Rivojlanayotgan boshlang'ich hayotida bir kun moliyalashtirishni sezilarli darajada oshirish talab qilinadigan payt paydo bo'ladi. Shunday qilib, 2020 yilda, Pishiriqni pishirish uchun to'plamlarni etkazib berish xizmati Rossiyaning Bonduelle va ismi oshkor qilinmagan farishtaning 5 million dollari miqdorida 5 million dollar miqdorida sarmoya kiritdi - bu yilning eng yirik bitimlaridan biri edi.
Eng muhimi, nega butun jarayon boshlanadi, bu kompaniyaning bankka moliyalashtirishga va ma'lum bir hajmda (bu $ 100,000 emas, balki 2 million dollardan oshmaydi). Bunga kelish uchun asosdorlar 1-2 yil oldinda, moliyalashtirish modeli etarlimi va u o'z doirasida kompaniyani ishlab chiqish uchun qulay bo'ladimi, ular uchun qulay bo'lishi kerak. Agar javob "yo'q" bo'lsa va boshqa tekshiruv kerak bo'lsa, bu institutsional investorlarda qayta yo'naltirilgan.
Agar ishga tushirishdan oldin biznesni moliyalashtirishda biznesni moliyalashtirishda yashasa, qayta qurilishi kerak. Institutsional sarmoyadorlar bilan ishlash boshqacha qurilgan: bitim va uni yopishni rejalashtirishda vaqtni rejalashtirish kerak. Statistikaga ko'ra, yosh kompaniyalarning 90 foizi, hatto 5 ta "kuyish" dan 7,5 tasi korxonani qo'llab-quvvatlashga yordam beradi. Ishni moliyalashtirish har doim investorlar uchun xavfdir. Boshqa tomondan, Viloyat kapital qo'yilmalari dunyodagi eng foydali hisoblanadi. Masalan, 1998 yilda Google kompaniyasiga 100 000 AQSh dollariga investitsiya kiritdi, Devid Checheriton 6,1 milliard dollar (2020 yil holatiga) bo'lgan dunyodagi eng boy odamlardan biriga aylandi (2020 yil holatiga).
Odatda startuplar butun jarayonning maksimal 4-6 oyni oladi. Biroq, aslida bu uzoqroq bo'ladi. Bizning holatimizda - bir yildan ko'proq. Ya'ni, kutilgan muddat 3 ga teng bo'lishi mumkin - bu davrning taxminiy bahosi bo'ladi, ularda shartlar va boshqa nuqtalar, tamoyilni saqlash, ushlab turish va yopish amalga oshiriladi.
Aynan shu sababli, Vakroriy bitimni yopish jarayoni kutilgan vaqtdan ko'proq vaqtni talab qiladi, balki, shuningdek, va shuningdek, va shuningdek, muzokaralar jarayoni bilan parallel ravishda. Boshqa dialoglar arziydi. RDIP va Bonduelledan bizning asosiy operatsiyamiz harakati davomida biz bir nechta kichikni yopdik. Agar bu ish olib borilmasa, kompaniyaning pulini kutish vaqti uchun juda katta xavf mavjud, va aslida yashash uchun hech narsa bo'lmaydi. Bunday holatda siz hech qachon erisholmaysiz.
Investor qidirish: sabr va ishBirinchi qarashda qanchalik ravshan ko'rinmasligidan qat'iy nazar, faqat bitim yopilishini yoki yo'qligini aniqlaydi. Moliyalashtirish manbasini qidirish paytida, boshlang'ichlar potentsial investorlar, mablag'lar, kompaniyalar bilan suhbatlashish kerak. Ularning har biri bilan bog'lanish oson emas va tezda qaror qabul qilmaydi: ba'zilarini rad etishdi, boshqalari tortishadi. Hatto eng qiyin daqiqalarda ham voz kechishning iloji yo'q, siz turishingiz va keyinroq borishingiz kerak - bu muvaffaqiyat kalitidir.
