ہمیں اکثر پوچھا جاتا ہے کہ X5 خوردہ گروپ اور ایک مقناطیس مزید بڑھ سکتے ہیں، کیونکہ ان کی دکانیں پہلے سے ہی ہر موڑ پر ہیں، اور وہ ایک دوسرے سے فروخت کھائیں گے.
ہمارا جواب - اور زیادہ پسند ہے!
X5 پرچون گروپ (MCX: FIVER) اور مقناطیس (MCX: MGNT) ایک ساتھ مل کر کل فروخت کے بارے میں 20٪ لے لو. ایک ہی وقت میں، روسی کلیدی کھلاڑیوں کے سب سے اوپر 5 مارکیٹ کے حصص کے بارے میں 30٪ کے حصول کے لئے اکاؤنٹس ہیں، جبکہ ترقی یافتہ ممالک میں یہ قیمت 50-70 فیصد تک پہنچ گئی ہے. چھوٹے کھلاڑیوں کی وجہ سے کمپنیوں کو اب بھی بڑھنا پڑتا ہے. مضمون میں اس کے بارے میں مزید پڑھیں.
بڑے نیٹ ورک ایک دوسرے کے ساتھ مسابقتی جدوجہد میں فروخت میں اضافہ کر رہے ہیں
یہ کوئی راز نہیں ہے کہ مقناطیس اور X5 اسی صارفین کے لئے جدوجہد کر رہے ہیں. گراف کے نیچے سے پتہ چلتا ہے کہ پچھلے سالوں میں مارکیٹ پر اپنی جگہ کے لئے خوردہ فروشوں کو جدوجہد کیا گیا تھا.
2012 میں، مقناطیس مارکیٹ کے حصول کے لئے ایک مسابقتی کے ساتھ پکڑا گیا، اور 2013 میں انہوں نے چیمپئن شپ واپس آ کر (ابتدائی طور پر کمپنی رہنما تھا). اس وقت، X5 دو سال تک گاہکوں کے آؤٹ فلو کے ساتھ تجربہ کار مسائل.
LFL ٹریفک سب سے اہم خوردہ فروش کی کارکردگی کے اشارے میں سے ایک ہے. یہ سمجھا جا سکتا ہے کہ کمپنی کلائنٹ سے اس کے سامان کے مطالبے کے ساتھ مسائل کا سامنا کر رہی ہے، اور اس کے برعکس، جو صارفین کے ساتھ مقبول ہے. اگر ٹریفک سے باہر نکلنے کا ایک طویل وقت ہے، تو یہ بتاتا ہے کہ کسی وجہ سے کلائنٹ حریفوں پر جاتا ہے (یہ ہے، اگر ایک آؤٹ فلو، اگر کوئی اہم عوامل موجود نہیں ہوسکتا ہے تو کوئی اہم عوامل نہیں ہوسکتا ہے. عالمی وباء).
خریداروں کے آؤٹ فلو کو روکنے کے لئے، X5 نے بحالی کا پروگرام کیا. جب 25-30 فیصد اسٹورز کو بحال کیا گیا تو، LFL ٹریفک کو بہتر بنانے کے لئے شروع ہوا. جیسا کہ ہم مارکیٹ کے حصص کے ساتھ چارٹ پر دیکھ سکتے ہیں، 2016 میں، کمپنی نے اپنے چیمپئن شپ کو کھانے کی خوردہ مارکیٹ کے حصول میں واپس آنے میں کامیاب کیا.
لیکن یہ دلچسپ ہے کہ اس لمحے مقناطیس کے کاروبار کے مسائل کے ساتھ مل کر. 2016 میں، کمپنی نے LFL ٹریفک کی منفی حرکات کو ظاہر کرنے کے لئے شروع کر دیا، جو 2020 تک آخری تھا، جبکہ LFL ٹریفک X5 نے ایک مضبوط متحرک کارکردگی کا مظاہرہ کیا. 2016 سے 2019 تک X5 مارکیٹ حصص (سی 8 سے 11.5٪) میں نمایاں طور پر اضافہ کرنے میں کامیاب تھا، جبکہ مقناطیس کا حصہ تقریبا ایک ہی سطح پر رہا (2016 میں 7.4٪ - 7.6٪ میں 7.6 فیصد).
2013 میں مقناطیس کے ساتھ ساتھ X5، اسٹورز اور ایک درجہ بندی کو بہتر بنانے کے لئے ایک پروگرام شروع ہوا، جس میں، ایک پنڈیم میں اضافہ ہوا، اس نے ایل ایف ایل کی فروخت میں نمایاں اضافہ تک پہنچنے کے لئے پہلی بار اس کی مدد کی.
