Әгәр дә сез 13 ел бастырылган бизнеста булсагыз һәм хәтта башкалада санлы полиграф базарының сегментында әйдәп баручы урынны алса, полиграфия йортындагы тагын бер агрегат ачылу күп кыенлыклар китерергә тиеш түгел. Ләкин барысы да гади түгел: сез тупланган тукымалар һәм машиналар турында белергә тиеш, яңа клиентлар табыгыз һәм, бәлки, сезнең тегү кибетегезне башларга. Бу бизнеска яңа мәгълүматны исәпкә алырга кирәк?
2006-нчы елдан бирле булган холдингның төп юнәлеше - тулы циклның реклама һәм китап-журнал продуктларына ориенциональ бастыру. Без клиентлар җитмәгәнгә - хәтта 2020 елда да без сезонда 5000 заказ алдык. Шуңа да карамастан, ике ел элек, безнең клиент базасы, клиентлар тарафыннан интерпендия, без аңладык: тукымаларны бастыру соравы барлыкка килде. Бу мизгелдә базарда уенчылар инде катнаштылар, ләкин гомумән, Ник массив булмаган.
Бүген компания бизнесында тукымалар бастыру өлеше якынча 10% тәшкил итә. 2020-нче елда без хәтта узган ел белән чагыштырганда 30% ка арткан, һәм бу сегидациядәге керемнәрнең 72% ка артты - коллар, киресенчә, ул заказлар санын арттырырга этәрде. Чөнки тукыма һәм кием базарында - үскән базарда, һәм аңа кертелсә, бу бик авыр булса да, яхшы кире кайта, бу бик авыр булса да. Яздагы өйләргә "утыртылган" һәркемнең "утыртылган" булуына карамастан, яңа кием кирәклеге кимергә тиеш түгел, киресенчә булган. Summerәй көне барлык чикләүләр бетерелгәч, боерыклар тагын да артты. Кешеләр үзләренең индивидуальлек күрсәтә алулары һәрвакыт мөһим, һәм кием бикләнгәннән соң, кием моның өчен иң мөһим коралларның берсе. Безнең күпләп сату клиентларыбыз тегү белән шөгыльләнәләр (алар кием белән генә түгел, башка тукымалар белән дә), алар яхшы беләләр. Ләкин без үзебез дә яланмадык, шунда ук мамык ике катлы битлек җитештерүне, башта, аннары төзелеш компанияләре өчен урнаштырды.
Ләкин бизнес башланган вакытта. Түбәндәге клиентлар балансы әкренләп урнаштырылган: күпләп сатучыларның 30% принио белән 30% балалар белән, балалар караватлары белән 30% - реклама агентлыклары, үз киемнәре дизайнерлары һ.б. . Ваклап сату да мөмкин, ләкин ул кыйммәтрәк булачак. Башта без заказларны бастырдык һәм 20 метрдан да азрак бастырдык, ләкин соңыннан алар аның файдасыз икәнлеген аңладылар. Безнең максатлы клиент - даими вак-саби сатучы, ай саен күпме басып торганы безнең өчен мөһим. Барлык система чишелешләре барлыкка килүе астында. Ләкин, нигездә, без теләсә нинди тәртипне үтәргә әзер, сорау бәядә генә булачак, шуңа күрә 2-3 метр, әгәр 2-3 метр, әгәр ул даими боерык булса, ә 5-10 метр, ләкин күпкә кыйммәтрәк булачак.
Тукыма һәм бастыру тукымасыКлиентлардан тукымалар кирәк: кемгәдер табигый тукымалар гына кирәк (мамык, заем, һәм кемдер синтегик кына кирәк. Шуңа күрә, ул техниканы бәйли һәм сайлый: табигый һәм синтетик тукымаларга бастыру машиналары да төрле. Һәм ысулы үзе төрле: табигый тукымалар туры басма, һәм бөтен төрдәге синтетта шау-шу. Соңгысы ике машинаны таләп итә: беренче, рәсем бер машинада кәгазьдә басыла, анда шау-шу процессы була, анда шау-шу процессы бара: матбугат басымы буенча югары температурада, Кәгазь "" тукыманың рәсемен бирә ".