Yana bir muhim nuqta - trexning mavjudligi. Usiz, ayniqsa Rossiya bozorida, unda ko'p ishtirokchilar bo'lmagan va ishga tushirish yo'lini kuzatishga qodir. Bitim tugashidan oldin o'tgan vaqt katta, sarmoyadorlar kompaniya qancha kompaniyalar qanday tadbirkorlik va rivojlanish rejalarini ko'rib chiqmoqdalar. Fittlar muntazam ravishda kelishganda va ilgari ilgari majburiyatlar bo'yicha ma'lum bir davr uchun bajarishga muvaffaq bo'lishlarini ko'rsatganda, bu investorlarga ishonchni keltirib chiqaradi.
Agar biznesni moliyalashtirish bo'yicha ishni jalb qilish ishi boshqariladigan jarayon bo'lsa, boshqariladigan jarayon, bosim nuqtai nazaridan yirik bitimning yopilishi katta kuch. Xo'sh, asoschisning kuchli orqa tomonida, OZni to'liq yopa oladigan jamoa shaklida, bu kompaniyaning hozirgi faoliyatini va institutsional mablag 'to'plashni birlashtirish qiyin.
Muvaffaqiyatga yo'l: aloqa, PR, ishonchFidbek sarmoyadorlarini tinglashni va tinglashni biladigan kishi muvaffaqiyatga erishadi. Albatta, mablag 'ishlab chiqarishni boshlash uchun ayniqsa, ishga tushirishni yaxshilash uchun jamg'arma. Ammo sarmoyadorlar tomonidan qanday savollar bilan so'rab, ular nimani xohlashlari, siz qanday haqiqiy qutilarga egalik qilishini va tezda ularni yaqinlashtirishga harakat qilishingiz kerak. Bundan tashqari, kanalar tashkilotdagi shaxsning holatiga qarab farq qiladi. Uni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi: tomonlar bir-birlari qulay bo'lsa, hech qanday harakat bo'lmaydi. Strategik narsalarga o'xshash nuqtai nazarga ega bo'lganlar bilan bog'liq bo'lganlar bilan bog'liq bo'lganlar bilan bog'liq bo'lganlar, munosabatlardagi ijobiy dinamika va insoniyat darajasida ma'lum "kimyo" mavjud.
Bitimni muvaffaqiyatli tugagandan so'ng, siz aloqa qilishni ta'minlashingiz kerak. Tadqiqotga ko'ra, "Viloyat barometrining 2019", 38 foizi, oyiga 1 marta, 35 foizi, 35 foizi, haftasiga bir marta va har chorakda 27 foizi bilan aloqa o'rnatiladi. Sarmoyadorlar, o'z navbatida, buni ko'proq qilishadi: ularning 53 foizi portfel kompaniyalari bilan aloqa o'rnatmoqda. Ikkala tomon ham biznesning katta dunyosi va to'g'ri odamlar bilan tanishish, portfeldagi startaplarning eng qimmatli yordami ekanligini ta'kidladilar. Va bu kompaniyani yanada rivojlantirish uchun katta imkoniyat.
Mavjud sheriklar haqida unutmasligingiz kerak: ular ham gaplashish va ishonchli munosabatlarni o'rnatishlari kerak, keyin esa fors-major ishi bo'yicha odamlar uchrashadi. Aksincha, aktsiyadorlar uchun qo'llab-quvvatlanmasdan, biz bunday natijaga erishamiz. Qiyin vaziyatda va etkazib beruvchilar jarayonni aniqlab olishda kechiktirilganligini tushunish bilan munosabat bildirishdi, bu jarayonni aniq tuzishga to'g'ri kelganda tuzatildi.
Ikkinchisi, ta'kidlash kerakki, bozor obro'sini ongli ravishda boshqarishdir. Biz bundan foyda ko'rmadik, ammo bitimdan keyin lahzaning juda muhimligi aniq bo'ldi. Rossiya bozori evropalik yoki amerikalik sifatida katta emas (Rossiya Federatsiyasining 1%), shuning uchun ishga tushirish hamma narsa, u nima demoqchi ekanligini nimaga olib kelishi mumkin. Shunday qilib, investor va ekspertlar hamjamiyati ongida muzokaralardan oldin kompaniyaning "rasmi" shakllantiriladi va bu ishonch darajasini oshiradi va aloqa yanada soddalashtiradi.