Күпчелегебез өчен кибет - стрессны бетерү һәм ял итү ысулы. Аерым залдан әкрен генә йөрү, кием сайлагыз, аннары яңа рәсемнәрдә үзегезгә карагыз. Ләкин, кием үлчәп, сез күбрәк эш сарыф ителгән маркетерлар турында уйлыйсызмы, сезне күбрәк әйберләр алырга?
Без adme.ru сайтында гаҗәпләнәбез һәм фитул бүлмәсе никадәр мөһим икәнен бераз өйрәнергә тырышты. Безнең бер авторларның нинди әйберләр безгә иң ошарга, әйберләрне әйберләр сатып алырга мәҗбүр итәргә булдылар. Моның өчен ул кибеткә китте һәм дистәләгән шкаф бүлмәләрендә булды.
Минем исемем Julлия, һәм мин, күпләр кебек, кайвакыт үз-үзеннән сатып алулар ясыйлар. Аннары мин өйдә сатып алынган әйберне карыйм һәм уйлыйм: миңа билгесез төснең бу формасындагы капчыкны нинди көч сатып алды? Мин бу турыда күбрәк белергә булдым. Онлайн әйбер сатып алганда, мондый сатып алулар гадәттә сатучыга кайталар, оффлайн кибеттә сатып алучыларның 10 нчы әйберен генә кайтарып. Кайту - сатучы өчен һәрвакыт өстәмә чыгымнар, шуңа күрә аның санын киметү аның өчен мөһим. Һәм кибетләр дөрес җиһазландырылган чыгымнарын киметергә тырышалар. Фитинг кулланучылар кунаклар анда бармаганнарга караганда 7 тапкыр күбрәк булырга мөмкин. Ягъни, сатып алу карарларының 70% кибетнең бу өлешендә кабул ителә. Моннан тыш, сатучы клиентка ярдәм итсә, ул 3 тапкыр күбрәк сатып алачак. Гаҗәп түгел, ваклап сату чылбырлары белән идарә итү бинаның тәртибенә бик җитди, без гадәттә игътибарга да игътибар итмибез. Бу техника тиешле бүлмәдән башка пар джинсы белән калдырмаска кулланыла.
Көзге
.Ичшиксез, сатып алучы үзен тулысынча күрә алган өчен җитәрлек зур булырга тиеш. Ләкин, сату турында күп белгән кибетләрдә, көзгеләр махсус кулланылмый, бераз тартылган образ. Мондый көзгедә кеше чыннан да нечкә тоела. Шуңа күрә кием яхшырак утыра кебек. Мин тикшердем: чыннан да, кайбер мөстәкыйльләрдә мин өй көзгесенә караганда күпкә нечкә күрендем. Itәм ул чыннан да стимуллаштыра: кәеф чыга, мин бүтән нәрсәне сынап карарга телим.
Идән
Газлы кибетләрдә идән гадәттә келәм белән капланган. Йомшак катта йөрү тагын да күңеллерәк, шуңа күрә сатып алучылар гадәттә озак тоткарланалар. Шуңа күрә, күбрәк продуктлар, һәм бу, үз чиратында, сатып алу ихтималын арттыра. Барлык сәүдә бүлмәсе өчен келәме өчен келәм бирелмәгән кибетләр, мәсәлән, пыялада сатып алучыларга юанычларны тәэмин итәргә тырышыгыз, ким дигәндә бер каплау булачак. Indeedәм, чыннан да, җылы катта торыгыз салкын плиткагә караганда күпкә уңайлырак: һәм җылылык, һәм юаныч хисе бар, сездә беркайда да ашыкмаска кирәк.
Калькалар һәм элгечләр
Клиент аның кайда гына сынап карарга, аның әйберләрен дә очратканы турында уйламаска тиеш. 2 кечкенә калькага туры килергә тиеш булганда, сез вакыт үткәрергә тиеш, аларга куелмаган, алар өстенә куелмаган. Шәхсән мин мондый очракларда ачулана башлыйм, тиздән китәсем килә.
Чисталык
Бу чүп күзлегендә мин китәсем килде, бернәрсәгә дә комачауламадым: хәзер салкын пычрак идәнгә ялан аяк белән чишелергә һәм адым ясарга тиеш. Миңа бу чалбар кирәкме? Кибеткә ял итү һәм тулысынча бирелү кыен, сез идәндә яткан чүп-тузанга кермәскә уйлыйсыз. Яхшы кибеттә ул чисталык өчен тыгыз күзәтелә: дөрес булмагансыз кечкенә күренешләр автоматик рәвештә "беренче яңалык" булган барлык товарлар ".
Пәрдә яки ишек
Масса-күләм базары кибетләрендә пәрдәләр белән гомуми коридордан аерылып торалар, ишек белән түгел, ә сәбәпләр бар. Башта персонал аларда катнашу өчен, икенчедән, персонал җиңелрәк, пәрдәләр сатып алучыны борчый торган итеп, ул үзен бөтенләй сакламый, шуңа күрә ул ышанычсыз мәйданны калдыру өчен ашыгыч булыр. Ябык ишек белән кабина, киресенчә, куркынычсызлык хисе бирә, шуңа күрә сатып алучы ашыга алмый. Магнитент бәяне сегмент кибетләре сатып алучыга игътибар итәләр һәм киләсе сатып алучы өчен урынлы бүлмә чыгарырга кушалар. Мин ике төрле җиһазларны тикшердем: Әйе, сез үзегезне ышанычлырак һәм тыныч хис итәсез. Ашыктырудан тукта, кемдер карый. Ул шулай ук ишек артында әкренрәк, үземне көзгегә караганда әкренрәк дип саный торганына караганда әкренрәк дип санаганын күрде.