Басылган машиналарның аермасы буяу тукыманың тукымасына ничек үтеп керүе белән бәйле. Табигый тукымалар су нигезендә суга селкенәләр, кесыкта туку үзе тукыманың "тән" га буяуның тулы үтеп килүен тәэмин итә. Шул ук буяу синтетикасы каты җылыту белән генә күчерелә.
Басу процессында нечкәлекләр күп. Беренчедән, сезнең "чын" тукымалар 100% табигый түгел, ким дигәндә 3% синтетика бар икән, бастыру сыйфаты кирәк булганнан бик нык аерылып торырга мөмкин, шуңа күрә теләсә нинди "стандарт булмаган" тукымалар бетерелергә тиеш. Шуңа күрә, сюрпризлар юклыгы өчен, исбатланган тәэмин итүчеләр белән эшләргә кирәк. Ләкин синтетиканың синтетикасы, мәсәлән, аста яки Мелен агачларында, басмага комачауламый.
Икенчедән, "юу", яки "юкка чыкты", тукымалар аның тыгызлыгына бәйле. Мәсәлән, киндердән (киресенчә калын тукымалардан) сумкалар һәм пасоналар тегү (рестораннар өчен), һәм алар бераз алсу күлләрләр, композициянең эффекты килеп чыгачак. Шуңа күрә, мондый продуктлар, нигездә, реклама өчен, өй куллану өчен (Әйтик, өстәлләр) туры килми. Моннан тыш, кайбер тулы табигый тукымаларның вебның тулысынча ябышуын булдырмаска мөмкин, һәм басма төс үрчетү тайпылышы булачак.
Өченчедән, сез беркайчан да ак мамык таба алмассыз. Аларның иң акның да билгеле бер пантоны бар (кабул ителгән стандарт классификация системасында төс исеме). Флекс һәм мамыкта, төсле фонны тулысынча төшереп, маршрут 1-2% булачак, шуңа күрә без үзегезнең тукымаларның мәгънәсен фон итеп кулланырга яратабыз.
Дүртенчедән, табигый тукымаларны бастыру Веб (тукыма яки кадакчы), шулай ук рәт күләме күләме белән исәпкә алырга тиеш. Пычрак киемнән без ике минутлык аста, кулирка, һәм аста бастырабыз, "ике бүлмә", чөнки "өч юл" - "POH" белән тиз арада тыгыла "һәм уңышсыз булырга мөмкин.
Бишенче, андый тукымалар кебек, мамык коомиры, мәсәлән, бик яхшы сыйфатлы чимал таләп итә, һәм бу инде җитештерүче комсызлыгына бәйле. 15 башлангыч тәэмин итүчеләрнең без ике кулны чиштек. Бәлки, алар ярышларны кулландылар, һәм җептәге бу катгыйлык буяу буяуны аңа үтеп керергә рөхсәт итми, мөһер. Мондый материаллардан тегү проблемалы: "Кроле" продуктлар дөрес сузылмый. Болар барысы да сынау һәм хаталарның ысулын белдек.
Гомумән, бик шома өслек белән трикотаж материаллар санлы киң экранга туры килә. Бу җептәге җепселләрнең озынлыгына бәйле. Иң югары класс - экстрема, без аны кулланабыз. Түбән сортларның тротуарлы тукымалары (карточкалар, ачык) өслектә көчле өеме, әсирлеккә яраксыз. Бу шулай ук тәҗрибәле юлны таптык.
Басма сыйфаты пиксельдә үлчәнә (Мәсәлән, ул 360, 540, 720, 1080dpi), ләкин чынбарлыкта сыйфат стандартлары юк, алар үсеш алмаган, сегмент аның стандартларын барлыкка китермәгән. Бу еш кына кәгазьгә "бик" дигәнне аңлата, һәм тукымага күчкәндә искиткеч. Шуңа күрә, төп күрсәткеч - төслерикс һәм сигнал үрнәге.
