"آپ کا مقصد آپ کو یہ ہے کہ آپ چھ ماہ قبل آپ کی آنکھوں میں ایک بیوقوف نظر آتے ہیں"

آسٹن ریفا - صبح بری بزنس شریک بانی سے ابتدائی کاروباری اداروں کے لئے تجاویز اور کاروباری تاریخ، جو 75 ملین ڈالر کا اندازہ لگایا گیا ہے.

ٹویٹر پر انٹرپرائزر کی طرف سے.

آسٹن ریف. کی طرف سے پوسٹ کیا گیا: درمیانی

پہلا صارفین تلاش کریں

جب ہم (صبح برائی کے بنڈل - vc.ru) شروع ہوا تو، ہمارے پاس مارکیٹنگ کے لئے پیسہ نہیں تھا، لہذا مجھے باہر جانا پڑا.

مشیگن کے کاروباری لیکچرز یونیورسٹی میں، جہاں ہم نے مطالعہ کیا، کبھی کبھی کبھی کبھی سامعین میں 400 افراد تھے. ہم نے پروفیسرز کو حوصلہ افزائی کی کہ ہمیں ہمیں ابتدائی طور پر لیکچرز کے بارے میں ہمیں میلنگ کی فہرست کے بارے میں بتائیں. مسئلہ یہ تھا کہ اساتذہ نے کلاس کے پہلے پانچ منٹ کو مختص کیا - اور ہمارے پاس کوئی بھی توجہ نہیں دیا.

اور ہم نے سوچا: "اگر آپ ملک کے ہر یونیورسٹی میں یہ دوبارہ کریں گے؟" تو صبح برائی سفیر پروگرام شائع ہوا. ان کا کام مندرجہ ذیل تھا:

• لیکچر میں میلنگ کی فہرست کے بارے میں بات کریں.
• کاغذ کی ایک شیٹ پر ای میل پتے جمع کریں.
• ہمیں اس شیٹ کا ایک سنیپ شاٹ بھیجیں.
• ترقی کو ٹریک کریں.

سب سے پہلے، ایک سو طالب علم سفیر بننا چاہتا تھا، ہم نے 12 سب سے زیادہ میسیڈی کا انتخاب کیا. اور انہوں نے فوری طور پر ان کی غلطی کو سمجھا: طالب علموں پر بھروسہ کرنا مشکل ہے، وہ ایک قطار میں ہر چیز کو پکڑ لیتے ہیں. چند ہفتوں کے بعد، گروپ کا نصف "گر گیا"، اور پھر بھی Notre Dame یونیورسٹی کے سفیر 1000 طالب علموں کا ایک پلاٹ ہے.

پروگرام کے اگلے تکرار - معاونوں کے انتخاب کو خود کار طریقے سے. اس طرح، ہم نے مزید اداروں کا احاطہ کیا، لیکن واقعی چند سفیروں کی کوشش کی: تقریبا کوئی بھی 1000 صارفین کو اپنی طرف متوجہ نہیں کرتا.

پروگرام کے تیسرے ورژن میں ہم لوگوں کو حوصلہ افزائی کرنے کے لئے کس طرح مشکل کے ساتھ آئے تھے. اگر کسی نے 50 افراد کو اپنی طرف متوجہ کیا، تو وہ ایک خاص گروپ میں گر گیا، جہاں ہم اور دیگر طالب علموں نے تجاویز، پچ کے لئے پیٹرن، کھلاڑیوں کے لئے ٹیمپلیٹس، کسی بھی چیز سے بھی مدد کی. لہذا ہم نے دو دنیاوں اور کوریج، اور دلچسپی رکھنے والے سفیر سے بہترین بنا دیا.

مہینے کے لئے، یہاں تک کہ سالوں کے لئے، اس پروگرام کو پالش کیا، آنے والے، سفیر انعام دینے کے بجائے (پیسہ منفی حوصلہ افزائی کرنے کے لۓ). اس نے ہمیں بہت وقت اور طاقت سے لے لیا، لیکن اس کے بغیر ہم پہلے 10 ہزار صارفین کو نہیں ملیں گے.

کیا سبق سیکھا جا سکتا ہے:

1. کبھی کبھی ایک تبادلوں کو حاصل کرنے کے لئے، لوگوں کو پورے عمل کے ذریعے ہاتھ کی قیادت کرنے کی ضرورت ہے. ایسا لگتا ہے کہ صارفین کو یہ کہنا آسان ہوسکتا ہے: "صبح کی ویب سائٹ پر جائیں اور نیوز لیٹر کو سبسکرائب کریں." لیکن حقیقت میں، آپ بہت زیادہ پوچھتے ہیں، خاص طور پر جب کوئی نہیں جانتا کہ آپ کون ہیں. کوئی بھی کچھ نہیں کر رہا تھا. لہذا ہمیں طاقت سے کام کرنا پڑا.