Көзгегә туры килми
Табышмак "Сәүдә бүлмәсендә көзге табыгыз".
Фиттинг бүлмәсендә көзге җитмәү кибетнең ачуы түгел. Бу гадәттә кыйммәтле бутикларда очрый. Бу шулай ук сезнең сәбәп: сатып алучы урынлы бүлмәнең гомуми бүлмәсендә зур көзгегә карарга мәҗбүр итә, һәм монда аңа киемен сөйләгән сатучы белән очраша Бу камил рәвештә берләштерелгән нәрсә белән. Weәм без хәтерлисеңме, сатучы белән аралашканда, сез күбрәк арту ихтималы, шулай бит? Әйткәндәй, сез сәүдә залларында көзге аз булуына игътибар иттегезме? Кагыйдә буларак, алар эзләргә тиеш. Бу да очраклы түгел. Шулай итеп, мин сәүдә бүлмәсендә озак вакыт гадәти көзге эзләдем, аннары претжанул үземне гади көзгедә карарга яраклы бүлмәгә бардым. Чынлыкта, сатучы сатып алучыга ирешеләмәгән чаралар.
Уртача чират җитмәү
Иң урынлы, кунакның сатып алу мөмкинлеге күбрәк.
Озаграк чират күбрәк сатып алучылар кибеттән сатып алмыйча калдыралар. Белгечләр исәпләделәр, әгәр тиешле бүлмәгә керү 4 кешегә кадәр җыелачак, аннары сатып алучыларның 3,6% сайланган әйберләрне сынап карарга тырышмас. Әгәр дә сез өстенлеккә керергә телисез икән, 10нан артык кешедән артык, аннары 19% кунаклар потенциаль сатып алуларын урнаштырачаклар. Шуңа күрә тагын да яраклы, яхшырак. Зур кибеттә, җитәрлек күләмдә яраклы, иң югары ноктада якынча 70%. Ягъни, мөгаен, барлык җиһазлар бер үк вакытта кулланылмас. Ләкин бу кирәк түгел: Бу сумма хезмәткәрләргә САБИНСтан кирәксез әйберләрне бетерү һәм барлык клиентларга булышырга мөмкинлек бирәчәк. Әйтергә кирәк, мин ул кечкенә чираттан ята торган кеше: нигәдер бераз кимсетү кебек. Әлбәттә, мин бу хистән тиз арада котылырга телим, шуңа күрә мин кибеттән сатып алмыйм.
Балкып тор
Бу тиешле бүлмәдә иң мөһим өлеш диярлек, һәм барлык кибетләрдән ераклыкның дөреслегендә сәер тоела. Яхшы яктылыкта бик якты булырга, шул ук вакытта йомшак һәм җылы. Әгәр дә флуоресцент лампалар түшәмдә югары дәрәҗәдә югары урнашкан булса, сатып алучы аның тәненең тәртип бозуларын ачыклый, ул башка яктырту белән күрмәгән. Ябу юклыгына шулкадәр күңелсезләнәләр. Хәер, ничек алындың, аякларда целлюль нәрсә ул, йөздә коточкыч бөртекләр һәм зәвыклар нинди? Уртача бүлмәдә генә түгел, алгы яктырту (шул ук вакытта ул бик җылы һәм артык якты), әйберләр бөтенләй башкача бара. Йөзеңдә кирәксез күләгәләр, сатып алучы тәне моннан читтә калалар, ул киемгә тулысынча игътибар итә ала.
Бүлмә бүлмәсенең урнашуы
Эшле караклар кибеткә керми, чөнки монда кайнар зоналар бар - беренче секундлардан алып, алар сатып алучыларны сатып алырга өндәп, алар товар белән кызыксына. Шуңа күрә бу өлкә иң кызыклы продуктларны урнаштыру өчен кулланыла: яңа продуктлар, сезонлы һәм реклама товарлары һәм махсус тәкъдимнәр. Салкын зоналар урнашкан кибет ахырында урнаштыру акыллы. Шул ук вакытта ул сатып алучыга максимум товарны күрергә мөмкинлек бирә - сез җиһазлы бүлмәгә барып җитәсез, ярты ярты картаны карап чыгарсыз. Һәм сез тагын берничә һәм өч күлмәк тотасыз.
Сатучы шалтырату төймәсе
Масса-күләм базарында бу бик еш булачак, ләкин югары дәрәҗәдә ул гадәти күренеш. Әгәр мин зурлык белән ялгышсам, тиешле модельдә сынап карау өчен, мин киенергә, сәүдә зонасына керегез, яңадан берәр нәрсә табарга һәм анда кабат чишәргә туры килә. Мондый кеше мондый кеше әйтә ала: Бу әйбер яхшы, бу батырлык эшләрен ясарга тиеш. Мин гадәттә китәм. Шуңа күрә сатучының чакыруы төймәсе - искиткеч кибет хезмәте, чөнки сатып алучы бүтән зурлыкны китерүне сорарга мөмкин, бүлмәдән бик тиз калдырмагыз. Шуңа күрә, артуны сатып алу ихтималы.
Спортация бүлмәсенә барганнан соң, сез беркайчан да планлаштырылмаган сатып алулар ясадыгызмы?