ cho các cổ đông, ví dụ, chúng tôi hầu như không xảy ra để đạt được kết quả như vậy. Trong một tình huống khó khăn và các nhà cung cấp đã phản ứng với sự hiểu biết rằng một nơi nào đó, việc thanh toán đã bị hoãn, được điều chỉnh khi nó phải tổ chức lại quy trình rõ ràng.
Cái sau, những gì đáng được đề cập là PR hoặc quản lý có ý thức của danh tiếng thị trường. Chúng tôi đã không tận dụng điều này, nhưng sau khi thỏa thuận, nó trở nên rõ ràng rằng thời điểm này là khá quan trọng. Thị trường Nga không lớn bằng châu Âu hoặc Mỹ (Liên bang Nga chiếm khoảng 1% khối lượng tích lũy), vì vậy việc khởi động phải làm mọi thứ có thể để mọi người hiểu những giá trị mà anh ta mang những gì anh ta muốn nói. Do đó, trước khi đàm phán trong tâm trí của nhà đầu tư và cộng đồng chuyên gia, "hình ảnh" của công ty sẽ được hình thành, và điều này làm tăng mức độ tin cậy và đơn giản hóa hơn nữa giao tiếp.