2. آپ کے برانڈ کے بہترین سفیروں کو تلاش کرنے کے لئے، آپ کو وقت اور کوشش خرچ کرنا پڑے گا. لیکن وہ زیادہ سے زیادہ فوائد لائیں گے.

ہم نے ایک سال کے لئے ایک سال کے لئے سامعین کو بڑھا دیا ہے جب ہم نے اشتہارات میں سرمایہ کاری شروع کی. یہاں کچھ سبق ہیں جو ہم نے سیکھا.

اسی فارمیٹ کے دوسرے میڈیا میں اشتہارات

اپنے پوڈ کاسٹ میں دیگر پوڈ کاسٹ میں تشہیر کریں، اور آپ کا نیوز لیٹر دوسرے میلنگ میں ہے. ہم نے محسوس کیا کہ ہم نے دوسرے نیوز لیٹروں میں اشتہارات کے ذریعے موصول ہونے والے ناظرین کو فیس بک کے ساتھ ملوث ناظرین دو بار تھا. لہذا، ہم نے تمام بھیجنے والوں میں اشتہارات خریدا جو اتفاق کرتے تھے. اس نے ہمیں سب سے زیادہ وفادار قارئین کی قیادت کی.

جب ان لوگوں کو بھیجنے میں ایڈورٹائزنگ شروع ہوا تو ہم کچھ اور کے ساتھ آئے. کچھ کمپنیاں پتے کے ساتھ بڑی فہرستیں تھیں، لیکن وہ ان سب کے ساتھ کیا کرنے کے لئے نہیں جانتے تھے. میں نے اشتہارات کو بھی فروخت نہیں کیا. ہم نے ان اشتہارات کے محکموں کو تخلیق کرنے میں مدد کی - اور میلنگ لائنوں میں ایک جگہ موصول ہوئی.

Instagram میں "کہانیاں"

جیسے ہی سوشل نیٹ ورک نے ایک نئی شکل میں اشتہارات کا اعلان کیا، ہم نے فوری طور پر اس کی کوشش کی. کسی وجہ سے، نتیجہ ہمارا توقع سے زیادہ بہتر تھا. ہر نیا سبسکرائب امریکی 10 سینٹ خرچ کرتا ہے.

یہ ان ٹولز تھے جو مجھے اپنی کمپنی کے دو مارکیٹنگ کے اصولوں کو تشکیل دینے کی اجازت دیتے تھے: تجربے اور نئے اوزار کی کوشش کرنے سے ڈرتے ہیں.

کمپنی کی ترقی

کیوں توجہ مرکوز کرنے کی صلاحیت سب سے اہم مہارت ہے.

ترقی کی تاریخ

ہم نے 2015 میں ہمارے نیوز لیٹر کو بنانے کے لئے شروع کر دیا، دو اصولوں کی طرف سے ہدایت کی.

1. ہم سادہ، بولی زبان لکھتے ہیں.

2. ہم قارئین کے لئے لکھتے ہیں جو موپس منتقل کر رہے ہیں.

جیسا کہ یہ باہر نکلا، خیال نے کام کیا.

ایلیکس لیبر مین، شریک بانی صبح بری

2018 کے اختتام پر، تین سال بعد کمپنی کی تاریخ سے، ہم نے حیرت کیا: "آپ کو ہمارے قارئین کی کیا ضرورت ہے؟"

جیسا کہ یہ باہر نکل گیا تھا، قارئین چاہتے تھے کہ ہم صبح کی چکن کی طرز اور معلومات جمع کرنے کے لئے اپنے نقطہ نظر کو لے کر ان کو صرف عام کاروباری خبروں پر لاگو کرنے کے لۓ، بلکہ معیشت کے دیگر شعبوں کو بھی زور دیتے ہیں. لہذا ٹیکنالوجی اور تجارت کے بارے میں خبرنامے تھے.

پھر ہم نے اپنے سر اور آڈیو شکل میں منتقل کر دیا: کاروبار آرام دہ اور پرسکون پوڈ کاسٹ تین ملین ڈاؤن لوڈز کا حامل ہے. اپریل 2020 میں، انہوں نے 3 ملین ڈاؤن لوڈز سے رابطہ کیا.