Басма өчен машиналарТабигать тукымаларын бастыру өчен, без ике ел элек башладык, без Mimaki tx300p-1800 сайладык. Модель үзен яхшы исбатлады. Бу проблема тудырмый, баш үзгәреше - төп элемент - гарантия астында. Машина хезмәт күрсәтүе һәр сменадан соң һәм тукыманың һәр төреннән соң мәҗбүри чистарту керә. Иң мөһиме, юлдан "оча". Елына бер тапкыр, мондый машина компаниядән мастер белгече узарга тиеш.
Алар синтетик тукымалар яза башларга һәм синтетик тукымаларга, киң экран сублитрант принтерын сатып алу сораулары, аеруча календор (термопрес) Без инде бар иде инде. Эпекторлар күләменә юнәлтелгән: Басма сыйфаты, инновацион продуктлар җитештерү мөмкинлеге, төнге сменада операторсыз эшләү сәләтен. Без EPSON Sourccolor f9400n f9400n ясарга булдык, флюоресцент чокырлар белән, якты басмаларның үсешен күргәнебез. Моннан тыш, компания-тәэмин итүчегә уңайлы өлеш тәкъдим иттеләр. Принтер хәтта озак кына калырга мөмкин - буяу дуңгызда гына түгел (баштагы тишекләр киптерми (ул баштагы тишекләр), чөнки сәгать 12дә принтер башын минималь сыя башы белән йөгерә. Бу, гадәттә, озын тавыштан соң тирән чистартудан күбрәк мыскыллау варианты, ул баш ресурсына тискәре йогынты ясый ала. Эсрон принтерларында, башка компанияләр җиһазларына гына "Туган" җитәкчелеккә, һәм оригиналь ябыклык инкклары һәм агым темплары алар өчен генә сайлана, шуңа күрә без көйләү белән "борчылырга" тиеш түгел идек.
Кәгазьдә рәсем бу принтерда бастырылган (ул, әйдә, 400 метр озынлыктагы озынлыкка 7000 сумнан чыгымнар). Кәгазь бәясе евро курсы белән берлектә үзгәрә - без тиешле сыйфат өчен продукт җитештермибез, шуңа күрә сез Европа җитештерүчеләрендә сатып алырга тиеш.
Алга таба, мөһерләнгән кәгазь үрнәге ролл календерга күчерелә, анда ул тукымада су агуында мөһер. Бездә Титх3-1600pu моделе бар, без ике ел эшлибез - баштан ук без табигый тукымаларны корырга күнеккән идек. Машина бик ышанычлы иде.
Бөтен семинар 3 Принтер хезмәт итә, бер ярдәмче эшче һәм кибетче. Без иң йөгергән тукымаларның складларын саклыйбыз: табигый - сатин, перкал, карчыгы, асты, лен, атин, атирка; Синтетик - Адвер, Габардин, Тафефета, "Нигарара", шифон, эфон, "Дюспо", "Милано", синтетик атлалар һәм башкалар.
Бүлмә күргәзмә залы белән берлектә, склад якынча 100 квадрат метр ала. м. Аерым «тормыш» дизайн студиясе. Филлоренс аның белән хезмәттәшлек итә: алар рәсемнәрне җайлашалар, икесенә дә, басма продуктларга да макутлар ясыйлар.
"Болар барысы да тегү булырга тиеш!"Табигый тукымаларда, тулаем алганда таләп тагын да күбрәк роллларда күбрәк, синтетик иң күп ихтыяҗ. Шатлык белән эшләү булды, эшнең тулы циклын тормышка ашыру яхшырак - басмадан тегү һәм җибәрүдән. Без клиентлар өчен функция төзи башлагач, шау-шу машинасы өстәргә генә уйлады. Ләкин тиз арада файдалы булып чыкты, базар белән файдалы түгел, сезгә әзер продуктлар кирәк. Моннан тыш, бер көн, мин тегүдәге подрядчик җибәрмәдем диярлек, һәм без үзегезнең тегү кибетегезне ясарга булдык - өченче як хезмәтләренә бәйле түгел. Бүгенге көндә бу семинарда ике кеше эшли. Без битлекләрне, апрельләр, кибетчеләр, мендәрләр, одеяллар, заявка, футболкалар, ана, бүләк капчыклары, шәлләр.
