Aleksandr Tulipov oddiy xodimlar edi. O'zimizning biznes g'oyasi tushlik paytida uning boshiga kirdi. Ikki yil o'tgach, u oyiga mingga yaqin savdo qiladi va kelgusi yil 600 million rubl miqdorida daromad olish niyatida.
Investitsiya qilingan maosh va o'z biznesini ochdi
Contsport.Ru kompaniyam tarixi 2011 yilda boshlangan. Keyin men bitta kompaniyada ishchi bo'lib ishladim, lekin ishtiyoq bilan ishimni ochishni xohladim.Fikr o'z-o'zidan paydo bo'ldi: men Sport uchun soatlar, keyinchalik Rossiyada shunchaki sotib olmasliklarini aniqladim. Ushbu soat puls bilan o'lchandi, bosim, ichki gps, barometr, altimetr, aldametr va masofani o'qib chiqdi. Men ularni Rossiya kompaniyasidan sotib oldim, shunda ular umuman qonuniy emas.
Evropadagi analoglarni tushunish, munosib soatlarni sotib olish imkoniyatini topdi, ammo rus tilida so'zlashma va qadoqlashsiz. Bu juda muhim emasligini hal qilish - biz ushbu ko'rsatmalarni chop etamiz.
U o'zi saytni yaratdi va asosiy ish bilan parallel ravishda finalik soatlarini sotishni boshladi.
Investitsiyalar mening maoshimga aylandi, bu qisman soatlarni sotib olishga, qisman saytni reklama qilishda sarmoya kiritdim. Ism osonlikcha ro'y berdi: Men sport soatini sotishni rejalashtirganim uchun, sayt SportWatch deb ataladi deb o'yladim. Ushbu domen juda band edi, shuning uchun men shunchaki so'zlarni o'zgartirdim va u tomosha.ru-da chiqdi.
Xotin aytadi: "Keling!"
Birinchi yil eng qiyin edi. Men telefonda operator, kurer va buxgalter edim. Deyarli uxlamasdan va dam olmasdan ishladi. Faqat uyda saqlagan mahsulotni sotib olish uchun etarli pul bor edi.
Xotinim va xotinim shahar atrofida qanday yugurishini yaxshi eslayman. U "ijarasi" yozuvi bilan qurilish bayrog'ida derazada ko'rdi va dedi: "Hamma narsa, xonani kvartiradan olib, ofisni olib tashlang."
Keyin biz oilada to'ldirishni kutdik va men tushundim - menga tezroq erishish uchun yana imkoniyat olishim kerak. U ofisni olib, savdo jihozlarini sotib oldi va birinchi ulgurji sotib olishni amalga oshirdi. Taxminan 300 ming rubl kerak edi. Xodimlar hali ham emas edi, men yolg'iz ishladim.
O'sish xatolari
Xatolar, albatta, ko'p narsa bor edi. Asosiy narsalardan biri: ba'zi bir paytlarda tizzalar va chiroqlar oralig'ini kengaytirish to'g'risida qarorim. Shunda u menga yorqin g'oyada tuyuldi. Endi men chakana onlayn do'konning ixtisoslashuvi juda muhimligini tushunaman: boshqa profil mahsulotlarini qo'shganda, mijoz sizni odatdagi belgidan ajrata olmaydi. Tovarlar juda ko'p bo'lsa va u boshqacha: paypoq, panties va soatlar, - butun nuqta yo'qoldi.Men sport soatida ixtisoslashganimni qaror qildim. Va nafaqat ularni sotmang, balki mijozlarga tanlangan va undan foydalanish bo'yicha professional maslahatlarni berish.
Bizda nima bor
Hozirgi kunda savdo bozorida sport bilan shug'ullanadigan elektronika va faol turmush tarzi uchun savdo bozorining etakchilariga kompaniya. Biz nafaqat evropalik brendlarni olib kelamiz, balki o'z mahsulotimizni ham yaratamiz: xitoylik soatlar va fitness bilaguzuk.
Bizda 12 kishi bor: telefonda beshta sotuvchi va shoğgum, to'rtta kurer va o'z hisobi bor. Qo'shimcha ravishda dasturchilar va reklama mutaxassislarini jalb qiling.
Kompaniyaning asosiy maqsadli auditoriyasi 25 dan 35 yoshgacha bo'lgan yosh faol odamlardir. Asosan erkak va mashhur e'tiqodga zid, ular umuman professional sportchilarda emas. Aksincha, bu odamlar sport o'ynashni boshlagan odamlardir. Bizda oyiga 1000 dan ortiq xaridor bor, o'rtacha tekshirish 17 ming rubl.
Reklama uchun biz kontekstual reklama, Yandex.Market, tenderlar va shaxsiy murabbiylar bilan ishlash, bizning hamkorlarimiz bo'lgan shaxsiy murabbiylar bilan ishlaymiz.
Ixtisoslashgan ko'rgazmalarda ishtirok etishga harakat qildi, ammo natijani olib kelmadi. Biz hali ham o'z shaxsiy chakana tarmog'imiz bor edi, u tezda o'ynamagan va biz buni tezda tushundik: men 2020 yil fevral oyida oxirgi do'konni yopishga muvaffaq bo'ldim.
Qanday qilib inqiroz va pandemiya
Koronavirus bilan bog'liq vaziyat biznesga katta ta'sir ko'rsatdi. Aprel va may oylarida daromad 20 martadan oshdi. Shunga qaramay, biz jamoani va jangovar kayfiyatni saqlab qolishga harakat qildik. Ajablanarlisi, lekin iyun oyida biz butun tariximizning maksimal natijalarini ko'rsatdik: savdo an'anaviy ravishda muvaffaqiyatli dekabrdan yuqori bo'ldi.Endi bosh og'rig'i biz qaram bo'lgan dollar stavkasi. Narxlarni maqbul darajada ushlab turing.
Kelajakdagi rejalar
Sport-Sport-Sport-Sport va faol turmush tarzi sohasida rus Amazonga aylanishni rejalashtirmoqda.
Mavjud biznesga taqilona elektronika sohasida assortimentni rivojlantirishni istayman. Afsuski, Rossiyada sotmoqchi bo'lgan brendlar etarli emas: ular Rossiya bozoriga ishonishmaydimi yoki qo'rqishadi. Men Germaniyadagi potentsial sheriklar bilan gaplashishni boshladim, ammo shu qadar muvaffaqiyatsiz.
2021 yilda biz 600 million rubldan ortiq daromad olishni va ikki marta oralig'ini oshirishni rejalashtirmoqdamiz. Shuhratparast? Ha.
Bir necha oy oldin, men Atlanta biznes-klubiga qo'shildim, chunki men sizning fikringizni rivojlantirish uchun yangi g'oyalarni qo'llab-quvvatlamoqchiman. Bir joyda qancha aqlli va iqtidorli yigitlar to'planishgan. Ishonchim komilki, men ulardan juda ko'p narsalarni o'rgana olaman va tajribangizni baham ko'raman.