نوشی کاروباری اداروں کو کیا سوچنا چاہئے

ابتدائی کاروباری افراد ان کمپنیوں کی نقل کرنے کے لئے بہت زیادہ وقت خرچ کرتے ہیں جو تعریف کرتے ہیں. اور بہت کم - یہ معلوم کرنے کے لئے کہ یہ کمپنیوں نے شروع کیا. یہ غلطی مقصد کی کمی کی طرف جاتا ہے.

مثال کے طور پر، ایک کاروباری ادارہ کہتے ہیں: "لیکن کمپنی میں آمدنی کا مجموعی پانچ چینلز ہے." لیکن اسی کاروباری ادارے اس حقیقت کو نظر انداز کرتے ہیں کہ کمپنی میں سینکڑوں ملازمین اور 50 ملین ڈالر کی مالی امداد ہے.

کہاں سے پتہ چلتا ہے کہ کمپنی نے کس طرح شروع کیا؟ پوچھو ملازمین اور بانیوں کو لکھیں. شاید وہ مستقبل کے سرمایہ کاروں، کنسلٹنٹس یا آپ کی کمپنی کے ملازمین بن جائیں گے.

کاروباری اصول 1. توجہ مرکوز کرنے کی صلاحیت سے زیادہ اہمیت نہیں ہے

محدود وسائل کی دنیا میں، اس وقت کا سب سے اہم وقت ہے، کام پر شدید حراستی اور ترجیحات کا بندوبست کرنے کی صلاحیت مسلسل ترقی کو یقینی بنانے کا بہترین طریقہ ہے.

توجہ مرکوز کرنے میں ناکامی آہستہ آہستہ کاروبار. یہ کمپنی کو آہستہ آہستہ تباہ کر دیتا ہے، سیکورٹی کا غلط احساس ہے. سب کے بعد، آپ دیکھتے ہیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں. تاہم، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ سب کچھ اچھی طرح کرتے ہیں. یہ کم معاملات بنانے کے لئے ہمیشہ بہتر ہے، لیکن بہت زیادہ سے زیادہ قابلیت، لیکن کچھ جیسے.

کوئی کم اہم نہیں اور نہ صرف منتخب کریں کہ آپ کیسے کام کرتے ہیں، بلکہ اس پر بھی. تمام مفید اوزار - میل سے سست کرنے کے لئے - اکثر اکثر اہم بات پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت نہیں دیتے ہیں. یعنی، کامیابی پر حراستی پر منحصر ہے.

2. آپ کا مقصد یہ ہے کہ "چھ مہینے پہلے آپ کو اپنے آپ کی آنکھوں میں بیوقوف دیکھا

پچھلا، میں نے اپنے پرانے الفاظ یا نصوص کو چھین لیا، اور اب میں نے اس بات کا احساس لینے کے لئے سیکھا کہ میں نے مطالعہ اور ترقی کی.

ٹریننگ وکر ہمیشہ ٹھنڈا ہونا چاہئے. ارد گرد لگ رہا ہے، آپ کو یہ دیکھنا چاہیے کہ کون سا راستہ گزر گیا ہے. اگر ایسا نہیں ہوتا تو آپ جگہ پر جا رہے ہیں.

3. پہلے ہی ایک مشکل بات چیت ہوتی ہے، بہتر

یہ خدشات صرف اپنے ساتھیوں کے ساتھ نہیں بلکہ دوستوں کے ساتھ بھی. مجھے خوشی ہے کہ مشکل مشکلات کے طور پر جلد از جلد فیصلہ کرنے کا انتظام کرتے ہیں. کھولنے غیر قانونی توقعات کو ظاہر کرنے کی اجازت نہیں دیتا - اور یہ کاروباری ترقی اور تعلقات کے لئے ضروری ہے.

یہ ہمیشہ آسان نہیں ہے اور ایمانداری سے ہر چیز پر بات چیت کرنا آسان نہیں ہے، خاص طور پر اگر آپ فطرت کی طرف سے غیر متضاد شخص ہیں. لیکن یہ ضروری ہے.

کیوں صبح برائی نے وینچر سرمایہ کاری کو اپنی طرف متوجہ نہیں کیا

2015 میں، ذرائع ابلاغ کا تجربہ ہوا. سب نے ہمیں بتایا کہ ہمیں سرمایہ کاروں کو اپنی طرف متوجہ کرنا پڑا ہے کہ آپ کو "ویڈیو پر جانے" کے کئی دس لاکھ ڈالر جمع کرنے کی ضرورت ہے. ہم نے یہ تصور نہیں کیا کہ ہم اس طرح کے پیسے کے ساتھ کیا کرتے ہیں. لہذا، ہم نے 2017 تک انتظار کرنے کا فیصلہ کیا، اور پھر وینچر کی سرمایہ کاری کو تبدیل کردیں.