Без бөтен Россиядәге клиентлар һәм элеккеге союздашлары белән эшлибез - Мәскәүдән Екатеринбургка, Калининградтан Азәрбайҗанга, Азәрбайҗанның һәм күрше илләр авылларының төрле шәһәрләренең һәм хәтта авылларына кадәр. Без барлык транспорт компанияләре белән, ләкин төп - "Седек" һәм "Бизнес линияләре" белән хезмәттәшлек итәбез. Классик типографик бизнес сезонга бәйле (күпчелек заказлар ноябрь-декабрьдә төшкән логистикадә исәпкә алу мөһим), ләкин тукымаларда басма юк. Менә ел әйләнәсе.
Ничек без клиентлар таба алабыз? "Тыныч кына", без "тыныч", күреп, күргәзмәдә катнаштык: "Россия туклицалары", "Инжемаш", "Интерчек", башкалар. Бүген, онлайн чорда социаль челтәрләр раслауның төп коралларының берсе булды - сезнең матур һәм аңлаешлы сайтыгыз булса, берсе җитәрлек түгел, һәм аны пропагандалауда алты айдан да ким түгел. Без Инстаграмда һәм Facebookта күрсәтелгән, анда без Хаштметамны очратабыз: # Басма, # Басма машинасы, # Печнахоплопка һәм башкалар. Без үзегез клиентлар эзлибез, аларга хезмәтләребезне тәкъдим итәбез. Без шулай ук потенциал һәм регуляр клиентлар өчен онлайн вебинарлар үткәрәбез, инновацияләребез турында сөйләдек. 50 регуляр клиентларның 2020сендә генә 5 АКШның социаль челтәрләрдән килгән.
Баш СоветФабрикадагы басма бизне ачу, әлбәттә, бу бөтенләй бизнес белән тәҗрибә туплау яхшырак. Тәҗрибә булмаса, ул куркынычка ярамый. Һәм бар икән, сез иң элек максатчан аудитория белән эш итәргә тиеш - Мәскәүдә һәм төбәкләрдә аның башка булачагын онытмаска кирәк. Һәм югары сыйфатлы җиһазлар, әлбәттә, уңышка шарт булса да, аның сайлавы түгел, ә кем өчен эшләгәнегезне аңлау кирәк түгел. Клиентның ашыклыгы җиңел түгел, алар түбәнсеткән кебек, аларны ничек табарга һәм аларга ничек ирешергә икәнен аңларга кирәк. Моннан сез нинди сегментта эшләячәк каналларга бәйле булачак. Бер канал (формаларда, рәсми сайт кредиты) җитәрлек түгел. Матбугат технологиясен аңлау һәм чыгымнарны оптимальләштерү буенча бездә шунда ук уйланырга кирәк инде - күп кешеләрне эшкә алмагыз: бу базарның бу сегментындагы компанияләрнең уртача әйләнеше 1-2 миллион сумга гына ай. Киләсе адым инде зур текстиль җитештерү, анда җиһазлар саны шунда ук үсә. Theәм полиграфия машиналары ике төр генә, уртача булмаган: кечкенә спектакль (алар модельләр һәм киңлекләр белән аерылып тора - 1,6 м, 1,8 м, 2,8 м, 2,8 м, шунда ук индустриаль күләмдә. Шуңа күрә, бик кечкенә компания, чөнки хуҗаның сату, технолог һәм аның йөзендә чистарту өчен әзерме-юкмы дип табарга мөмкин.
Яхшы, исем өстендә уйларга кирәк. Аның - "чия бәлеше" - Без бөтенләй типографик түгел, чөнки ул бөтенләй типографлык түгел, ә рәхәт аралаша, бәхет һәм шул ук вакытта: "Бәхетләр нәрсә ул?" Бу шунда ук безнең позицияне бөтенләй кертте, андый исем истә калды. Аннары эш сыйфаты буенча абруй өстәлде: бүген Мәскәүдә без Мәскәү технологик мөмкинлекләрендә алдынгы компания.