Без еш без еш кына X5 ваклап сату төркеме һәм магнит алга таба да булмавын сорашабыз, чөнки аларның кибетләре инде бөтен чиратта, һәм алар бер-берсеннән саталар.
Безнең җавап - булдыра ала, һәм тагын да охшаш!
X5 ваклап сату төркеме (MCX: Бишрат) һәм Магнит (MCX: MGNT) бергә сатуның 20% ка барып җитегез. Шул ук вакытта, Россиянең төп уенчыларының иң яхшы 5е - якынча 30%, үсеш алган илләрдә булганда, бу кыйммәт 50-70% җитә. Компанияләрнең әле үсәргә тиеш - кечерәк уенчылар аркасында. Бу турыда бу турыда мәкаләдә күбрәк укыгыз.
Зур челтәрләр бер-берсе белән көндәшлек көрәшендә сатуны арттыралар
Сер түгел, магнит һәм X5 бер үк кулланучылар өчен көрәшәм. Түбәндә ретиларларның базардагы урыны өчен ничек көрәшкәннәрен күрсәтә.
2012 елда Магнит базар өлешенә көндәш тотылды, һәм 2013 елда ул чемпионатны кайтты (башта компания лидер иде). Ул вакытта X5 ике ел клиентлар бетү белән тәҗрибәле проблемалар.
LFF - иң мөһим сатучы эффективлык күрсәткечләренең берсе. Аны аңларга мөмкин, компания кулланучта популяр булган, киресенчә, киресенчә, киресенчә. Әгәр дә бу ниндидер сәбәпләр аркасында клиентның көндәшләргә китүе өчен (ягъни агып торган булса, икенчесе кире эшләр булмаса, кире хәлгә ия булмаска мөмкин. пандемия).
Сатып алучыларның агуларын туктатыр өчен, X5 яңарту программасын үткәрде. Кибетләрнең 25-30% яңартылганда, LF хәрәкәте яхшыра башлады. Базарь акцияләре белән диаграммада барганда, 2016-нчы елда компания үз чемпионатын азык-төлек сату өлеше өлешендә кире кайтара алды.
Ләкин кызык, бу мизгел магнит бизнесы проблемаларына туры килде. 2016-нчы елда компания 2020 елга кадәр дәвам иткән LF тискәре динамикасын күрсәтә башлады, ул 2020 елга кадәр. 2016 елдан башлап X5 базар өлешен сизелә алган (C 8-15%), магнит өлеше бер дәрәҗәдә диярлек (2016-нчы елда (2016 - >> 2019 -> 7,6%).
Магнит, шулай ук X5-тә кибетләрне яхшырту программасын һәм ассортиментны яхшырту программасын башлады, шунысы пандемиядә артты, аңа беренче тапкыр LFL сатудан зур үсешкә ирешергә булышты.
Шул ук вакытта, кулланучыларның тәртибе аркасында, COVID-19 фонында, магнит лфл-трафикы әле дә тискәре (x5 кебек). Аның кыскавы урта тикшерүнең LFL үсеше өчен зур компенсацияләнә (кешеләр кибеткә сирәк китәләр, ләкин киләчәктә алар сатып алалар). Шуңа күрә, LF трафик динамикасы белән генә түгел, LFL сатуны да карау мөһим (LF хәрәкәтеннән кат-кат).
Зур сатучылар кечкенә уенчылар аркасында базар өлешен кулга алалар
X5 ваклап сату төркеме һәм Магнит - Россия азык-төлек базарында ике эре компания, алар бергә сатуның 20% ка алдына. Шул ук вакытта, иң яхшы 5лектә, шул ук вакытта Россиянең бер төп уенчысы якынча 30%, үсеш алган илләрдә булганда бу кыйммәт 50-70% җитә.
Бу безнең базар тыгызлыкның урта этабында урнашканын һәм консолидацияләүне дәвам итә. Бер-берегезне сату өчен көч сынашуга өстәп, ваклап сатучылар кечерәк уенчылар аркасында базар өлешен тотуны дәвам итәләр. Ике сатучының гомуми өлешенең үсеше раслый.
Leaderитәкченең - X5 ваклап сату төркеме - 2019 азагында, 2023 елга компания аны 15% һәм офыкта 15 яшькә кадәр арттырырга уйлый. 25% рөхсәт ителгән максималь базар өлеше. X5 андый өлеш алган төбәкләр бар, ә компания регионнарда челтәр кибетләренең кечкенә булулары.
Федераль челтәрләр кечкенә уенчылардан өстенлеккә ия, чөнки алар масштаблы һәм сатып алуларның үсеш алмаган шул ук вакытта аларны шул ук вакытта корбан итмәскә). Reciansир төбәгендәге кешеләр бик мөһим бәяләр, аеруча хәзер хәзер сатып алу кимү кими.
Брендның ролен да уйнау: Кулланучылар тагын да күбрәк уйный, һәм шул ук вакытта таныш брендка ышана, һәм тәэмин итүчеләр федераль сатучылар белән хезмәттәшлек итәргә һәм аларның шартларына баралар, чөнки алар алар өчен һәм тотрыклылык өчен файдалы.
Без нәрсә күрәбез?
Пандемия күрсәтте, алар азык-төлек сатучылары яхшы дивиден ала алалар (2020-нче елда кәбжалар сизелерлек кимеде, һәм компаниянең сату үсеше фонында 1960% y / y белән чорны арттыру планлаштырыла.
Шул ук вакытта, X5, һәм Магнит бер-берсен сату белән беррәттән, әле дә үсәргә тиеш. Шуңа күрә, киләсе елларда алар активларны актив киңәю чорына караганда, кибетләр ачылуы аша бизнесны арттыруны дәвам итәрләр. Без инвесторлар өчен кызыклы озак вакытлы тарихны күрәбез - сез бизнесның артуын ала аласыз, әгәр компанияләр аңлашылмаса, компанияләр киңә алмый икән.
Мәкалә Светлана Де Да Дубровина аналитиклары белән хезмәттәшлектә язылган