لیکن 2017 میں مارکیٹ بدل گیا ہے. میڈیا کمپنی نے انقلابوں میں اضافہ نہیں کیا تھا، اور وہ خرچ کردہ تمام سرمایہ کاری، ان پر مردہ کارگو پر لٹکایا.

نامعلوم کمپنی نے ویڈیو پر "اسٹریٹجک شفٹ" کے عملے کو کم کر دیا

ہم مکمل طور پر مختلف تھے: انہوں نے فرشتوں سے صرف 750 ہزار سے زیادہ $ 750 کو اپنی طرف متوجہ کیا، انتخاب کی زیادہ آزادی حاصل کرنے کے لئے جلدی ممکن ہو، اور صرف نیوز لیٹر پر فورسز پر توجہ مرکوز کی.

دو سال نے کہا ہے کہ ہم اس کے ارد گرد ہر چیز کو بیکار میں خرچ کرتے ہیں. لیکن ہم نے میٹرکس، ایک سامعین، آمدنی اور منافع بخش دیکھا - ہم جانتے تھے کہ ہم ایک کامیاب کاروبار بن رہے تھے. جی ہاں، وہاں شک میں تھے، لیکن 2017 میں وہ بکھرے ہوئے، جب ہمارے کاروبار نے مسلسل ترقی کی ہے جبکہ دوسروں کو لاکھوں ڈالر ضائع کر رہے ہیں.

سوال کا کوئی واضح جواب نہیں ہے، یہ ضروری ہے یا وینچر کی سرمایہ کاری کی سرمایہ کاری کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے نہیں. تاہم، آپ کے کاروبار اور اس کے مقاصد کو سمجھنے کے لئے ضروری ہے. اس کے بعد، یہ یقینی بنانا ضروری ہے کہ آپ کے دارالحکومت کی ساخت مطلوبہ نتائج اور آپ کی مالی ضروریات کو پورا کرے. دارالحکومت کے لئے دارالحکومت کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی کوئی ضرورت نہیں.

کام کرنے کے بارے میں

چونکہ ہم نے بیرونی سرمایہ کاری کے بغیر ایک کاروبار شروع کیا، ہم پیشہ ور افراد کو بھرنے کے قابل نہیں ہوسکتے. لہذا، ہم پرتیبھا تلاش کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں جن کی مہارت مارکیٹ میں کم سے کم ہے.

ہم نے انکوائری لوگوں کو پایا - جیسے کہ خود کو نیا ہونا سیکھتا ہے، یہاں تک کہ اگر ان کی حاصل کردہ مہارتیں کام میں نہیں آئیں گے. لیکن یہ بالکل ایسے لوگوں کو جو ایک ہفتے کے اختتام پر خرچ کرنے کے لئے تیار تھے، YouTube پر فروخت کے ویڈیوز کو منظم کرنے یا کمال کو خبرنامہ لانے کے لئے کس طرح سیکھنے کے لئے تیار تھے.

بہت ابتدا میں، مینیجرز ان لوگوں کو ملازمت کرنے کے قابل ہیں جو چھوٹے کام کے لئے نہیں رہیں گے. مثال کے طور پر، مارکیٹنگ ڈائریکٹر سب سے زیادہ امکان ہے کہ چھوٹے مارکیٹر کے فرائض انجام دیں. اور جب کمپنی پہلے سے ہی تبدیلی میں اضافہ کررہے ہیں، سب سے بہتر نظر آتے ہیں.

ایک اور چیز جو اکثر نظر انداز کی جاتی ہے وہ ملازمت کے عمل ہے. مرحلے کے نظام کو نمایاں کریں: سوچیں کہ آپ کو کسی شخص سے کس قسم کی مہارت کی ضرورت ہے اور آپ کو اپنے آپ کو اپنے آپ کو کیا مقصد ہے. درخواست دہندگان کو بتائیں کہ آپ کے کام کے تمام پیشہ اور خیال - جی ہاں، آپ کچھ امیدواروں کو کھو دیتے ہیں، لیکن حتمی ٹیم مضبوط ہو گی.