ایک ہی وقت میں، Covid-19 کے پس منظر کے خلاف صارفین کے رویے کی وجہ سے، مقناطیس کے LFL ٹریفک اب بھی منفی ہے (جیسا کہ X5 میں). اس کی کمی کو نمایاں طور پر درمیانی چیک کے LFL کی ترقی کے لئے معاوضہ دیتا ہے (لوگ دکانوں میں بہت کم ہیں، لیکن وہ مستقبل میں خریدتے ہیں). لہذا، صرف ایل ایف ایل ٹریفک کے متحرکوں پر نہ صرف دیکھنے کے لئے ضروری ہے، بلکہ ایل ایف ایل کی فروخت (LFL ٹریفک اور LFL درمیانی چیک سے گنا).
چھوٹے کھلاڑیوں کی وجہ سے بڑے خوردہ فروشوں کو مارکیٹ کے حصول پر قبضہ
X5 خوردہ گروپ اور مقناطیس روسی فوڈ پرچون مارکیٹ میں دو سب سے بڑی کمپنیاں ہیں، جس میں خود کو مجموعی فروخت کے بارے میں 20٪ لے جاتے ہیں. ایک ہی وقت میں، سب سے اوپر 5، ایک ہی وقت میں روسی کلیدی کھلاڑیوں کے بارے میں 30 فیصد مارکیٹ حصص کے لئے اکاؤنٹس کے حصص میں، جبکہ ترقی یافتہ ممالک میں یہ قیمت 50-70٪ تک پہنچ گئی ہے.
اس سے یہ پتہ چلتا ہے کہ ہماری مارکیٹ کثافت کے وسط مرحلے میں واقع ہے اور اس کو مضبوط بنانے کے لئے جاری ہے. ایک دوسرے کی فروخت کے لئے مقابلہ کرنے کے علاوہ، خوردہ فروش چھوٹے کھلاڑیوں کی وجہ سے مارکیٹ کے حصص کو قبضہ کر رہے ہیں. دو خوردہ فروشوں کے مجموعی حصہ کی ترقی کی تصدیق کی گئی ہے.
رہنما - X5 خوردہ گروپ کا تناسب - 2019 کے اختتام پر، 2023 تک 11.5 فیصد تھا، کمپنی کو اس میں 15 فیصد اضافہ کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، اور 10 سال تک افقی 10٪ تک. زیادہ سے زیادہ مارکیٹ حصص، جو 25٪ کی اجازت ہے. ایسے علاقوں ہیں جہاں X5 نے پہلے ہی اس کا حصہ لیا ہے، جبکہ کمپنی نے نیٹ ورک اسٹورز کی ایک چھوٹی موجودگی کے ساتھ علاقوں میں ترقی کی صلاحیت ہے.
وفاقی نیٹ ورکوں کو چھوٹے کھلاڑیوں پر فائدہ اٹھانا پڑتا ہے، کیونکہ ان کے پاس صارفین کو فائدہ مند قیمتوں کو برقرار رکھنے کے لئے زیادہ مواقع موجود ہیں (اور ایک ہی وقت میں ان کی منافع بخش قربانی (سپلائرز کے تیار کردہ نیٹ ورک) کی وجہ سے. اور علاقوں میں لوگوں کو بہت اہم قیمتیں ہیں - خاص طور پر اب جب صلاحیت کم ہوجاتی ہے.
برانڈ کے کردار کو بھی کھیلنا: صارفین کو واقف برانڈ زیادہ سے زیادہ اعتماد ہے، اور اسی وقت سپلائرز وفاقی خوردہ فروشوں کے ساتھ تعاون کرنا چاہتے ہیں اور ان کے حالات میں جاتے ہیں کیونکہ وہ ان کے لئے فائدہ مند ہیں.
ہم کیا دیکھتے ہیں؟
پانڈا نے ظاہر کیا کہ اگر خوراک خوردہ فروشوں نے اس طرح کی کئی دکانوں کو پہلے (~ 2000 ہزار / سال) کے طور پر نہیں کھولا، وہ ایک اچھا منافع ادا کر سکتے ہیں (2020 میں، Cabzraths نمایاں طور پر کم، اور کمپنی کی فروخت کی ترقی کے پس منظر پر 50-60٪ Y / Y کی طرف سے تقسیم کرنے کی منصوبہ بندی کی منصوبہ بندی).
ایک ہی وقت میں، X5، اور مقناطیس اب بھی جہاں بڑھتی ہوئی ہے، ایک دوسرے کی فروخت سلائی کرنے کے علاوہ. لہذا، آنے والے سالوں میں، وہ اسٹورز کھولنے کے ذریعے کاروبار میں اضافہ جاری رکھیں گے، فعال توسیع کی مدت میں چھوٹے پیمانے پر چھوٹے پیمانے پر. ہم سرمایہ کاروں کے لئے ایک دلچسپ طویل مدتی تاریخ کے حصص کو دیکھتے ہیں - اگر کمپنیوں کو سمجھتے ہیں کہ اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں.
مضمون Svetlana Dubrovina کے تجزیہ کار کے ساتھ تعاون میں لکھا ہے