میں نے کاروباری طور پر پانچ سالوں میں کیا سیکھا

• جملہ "میں کتابوں کے علاوہ دوسرے کے ساتھ بات چیت میں زیادہ علم حاصل کرتا ہوں" - بیداری. تاریخ میں سب سے زبردست لوگ کئی سو صفحات میں اپنی تمام زندگیوں کے کام کو فٹ کرنے کے قابل تھے. نہیں، دوست کے ساتھ بات چیت کی جگہ نہیں لے گی.
• سب سے زیادہ کامیاب کمپنیوں کو ہدف کے سامعین کو بڑھانا. نکی نے دنیا کو یقین کیا کہ ہر ایک ایک کھلاڑی ہے. ایپل - یہ ہر شخص تخلیقی ہے. Shopify - ہر کاروباری ادارے.
• "جو تم پیار کرتے ہو" - بھی بیداری مکمل. لوگ ایسا کرنے سے محبت کرتے ہیں جو وہ کرتے ہیں. کچھ اچھی طرح سے کرنا سیکھنا، اور آپ اس سے محبت کرتے ہیں. اور پھر پیسہ کمانے شروع کرو اور آپ اپنے مفت وقت میں اپنی پسندیدہ چیز کر سکتے ہیں.

• خوش قسمت کام کرتے ہیں، روح میں قریبی لوگوں کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں، دوسروں سے تیزی سے جانیں - اور جلد یا بعد میں، قسمت مسکراؤ گی.

• B2B کاروبار کو "اہم اسکرین مصنف" ہونا ضروری ہے. ان کا کام بانی ٹیم کی ایک علامات اور نقطہ نظر بنانا ہے. کوئی بھی نیا کاروبار میں دلچسپی نہیں رکھتا ہے، لیکن ہر شخص جو حوصلہ افزائی کرتا ہے وہ محبت کرتا ہے. اگر آپ لوگوں کو پسند کرتے ہیں تو وہ اسے پسند کریں گے اور آپ کا کاروبار

• "بہت سے سبسکرائب" کے طور پر ایسی چیز نہیں ہے. غریب مواد سے صرف تھکاوٹ ہے. اب دنیا میں زیادہ سے زیادہ حیرت انگیز مواد موجود ہیں، اس سے آسان سے آسان ہو جاؤ. اگر آپ سوچتے ہیں کہ آپ کی کمپنی بہت بڑی تعداد کی سبسکرائب کی وجہ سے نہیں سمجھا جاتا ہے، زیادہ سوچیں.

• سرمایہ کاری کو اپنی طرف متوجہ کرنے یا نہیں کرنے کے بارے میں ابدی تنازعات، اچھے اور برائی کے بارے میں تنازعات کو یاد دلاتا ہے. دو سوالات کا جواب: آپ کے کاروباری اہداف کیا ہیں اور آپ کے لئے آپ کا کیا حل آپ کے لئے زیادہ سے زیادہ ہو گا. صرف اس کے بعد آپ سمجھ سکتے ہیں کہ فنانس کا طریقہ آپ کے لئے موزوں ہے.

• ٹویٹر ایک بلبلا ہے. مطلق اکثریت یہ ہے کہ سب کچھ ہی ہے، جو میامی میں چلتا ہے، جو صحافی کو اس کا استعمال کیا جاتا ہے یا ہفتے میں کتنے گھنٹے کام کرنے کے لئے ضروری ہے. اگر آپ سوچتے ہیں کہ میں غلط ہوں، تو آپ اس بلبلا کے مرکز میں ہیں.

ذاتی پیداوری

1. دوپہر پر کوئی ملاقات نہیں حکمران مجھے سب سے زیادہ پیداواری کام کرنے کا کام کرنے کی اجازت دیتا ہے. اس دن، میں عام طور پر تمام دوسرے مشترکہ سے زیادہ کام کرنے کا انتظام کرتا ہوں. اور اس کے نتیجے میں کشیدگی کا انتظام کرنے میں مدد ملتی ہے.
2. صبح میں کوئی ملاقات نہیں اس کے بجائے، میں پڑھتا ہوں، عکاسی کرتا ہوں، فوری طور پر پیدا ہونے والے فوری مسائل کو حل کرنے، اور منصوبہ بندی کا دن.
3. ٹیلی فون جمعہ ہفتے کے اختتام تک، فوری سوالات کو حل کرنے کے لئے کم توانائی موجود ہے، لہذا اس دن میں ٹیلی فون بات چیت میں بھرتا ہوں. لہذا میں ایک ہفتے کے لئے ان کی طرف سے پریشان نہیں ہوں.
4. کوچ مل گیا اس کے ساتھ سیشن نے میری زندگی کو تبدیل کر دیا. وہ مجھے زیادہ سنجیدگی سے سوچنے کے لئے سکھاتا ہے اور تیزی سے مشکل حل کرنے سے ڈرتے ہیں. یقینا، ہر کوئی کوچ کو کوچ کرایہ دینے کے قابل نہیں ہوسکتا ہے، لیکن اسی طرح کے نتائج دوست کے ساتھ بات چیت میں حاصل کی جا سکتی ہیں.

# cayed # میلنگ

ایک ذریعہ